nouvelles

la stratégie de développement « multiplateforme » est devenue de plus en plus un choix courant pour les grandes organisations de commerce électronique de diffusion en direct en direct. lors de la réunion de communication avec les médias de l'après-midi du 26 septembre, jiugeyou holdings (hk01450, cours de l'action 1,3 dollars de hong kong, valeur marchande 1,8015 milliard de dollars de hong kong), qui a créé "enter tao" il y a deux ans, a remis une feuille de réponses par étapes : en septembre de cette année, le gmv (volume brut des transactions de marchandises) d'un ami sur taobao avait atteint 3,8 milliards de yuans.

concernant le prochain « examen double 11 », cui dongsheng, vice-président de make friends, a déclaré dans une interview avec un journaliste du « daily economic news » le 29 septembre qu'il espère que le gmv du « double 11 » de taobao cette année dépassera croissance de 50% par rapport à l'année dernière. le journaliste a appris de make friends que lors du double 11 de l’année dernière, le gmv total de make friends sur douyin, taobao et jd.com a dépassé 2,483 milliards de yuans, soit une augmentation de 178 % par rapport à 2022.

cui dongsheng a révélé qu'après plus de deux mois de préparation pour « double 11 », 95 % de la configuration de la stratégie d'investissement et de produit a été achevée, « 5 % de l'espace flexible doit être laissé pour effectuer des ajustements en temps réel aux situations temporaires ».

cependant, ce qui est différent des années précédentes avant le « double 11 », c'est que le récent incident du « hong kong meicheng mooncake » a une fois de plus mis au premier plan la question standard de l'industrie du commerce électronique de diffusion en direct. adieu l'ère de la forte croissance, l'industrie du commerce électronique en direct est entrée dans la seconde moitié de la compétition. quelles nouvelles tactiques make friends adoptera-t-il ?

« si (des participants) veulent faire du commerce électronique en streaming en direct le seul modèle commercial à l'heure actuelle, je suggère de ne pas entrer dans cette industrie, car ce modèle a été "laminé" et le seuil est très élevé, et le coût de l'apprentissage sera élevé. très élevé. « face au développement et aux turbulences de l'industrie, cui dongsheng a déclaré que se faire un ami se concentrerait sur les stocks existants, explorerait les investissements dans des entreprises étrangères similaires et améliorerait la qualité. "je pense que le chaos périodique est destiné à la formation de l'ordre final, et la compétition est également destinée à la formation d'un nouveau modèle."

au cours des deux années écoulées depuis son entrée sur taobao, le gmv cumulé a dépassé 3,8 milliards de yuans. faites-vous des amis : il est prévu d'augmenter le gmv de plus de 50 % lors du « double 11 » de cette année.

« du point de vue des habitudes des utilisateurs, taobao s'apparente davantage à la construction d'un cbd (central business district). chacune de nos institutions mcn (une institution spécialisée dans la fourniture de services aux créateurs de vidéos en ligne) y ouvre ses propres centres commerciaux et, pendant de longues années, "opérations à terme, un modèle commercial qui incite les clients à acheter en ligne et à racheter. par conséquent, le taux de rachat des utilisateurs de taobao live est également élevé. au cours des près de deux ans qui se sont écoulés depuis qu'il a dirigé son équipe sur taobao, cui dongsheng a mis à jour ce concept grâce à des diffusions en direct. .une seule plateforme de sensibilisation.

dans de nombreuses interviews, il a comparé taobao à un centre commercial, tandis que douyin est un terrain de jeu : « douyin est plutôt un test de sa capacité à accepter de nouveaux clients, tandis que taobao est plutôt un test de l'établissement du comportement d'achat des fans.

près de deux ans de travail acharné sur taobao ont également apporté des avantages considérables aux amitiés. lors de la réunion de communication avec les médias du 26 septembre, cui dongsheng a souligné que le nombre total de fans dans plus de 50 salles de diffusion en direct sur la plateforme make friends est d'environ 86 millions, dont le nombre de fans sur la plateforme taobao atteint 12,297 millions.

