berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Berdiri di depan rak anggur pra-campur di supermarket, menghadap "sedikit air manis" dengan kemasan berbeda, konsumen "pasca 90-an" Li Yi memiliki pilihan yang lebih luas. Dari dominasi cocktail pra-campuran RIO hingga munculnya berbagai merek kini, persaingan di jalur koktail pra-campuran semakin ketat, tak henti-hentinya mengalihkan perhatian konsumen.

Pada tanggal 13 Agustus, seorang reporter dari Beijing Business Daily mengunjungi pasar terminal dan menemukan bahwa rak anggur rendah alkohol yang sebelumnya eksklusif untuk koktail pra-campur RIO secara bertahap telah dibagi berdasarkan produk termasuk Heleyi, anggur prem hijau Yutmiso, dan produk lainnya. . Tidak hanya itu, dari segi penjualan terminal produk, koktail pra-campur RIO juga menghadapi tantangan yang lebih besar.

Rak minuman beralkohol rendah yang dulunya hanya ditempati oleh koktail pra-campur RIO secara bertahap telah dibagi dengan produk lain.

Hari perputaran persediaan terus meningkat

Selama kunjungan tersebut, seorang reporter dari Beijing Business Daily menemukan bahwa di pasar terminal saat ini, koktail pra-campur RIO sebagian besar adalah seri minuman, seri klasik, dan seri kuat dengan kandungan alkohol berbeda, dengan harga berkisar antara 5 hingga 30 yuan per botol. Diantaranya, produk seri Weiji dan seri Qiangshuang memiliki proporsi yang relatif besar. Berbeda dengan koktail pra-campur RIO yang mendominasi pasar terminal beberapa tahun lalu, dalam kunjungan tersebut, reporter menemukan bahwa merek minuman keras rendah alkohol seperti Heleyi, Meijian dan Youmeishuo juga telah menjadi merek yang ingin dibeli konsumen.

Di Supermarket Guangcai Beijing, reporter dari Beijing Business Daily menemukan bahwa tanggal produksi banyak rasa produk koktail pra-campur RIO tertahan pada 9 April 2023. Selain itu, di toko rokok dekat Kuil Ditan, tanggal produksi produk seri cocktail pra-campur RIO sebagian besar terkonsentrasi pada Januari 2024.

Data publik menunjukkan bahwa dari paruh pertama tahun 2021 hingga paruh pertama tahun 2024, hari perputaran persediaan Bairun Co., perusahaan induk koktail pra-campur RIO, terus meningkat hingga mencapai 52,02 hari, 123,16 hari, 194,09 hari dan 313,53 hari masing-masing meningkat 502,71%.

Mengenai kinerja produknya di pasar terminal, seorang reporter dari Beijing Business Daily mewawancarai kantor sekretaris jenderal Bairun Co., Ltd., perusahaan induk koktail pra-campur RIO, namun hingga berita ini dimuat, belum ada jawaban. diterima.

Peningkatan hari perputaran persediaan juga selanjutnya tercermin dalam laporan keuangan. Dari Januari hingga Juni tahun ini, volume penjualan produk koktail pra-campur Bairun adalah 17,2151 juta kotak, penurunan tahun ke tahun sebesar 8,69%; volume produksi sebesar 16,9396 juta kotak, penurunan tahun ke tahun sebesar 8,83 %. Penurunan penjualan juga menyebabkan penurunan pada segmen cocktail siap saji secara keseluruhan. Laporan keuangan menunjukkan bahwa pendapatan koktail pra-campuran Bairun turun 1,42% pada paruh pertama tahun ini. Diantaranya, selama musim puncak konsumsi koktail pra-campuran pada kuartal kedua, pendapatan turun sebesar 7,3%. Mengenai penurunan penjualan produk koktail pra-campuran, Guosen Securities menyatakan dalam laporan penelitiannya bahwa alasan utamanya adalah permintaan konsumen masih lemah dan produk inti tunggal menghadapi tekanan dasar yang tinggi.

