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2024-08-14
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De pie frente al estante de vinos premezclados del supermercado, frente a un "poco de agua dulce" con diferentes envases, el consumidor "posterior a los 90" Li Yi tiene más opciones para elegir. Desde el predominio de los cócteles premezclados RIO hasta el surgimiento de varias marcas, la competencia en el sector de los cócteles premezclados se ha intensificado, distrayendo constantemente la atención de los consumidores.
El 13 de agosto, un periodista del Beijing Business Daily visitó el mercado de la terminal y descubrió que los estantes de vinos bajos en alcohol que antes eran exclusivos de los cócteles premezclados RIO se han dividido gradualmente por productos que incluyen Heleyi, vino de ciruela verde Yutmiso y otros productos. . No solo eso, desde la perspectiva de las ventas terminales de productos, los cócteles premezclados RIO también enfrentan mayores desafíos.
El estante de licores bajos en alcohol que alguna vez estuvo ocupado exclusivamente por cócteles premezclados RIO se ha dividido gradualmente entre otros productos.
Los días de rotación de inventario continúan aumentando
Durante la visita, un periodista del Beijing Business Daily descubrió que en el mercado terminal actual, los cócteles premezclados RIO son principalmente series para beber, series clásicas y series fuertes con diferentes contenidos alcohólicos, con precios que oscilan entre 5 y 30 yuanes por botella. Entre ellos, los productos de las series Weiji y Qiangshuang representan una proporción relativamente grande. A diferencia de los cócteles premezclados de RIO que dominaron el mercado de terminales hace unos años, durante la visita, el periodista descubrió que las marcas de licores con bajo contenido de alcohol como Heleyi, Meijian y Youmeishuo también se han convertido en marcas que los consumidores están deseosos de comprar.
En el supermercado Guangcai de Beijing, un periodista del Beijing Business Daily descubrió que la fecha de producción de muchos sabores de productos de cócteles premezclados RIO está estancada en el 9 de abril de 2023. Además, en la tienda de cigarrillos cerca del Templo de Ditan, las fechas de producción de los productos de la serie de cócteles premezclados RIO se concentran principalmente en enero de 2024.
Los datos públicos muestran que desde el primer semestre de 2021 hasta el primer semestre de 2024, los días de rotación de inventario de Bairun Co., la empresa matriz de los cócteles premezclados RIO, han seguido aumentando, alcanzando 52,02 días, 123,16 días, 194,09 días. y 313,53 días respectivamente, un aumento del 502,71%.
En cuanto al desempeño de sus productos en el mercado de terminales, un periodista del Beijing Business Daily entrevistó a la oficina del secretario general de Bairun Co., Ltd., la empresa matriz de los cócteles premezclados RIO, pero al cierre de esta edición no había respuesta. recibió.
El aumento en los días de rotación de inventario también se refleja en los estados financieros. De enero a junio de este año, el volumen de ventas de productos de cócteles premezclados de Bairun fue de 17,2151 millones de cajas, una disminución interanual del 8,69%; el volumen de producción fue de 16,9396 millones de cajas, una disminución interanual de 8,83; %. La caída de las ventas también provocó una caída en el segmento general de cócteles preparados. El informe financiero muestra que los ingresos de cócteles premezclados de Bairun cayeron un 1,42% en el primer semestre del año. Entre ellos, durante la temporada alta de consumo de cócteles premezclados en el segundo trimestre, los ingresos cayeron un 7,3%. En cuanto a la disminución de las ventas de productos de cócteles premezclados, Guosen Securities señaló en su informe de investigación que la razón principal es que la demanda de los consumidores aún es débil y los productos individuales principales enfrentan una alta presión base.
