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Artigo produzido por Radar Finance Hongtu Editado por Li Yihui |

"Guarda-roupa masculino" Heilan Home aumentou a receita, mas não o lucro.

Recentemente, a empresa divulgou seu relatório financeiro do primeiro semestre de 2024. Durante o período, obteve lucro operacional de 11,37 bilhões de yuans, um aumento anual de 1,53%, o lucro líquido foi de 1,636 bilhões de yuans, em relação ao ano anterior; redução anual de 2,54%.

“No primeiro semestre de 2024, a recuperação do mercado consumidor interno foi menor do que o esperado, e a categoria geral de bens de consumo opcionais de vestuário estava sob pressão.”

Informações públicas mostram que o Heilan House Group foi fundado em 1997, mas já em 1988, Zhou Jianping, um jovem de 28 anos de uma pequena cidade, sacou os 300.000 yuans em economias pessoais que economizou ao abrir um estúdio fotográfico e alugou mais de 10 casas na cidade de Xinqiao, Jiangyin. Com uma casa vazia, ele liderou 18 trabalhadores e fundou a Jiangyin Xinqiao No. 3 Woollen Textile Factory, a antecessora do Grupo Heilan.

2020 é considerado um “divisor de águas” no desenvolvimento da Heilan House. Este ano, o desempenho da empresa caiu do seu pico. Em novembro do mesmo ano, a "segunda geração" Zhou Lichen, de 32 anos, assumiu oficialmente e assumiu o desenvolvimento futuro da Heilan House de seu pai, Zhou Jianping. Depois disso,Sob a liderança de Zhou Lichen, a Heilan House de "meia-idade" tentou uma transformação diversificada e promoveu o desenvolvimento de negócios multimarcas.

Mas olhando agora, três anos e meio se passaram e as receitas da Heilan House ainda não retornaram ao nível de 2019, e a taxa de crescimento do lucro líquido também tem sido como uma montanha-russa. Os dados do Flush iFinD mostram que de 2021 a 2023, a receita da Heilan House foi de 20,2 bilhões de yuans, 18,6 bilhões de yuans e 21,5 bilhões de yuans, respectivamente, e seus lucros líquidos no mesmo período foram de 2,5 bilhões de yuans, 2,2 bilhões de yuans e 3 bilhões de yuans, respectivamente. Este ano No primeiro semestre, as receitas voltaram a aumentar, mas os lucros não aumentaram.

No mercado secundário, o preço das ações da Heilan House sofreu um declínio acentuado desde o início de julho, de mais de 9 yuans para menos de 5 yuans, e atingiu um novo mínimo um ano após a divulgação do relatório provisório O mercado total atual. o valor é de 28,5 bilhões de yuans.

Lucro líquido cai no primeiro semestre

Após o fechamento do mercado em 19 de agosto, a Heilan House divulgou seu relatório semestral de 2024.

O relatório financeiro mostra que a receita da empresa no primeiro semestre deste ano foi de 11,370 bilhões de yuans, um ligeiro aumento de 1,53% em relação ao ano anterior. O lucro líquido atribuível à empresa-mãe foi de 1,636 bilhão de yuans, em relação ao ano anterior. diminuição anual de 2,54%. O lucro não líquido após a dedução foi de 1,509 bilhão de yuans, uma diminuição anual de 9,26%.

emNo segundo trimestre, a Heilan Home obteve receitas de 5,193 bilhões de yuans, uma diminuição anual de 5,9%; depois de não atribuível à controladora foi de 630 milhões de yuans, uma diminuição anual de 27,5%.

A julgar pelo relatório financeiro, a diferença entre o lucro não líquido e o lucro líquido atribuível à controladora no segundo trimestre se deve principalmente ao fato de a subsidiária integral da empresa ter adquirido 11% do patrimônio da Spoz com recursos próprios de 88 milhões de yuans e aumentando a proporção de participação para 51%. A receita aumentou 117 milhões de yuans em relação ao ano anterior.