Ketika volume penjualan bisnis cocktail pra-campuran yang menyumbang 87,9% pendapatan bisnis utama menurun, kinerja Bairun Co., Ltd juga ikut terdampak. Dari Januari hingga Juni, Bairun Co., Ltd. mencapai pendapatan operasional sebesar 1,628 miliar yuan, penurunan tahun-ke-tahun sebesar 1,38%; laba bersih yang diatribusikan kepada pemegang saham perusahaan tercatat adalah 402 juta yuan, penurunan tahun-ke-tahun sebesar 8,36%.

Praktisi alkohol rendah menunjukkan bahwa meskipun skenario konsumsi alkohol rendah terus dieksplorasi, minuman keras, bir, dan anggur asing memiliki suara lebih tinggi dalam skenario minum sendiri, bisnis, dan perjamuan koktail untuk memasuki skenario seks baru. Selain itu, persaingan ketat saat ini di pasar alkohol rendah alkohol dan homogenitas yang serius telah menyebabkan penurunan penjualan koktail pra-campuran RIO.

Biaya pemasaran meningkat

Tersembunyi di balik menurunnya kinerja Bairun dan kinerja pasar terminal tidak hanya faktor internal meningkatnya biaya pemasaran dari tahun ke tahun, tetapi juga faktor eksternal yaitu semakin ketatnya persaingan di pasar minuman beralkohol rendah.

Menurut data laporan keuangan, dari Januari hingga Juni, beban penjualan Bairun mencapai 708 juta yuan, dan tingkat beban penjualan sebesar 24,39%, meningkat 4,32 poin persentase dari 20,07% pada periode yang sama tahun lalu. Terkait perencanaan biaya pemasaran tahunan, Bairun mencontohkan dalam surat penelitiannya bahwa sepanjang tahun, perseroan akan terus berinvestasi pada biaya pemasaran dan tingkat biaya penjualan akan dipertahankan pada proporsi yang wajar.

Proses koktail pra-campuran RIO dari R&D dan peluncuran hingga pangsa pasar sebesar 80% juga merupakan contoh peningkatan berkelanjutan dalam biaya pemasaran Bairun. Seorang reporter dari Beijing Business Daily menyusun laporan keuangan dan menemukan bahwa biaya penjualan Bairun meningkat dari 428 juta yuan menjadi 708 juta yuan dari tahun 2020 hingga 2023, mengumpulkan 2,329 miliar yuan dalam empat tahun, menyumbang 2,244% dari total pendapatan sebesar 10,378 miliar yuan dalam empat tahun dari tahun 2020 hingga 2023. %.

Di antara biaya pemasaran, biaya iklan mencapai sekitar 50%. Seorang reporter dari Beijing Business Daily menelusuri laporan keuangan dan menemukan bahwa dari tahun 2020 hingga 2023, biaya iklan Bairun menyumbang 50,45%, 47,94%, 51,47%, dan 50,84% dari biaya penjualan, mencapai 216 juta yuan, 272 juta yuan. , 322 juta yuan, dan 360 juta yuan.

Pakar pemasaran minuman keras Xiao Zhuqing menunjukkan bahwa anggur pra-campuran adalah industri dengan keuntungan rendah, dan mitra saluran tidak dapat menghasilkan uang, sehingga antusiasme promosi saluran tidak tinggi. Pada saat yang sama, industri anggur rendah alkohol sangat homogen dan kurang personalisasi. Ini adalah alasan utama mengapa konsumen kurang berminat. Oleh karena itu, memastikan investasi penelitian dan pengembangan akan menjamin siklus hidup pasar yang lebih panjang.

Meskipun biaya penjualan yang tinggi terus menekan margin keuntungan, dengan masuknya banyak merek minuman beralkohol rendah alkohol, ketersediaan koktail pra-campur RIO juga menyusut.

Dalam sepuluh tahun sejak koktail pra-campur menjadi populer pada tahun 2014, skala pasar minuman keras rendah alkohol terus berkembang. Data publik menunjukkan bahwa ukuran pasar industri alkohol rendah alkohol diperkirakan mencapai sekitar 534,3 miliar yuan pada tahun 2022, dengan tingkat pertumbuhan gabungan sebesar 29,3% dari tahun 2018 hingga 2022. Tidak hanya itu, data iiMedia Consulting menunjukkan bahwa pasar anggur rendah alkohol Tiongkok diperkirakan akan melebihi 600 miliar yuan pada tahun 2023.