Cuando el volumen de ventas del negocio de cócteles premezclados, que representa el 87,9% de los principales ingresos del negocio, disminuyó, el desempeño de Bairun Co., Ltd. también se vio afectado. De enero a junio, Bairun Co., Ltd. logró unos ingresos operativos de 1.628 millones de yuanes, una disminución interanual del 1,38%; el beneficio neto atribuible a los accionistas de las empresas que cotizan en bolsa fue de 402 millones de yuanes, una disminución interanual; del 8,36%.
Los profesionales del alcohol con bajo contenido de alcohol señalaron que, aunque se exploran constantemente escenarios de consumo de alcohol con bajo contenido de alcohol, los licores, la cerveza y el vino extranjero tienen una mayor influencia en los escenarios de autoconsumo, negocios y banquetes. Por lo tanto, es un gran desafío para los premezclados. cócteles para adentrarse en nuevos escenarios del sexo. Además, la feroz competencia actual en el mercado de bebidas alcohólicas bajas en alcohol y la gran homogeneidad han provocado una disminución en las ventas de cócteles premezclados RIO.
Los gastos de marketing aumentan
Detrás de la disminución del desempeño de Bairun y del desempeño del mercado de terminales se esconden no solo los factores internos del aumento de los gastos de marketing año tras año, sino también los factores externos de una competencia cada vez más feroz en el mercado de licores bajos en alcohol.
Según los datos del informe financiero, de enero a junio, los gastos de ventas de Bairun alcanzaron los 708 millones de yuanes, y la tasa de gastos de ventas fue del 24,39%, un aumento de 4,32 puntos porcentuales desde el 20,07% en el mismo período del año pasado. En cuanto a la planificación anual de gastos de marketing, Bairun señaló en la carta de investigación que durante todo el año la empresa seguirá invirtiendo en gastos de marketing y la tasa de gastos de ventas se mantendrá en una proporción razonable.
El proceso de investigación y desarrollo de los cócteles premezclados RIO y su lanzamiento hasta alcanzar una participación de mercado del 80% es también el epítome del continuo aumento de los gastos de marketing de Bairun. Un reportero del Beijing Business Daily compiló el informe financiero y descubrió que los gastos de ventas de Bairun aumentaron de 428 millones de yuanes a 708 millones de yuanes de 2020 a 2023, acumulando 2,329 mil millones de yuanes en cuatro años, lo que representa el 2,244% de los ingresos totales de 10,378 mil millones de yuanes. en los cuatro años comprendidos entre 2020 y 2023. %.
Entre los gastos de marketing, los gastos de publicidad representan alrededor del 50%. Un reportero del Beijing Business Daily examinó el informe financiero y descubrió que de 2020 a 2023, los gastos de publicidad de Bairun representaron el 50,45%, 47,94%, 51,47% y 50,84% de los gastos de ventas, alcanzando 216 millones de yuanes, 272 millones de yuanes. , 322 millones de yuanes y 360 millones de yuanes respectivamente.
El experto en marketing de licores Xiao Zhuqing señaló que el vino premezclado es una industria de baja rentabilidad y los socios del canal no pueden ganar dinero, por lo que el entusiasmo por la promoción del canal no es alto. Este es un problema cruel al que se enfrenta el vino premezclado. Al mismo tiempo, la industria del vino de bajo contenido alcohólico está muy homogeneizada y carece de personalización. Esta es la razón principal por la que los consumidores carecen de un interés sostenido. Por lo tanto, garantizar la inversión en I+D garantizará un ciclo de vida del mercado más largo.
Si bien los altos gastos de ventas continúan reduciendo los márgenes de ganancias, con la entrada de muchas marcas de alcohol con bajo contenido de alcohol, el espacio vital de los cócteles premezclados RIO también se está reduciendo.
En los diez años transcurridos desde que los cócteles premezclados se hicieron populares en 2014, la escala del mercado de licores con bajo contenido de alcohol ha seguido expandiéndose. Los datos públicos muestran que se espera que el tamaño del mercado de la industria del alcohol bajo en alcohol sea de aproximadamente 534.300 millones de yuanes en 2022, con una tasa de crecimiento compuesta del 29,3% de 2018 a 2022. No solo eso, los datos de iiMedia Consulting muestran que se espera que el mercado de vinos bajos en alcohol de China supere los 600 mil millones de yuanes en 2023.
