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Os coquetéis RIO perderam o brilho e as prateleiras de bebidas com baixo teor alcoólico foram gradativamente ocupadas por outros produtos.

2024-08-14

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Em frente à prateleira de vinhos pré-misturados do supermercado, diante de “um pouco de água doce” com embalagens diferenciadas, o consumidor “pós-90” Li Yi tem uma escolha mais ampla. Desde o domínio dos coquetéis pré-misturados RIO até o surgimento de diversas marcas atualmente, a concorrência no setor de coquetéis pré-misturados se intensificou, distraindo constantemente a atenção dos consumidores.

Em 13 de agosto, um repórter do Beijing Business Daily visitou o mercado do terminal e descobriu que as prateleiras de vinhos com baixo teor de álcool que antes eram exclusivas dos coquetéis pré-misturados do RIO foram gradualmente divididas por produtos, incluindo Heleyi, vinho de ameixa verde Yutmiso e outros produtos. . Além disso, do ponto de vista das vendas terminais de produtos, os coquetéis pré-misturados RIO também enfrentam desafios maiores.


A prateleira de bebidas com baixo teor alcoólico, antes ocupada exclusivamente pelos coquetéis pré-misturados RIO, foi gradativamente dividida por outros produtos.

Os dias de giro de estoque continuam aumentando

Durante a visita, um repórter do Beijing Business Daily descobriu que no atual mercado terminal, os coquetéis pré-misturados RIO são principalmente séries bêbadas, séries clássicas e séries fortes com diferentes teores alcoólicos, com preços variando de 5 a 30 yuans por garrafa. Entre eles, os produtos da série Weiji e da série Qiangshuang representam uma proporção relativamente grande. Ao contrário dos coquetéis pré-misturados do RIO que dominavam o mercado de terminais há alguns anos, durante a visita, o repórter descobriu que marcas de bebidas alcoólicas com baixo teor de álcool, como Heleyi, Meijian e Youmeishuo, também se tornaram marcas que os consumidores desejam comprar.

No Supermercado Guangcai de Pequim, um repórter do Beijing Business Daily descobriu que a data de produção de muitos sabores de coquetéis pré-misturados RIO está fixada em 9 de abril de 2023. Além disso, na tabacaria próxima ao Templo de Ditan, as datas de produção dos produtos da série de coquetéis pré-misturados RIO concentram-se principalmente em janeiro de 2024.

Dados públicos mostram que do primeiro semestre de 2021 ao primeiro semestre de 2024, os dias de giro de estoque da Bairun Co., controladora dos coquetéis pré-misturados RIO, continuaram a aumentar, atingindo 52,02 dias, 123,16 dias, 194,09 dias e 313,53 dias respectivamente, um aumento de 502,71%.

Em relação ao desempenho de seus produtos no mercado de terminais, um repórter do Beijing Business Daily entrevistou o gabinete do secretário-geral da Bairun Co., Ltd., controladora dos coquetéis pré-misturados RIO, mas até o momento desta publicação, nenhuma resposta foi recebido.

O aumento nos dias de giro de estoque também se reflete nas demonstrações financeiras. De janeiro a junho deste ano, o volume de vendas de coquetéis pré-misturados da Bairun foi de 17,2151 milhões de caixas, uma redução anual de 8,69%, o volume de produção foi de 16,9396 milhões de caixas, uma redução anual de 8,83; %. O declínio nas vendas também levou a um declínio no segmento geral de coquetéis preparados. O relatório financeiro mostra que a receita de coquetéis pré-misturados da Bairun caiu 1,42% no primeiro semestre do ano. Entre eles, durante a alta temporada de consumo de coquetéis pré-misturados no segundo trimestre, a receita caiu 7,3%. Em relação ao declínio nas vendas de produtos de cocktail pré-misturados, a Guosen Securities apontou no seu relatório de investigação que a principal razão é que a procura do consumidor ainda é fraca e os principais produtos individuais enfrentam uma elevada pressão de base.

