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スーパーマーケットのプレミックスワインの棚の前に立ち、さまざまなパッケージの「小さな甘い水」を前にしている「90 年代以降」の消費者リー・イーさんには、幅広い選択肢があります。 RIO プレミックス カクテルの優位性からさまざまなブランドの出現に至るまで、プレミックス カクテル分野における競争は激化し、常に消費者の注意を逸らしています。

8月13日、北京商務報の記者がターミナル市場を訪れたところ、以前はRIOプレミックスカクテル専用だった低アルコールワインの棚が、徐々にHeleyiやYutmiso青梅酒などの商品ごとに分けられているのを発見した。 。それだけでなく、製品の端末販売の観点から見ると、RIO プレミックス カクテルも大きな課題に直面しています。

かつては RIO プレミックス カクテルだけが占めていた低アルコール酒の棚は、徐々に他の製品によって分割されてきました。

在庫回転日数は増加し続ける

訪問中、北京ビジネスデイリーの記者は、現在のターミナル市場では、RIOのプレミックスカクテルは主にドリンケンシリーズ、クラシックシリーズ、ストロングシリーズがあり、アルコール度数が異なり、価格は1本あたり5〜30元の範囲であることを発見した。その中で、WeijiシリーズとQiangshuangシリーズの製品が比較的大きな割合を占めています。数年前にターミナル市場を独占していたRIOのプレミックスカクテルとは異なり、記者は訪問中に、Heleyi、Meijian、Youmeishuoなどの低アルコール酒ブランドも消費者が購入したいと考えているブランドになっていることに気づいた。

北京広才スーパーマーケットで、北京ビジネスデイリーの記者は、RIOプレミックスカクテル製品の多くのフレーバーの製造日が2023年4月9日のままになっていることを発見した。なお、ディタン神殿近くのタバコ屋では、RIOプレミックスカクテルシリーズの製品の製造日が2024年1月に集中しています。

公開データによると、2021年上半期から2024年上半期にかけて、RIOプレミックスカクテルの親会社である白潤社の在庫回転日数は増加し続け、52.02日、123.16日、194.09日に達した。それぞれ 313.53 日と 502.71% 増加しました。

端末市場における同社製品の実績について、北京商報の記者がRIOプレミックスカクテルの親会社である白潤有限公司の事務局長室にインタビューしたが、本記事執筆時点では返答はなかった。受け取った。

在庫回転日数の増加は財務諸表にもさらに反映されます。今年1月から6月までの白潤のプレミックスカクテル製品の販売量は1,721万5,100箱で、前年比8.69%減少し、生産量は1,693万9,600箱で、前年比8.83箱減少した。 %。売上高の減少は、カクテル部門全体の減少にもつながりました。財務報告書によると、バイルンのプレミックスカクテルの収益は上半期に1.42%減少した。中でも、第2四半期のプレミックスカクテル消費のピーク時には、収益が7.3％減少した。プレミックスカクテル製品の売上減少について、国宣証券は調査報告書の中で、消費者の需要が依然として弱く、中核となる単一製品が高いベースプレッシャーに直面していることが主な原因であると指摘した。

主力事業収益の87.9％を占めるプレミックスカクテル事業の販売数量が減少したことにより、株式会社白潤の業績にも影響を及ぼしました。 1月から6月まで、白潤有限公司の営業利益は16億2,800万元で、前年同期比1.38％減となり、上場企業の株主に帰属する純利益は4億200万元で、前年同期比で減少した。 8.36%。

低アルコールアルコールの専門家は、低アルコールのアルコール消費シナリオは常に模索されているものの、自飲、ビジネス、宴会のシナリオでは酒、ビール、外国ワインの発言力が高いため、プレミックスの場合は非常に難しいと指摘しました。新しいセックスのシナリオに入るカクテル。さらに、現在の低アルコールアルコール市場における激しい競争と深刻な均一化により、RIO プレミックスカクテルの売上が減少しています。

マーケティング費用の増加

白潤の業績とターミナル市場の業績低迷の背景には、年々増加するマーケティング費用という内部要因だけでなく、低アルコール酒市場における競争激化という外部要因も隠れている。

財務報告データによると、1月から6月までの白潤の販売経費は7億800万元に達し、販売経費率は24.39%で、前年同期の20.07%から4.32ポイント上昇した。年間のマーケティング費用計画に関して、Bairun 氏はリサーチレターの中で、同社は年間を通じてマーケティング費用への投資を継続し、販売費用率は合理的な割合を維持すると指摘しました。

