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2024-08-14
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Stando di fronte allo scaffale dei vini premiscelati del supermercato, di fronte alla "piccola acqua dolce" con confezioni diverse, il consumatore "post-anni '90" Li Yi ha una scelta più ampia. Dal predominio dei cocktail premiscelati RIO all'emergere di vari marchi, la concorrenza nel settore dei cocktail premiscelati si è intensificata, distraendo costantemente l'attenzione dei consumatori.
Il 13 agosto, un giornalista del Beijing Business Daily ha visitato il mercato terminale e ha scoperto che gli scaffali dei vini a bassa gradazione alcolica che in precedenza erano esclusivi dei cocktail premiscelati RIO sono stati gradualmente divisi per prodotti tra cui Heleyi, vino di prugne verdi Yutmiso e altri prodotti. . Non solo, dal punto di vista delle vendite terminali dei prodotti, anche i cocktail premiscelati RIO si trovano ad affrontare sfide maggiori.
Lo scaffale dei liquori poco alcolici, un tempo occupato esclusivamente dai cocktail premiscelati RIO, è stato progressivamente diviso da altri prodotti.
I giorni di rotazione delle scorte continuano ad aumentare
Durante la visita, un giornalista del Beijing Business Daily ha scoperto che nell'attuale mercato terminale, i cocktail premiscelati RIO sono principalmente serie ubriache, serie classiche e serie forti con diversi contenuti alcolici, con prezzi che vanno dai 5 ai 30 yuan per bottiglia. Tra questi, i prodotti della serie Weiji e della serie Qiangshuang rappresentano una percentuale relativamente ampia. A differenza dei cocktail premiscelati di RIO che dominavano il mercato terminale alcuni anni fa, durante la visita, il giornalista ha scoperto che anche marchi di liquori a bassa gradazione come Heleyi, Meijian e Youmeishuo sono diventati marchi che i consumatori desiderano acquistare.
Nel supermercato Guangcai di Pechino, un giornalista del Beijing Business Daily ha scoperto che la data di produzione di molti gusti di prodotti cocktail premiscelati RIO è fissata al 9 aprile 2023. Inoltre, nel negozio di sigarette vicino al Tempio di Ditan, le date di produzione dei prodotti della serie di cocktail premiscelati RIO sono per lo più concentrate nel gennaio 2024.
I dati pubblici mostrano che dalla prima metà del 2021 alla prima metà del 2024, i giorni di rotazione delle scorte di Bairun Co., la società madre dei cocktail premiscelati RIO, hanno continuato ad aumentare, raggiungendo 52,02 giorni, 123,16 giorni, 194,09 giorni e 313,53 giorni rispettivamente, con un incremento del 502,71%.
Per quanto riguarda la performance dei suoi prodotti nel mercato dei terminali, un giornalista del Beijing Business Daily ha intervistato l'ufficio del segretario generale di Bairun Co., Ltd., la società madre dei cocktail premiscelati RIO, ma al momento della stampa, non è arrivata alcuna risposta ricevuto.
L'aumento dei giorni di rotazione delle scorte si riflette ulteriormente anche nel rendiconto finanziario. Da gennaio a giugno di quest'anno, il volume delle vendite dei prodotti cocktail premiscelati di Bairun è stato di 17,2151 milioni di scatole, con un calo su base annua dell'8,69%, il volume di produzione è stato di 16,9396 milioni di scatole, con una diminuzione su base annua dell'8,83; %. Il calo delle vendite ha comportato anche un calo del segmento complessivo dei cocktail preparati. Il rapporto finanziario mostra che i ricavi dei cocktail premiscelati di Bairun sono diminuiti dell’1,42% nella prima metà dell’anno. Tra questi, durante l'alta stagione del consumo di cocktail premiscelati nel secondo trimestre, i ricavi sono diminuiti del 7,3%. Per quanto riguarda il calo delle vendite di prodotti cocktail premiscelati, Guosen Securities ha sottolineato nel suo rapporto di ricerca che il motivo principale è che la domanda dei consumatori è ancora debole e che i singoli prodotti principali stanno affrontando un'elevata pressione di base.
Quando il volume delle vendite del settore dei cocktail premiscelati, che rappresenta l'87,9% del fatturato principale dell'azienda, è diminuito, anche la performance di Bairun Co., Ltd. ne ha risentito. Da gennaio a giugno, Bairun Co., Ltd. ha realizzato un utile operativo di 1,628 miliardi di yuan, in calo dell'1,38% su base annua; l'utile netto attribuibile agli azionisti delle società quotate è stato di 402 milioni di yuan, in calo su base annua; dell’8,36%.
I professionisti dell'alcol a bassa gradazione alcolica hanno sottolineato che, sebbene gli scenari di consumo di alcol a bassa gradazione alcolica siano costantemente esplorati, i liquori, la birra e il vino straniero hanno una maggiore voce in capitolo negli scenari di auto-bere, di lavoro e di banchetto. Pertanto, è molto impegnativo per i premiscelati cocktail per entrare in nuovi scenari sessuali. Inoltre, l'attuale forte concorrenza nel mercato degli alcolici a bassa gradazione e la grave omogeneità hanno causato un calo delle vendite dei cocktail premiscelati RIO.