Em relação ao declínio acentuado no desempenho no segundo trimestre, o Soochow Securities Research Report acredita que,Neste trimestre, a receita da empresa caiu um dígito devido ao lento consumo de terminais e às mudanças climáticas, e seu lucro líquido caiu dois dígitos devido ao aumento de despesas.

Da mesma forma, Heilan Home atribuiu as flutuações no desempenho ao fraco impacto do ambiente geral. No relatório financeiro, a empresa afirmou que no primeiro semestre de 2024, a recuperação do mercado consumidor interno foi menor do que o esperado, e a categoria de bens de consumo opcionais de vestuário estava sob pressão geral.

Atualmente, a Heilan Home possui marcas como roupas masculinas, roupas femininas, roupas infantis e móveis de estilo de vida, bem como negócios de personalização de compras em grupo. A matriz da marca inclui a marca principal Heilan Home, bem como marcas de móveis de estilo de vida Heilan Select. , marcas femininas de alta qualidade OVV e Jianchao Fashion, marca de roupas masculinas Black Whale, marca de estilo de vida infantil e infantil de alta qualidade Yingshi, marca esportiva competitiva HEAD e negócio de personalização de compras do grupo Heilan.

Embora existam muitas marcas, a série Heilan Home sustenta a receita da empresa. No primeiro semestre deste ano, esta parte da receita representou aproximadamente 82%.

O relatório financeiro mostra que, durante o período do relatório, a série Heilan Home obteve receita comercial principal de 8,917 bilhões de yuans, um aumento anual de 3,15%, o negócio de personalização de compras do grupo Heilan alcançou receita comercial principal de 1,086 bilhão de yuans, um ano-; redução anual de 0,65%; outras marcas alcançaram a receita principal do negócio. A receita foi de 906 milhões de yuans, uma redução anual de 14,85%.

É difícil que as vendas de produtos aumentem significativamente. A situação dos estoques da Heilan Home melhorou ligeiramente no ano passado e aumentou novamente no primeiro semestre do ano. O relatório anual do ano passado revelou que o estoque da empresa no final de 2023 era de 9,337 bilhões de yuans, incluindo estoque no armazém da sede da empresa e mercadorias que ainda não foram vendidas nas lojas, uma redução anual de 1,25% desde o início do ano; os dias de giro de estoque foram de 282 dias, 16 dias a menos que no ano passado.

De acordo com o relatório semestral, o estoque da empresa no final do primeiro semestre era de 9,553 bilhões de yuans, um aumento de 1,727 bilhão de yuans em comparação com o mesmo período do ano passado, no entanto, os dados de dias de giro de estoque não foram divulgados no relatório; último relatório.

Atualmente, a Heilan Home concentra-se principalmente em canais off-line. No primeiro semestre do ano, a receita off-line da empresa representou cerca de 80%. No final do período, as lojas operadas diretamente e franqueadas da empresa eram 1.773 e 5.184, respectivamente. , um aumento de 90% e uma diminuição de 10% desde o início do ano, respectivamente, um aumento de 85 e uma diminuição de 1.340 em comparação com o final do primeiro semestre do ano passado.

ao mesmo tempoA empresa também continua a fazer esforços online, não apenas continuando a desenvolver Taobao (Tmall), JD.com, Vipshop, Douyin, Dewu, Xiaohongshu, Kuaishou, WeChat e outras plataformas, mas também cooperação aprofundada com vídeos curtos de Daren e Daren transmissões ao vivo, os especialistas da United Star cultivam grama para seus produtos.

O relatório financeiro mostra que no primeiro semestre do ano, a receita online da empresa foi de 2,21 bilhões de yuans, um aumento anual de 47%.

"Segunda geração" Zhou Lichen assume

O aplicativo Tianyancha mostra que a Heilan House foi fundada em 1997 e está localizada na cidade de Wuxi, província de Jiangsu.

