소식

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

슈퍼마켓의 미리 혼합된 와인 선반 앞에 서서 포장이 다른 '작은 단물'을 마주한 '90년대 이후' 소비자 Li Yi는 선택의 폭이 더 넓습니다. RIO 프리믹스 칵테일의 지배력부터 현재 다양한 브랜드의 등장까지, 프리믹스 칵테일 트랙의 경쟁은 더욱 치열해지며 끊임없이 소비자의 관심을 산만하게 만들고 있습니다.

8월 13일, 베이징 비즈니스 데일리 기자가 터미널 시장을 방문한 결과, 이전에 RIO 프리믹스 칵테일 전용이었던 저알코올 와인 진열대가 점차 Heleyi, Yutmiso 청매실주 및 기타 제품으로 나누어지는 것을 발견했습니다. . 뿐만 아니라 제품 단말기 판매 측면에서 RIO 프리믹스 칵테일도 더 큰 도전에 직면해 있다.

한때 RIO 사전 혼합 칵테일만 점유했던 저알코올 주류 진열대는 점차 다른 제품으로 나누어졌습니다.

재고 회전율이 계속 증가하고 있습니다.

방문 기간 동안 베이징 비즈니스 데일리 기자는 현재 터미널 시장에서 RIO 사전 혼합 칵테일이 주로 술취한 시리즈, 클래식 시리즈 및 알코올 함량이 다른 강한 시리즈이며 가격은 병당 5~30위안이라는 사실을 발견했습니다. 그중에서도 Weiji 시리즈와 Qiangshuang 시리즈 제품이 상대적으로 큰 비중을 차지합니다. 기자는 몇 년 전 터미널 시장을 장악했던 RIO의 프리믹스 칵테일과 달리 방문 중 Heleyi, Meijian, Youmeishuo와 같은 저알코올 주류 브랜드도 소비자가 구매하고 싶어하는 브랜드가 되었음을 확인했습니다.

베이징 광차이 슈퍼마켓에서 베이징 비즈니스 데일리(Beijing Business Daily) 기자는 다양한 맛의 RIO 사전 혼합 칵테일 제품의 생산 날짜가 2023년 4월 9일로 멈췄다는 사실을 발견했습니다. 또한, 디탄사 근처 담배가게에서는 RIO 프리믹스 칵테일 시리즈 제품의 생산일이 대부분 2024년 1월에 집중되어 있다.

공개 데이터에 따르면 2021년 상반기부터 2024년 상반기까지 RIO 프리믹스 칵테일의 모회사인 Bairun Co.의 재고 회전일수는 계속 증가하여 52.02일, 123.16일, 194.09일에 도달했습니다. 각각 313.53일로 502.71% 증가했다.

단말기 시장에서의 제품 성능과 관련하여 베이징 비즈니스 데일리 기자가 RIO 프리믹스 칵테일의 모회사인 Bairun Co., Ltd.의 사무총장실과 인터뷰를 했으나 보도 시간 현재 답변이 없습니다. 받았다.

재고회전일의 증가는 재무제표에도 추가로 반영됩니다. 올해 1월부터 6월까지 바이런의 프리믹스 칵테일 제품 판매량은 1721.51만 상자로 전년 동기 대비 8.69% 감소했으며 생산량은 1693.96만 상자로 전년 대비 8.83 감소했습니다. %. 매출 감소는 전체 준비된 칵테일 부문의 감소로도 이어졌습니다. 재무 보고서에 따르면 Bairun의 상반기 혼합 칵테일 수익은 1.42% 감소했습니다. 이 가운데 2분기 프리믹스 칵테일 소비 성수기에는 매출이 7.3% 감소했다. 사전 혼합 칵테일 제품 판매 감소와 관련하여 Guosen Securities는 연구 보고서에서 소비자 수요가 여전히 약하고 핵심 단일 제품이 높은 기본 압력에 직면하고 있기 때문이라고 지적했습니다.

