2024-09-30
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"크로스 플랫폼" 개발 전략은 주류 라이브 스트리밍 전자 상거래 조직에서 점점 더 일반적인 선택이 되었습니다. 26일 오후 언론소통간담회에서 2년 전 '엔터타오'를 선보인 지우게유홀딩스(hk01450, 주가 1.3홍콩달러, 시가총액 18억1500만홍콩달러)가 단계별 답안지를 제출했다. 올해 9월 기준 타오바오에서 a친구의 총 거래액(gmv)은 38억 위안에 달했다.
다가오는 '더블 11 시험'과 관련하여, make friends의 cui dongsheng 부사장은 9월 29일 '일간 경제 뉴스' 기자와의 인터뷰에서 올해 타오바오의 '더블 11' gmv가 2020년을 넘어설 것으로 기대한다고 말했습니다. 지난해 대비 50% 성장. 기자는 지난해 더블11(double 11) 기간 동안 douyin, taobao, jd.com에서 make friends의 총 gmv가 24억 8,300만 위안을 넘어 2022년보다 178% 증가한 것을 make friends를 통해 알게 되었습니다.
최동성은 '더블11'을 2개월 넘게 준비한 끝에 투자와 제품 전략 레이아웃의 95%가 완료됐다며 "일시적인 상황에 실시간으로 조정하려면 5%의 유연한 공간을 남겨야 한다"고 밝혔다.
그러나 '더블11' 이전과 다른 점은 최근 '홍콩 메이청 월병' 사건이 다시 한번 생방송 전자상거래 업계의 표준적 이슈를 전면에 부각시켰다는 점이다. 고성장 시대를 떠나, 생방송 전자상거래 산업이 하반기 경쟁에 돌입했습니다. make friends는 어떤 새로운 전술을 채택할 것입니까?
"(모든 참가자가) 현재 라이브 스트리밍 전자상거래를 유일한 비즈니스 모델로 만들고 싶다면 이 업계에 진입하지 말 것을 제안합니다. 왜냐하면 이 모델은 '롤링'되었고 임계값이 매우 높으며 학습 비용이 매우 높기 때문입니다. "업계의 발전과 격동에 직면하여 cui dongsheng은 친구를 사귀는 것이 기존 주식에 집중하고 유사한 해외 사업에 대한 투자를 모색하며 품질을 향상시킬 것이라고 말했습니다. “주기적인 혼란은 최종 질서의 형성을 위한 것이고, 경쟁은 또한 새로운 패턴의 형성을 위한 것이라고 생각합니다.”
"사용자 습관의 관점에서 볼 때 타오바오는 cbd(central business district)를 구축하는 것과 비슷합니다. 각 mcn 기관(온라인 동영상 제작자에게 서비스를 전문으로 제공하는 기관)은 그 안에 자체 쇼핑몰을 오픈하고 오랜 기간 동안 -기간 운영, 고객을 온라인 쇼핑 및 재구매로 유도하는 비즈니스 모델이므로 taobao live의 사용자 재구매율도 높습니다. 팀을 taobao로 이끈 지 거의 2년 만에 cui dongsheng은 라이브 방송을 통해 이 개념을 업데이트했습니다. .하나의 플랫폼 인식.
그는 많은 인터뷰에서 타오바오를 쇼핑몰에 비유한 반면, 두인은 놀이터에 가깝다. "두인은 신규 고객을 받아들이는 능력을 테스트하는 반면, 타오바오는 팬들의 재구매 행동을 확립하는 테스트에 가깝다."
taobao에서 거의 2년 동안 열심히 일한 결과 친구를 사귀는 데에도 상당한 이점이 있었습니다. 9월 26일 미디어 커뮤니케이션 회의에서 최동성은 메이크 프렌드 플랫폼의 50개 이상의 라이브 방송실에 있는 팬의 총 수가 약 8,600만 명에 달하며, 그 중 타오바오 플랫폼의 팬 수가 1,229만 7,000명에 달한다고 지적했습니다.