Quando o volume de vendas do negócio de coquetéis pré-misturados, que representa 87,9% da receita do negócio principal, diminuiu, o desempenho da Bairun Co., Ltd. De janeiro a junho, a Bairun Co., Ltd. obteve lucro operacional de 1,628 bilhão de yuans, uma diminuição anual de 1,38%; de 8,36%.

Os praticantes de álcool com baixo teor de álcool apontaram que, embora os cenários de consumo de álcool com baixo teor de álcool sejam constantemente explorados, o licor, a cerveja e o vinho estrangeiro têm uma palavra a dizer em cenários de consumo próprio, de negócios e de banquetes. coquetéis para entrar em novos cenários de sexo. Além disso, a atual concorrência acirrada no mercado de álcool com baixo teor de álcool e a grande homogeneidade causaram um declínio nas vendas de coquetéis pré-misturados RIO.

Aumento das despesas de marketing

Escondidos por trás do declínio no desempenho de Bairun e no desempenho do mercado terminal estão não apenas os fatores internos do aumento das despesas de marketing ano após ano, mas também os fatores externos da concorrência cada vez mais acirrada no mercado de bebidas com baixo teor de álcool.

De acordo com dados do relatório financeiro, de janeiro a junho, as despesas com vendas da Bairun atingiram 708 milhões de yuans, e a taxa de despesas com vendas foi de 24,39%, um aumento de 4,32 pontos percentuais em relação aos 20,07% no mesmo período do ano passado. Em relação ao planejamento anual de despesas de marketing, Bairun destacou na carta de pesquisa que ao longo do ano a empresa continuará investindo em despesas de marketing e a taxa de despesas de vendas será mantida em uma proporção razoável.

O processo de coquetéis pré-misturados RIO desde P&D e lançamento até a participação de mercado de 80% também é o epítome do aumento contínuo da Bairun nas despesas de marketing. Um repórter do Beijing Business Daily compilou o relatório financeiro e descobriu que as despesas de vendas da Bairun aumentaram de 428 milhões de yuans para 708 milhões de yuans de 2020 a 2023, acumulando 2,329 bilhões de yuans em quatro anos, representando 2,244% da receita total de 10,378 bilhões de yuans nos quatro anos de 2020 a 2023. %.

Entre as despesas de marketing, as despesas com publicidade representam cerca de 50%. Um repórter do Beijing Business Daily analisou o relatório financeiro e descobriu que de 2020 a 2023, as despesas com publicidade da Bairun representaram 50,45%, 47,94%, 51,47% e 50,84% das despesas de vendas, atingindo 216 milhões de yuans, 272 milhões de yuans , 322 milhões de yuans e 360 ​​milhões de yuans, respectivamente.

O especialista em marketing de bebidas alcoólicas Xiao Zhuqing apontou que o vinho pré-misturado é uma indústria de baixo lucro e os parceiros de canal não podem ganhar dinheiro, então o entusiasmo pela promoção do canal não é alto. Este é um problema cruel enfrentado pelo vinho pré-misturado. Ao mesmo tempo, a indústria do vinho com baixo teor alcoólico é altamente homogeneizada e carece de personalização. Esta é a principal razão pela qual os consumidores não têm interesse sustentado. Portanto, garantir o investimento em I&D garantirá um ciclo de vida do mercado mais longo.

Embora as elevadas despesas com vendas continuem a comprimir as margens de lucro, com a entrada de muitas marcas de bebidas alcoólicas com baixo teor alcoólico, o espaço de vida dos cocktails pré-misturados RIO também está a diminuir.