Seiring berkembangnya skala pasar, banyak perusahaan wine telah memasuki pasar. Informasi publik menunjukkan bahwa dalam beberapa tahun terakhir, total sekitar 76.000 perusahaan telah memasuki jalur wine rendah alkohol. Diantaranya, tidak hanya merek wine rendah alkohol impor seperti Heleyi yang dengan cepat merebut pasar dalam negeri, tetapi ada juga Meijian, Zui'eniang dan merek wine rendah alkohol lainnya yang fokus pada merek wine rendah alkohol, serta perusahaan minuman keras. seperti jalur rendah alkohol Kweichow Moutai, Wuliangye dan Luzhou Laojiao. Hal ini telah menciptakan situasi yang sulit bagi koktail pra-campur RIO dan "pemain" baru yang memasuki permainan.

Sirkuit wiski menjadi penggeraknya

Saat ini, ketika koktail pra-campuran RIO tidak dapat mengandalkan peningkatan investasi pemasaran untuk mendorong pertumbuhan kinerja perusahaan induk, Bairun Co., Ltd. juga berada di persimpangan jalan apakah akan terus mempelajari jalur koktail pra-campuran atau memanfaatkannya. di jalur wiski. Pada Agustus tahun lalu, Bairun Co., Ltd. mengeluarkan pengumuman yang menyatakan bahwa total dana yang direncanakan akan dihimpun tidak akan melebihi 2,025 miliar yuan, yang akan digunakan untuk proyek perluasan kapasitas produksi, proyek tahap kedua Shanghai Bacchus. Wine Co., Ltd., dan proyek Pusat Penelitian dan Pengembangan Anggur Bacchus (Chengdu) dan produk koktail pra-campur lainnya. Namun hingga Mei tahun ini, saham Bairun menghentikan private penempatannya.

Meski private penempatan ditangguhkan, saham Bairun nampaknya tak menyerah. Bairun mengatakan bahwa setelah proyek penempatan swasta dihentikan, pengaturan pelaksanaan proyek konstruksi terkait akan disesuaikan, dan proyek tersebut akan diselesaikan melalui dana sendiri, pembiayaan kecil, dan pinjaman bank.

Ketika persaingan pasar menjadi semakin ketat dan margin keuntungan dari bisnis koktail pra-campuran menyusut, Bairun Co., Ltd. juga mencari "langkah kedua" untuk berjalan. Diantaranya, jalur wiski yang perlahan-lahan mendapatkan popularitas dalam beberapa tahun terakhir, menjadi fokus lain dari saham Bairun.

Seorang reporter dari Beijing Business Daily menemukan bahwa sejak tahun 2017, ketika anak perusahaannya Bacchus Liquor Industry meluncurkan pembangunan basis proyek minuman beralkohol, Bairun Co., Ltd. telah membangun penyulingan Laizhou, proyek penuaan dan pematangan minuman beralkohol (wiski), dan a proyek penuaan dan pematangan wiski malt. Investasinya mendekati 2 miliar yuan.

Dapat dipahami bahwa anggur jadi dari Pabrik Penyulingan Laizhou Bairun akan diluncurkan secara resmi pada kuartal keempat tahun ini, dan pertumbuhan pendapatan segmen minuman beralkohol diperkirakan akan terlihat pada tahun 2025. Namun, bukan hanya saham Bairun yang menyasar pasar wiski. Melihat pasar terminal saat ini, selain produk merek wiski impor seperti Pernod Ricard dan Diageo, wiski domestik Tiongkok secara bertahap juga masuk dalam daftar minuman beralkohol konsumen. Dalam beberapa tahun terakhir, perusahaan termasuk Luzhou Laojiao, Yanghe Brewery, Tsingtao Beer, dan Yanjing Beer semuanya telah membuat rencana untuk jalur wiski.

Reporter Beijing Business Daily Liu Yibo dan Feng Ruonan/Teks dan foto