본업 매출의 87.9%를 차지하는 프리믹스 칵테일 사업의 판매량이 감소하자 (주)바이런의 실적에도 영향을 미쳤다. 1월부터 6월까지 Bairun Co., Ltd.는 전년 대비 1.38% 감소한 16억 2,800만 위안의 영업 이익을 달성했으며, 상장 회사 주주에게 귀속되는 순이익은 전년 대비 감소한 4억 2,000만 위안을 기록했습니다. 8.36%이다.

저알코올 실무자들은 저알코올 음주 시나리오가 지속적으로 연구되고 있지만 술, 맥주, 외국산 와인이 술자리, 비즈니스, 연회 시나리오에서 더 높은 발언권을 갖고 있어 미리 혼합하는 것이 매우 어렵다고 지적했습니다. 새로운 시나리오에 들어가는 칵테일. 또한, 현재 저알코올 주류 시장의 치열한 경쟁과 심각한 동질성으로 인해 RIO 프리믹스 칵테일의 판매가 감소하고 있습니다.

마케팅 비용 증가

바이룬의 실적 하락과 터미널 시장 실적 이면에는 해마다 늘어나는 마케팅 비용의 내부 요인뿐만 아니라 저알코올 주류 시장의 경쟁이 점점 치열해지는 외부 요인도 숨어 있다.

재무보고 자료에 따르면, 1월부터 6월까지 바이룬의 판매 비용은 7억 800만 위안에 이르렀고, 판매 비용 비율은 24.39%로 지난해 같은 기간의 20.07%보다 4.32%포인트 증가했다. 연간 마케팅 비용 계획과 관련하여 Bairun은 연구 서한에서 일년 내내 회사가 마케팅 비용에 계속 투자하고 판매 비용 비율이 합리적인 비율로 유지될 것이라고 지적했습니다.

RIO 프리믹스 칵테일이 R&D부터 출시, 시장점유율 80%에 이르는 과정 역시 바이런의 지속적인 마케팅 비용 증가의 전형이다. 베이징 비즈니스 데일리(Beijing Business Daily) 기자가 재무 보고서를 편집한 결과, Bairun의 판매 비용은 2020년부터 2023년까지 4억 2,800만 위안에서 7억 8,000만 위안으로 증가하여 4년 동안 누적 23억 2,900만 위안으로 총 수입 103억 7,800만 위안의 2.244%를 차지했습니다. 2020년부터 2023년까지 4년 동안. %.

마케팅비 중 광고비는 약 50%를 차지한다. 베이징상공보 기자가 재무보고서를 샅샅이 조사한 결과, 2020년부터 2023년까지 바이런의 광고비가 판매비의 50.45%, 47.94%, 51.47%, 50.84%를 ​​차지해 2억1600만 위안, 2억7200만 위안에 달하는 것으로 나타났다. , 3억 2200만 위안, 3억 6000만 위안.

주류 마케팅 전문가 Xiao Zhuqing은 사전 혼합 와인은 수익성이 낮은 산업이고 채널 파트너는 돈을 벌 수 없기 때문에 채널 홍보 열정이 높지 않다고 지적했습니다. 이는 사전 혼합 와인이 직면한 잔인한 문제입니다. 동시에, 저알코올 와인 산업은 고도로 균질화되어 있고 개인화가 부족합니다. 이것이 소비자의 지속적인 관심이 부족한 주된 이유입니다. 따라서 R&D 투자를 보장하면 시장 수명 주기가 길어질 것입니다.

높은 판매 비용이 계속해서 이윤을 압박하는 가운데, 저알코올 주류 브랜드가 대거 진출하면서 RIO 프리믹스 칵테일의 생활 공간도 줄어들고 있다.

2014년 프리믹스 칵테일이 인기를 끈 이후 10년 동안 저알코올 주류 시장 규모는 지속적으로 확대됐다. 공개 데이터에 따르면 저알코올 알코올 산업의 시장 규모는 2022년 약 5,343억 위안에 달할 것으로 예상되며, 2018년부터 2022년까지 복합 성장률은 29.3%에 달할 것으로 예상됩니다. 뿐만 아니라 iiMedia Consulting 데이터에 따르면 중국의 저알코올 와인 시장은 2023년에 6000억 위안을 넘어설 것으로 예상됩니다.