RIO プレミックス カクテルの研究開発と発売から 80% の市場シェアに至るまでのプロセスは、Bairun のマーケティング費用の継続的な増加の典型でもあります。北京経済報の記者が財務報告書をまとめたところ、白潤の販売経費は2020年から2023年にかけて4億2,800万元から7億800万元に増加し、4年間で23億2,900万元に達し、総収益103億7,800万元の2.244％を占めたことが判明した。 2020年から2023年までの4年間の割合。%。

マーケティング費用のうち、広告宣伝費が約50％を占めます。北京ビジネスデイリーの記者が財務報告書を精査したところ、2020年から2023年まで、白潤の広告費は販売費の50.45％、47.94％、51.47％、50.84％を占め、それぞれ2億1,600万元、2億7,200万元に達したことが判明した。 、それぞれ3億2,200万元、3億6,000万元。

酒類マーケティングの専門家Xiao Zhuqing氏は、プレミックスワインは利益が低い産業であり、チャネルパートナーは利益を得ることができないため、チャネルのプロモーション熱が高くないと指摘しました。これはプレミックスワインが直面している残酷な問題です。同時に、低アルコールワイン業界は非常に均質化されており、個別化が欠如しているため、研究開発への投資を確実に行うことで、市場のライフサイクルを長くすることができます。

高い販売費が引き続き利益率を圧迫する一方で、多くの低アルコールアルコールブランドの参入により、RIOプレミックスカクテルの生存空間も縮小している。

2014年にプレミックスカクテルが普及してから10年、低アルコール酒の市場規模は拡大を続けている。公開データによると、低アルコールアルコール業界の市場規模は2022年に約5,343億元となり、2018年から2022年までの複合成長率は29.3％になると予想されています。それだけでなく、iiMedia Consulting のデータによると、中国の低アルコールワイン市場規模は 2023 年に 6,000 億元を超えると予想されています。

市場規模の拡大に伴い、多くのワイン会社が市場に参入しており、公表情報によると、近年では延べ約76,000社が低アルコールワイン分野に参入している。その中には、「和麗」のような輸入低アルコールワインブランドが急速に国内市場を掌握しているだけでなく、「梅ジャン」「瑞延安」など低アルコールワインに注力しているブランドや酒類会社もある。貴州茅台、五梁業、蘆州老角などの低アルコールトラック。これにより、RIO の事前混合カクテルと、ゲームに参加する新しい「プレイヤー」の両方にとって、窮屈な状況が生まれました。

ウイスキーサーキットが原動力となる

RIO プレミックス カクテルが親会社の業績成長を促進するためのマーケティング投資の増加に頼ることができない現在、白潤株式会社もまた、プレミックス カクテルの分野を引き続き掘り下げるか、それとも活用していくかの岐路に立たされています。ウィスキートラックで。昨年8月、白潤有限公司は、調達予定の資金総額が20億2,500万元を超えず、上海バッカスの第2期プロジェクトである生産能力拡大プロジェクトに使用されると発表した。 Wine Co., Ltd.、Bacchus Wine (Chengdu) R&D and Testing Center プロジェクトおよびその他のプレミックス カクテル アイテム。しかし、今年5月まで白潤株は予定されていた上昇を止めた。

私募の停止にもかかわらず、白潤株は諦めていないようだ。白潤株式は、私募プロジェクト終了後、関連建設プロジェクトの実施体制を調整し、自己資金、少額融資、銀行借入によってプロジェクトを完了すると述べた。

市場競争が激化し、プレミックスカクテル事業の利益率が圧迫されるなか、白潤株式会社も「第二の足」を模索している。その中でも、近年徐々に人気が高まっているウィスキートラックは、白潤株のもう一つの焦点となっている。

北京ビジネスデイリーの記者は、子会社のバッカス酒類工業が蒸留酒プロジェクト拠点の建設に着手した2017年以来、白潤有限公司が莱州蒸留所、蒸留酒（ウイスキー）の熟成・熟成プロジェクト、蒸留酒製造所を建設していることを明らかにした。モルトウイスキーの熟成・熟成プロジェクトへの投資額は20億元近く。

白潤の莱州蒸留所からの完成したワインは今年の第4四半期に正式に発売されることがわかっており、蒸留酒部門の収益の伸びは2025年に反映されると予想されます。しかし、ウイスキー市場をターゲットにしているのは白潤株だけではない。現在のターミナル市場を見ると、ペルノ・リカールやディアジオなどの輸入ウイスキーブランド製品に加えて、中国国産ウイスキーも徐々に消費者のスピリッツリストに入ってきています。近年では、蘆州老角、楊河酒造、青島ビール、延京ビールなどの企業がウイスキートラックの計画を立てている。

北京商報記者、劉一波氏、馮若南氏/文と写真