en septembre de cette année, au cours des deux dernières années, la durée cumulée de diffusion en direct de make a friend sur taobao a dépassé 12 300 heures, le gmv cumulé a atteint 3,8 milliards de yuans et le nombre de marques coopératives a dépassé 4 500 par an. a augmenté de 73,9 % sur un an lors de sa première diffusion, et le chiffre d'affaires de la marque a augmenté de 192,9 % sur un an. "ce taux de croissance dépasse le positionnement et les objectifs initiaux de l'équipe", a déclaré cui dongsheng.

si l'on revient sur les étapes importantes pour se faire des amis sur taobao, il est difficile d'éviter de nombreux événements brûlants qui ont établi des précédents dans l'industrie, tels que « aller au ciel en six mois et entrer dans la mer le jour de l'anniversaire ».

fin mars de l'année dernière, le présentateur de make friends, luo yonghao, a vendu un satellite commercial national d'une valeur de 2 millions de yuans avec une réduction de 50 % dans la salle de diffusion en direct de taobao, créant ainsi un précédent pour la première transaction d'un satellite commercial physique depuis la naissance de diffusion en direct du commerce électronique ; fin octobre de la même année le jour du lancement du "double 11" de tmall, luo yonghao et le présentateur de make friends wang tuo ont lancé le premier grand navire de croisière produit dans le pays "aida·magic city exclusive customized tour ". le produit coûte 20 millions de yuans. cette nuit-là, il a été acheté par un acheteur du shandong avec des frais d'intention de 180 000 yuans.

cette idée de planification est également cohérente avec le parcours de développement de taobao live. en septembre 2022, taobao live a annoncé qu'il était entré dans la « nouvelle ère du contenu » 2.0, passant de l'indicateur principal de transaction aux doubles indicateurs de transaction et de contenu, formant un chemin à deux roues motrices allant de « de la plantation de contenu à l'explosion des transactions ». ".

lors de la réunion de communication avec les médias, un journaliste du « daily economic news » a appris du personnel de make friends que make friends mènerait également des activités de marketing sur le thème de l'aérospatiale dans la salle de diffusion en direct de taobao lors du « double 11 » de cette année. était « aller vers le ciel et entrer dans la mer », nous prévoyons d'aller dans l'espace cette année et nous coopérons actuellement avec des entreprises professionnelles telles que future aerospace, deep blue aerospace et taobao pour promouvoir ce projet.

parlant des préparatifs du « double 11 » de cette année, cui dongsheng a révélé qu'après plus de deux mois de préparatifs pour le « double 11 », 95 % de la stratégie d'investissement et de produit a été achevée.

« en termes de classification des produits, une catégorie est constituée de produits très vendus qui se sont toujours bien vendus, et nous pouvons travailler ensemble pour augmenter les ventes sur « double 11 » ; l'autre catégorie est constituée de marques et de produits émergents, que nous promouvrons lors de « double 11 ». " 11 ', dans l'espoir de créer d'excellents cas de produits les plus vendus. " cui dongsheng a donné un exemple. lors du " double 11 " de l'année dernière, en se faisant des amis dans la salle de diffusion en direct de taobao, le gmv d'une marque émergente de sous-vêtements et de vêtements atteint des dizaines de millions, "il est rapidement devenu un succès partout sur internet".

tout est prêt, il ne reste plus qu'à attendre l'arrivée de "double 11". cui dongsheng a déclaré aux journalistes qu'il espérait que le gmv de cette année sur le « double 11 » de taobao augmenterait de plus de 50 % par rapport à l'année dernière.

