новости

стратегия «кросс-платформенного» развития все чаще становится распространенным выбором для основных организаций электронной коммерции, работающих в режиме реального времени. на встрече со сми во второй половине дня 26 сентября компания jiugeyou holdings (hk01450, цена акций 1,3 гонконгских долларов, рыночная стоимость 1,8015 миллиарда гонконгских долларов), премьера которой состоялась два года назад, представила поэтапный лист ответов: по состоянию на сентябрь этого года gmv друга (валовый объем товарных транзакций) на taobao достиг 3,8 млрд юаней.

что касается предстоящего «экзамена double 11», цуй дуншэн, вице-президент make friends, сказал в интервью репортеру daily economic news 29 сентября, что он надеется, что gmv taobao «double 11» в этом году превысит рост на 50% по сравнению с прошлым годом. репортер узнал от make friends, что во время прошлогоднего double 11 общий gmv make friends на douyin, taobao и jd.com превысил 2,483 миллиарда юаней, что на 178% больше, чем в 2022 году.

цуй дуншэн сообщил, что после более чем двух месяцев подготовки к «double 11» 95% инвестиционной и продуктовой стратегии было завершено, «необходимо оставить 5% гибкого пространства для внесения корректировок в режиме реального времени к временным ситуациям».

однако отличие от предыдущих лет до «двойных 11» заключается в том, что недавний инцидент с «гонконгским лунным пирогом мэйчэн» снова выдвинул на передний план стандартную проблему индустрии прямой трансляции электронной коммерции. прощай, эпоха высоких темпов роста, индустрия электронной коммерции в прямом эфире вступила во вторую половину конкуренции. какую новую тактику примет компания make friends?

«если (кто-либо из участников) хочет сделать потоковую электронную коммерцию в реальном времени единственной бизнес-моделью, я предлагаю не входить в эту отрасль, потому что эта модель уже «обкатана», а порог очень высок, а стоимость обучения будет «учитывая развитие и турбулентность отрасли, цуй дуншэн сказал, что приобретение друга будет сосредоточено на существующих запасах, изучении инвестиций в аналогичные зарубежные предприятия и улучшении качества. «я думаю, что периодический хаос нужен для формирования окончательного порядка, а конкуренция — для формирования нового образца».

за два года с момента выхода на taobao совокупный валовой объем продаж превысил 3,8 миллиарда юаней. подружитесь: в ходе «двойной 11» в этом году планируется увеличить общий объем продаж более чем на 50%.

«с точки зрения привычек пользователей taobao больше похож на строительство cbd (центрального делового района). каждое из наших учреждений mcn (учреждение, которое специализируется на предоставлении услуг создателям онлайн-видео) открывает в нем свои собственные торговые центры и через долгое время срочные операции. бизнес-модель, которая привлекает клиентов к покупкам в интернете и повторным покупкам. таким образом, уровень повторных покупок пользователей taobao live также высок». . одна платформа осведомленности.

во многих интервью он сравнивал taobao с торговым центром, а douyin — с игровой площадкой: «douyin — это скорее проверка способности принимать новых клиентов, а taobao — это скорее проверка формирования у фанатов поведения повторных покупок».

почти два года упорной работы на taobao также принесли значительную пользу в приобретении друзей. на встрече со сми 26 сентября цуй дуншэн отметил, что общее количество поклонников в более чем 50 комнатах прямых трансляций на платформе make friends составляет около 86 миллионов, из которых количество поклонников на платформе taobao достигает 12,297 миллиона.

по состоянию на сентябрь этого года за последние два года совокупное время прямой трансляции «подружись на taobao» превысило 12 300 часов, совокупный gmv достиг 3,8 млрд юаней, а количество совместных брендов превысило 4500 в год. на момент первой трансляции увеличился на 73,9% в годовом исчислении, а оборот бренда увеличился на 192,9%. «эти темпы роста превосходят первоначальное позиционирование и цели команды», — сказал цуй дуншэн.

если оглянуться назад на важные вехи поиска друзей на taobao, то трудно избежать многих горячих событий, создающих отраслевые прецеденты, таких как «подняться в небо через полгода и выйти в море в юбилей».

в конце марта прошлого года ведущий программы «друзья» луо юнхао продал отечественный коммерческий спутник стоимостью 2 миллиона юаней со скидкой 50% в комнате прямых трансляций taobao, создав прецедент для первой сделки с физическим коммерческим спутником с момента появления спутника. прямая трансляция электронной коммерции в конце октября того же года. в день запуска программы tmall «double 11» ло юнхао и ведущий «дружба» ван туо спустили на воду первый большой круизный лайнер отечественного производства «aida·magic city exclusive customized tour». «. цена продукта составляет 20 миллионов юаней. той ночью его купил покупатель из шаньдуна за плату в размере 180 000 юаней.

эта идея планирования также соответствует пути развития taobao live. в сентябре 2022 года taobao live объявила, что вступила в «эру нового контента» 2.0, перейдя от основного индикатора транзакции к двойным индикаторам транзакции и контента, формируя полный путь «от внедрения контента к взрывному росту транзакций». ".