올해 9월 기준으로 지난 2년간 타오바오 친구만들기 누적 생방송 시간은 12,300시간을 넘어섰고, 누적 gmv는 38억 위안을 돌파했으며, 연간 협력 브랜드 수는 4,500개를 넘어섰습니다. 첫 방송 당시 전년 동기 대비 73.9% 증가했고, 브랜드 매출은 192.9% 증가했다. cui dongsheng은 "이러한 성장률은 팀의 원래 포지셔닝과 목표를 초과합니다."라고 말했습니다.
타오바오에서 친구를 사귀는 중요한 이정표를 되돌아보면 '반년 만에 하늘에 오르고 기념일에 바다에 들어간다' 등 업계 선례를 세운 수많은 핫한 이벤트를 빼놓기 어렵다.
지난해 3월 말 메이크프렌드 앵커 나용호는 200만 위안 상당의 국내 상업위성을 타오바오 생방송방에서 50% 할인된 가격에 판매하며, 탄생 이후 첫 실물 상업위성 거래의 선례를 세웠다. 같은 해 10월 말 전자상거래 생방송 tmall 'double 11' 출시일, luo yonghao와 make friends 앵커 wang tuo가 국내 최초로 생산된 대형 크루즈선 'aida·magic city 독점 맞춤형 투어'를 출시했습니다. ". 해당 제품의 가격은 2천만 위안. 그날 밤 산둥성 바이어가 의도비 18만 위안을 내고 구입했다.
이러한 기획 아이디어는 타오바오 라이브의 개발 경로와도 일치합니다. 2022년 9월, 타오바오 라이브는 2.0 '새로운 콘텐츠 시대'에 진입했다고 발표했습니다. 거래의 주요 지표에서 거래와 콘텐츠의 이중 지표로 전환하여 '콘텐츠 심기에서 거래 폭발까지'의 2륜 구동 경로를 형성했습니다. ".
미디어 커뮤니케이션 회의에서 '매일경제뉴스' 기자는 메이크프렌즈 직원으로부터 올해 '더블11' 기간 동안 타오바오 생방송실에서 항공우주를 주제로 한 마케팅 활동도 진행한다는 사실을 알게 됐다. '하늘로 가고 바다로 들어간다' 였는데, 올해 우주로 진출할 예정이며, 현재 퓨처에어로스페이스, 딥블루에어로스페이스, 타오바오 등 전문 기업들과 협력해 이 프로젝트를 추진하고 있다”고 말했다.
cui dongsheng은 올해 'double 11' 준비에 대해 이야기하면서 'double 11'을 두 달 이상 준비한 끝에 투자 및 제품 전략 레이아웃의 95%가 완료되었다고 밝혔습니다.
"제품 분류 측면에서 한 카테고리는 항상 잘 팔리는 핫셀링 제품으로 '더블11'에서 함께 협력하여 매출을 늘릴 수 있고, 다른 카테고리는 '더블11'에서 홍보할 신흥 브랜드와 제품입니다. 11', 히트 상품의 우수 사례를 만들기를 희망합니다." cui dongsheng이 예를 들었습니다. 작년 'double 11'에서 타오바오 생방송실에서 친구를 사귀고 신흥 속옷 의류 브랜드 gmv 수천만 명에 이르렀고 "인터넷 전체에서 빠르게 히트작이되었습니다."
모든 것이 준비되었으며 "double 11"의 도착을 기다리고 있습니다. cui dongsheng은 기자들에게 올해 taobao의 'double 11' gmv가 작년에 비해 50% 이상 증가할 것으로 기대한다고 말했습니다.
라이브 스트리밍 전자상거래는 짧은 시간에 등장한 산업으로 수많은 소비자, 판매자, 전자상거래 플랫폼의 원래 소비 패턴을 빠르게 변화시켰습니다. 산업이 모든 사람의 일상에 조용히 자리잡고 있는 가운데, 업계에 종사하는 사람들 역시 엄청난 변화를 경험하고 있습니다.
cui dongsheng은 생방송 전자상거래 산업이 폭발적인 배당 시기를 지나 이제 표준화되고 대규모 운영이 필요한 시대에 진입했다고 믿습니다. "아직 성장의 여지가 있지만 라이브 스트리밍을 잘하는 데 더 많은 에너지를 투자하면 됩니다."