O relatório semestral deste ano mostra que o maior acionista da Heilan House é o Heilan Group Co., Ltd., que detém 36,77% das ações; o segundo maior acionista é a Rongji International (Hong Kong) Co., Ltd., que detém 23,06%; das ações. Os mencionados Heilan Group Co., Ltd. e Rongji International (Hong Kong) Co., Ltd. são pessoas que agem em conjunto e o controlador final da empresa é Zhou Jianping.

A informação pública mostra que, como fundador da Heilan House, a carreira de Zhou Jianping começou na década de 1980.O tempo remonta a 1988, dez anos após a reforma e abertura. Naquela época, Zhou Jianping, de 28 anos, retirou os 300.000 yuans que economizou ao abrir um estúdio fotográfico e alugou mais de 10 casas vagas na cidade. e liderou 18 trabalhadores para fundar a cidade de Jiangyin.

Três anos depois, a fiação de lã estava melhorando. Zhou Jianping decidiu eliminar os produtos de lã e especializar-se na produção de fiação penteada do oceano azul. Ele construiu a terceira fábrica de lã penteada na cidade de Jiangyin, que mais tarde se tornou o Grupo Sanmao.

No final do século XX, o Grupo Sanmao completou a sua transformação da produção de tecidos para a fabricação de roupas. Em 2001, o Grupo Sanmao mudou oficialmente seu nome para Grupo Heilan.

Logo depois, Zhou Jianping foi ao Japão para uma inspeção de mercado. Ele ficou profundamente impressionado com as vitrines modernas das lojas, as ricas seleções de produtos e os métodos de auto-compras no mercado de massa das marcas de roupas japonesas. Depois de retornar à China, a primeira loja "Heilan Home" foi inaugurada na Zhongshan North Road em Nanjing em 2002. Era voltada para o modelo de compra de roupas auto-selecionado da japonesa Uniqlo. Essa iniciativa de marketing fez com que a Heilan Home se destacasse no mercado.

Em 2014, a Heilan Home entrou com sucesso no mercado de capitais através do backdoor da Kainuo Technology. Desde então, a empresa continuou a expandir-se em escala com a ajuda do modelo de cadeia.

Os dados do Flush iFinD mostram que a receita da Heilan House aumentou de 12,338 bilhões de yuans em 2014 para 21,97 bilhões de yuans em 2019, e o lucro líquido atribuível à empresa-mãe aumentou de 2,375 bilhões de yuans para 3,21 bilhões de yuans durante o mesmo período.

Porém, olhando para trás, 2019 também se tornou o pico da escala de receitas da empresa, que até agora não foi superado.Sob a influência da epidemia em 2020, a empresa "avançau com um fardo pesado" e a receita anual e o lucro líquido da empresa caíram dois dígitos. Foi também neste ano que Zhou Jianping entregou o "cetro" ao seu filho Zhou Lichen. .

É relatado que em 2021, após a posse de Zhou Lichen, a Heilan House fez ajustes abrangentes em suas estratégias de marca e produto, propondo uma estratégia de "agrupamento multimarcas, categoria completa", além de continuar a consolidar o "guarda-roupa masculino". imagem da marca, também promove ativamente o desenvolvimento de negócios multimarcas para cobrir uma gama mais ampla de grupos de consumidores.

Ao mesmo tempo, no nível de marketing, a Heilan House também muda frequentemente de porta-vozes populares, cobrindo estrelas masculinas de primeira linha, estudantes de nicho populares e atores poderosos, todos aderiram ao seu endosso. alinhar.

Para isso, a empresa investe pesado em vendas.O relatório financeiro mostra que, com o crescimento da receita de um dígito no primeiro semestre do ano, as despesas de vendas da empresa atingiram 2,388 bilhões de yuans, um aumento anual de 14,17%, das quais as despesas com publicidade foram de 376 milhões de yuans. Em contraste, o investimento em P&D durante o mesmo período foi de apenas 112 milhões de yuans, uma taxa anual de 7,51%.

