новости

Коктейли «РИО» утратили свой лоск, а полки со слабоалкогольными напитками постепенно заняли другие продукты.

2024-08-14

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Стоя перед полкой с предварительно смешанными винами в супермаркете и глядя на «маленькую сладкую воду» в разной упаковке, потребитель «после 90-х» Ли И имеет более широкий выбор. От доминирования готовых коктейлей RIO до появления различных брендов в настоящее время конкуренция на рынке готовых коктейлей усилилась, постоянно отвлекая внимание потребителей.

13 августа репортер газеты Beijing Business Daily посетил терминальный рынок и обнаружил, что полки со слабоалкогольными винами, которые раньше были эксклюзивными для готовых коктейлей RIO, постепенно разделились на такие продукты, как Heleyi, вино из зеленой сливы Yutmiso и другие продукты. . Мало того, с точки зрения продаж продуктовых терминалов, готовые коктейли RIO также сталкиваются с более серьезными проблемами.


Полка со слабоалкогольными напитками, когда-то занятая исключительно готовыми коктейлями RIO, постепенно была поделена другой продукцией.

Дни оборачиваемости запасов продолжают увеличиваться

В ходе визита репортер газеты Beijing Business Daily обнаружил, что на нынешнем рынке терминалов предварительно смешанные коктейли RIO представляют собой в основном пьяные серии, классические серии и крепкие серии с разным содержанием алкоголя, цены которых варьируются от 5 до 30 юаней за бутылку. Среди них относительно большую долю составляют продукты серий Weiji и Qiangshuang. В отличие от готовых коктейлей RIO, которые доминировали на рынке терминалов несколько лет назад, во время визита репортер обнаружил, что бренды слабоалкогольных спиртных напитков, такие как Heleyi, Meijian и Youmeishuo, также стали брендами, которые потребители стремятся покупать.

В пекинском супермаркете Guangcai репортер Beijing Business Daily обнаружил, что дата производства многих вкусов готовых коктейлей RIO перенесена на 9 апреля 2023 года. Кроме того, в табачном магазине возле храма Дитан сроки производства продукции серии готовых коктейлей RIO в основном сосредоточены на январе 2024 года.

Публичные данные показывают, что с первой половины 2021 года по первую половину 2024 года дни оборачиваемости запасов Bairun Co., материнской компании по производству готовых коктейлей RIO, продолжали увеличиваться, достигнув 52,02 дня, 123,16 дня, 194,09 дня. и 313,53 дня соответственно, увеличившись на 502,71%.

Что касается эффективности ее продукции на рынке терминалов, репортер Beijing Business Daily взял интервью у генерального секретаря Bairun Co., Ltd., материнской компании по производству готовых коктейлей RIO, но на момент публикации ответа не последовало. полученный.

Увеличение количества дней оборачиваемости запасов также отражается в финансовой отчетности. С января по июнь этого года объем продаж готовых коктейлей Bairun составил 17,2151 млн коробок, что на 8,69% меньше, чем в прошлом году, объем производства составил 16,9396 млн коробок, что на 8,83 меньше, чем в прошлом году; %. Снижение продаж также привело к снижению общего сегмента готовых коктейлей. Финансовый отчет показывает, что выручка Bairun от производства готовых коктейлей упала на 1,42% в первом полугодии. Среди них, в пик сезона потребления готовых коктейлей во втором квартале, выручка упала на 7,3%. Что касается снижения продаж готовых коктейлей, компания Guosen Securities в своем исследовательском отчете отметила, что основная причина заключается в том, что потребительский спрос все еще слаб, а основные отдельные продукты сталкиваются с высоким базовым давлением.

Когда объем продаж бизнеса по производству готовых коктейлей, на долю которого приходится 87,9% основного дохода бизнеса, снизился, это также повлияло на результаты деятельности Bairun Co., Ltd. С января по июнь компания Bairun Co., Ltd. получила операционную прибыль в размере 1,628 млрд юаней, что на 1,38% меньше, чем в прошлом году. Чистая прибыль, принадлежащая акционерам листинговых компаний, составила 402 миллиона юаней, что меньше, чем в прошлом году; 8,36%.

Специалисты по слабоалкогольному алкоголю отметили, что, хотя сценарии потребления слабоалкогольного алкоголя постоянно исследуются, спиртные напитки, пиво и иностранное вино имеют более высокий вес в сценариях самостоятельного употребления, деловых встреч и банкетов. Поэтому для предварительно смешанных напитков очень сложно. коктейли, чтобы войти в новые сценарии секса. Кроме того, нынешняя жесткая конкуренция на рынке слабоалкогольного алкоголя и серьезная однородность стали причиной снижения продаж готовых коктейлей «РИО».

Расходы на маркетинг растут

За снижением показателей «Байруна» и рынка терминалов скрываются не только внутренние факторы роста маркетинговых расходов из года в год, но и внешние факторы все более жесткой конкуренции на рынке слабоалкогольных напитков.

Согласно данным финансового отчета, с января по июнь расходы на продажу Bairun достигли 708 миллионов юаней, а уровень расходов на продажу составил 24,39%, что на 4,32 процентных пункта больше, чем 20,07% за тот же период прошлого года. Что касается ежегодного планирования маркетинговых расходов, Байрун отметил в исследовательском письме, что в течение года компания будет продолжать инвестировать в маркетинговые расходы, а уровень расходов на продажи будет поддерживаться на разумном уровне.