그렇다면 라이브 스트리밍 전자상거래 경쟁 후반부에서는 친구 사귀기에 더 집중해야 할 곳은 어디일까요?
"첫 번째는 기존 고객을 잘 유지하고 만족시키며 기본 시장을 안정화하는 것입니다." cui dongsheng은 업계 성장률의 감소와 잠재적 신규 사용자의 상대적 부족이 업계에서 확실한 사실이라고 솔직하게 말했습니다. 관리가 부실하거나 자발적으로 철수하면 내부 흐름이 형성되지만, 누가 강한 역량을 갖고 있는지, 누가 탄탄한 기반을 갖고 있는지, 누가 인프라를 잘 갖추고 있는지에 따라 이 부분에 대한 경쟁은 치열하고 피비릴 것이다."
그중 수직형 생방송방을 만드는 것은 친구를 사귀는 주요 방법이다. cui dongsheng은 수직형 라이브 방송실이 더 좋고 구체적인 방식으로 일부 사람들의 요구를 효과적으로 충족할 수 있다고 설명했습니다.
메이크어프렌드 임원들은 지난 8월 27일 재무실적 컨퍼런스콜에서도 수직형 생방송실 구축의 중요성을 강조하기도 했다. “우리는 대부분의 douyin 카테고리를 다루었지만 군중 커버리지 측면에서는 여전히 개선의 여지가 많습니다. 첫째, 현재 다양한 트래픽 플랫폼의 평균 군중 커버리지는 5% 미만이므로 확장 가능성은 엄청납니다. , 시장 세분화에 따르면 인구를 더욱 세분화할 수 있습니다. 예를 들어 의류 카테고리에서는 남성 의류, 여성 의류 및 다양한 연령대의 생방송 방을 세분화할 수 있습니다.”
또한, 해외사업 등 신모델도 성장 가능성이 있는 곳으로 꼽힌다. 메이크어프렌드 관계자는 이날 미디어커뮤니케이션간담회에서 회사가 해외 시장에 대한 많은 개척과 투자를 해왔다며 "회장님이 직접 팀을 이끌어 적극적으로 해외 진출을 하게 됐다"고 말했다.
8월 27일 결산 컨퍼런스콜에서 '매일경제' 기자는 메이크어프렌드가 올해 3월부터 해외팀 구성에 착수해 현재 북미 지사를 설립하고 준비 중이라는 사실을 알게 됐다. 중동 팀. 이 중 회사 최초로 미국 시장 생방송에서 단일 게임 gmv가 100만 달러를 돌파했다.
동시에, "저렴한 가격"이 업계의 많은 플레이어가 경쟁하기 위해 사용하는 "비장의 카드" 중 하나가 된 것은 분명합니다.
저렴한 가격이 가져온 성장 공간에 대해 cui dongsheng은 다음과 같이 우려를 표명했습니다. "저렴한 가격을 맹목적으로 '롤링'하고, 낮은 가격에 트래픽을 할당하고, 낮은 가격으로 가치를 판단하는 모델에 빠지면 우리 사업은 극도로 위험해질 것입니다. "
단기적 이익만을 고려하는 높은 리스크가 대두되고 있습니다. 최근 '홍콩 메이청 월병'은 라이브 스트리밍 전자상거래 업계에 큰 반향을 불러일으켰습니다.
"저가 경쟁 전략은 단계적인 전략, 혼돈, 상태일 뿐입니다. 영원히 지속될 수 없으며 결국에는 반드시 무너질 것입니다." cui dongsheng은 브랜드 지배력 단계에 도달하는 것이 업계의 일반적인 추세라고 믿습니다. "저희도 이런(업계 혼란스러운) 사건들에 시간을 좀 주고, 생방송도 잘하고, 천천히 그 사이클을 따라가면 언제나 올바른 길로 돌아갈 것입니다."
매일 경제 뉴스