"tout le monde ne peut pas faire la seconde mi-temps" comment attaquer et se défendre lorsqu'on se fait des amis ?

en tant qu'industrie apparue en peu de temps, le commerce électronique en direct a rapidement modifié les modes de consommation d'origine d'innombrables consommateurs, commerçants et plateformes de commerce électronique. alors que cette industrie s'intègre progressivement dans la vie quotidienne de chacun, les acteurs de l'industrie connaissent également d'énormes changements.

cui dongsheng estime que l'industrie du commerce électronique en direct a dépassé la période explosive des dividendes et est désormais entrée dans une ère qui nécessite des opérations standardisées et à grande échelle. "il y a encore de la place pour la croissance, mais nous devons simplement consacrer plus d'énergie à bien diffuser en direct."

alors, dans la seconde moitié de la concurrence dans le commerce électronique de streaming en direct, sur quoi devrions-nous nous concentrer davantage sur la façon de nous faire des amis ?

« la première est de bien maintenir et satisfaire les clients existants et de stabiliser notre marché de base. » cui dongsheng a déclaré franchement que le déclin du taux de croissance de l'industrie et le manque relatif de nouveaux utilisateurs potentiels sont des faits incontestables dans l'industrie « s'il y en a. une mauvaise gestion ou un retrait volontaire créeront des flux internes, mais la concurrence pour cette partie sera féroce et sanglante, selon qui a de fortes capacités, qui a des bases solides et qui a de bonnes infrastructures. »

parmi eux, créer une salle de diffusion verticale en direct est un avantage majeur pour se faire des amis. cui dongsheng a expliqué que la salle de diffusion verticale en direct peut mieux et plus concrètement répondre efficacement aux besoins de certaines personnes.

un cadre de make a friend a également souligné l'importance de construire une salle de diffusion verticale en direct lors de la conférence téléphonique sur les résultats financiers du 27 août. « bien que nous ayons couvert la plupart des catégories de douyin, il reste encore beaucoup à faire en termes de couverture de la foule : premièrement, la couverture moyenne actuelle de la foule sur diverses plateformes de trafic est inférieure à 5 %, le potentiel d'expansion est donc énorme, deuxièmement ; , selon la segmentation du marché peut diviser davantage la population, par exemple, dans la catégorie des vêtements, les salles de diffusion en direct pour les vêtements pour hommes, les vêtements pour femmes et différents groupes d'âge peuvent être segmentées.

en outre, de nouveaux modèles tels que les activités à l’étranger sont également considérés comme des espaces de croissance potentiels. le personnel de make a friend a déclaré lors de la réunion de communication avec les médias que la société avait fait beaucoup d'exploration et d'investissement sur les marchés étrangers, et que « le président a personnellement conduit l'équipe à se développer activement à l'étranger ».

lors de la conférence téléphonique sur les résultats financiers du 27 août, un journaliste du « daily economic news » a appris que depuis mars de cette année, make a friend avait commencé à constituer une équipe à l'étranger, avait désormais ouvert un bureau en amérique du nord et se préparait à en construire. une équipe du moyen-orient. parmi eux, lors de la première diffusion en direct de la société sur le marché américain, le gmv d'un jeu unique a dépassé le million de dollars américains.

dans le même temps, il est évident que les « prix bas » sont devenus l'un des « atouts » utilisés par de nombreux acteurs de l'industrie pour rivaliser.

concernant l'espace de croissance apporté par les prix bas, cui dongsheng a exprimé ses inquiétudes : « si nous tombons dans le modèle consistant à « rouler » aveuglément des prix bas, à allouer le trafic à bas prix et à juger la valeur par des prix bas, notre activité deviendra extrêmement dangereuse. "

les risques élevés liés à la prise en compte uniquement des intérêts à court terme apparaissent. récemment, "hong kong meicheng mooncake" a fait sensation dans l'industrie du commerce électronique en streaming en direct.

"la stratégie de concurrence à bas prix ne sera qu'une stratégie par étapes, un chaos et un état. elle ne peut pas durer éternellement et finira par s'effondrer. cui dongsheng estime qu'atteindre le stade de la domination de la marque sera la tendance générale de l'industrie. "nous devons également donner du temps à ces événements (chaotiques) dans l'industrie, faire résolument du bon travail dans la diffusion en direct et suivre lentement le cycle, et nous reviendrons toujours sur le bon chemin."

l'actualité économique quotidienne