A medida que la escala del mercado se expande, muchas empresas vitivinícolas han entrado en el mercado. La información pública muestra que en los últimos años, un total de unas 76.000 empresas han entrado en el sector de los vinos con bajo contenido de alcohol. Entre ellas, no solo las marcas importadas de vino con bajo contenido de alcohol como Heleyi se están apoderando rápidamente del mercado interno, sino que también están Meijian, Zui'eniang y otras marcas de vino con bajo contenido de alcohol que se centran en marcas de vino con bajo contenido de alcohol, así como empresas de licores. como Kweichow Moutai, Wuliangye y Luzhou Laojiao “Distracted” pista baja en alcohol. Esto ha creado una situación de presión tanto para los cócteles premezclados RIO como para los nuevos "jugadores" que ingresan al juego.
El circuito del whisky se convierte en protagonista
Hoy en día, cuando los cócteles premezclados RIO no pueden depender de una mayor inversión en marketing para promover el crecimiento del rendimiento de la empresa matriz, Bairun Co., Ltd. también se encuentra en una encrucijada entre continuar profundizando en el sector de los cócteles premezclados o aprovechar en la pista del whisky. En agosto del año pasado, Bairun Co., Ltd. emitió un anuncio en el que afirmaba que la cantidad total de fondos previstos para recaudar no excedería los 2.025 millones de yuanes, que se utilizarían para el proyecto de ampliación de la capacidad de producción, la segunda fase del proyecto de Shanghai Bacchus. Wine Co., Ltd. y el proyecto del Centro de pruebas e I+D de Bacchus Wine (Chengdu) y otros cócteles premezclados. Pero hasta mayo de este año, las acciones de Bairun suspendieron la colocación privada.
A pesar de la suspensión de las colocaciones privadas, las acciones de Bairun no parecen haberse rendido. Las acciones de Bairun declararon que una vez finalizado el proyecto de colocación privada, se ajustarán los acuerdos de implementación de los proyectos de construcción relevantes y el proyecto se completará con sus propios fondos, pequeñas financiaciones y préstamos bancarios.
A medida que la competencia en el mercado se vuelve cada vez más feroz y el margen de beneficio del negocio de cócteles premezclados se reduce, Bairun Co., Ltd. también busca una "segunda pierna" para caminar. Entre ellos, la pista del whisky, que ha ido ganando popularidad gradualmente en los últimos años, se ha convertido en otro foco de las acciones de Bairun.
Un periodista del Beijing Business Daily descubrió que desde 2017, cuando su filial Bacchus Liquor Industry lanzó la construcción de una base para un proyecto de bebidas espirituosas, Bairun Co., Ltd. ha construido una destilería en Laizhou, un proyecto de envejecimiento y maduración de bebidas espirituosas (whisky) y un Proyecto de envejecimiento y maduración del whisky de malta. La inversión es cercana a los 2 mil millones de yuanes.
Se entiende que el vino terminado de la destilería Laizhou de Bairun se lanzará oficialmente en el cuarto trimestre de este año y se espera que el crecimiento de los ingresos del segmento de bebidas espirituosas se refleje en 2025. Sin embargo, no son sólo las acciones de Bairun las que apuntan al mercado del whisky. En cuanto al mercado terminal actual, además de los productos de marcas de whisky importados como Pernod Ricard y Diageo, el whisky nacional chino ha entrado gradualmente en la lista de bebidas espirituosas de los consumidores. En los últimos años, empresas como Luzhou Laojiao, Yanghe Brewery, Tsingtao Beer y Yanjing Beer han hecho planes para la pista del whisky.
Liu Yibo, periodista del Beijing Business Daily, y Feng Ruonan/Texto y fotografía