Nos dez anos desde que os coquetéis pré-misturados se tornaram populares em 2014, a escala do mercado de bebidas alcoólicas com baixo teor de álcool continuou a se expandir. Os dados públicos mostram que o tamanho do mercado da indústria de álcool com baixo teor de álcool deverá ser de aproximadamente 534,3 bilhões de yuans em 2022, com uma taxa composta de crescimento de 29,3% de 2018 a 2022. Além disso, os dados da iiMedia Consulting mostram que o mercado chinês de vinhos com baixo teor de álcool deverá ultrapassar os 600 mil milhões de yuans em 2023.

À medida que a escala do mercado se expande, muitas empresas vinícolas entraram no mercado. A informação pública mostra que, nos últimos anos, um total de cerca de 76.000 empresas entraram no caminho dos vinhos com baixo teor de álcool. Entre eles, não apenas as marcas importadas de vinhos com baixo teor de álcool, como Heleyi, estão conquistando rapidamente o mercado interno, mas também há Meijian, Zui'eniang e outras marcas de vinhos com baixo teor de álcool que se concentram em marcas de vinhos com baixo teor de álcool, bem como empresas de bebidas alcoólicas. como Kweichow Moutai, Wuliangye e Luzhou Laojiao” faixa com baixo teor de álcool. Isso criou uma situação de aperto tanto para os coquetéis pré-misturados do RIO quanto para os novos “jogadores” que entram no jogo.

O circuito do whisky torna-se uma força motriz

Hoje em dia, quando os coquetéis pré-misturados RIO não podem contar com o aumento do investimento em marketing para promover o crescimento do desempenho da empresa-mãe, a Bairun Co., Ltd. na pista do whisky. Em agosto do ano passado, a Bairun Co., Ltd. emitiu um anúncio informando que o valor total dos recursos planejados para serem arrecadados não ultrapassaria 2,025 bilhões de yuans, que seriam utilizados para o projeto de expansão da capacidade de produção, o projeto de segunda fase do Shanghai Bacchus Wine Co., Ltd., e o projeto Bacchus Wine (Chengdu) R&D e Centro de Testes e outros itens de coquetéis pré-misturados. Mas até maio deste ano, as ações da Bairun interromperam a colocação privada.

Apesar da suspensão da colocação privada, as ações da Bairun não parecem ter desistido. As ações da Bairun declararam que, após o término do projeto de colocação privada, os acordos de implementação dos projetos de construção relevantes serão ajustados e o projeto será concluído por meio de fundos próprios, pequenos financiamentos e empréstimos bancários.

À medida que a concorrência no mercado se torna cada vez mais acirrada e a margem de lucro do negócio de coquetéis pré-misturados é reduzida, a Bairun Co., Ltd. também busca uma "segunda etapa" para caminhar. Entre eles, a faixa do whisky, que vem ganhando popularidade gradativamente nos últimos anos, tornou-se outro foco das ações da Bairun.

Um repórter do Beijing Business Daily descobriu que desde 2017, quando sua subsidiária Bacchus Liquor Industry lançou a construção de uma base de projeto de destilados, a Bairun Co., Ltd. construiu uma destilaria de Laizhou, um projeto de envelhecimento e maturação de destilados (uísque) e um projeto de envelhecimento e maturação de whisky de malte O investimento é próximo de 2 bilhões de yuans.

Entende-se que o vinho acabado da Destilaria Laizhou de Bairun será lançado oficialmente no quarto trimestre deste ano, e o crescimento das receitas do segmento de bebidas espirituosas deverá reflectir-se em 2025. No entanto, não são apenas as ações da Bairun que visam o mercado de whisky. Olhando para o mercado terminal atual, além dos produtos importados de marcas de uísque, como Pernod Ricard e Diageo, o uísque doméstico chinês entrou gradualmente na lista de bebidas espirituosas dos consumidores. Nos últimos anos, empresas como Luzhou Laojiao, Yanghe Brewery, Tsingtao Beer e Yanjing Beer fizeram planos para a pista do whisky.

Liu Yibo e Feng Ruonan, repórteres do Beijing Business Daily/Texto e foto