A julgar pela situação real, o desenvolvimento da empresa não é otimista. Após uma breve recuperação em 2021, seu desempenho diminuiu novamente em 2022. No ano passado, a receita aumentou para 21,5 bilhões de yuans, mas no primeiro semestre deste ano, a receita desacelerou e o lucro líquido diminuiu.

Além dissoApós uma série de tentativas e marketing, Heilan House ainda não consegue se livrar do rótulo de “guarda-roupa masculino”. No primeiro semestre deste ano, as receitas de outros negócios, incluindo outras marcas, representaram menos de 10%, e também houve uma queda de dois dígitos, o que mostra que os resultados dos negócios multimarcas da empresa, além da marca principal, não são otimistas .

Investindo em novos caminhos para buscar crescimento

A Heilan House ainda está tentando novas possibilidades.

O relatório semestral mostra que, durante o período do relatório, a subsidiária integral da empresa, Shanghai Heilan Home Investment Co., Ltd. (doravante denominada "Shanghai Heilan") usou seus próprios fundos de 88 milhões de yuans para adquirir a Sibo detida por Shanghai Haixin Sports Development Group Co., Ltd. 11% de participação acionária na Zibo Brand Management (Shanghai) Co., Ltd.

Antes disso, em 2023, a Heilan House aumentou o seu investimento em Spozzi em 160 milhões de yuans através da Shanghai Heilan, detendo 40% do seu capital. Após a conclusão desta aquisição, Shanghai Heilan detém 51% do capital da Spozzi e é o acionista controlador da Spozzi, e será incluído nas demonstrações consolidadas das empresas listadas.

De acordo com os dados, Spozzi está principalmente envolvida na expansão e no negócio de varejo de agentes autorizados de Adidas, Nike, Puma, ASICS e outras marcas esportivas internacionais de primeira linha, calçados e roupas na China continental.

A participação da Spozzi é considerada pela indústria como significando que a Heilan House continua em busca de novos incrementos de desempenho. A empresa afirmou no seu relatório semestral que, com a recuperação da indústria do turismo, a indústria dos desportos ao ar livre também entrou num período de rápido desenvolvimento. Os desportos emergentes e os desportos de nicho têm gradualmente entrado nos olhos do público, e a prosperidade da indústria do vestuário desportivo. espera-se que continue a aumentar.

No futuro, Spozzi poderá trazer novos incrementos de desempenho para a Heilan House? Ainda resta ver.

Além de lançar novas pistas, a Heilan House também está investindo em mercados internacionais. De acordo com o relatório semestral, a empresa promove ativamente a marca para "ir para o exterior". Ao mesmo tempo que explora profundamente mercados maduros como Malásia, Tailândia, Vietname e Singapura, também entrou primeiro em mercados estrangeiros como as Maldivas e o Quénia. metade do ano.

No final do período, a empresa tinha 68 lojas no exterior e sua principal receita comercial nas regiões estrangeiras foi de 161 milhões de yuans, um aumento de 25,44% em relação ao mesmo período do ano passado. No segundo semestre do ano, a empresa planeia expandir-se para outros novos mercados, como a Ásia Central e o Médio Oriente.

No entanto, as várias tentativas da Heilan House parecem não ter conseguido impressionar os investidores e o preço das ações da empresa caiu significativamente recentemente. Os dados de mercado mostram que em 1º de julho, o preço de fechamento da empresa ainda era de 9,39 yuans, mas em 23 de agosto, o preço das ações da empresa caiu para 5,94 yuans, uma queda de mais de 30% no período.

O preço das ações continua caindo. Na plataforma interativa para investidores, alguns investidores perguntaram à administração da empresa se ela tem planos de aumentar suas participações. No entanto, até o momento, a empresa não realizou nenhuma recompra ou ação de gestão para aumentar suas participações.