시장 규모가 확대됨에 따라 많은 와인 회사가 시장에 진출했습니다. 공개 자료에 따르면 최근 몇 년 동안 총 약 76,000개의 회사가 저알코올 와인 트랙에 진출했습니다. 그 중에는 허레이(Heleyi)와 같은 수입 저알코올 와인 브랜드가 국내 시장을 빠르게 장악하고 있을 뿐만 아니라, 메이지안(Meijian), 주이에니앙(Zui'eniang) 등 저알코올 와인 브랜드에 주력하는 저알코올 와인 브랜드와 주류업체도 있다. Kweichow Moutai, Wuliangye 및 Luzhou Laojiao와 같은 저알콜 트랙입니다. 이는 RIO 사전 혼합 칵테일과 게임에 참여하는 새로운 "플레이어" 모두에게 압박감을 주는 상황을 만들었습니다.

위스키 서킷이 원동력이 되다

요즘 RIO 프리믹스 칵테일이 모회사의 실적 성장을 촉진하기 위해 마케팅 투자를 늘리는 데 의존할 수 없는 상황에서 (주)바이룬 역시 프리믹스 트랙을 계속해서 탐구할 것인지, 아니면 영향력을 행사할 것인지 갈림길에 서 있습니다. 위스키 트랙에서. 지난해 8월 바이런주식회사는 조달 계획 총액이 20억 2500만 위안을 초과하지 않을 것이라고 발표했는데, 이는 상하이 박카스의 2단계 프로젝트인 생산 능력 확장 프로젝트에 사용될 예정이다. Wine Co., Ltd.와 Bacchus Wine (Chengdu) R&D 및 테스트 센터 프로젝트 및 기타 사전 혼합 칵테일 품목. 그러나 올해 5월까지 바이런주식은 사모를 중단했다.

사모정지에도 불구하고 바이런주식은 포기하지 않은 모습이다. Bairun 주식은 사모 프로젝트가 종료된 후 관련 건설 프로젝트의 시행 계획을 조정하고 자체 자금, 소액 자금 조달 및 은행 차입을 통해 프로젝트를 완료할 것이라고 밝혔습니다.

시장 경쟁이 점점 치열해지고 프리믹스 칵테일 사업의 이윤폭이 압박당하는 가운데, (주)바이런도 걸어갈 '제2의 다리'를 모색하고 있다. 그 중 최근 몇 년 동안 점차 인기를 얻고 있는 위스키 트랙은 바이룬 주식의 또 다른 초점이 되었습니다.

베이징 비즈니스 데일리(Beijing Business Daily)의 한 기자는 자회사 Bacchus Liquor Industry가 주류 프로젝트 기지 건설을 시작한 2017년부터 Bairun Co., Ltd.가 Laizhou 증류소, 증류주(위스키) 숙성 및 숙성 프로젝트, 맥아 위스키 숙성 및 숙성 프로젝트에 대한 투자는 20억 위안에 가깝습니다.

Bairun Laizhou Distillery의 완성된 와인은 올해 4분기에 공식 출시될 예정이며, 주류 부문의 매출 성장은 2025년에 반영될 것으로 예상됩니다. 그러나 위스키 시장을 노리는 것은 바이런주만이 아니다. 현재 단말기 시장을 보면 페르노리카르드, 디아지오 등 수입 위스키 브랜드 제품 외에도 중국 국산 위스키가 점차 소비자 주류 목록에 진입하고 있다. 최근 몇 년 동안 Luzhou Laojiao, Yanghe Brewery, Tsingtao Beer 및 Yanjing Beer를 포함한 회사들은 모두 위스키 트랙에 대한 계획을 세웠습니다.

베이징상공일보 리우이보(劉伯伯) 기자, 펑루오난(鳳結南)/글과 사진