на встрече со сми репортер daily economic news узнал от сотрудников make friends, что make friends также будет проводить маркетинговые мероприятия на аэрокосмическую тематику в комнате прямой трансляции taobao во время «double 11» в этом году. было «подняться в небо и войти в море», мы планируем отправиться в космос в этом году, и в настоящее время мы сотрудничаем с профессиональными компаниями, такими как future aerospace, deep blue aerospace и taobao, для продвижения этого проекта».

говоря о подготовке к «двойному 11» в этом году, цуй дуншэн сообщил, что после более чем двух месяцев подготовки к «двойному 11» 95% инвестиционной и продуктовой стратегии было завершено.

«что касается классификации продуктов, одна категория — это популярные продукты, которые всегда хорошо продавались, и мы можем работать вместе, чтобы увеличить продажи в рамках «double 11». другая категория — это новые бренды и продукты, которые мы будем продвигать во время «double 11». 11 ', надеясь создать несколько отличных примеров популярных продуктов». цуй дуншэн привел пример. во время прошлогоднего «double 11», заведя друзей в комнате прямой трансляции taobao, gmv развивающегося бренда нижнего белья и одежды достигло десятков миллионов, «он быстро стал хитом во всем интернете».

все готово, осталось только дождаться прибытия «дубля 11». цуй дуншэн сообщил журналистам, что надеется, что в этом году gmv на taobao «double 11» увеличится более чем на 50% по сравнению с прошлым годом.

«не каждый сможет сделать вторую половину» как нападать и защищаться, заводя друзей?

как отрасль, возникшая за короткий период времени, прямая трансляция электронной коммерции быстро изменила первоначальные модели потребления бесчисленного количества потребителей, продавцов и платформ электронной коммерции. хотя эта отрасль незаметно интегрируется в повседневную жизнь каждого, люди в отрасли также переживают огромные изменения.

цуй дуншэн считает, что индустрия электронной коммерции в прямом эфире прошла период взрывных дивидендов и теперь вступила в эпоху, требующую стандартизированных и крупномасштабных операций. «еще есть куда расти, но нам просто нужно вкладывать больше энергии в качественную прямую трансляцию».

итак, во второй половине соревнования в сфере электронной коммерции в прямом эфире, где нам следует больше сосредоточиться на поиске друзей?

«первый из них — поддерживать и удовлетворять существующих клиентов, а также стабилизировать наш основной рынок». цуй дуншэн откровенно заявил, что снижение темпов роста отрасли и относительное отсутствие потенциальных новых пользователей являются неоспоримыми фактами отрасли: «если они есть. плохо управляемый или добровольный вывод сформирует внутренние потоки, но конкуренция за эту часть будет жесткой и кровавой, в зависимости от того, у кого сильные возможности, у кого прочная основа и у кого хорошая инфраструктура».

среди них создание вертикальной комнаты для прямой трансляции является большим преимуществом в поиске друзей. цуй дуншэн объяснил, что вертикальная комната для прямой трансляции может лучше и более конкретно эффективно удовлетворять потребности некоторых людей.

руководитель компании «подружись» также подчеркнул важность строительства вертикальной комнаты для прямых трансляций во время телеконференции по финансовым результатам 27 августа. «хотя мы охватили большинство категорий douyin, еще есть много возможностей для улучшения с точки зрения охвата толпы: во-первых, текущий средний охват толпы на различных платформах трафика составляет менее 5%, поэтому потенциал расширения огромен; согласно сегментации рынка, можно дополнительно разделить население, например, по категории одежды можно сегментировать комнаты прямой трансляции для мужской одежды, женской одежды и различных возрастных групп.

кроме того, новые модели, такие как зарубежный бизнес, также рассматриваются как потенциальные пространства для роста. сотрудники make a friend заявили на встрече со сми, что компания провела много исследований и инвестиций на зарубежных рынках, и «председатель лично руководил командой для активного расширения за рубежом».

на конференции по финансовым результатам 27 августа репортер daily economic news узнал, что с марта этого года make a friend приступила к созданию зарубежной команды. сейчас она открыла офис в северной америке и готовится к его созданию. команда ближнего востока. среди них, в первой прямой трансляции компании на рынке сша, gmv одной игры превысил миллион долларов сша.

в то же время очевидно, что «низкая цена» стала одним из «козырей», используемых многими игроками отрасли в конкурентной борьбе.

что касается возможностей роста, создаваемых низкими ценами, цуй дуншэн выразил свою обеспокоенность: «если мы попадем в модель слепого «скатывания» низких цен, распределения трафика по низким ценам и оценки стоимости по низким ценам, наш бизнес станет чрезвычайно опасным. "

появляются высокие риски, связанные с учетом только краткосрочных интересов. недавно «hong kong meicheng mooncake» вызвал настоящий переполох в индустрии потокового вещания электронной коммерции.

«стратегия конкуренции с низкими ценами будет лишь поэтапной стратегией, хаосом и государством. она не может длиться вечно и в конце концов обязательно рухнет». цуй дуншэн считает, что достижение стадии доминирования бренда станет общей тенденцией отрасли. «мы также должны дать некоторое время этим (хаотичным) событиям в отрасли, решительно хорошо поработать в прямом эфире и медленно следовать циклу, и мы всегда будем возвращаться на правильный путь».

ежедневные экономические новости