Процесс производства готовых коктейлей RIO на основе исследований и разработок и вывода на рынок доли рынка в 80% также является олицетворением постоянного роста маркетинговых расходов Bairun. Репортер Beijing Business Daily составил финансовый отчет и обнаружил, что расходы на продажу Bairun увеличились с 428 миллионов юаней до 708 миллионов юаней с 2020 по 2023 год, накопив 2,329 миллиарда юаней за четыре года, что составляет 2,244% от общего дохода в 10,378 миллиардов юаней. за четыре года с 2020 по 2023 гг. %.

Среди маркетинговых расходов расходы на рекламу составляют около 50%. Репортер Beijing Business Daily просмотрел финансовый отчет и обнаружил, что с 2020 по 2023 год расходы на рекламу Bairun составляли 50,45%, 47,94%, 51,47% и 50,84% расходов на продажу, достигнув 216 млн юаней, 272 млн юаней. , 322 миллиона юаней и 360 миллионов юаней соответственно.

Эксперт по маркетингу спиртных напитков Сяо Чжуцин отметил, что предварительно смешанные вина — это низкорентабельная отрасль, и партнеры по сбыту не могут зарабатывать деньги, поэтому энтузиазм по продвижению каналов невелик. Это жестокая проблема, с которой сталкивается предварительно смешанное вино. В то же время индустрия слабоалкогольных вин сильно гомогенизирована и лишена персонализации. Это основная причина отсутствия устойчивого интереса у потребителей. Таким образом, обеспечение инвестиций в НИОКР обеспечит более длительный жизненный цикл рынка.

В то время как высокие расходы на продажу продолжают сокращать прибыль, с появлением на рынке многих слабоалкогольных алкогольных брендов жизненное пространство готовых коктейлей RIO также сокращается.

За десять лет, прошедших с тех пор, как в 2014 году стали популярны готовые коктейли, масштабы рынка слабоалкогольных напитков продолжали расширяться. Публичные данные показывают, что объем рынка слабоалкогольной алкогольной промышленности, как ожидается, составит примерно 534,3 млрд юаней в 2022 году, при этом совокупный темп роста составит 29,3% в период с 2018 по 2022 год. Мало того, данные iiMedia Consulting показывают, что объем рынка слабоалкогольных вин в Китае, как ожидается, превысит 600 миллиардов юаней в 2023 году.

По мере расширения масштабов рынка на рынок вышли многие винодельческие компании. Публичная информация показывает, что за последние годы в сегмент слабоалкогольных вин вошли в общей сложности около 76 000 компаний. Среди них не только импортные бренды слабоалкогольных вин, такие как Heleyi, быстро захватывающие внутренний рынок, но есть также Meijian, Zui'eniang и другие бренды слабоалкогольных вин, которые ориентированы на бренды слабоалкогольных вин, а также ликеро-водочные компании. такие как Kweichow Moutai, Wuliangye и Luzhou Laojiao», слабоалкогольный трек. Это создало ситуацию ограничения как для готовых коктейлей RIO, так и для новых «игроков», вступающих в игру.

Схема виски становится движущей силой

В настоящее время, когда готовые коктейли RIO не могут рассчитывать на увеличение маркетинговых инвестиций для содействия росту производительности материнской компании, Bairun Co., Ltd. также находится на распутье: продолжать ли углубляться в направление готовых коктейлей или использовать на трассе виски. В августе прошлого года компания Bairun Co., Ltd. опубликовала объявление, в котором говорилось, что общая сумма запланированных к привлечению средств не превысит 2,025 млрд юаней, которые будут использованы для проекта расширения производственных мощностей, второго этапа проекта Shanghai Bacchus. Wine Co., Ltd. и проект Центра исследований и испытаний Bacchus Wine (Чэнду), а также другие готовые коктейли. Но до мая этого года акции Bairun приостановили запланированное повышение.

Несмотря на приостановку частного размещения, акции Bairun, похоже, не сдались. В акции Bairun заявили, что после завершения проекта частного размещения механизмы реализации соответствующих строительных проектов будут скорректированы, и проект будет завершен за счет собственных средств, небольшого финансирования и банковских заимствований.

Поскольку рыночная конкуренция становится все более жесткой, а рентабельность бизнеса по производству готовых коктейлей снижается, Bairun Co., Ltd. также ищет «вторую ногу» для прогулки. Среди них еще одним направлением акций Bairun стал виски-трек, который в последние годы постепенно набирает популярность.

Репортер Beijing Business Daily обнаружил, что с 2017 года, когда ее дочерняя компания Bacchus Liquor Industry начала строительство базы по производству спиртных напитков, Bairun Co., Ltd. построила ликеро-водочный завод в Лайчжоу, проект по выдержке и созреванию спиртных напитков (виски), а также Проект выдержки и созревания солодового виски. Инвестиции составляют около 2 миллиардов юаней.

Предполагается, что готовое вино с завода Laizhou Distillery компании Bairun будет официально выпущено в четвертом квартале этого года, а рост доходов сегмента спиртных напитков, как ожидается, отразится в 2025 году. Однако не только акции Bairun нацелены на рынок виски. Глядя на текущий рынок терминалов, в дополнение к импортным продуктам брендов виски, таким как Pernod Ricard и Diageo, китайский отечественный виски постепенно вошел в список спиртных напитков потребителей. В последние годы такие компании, как Luzhou Laojiao, Yanghe Brewery, Tsingtao Beer и Yanjing Beer, разработали планы по выпуску виски.

Репортер Beijing Business Daily Лю Ибо и Фэн Руонань/Текст и фото