Aumentano le spese di marketing
Dietro il calo delle prestazioni di Bairun e delle prestazioni del mercato terminale si nascondono non solo i fattori interni dell'aumento delle spese di marketing anno dopo anno, ma anche i fattori esterni della concorrenza sempre più accanita nel mercato dei liquori a bassa gradazione alcolica.
Secondo i dati del rapporto finanziario, da gennaio a giugno, le spese di vendita di Bairun hanno raggiunto i 708 milioni di yuan e il tasso delle spese di vendita è stato del 24,39%, con un aumento di 4,32 punti percentuali rispetto al 20,07% dello stesso periodo dell'anno scorso. Per quanto riguarda la pianificazione annuale delle spese di marketing, Bairun ha sottolineato nella lettera di ricerca che durante tutto l'anno la società continuerà a investire nelle spese di marketing e che il tasso delle spese di vendita sarà mantenuto a un livello ragionevole.
Il processo di creazione dei cocktail premiscelati RIO dalla ricerca e sviluppo e il lancio verso una quota di mercato dell'80% è anche l'emblema del continuo aumento delle spese di marketing di Bairun. Un giornalista del Beijing Business Daily ha compilato il rapporto finanziario e ha scoperto che le spese di vendita di Bairun sono aumentate da 428 milioni di yuan a 708 milioni di yuan dal 2020 al 2023, accumulando 2,329 miliardi di yuan in quattro anni, pari al 2,244% del fatturato totale di 10,378 miliardi di yuan. nel quadriennio dal 2020 al 2023. %.
Tra le spese di marketing, le spese pubblicitarie rappresentano circa il 50%. Un giornalista del Beijing Business Daily ha esaminato il rapporto finanziario e ha scoperto che dal 2020 al 2023, le spese pubblicitarie di Bairun hanno rappresentato il 50,45%, 47,94%, 51,47% e 50,84% delle spese di vendita, raggiungendo 216 milioni di yuan, 272 milioni di yuan , rispettivamente 322 milioni di yuan e 360 milioni di yuan.
L'esperto di marketing dei liquori Xiao Zhuqing ha sottolineato che il vino premiscelato è un settore a basso profitto e che i partner di canale non possono fare soldi, quindi l'entusiasmo per la promozione del canale non è elevato. Questo è un problema crudele affrontato dal vino premiscelato. Allo stesso tempo, l’industria del vino a bassa gradazione alcolica è altamente omogenea e manca di personalizzazione. Questo è il motivo principale per cui i consumatori mancano di un interesse costante. Pertanto, garantire investimenti in ricerca e sviluppo garantirà un ciclo di vita del mercato più lungo.
Mentre le elevate spese di vendita continuano a comprimere i margini di profitto, con l’ingresso di molti marchi di alcolici a bassa gradazione, anche lo spazio vitale dei cocktail premiscelati RIO si sta riducendo.
Nei dieci anni trascorsi da quando i cocktail premiscelati sono diventati popolari nel 2014, la portata del mercato dei liquori a bassa gradazione ha continuato ad espandersi. I dati pubblici mostrano che la dimensione del mercato dell’industria degli alcolici a bassa gradazione dovrebbe essere di circa 534,3 miliardi di yuan nel 2022, con un tasso di crescita composto del 29,3% dal 2018 al 2022. Non solo, i dati di iiMedia Consulting mostrano che il mercato cinese del vino a bassa gradazione alcolica dovrebbe superare i 600 miliardi di yuan nel 2023.
Con l’espansione del mercato, molte aziende vinicole sono entrate nel mercato. Le informazioni pubbliche mostrano che negli ultimi anni, un totale di circa 76.000 aziende sono entrate nel percorso del vino a bassa gradazione alcolica. Tra questi, non solo i marchi di vino a bassa gradazione importati come Heleyi stanno rapidamente conquistando il mercato interno, ma ci sono anche Meijian, Zui'eniang e altri marchi di vino a bassa gradazione che si concentrano su marchi di vino a bassa gradazione, così come aziende produttrici di liquori. come Kweichow Moutai, Wuliangye e Luzhou Laojiao “Distracted” brano a basso contenuto di alcol. Ciò ha creato una situazione di compressione sia per i cocktail premiscelati RIO che per i nuovi "giocatori" che entrano nel gioco.
Il circuito del whisky diventa una forza trainante
Al giorno d'oggi, quando i cocktail premiscelati RIO non possono fare affidamento su crescenti investimenti di marketing per promuovere la crescita delle prestazioni della società madre, anche Bairun Co., Ltd. si trova a un bivio se continuare ad approfondire il percorso dei cocktail premiscelati o sfruttare sulla pista del whisky. Nell'agosto dello scorso anno, Bairun Co., Ltd. ha emesso un annuncio in cui affermava che l'importo totale dei fondi pianificati non avrebbe superato i 2,025 miliardi di yuan, che sarebbero stati utilizzati per il progetto di espansione della capacità produttiva, la seconda fase del progetto di Shanghai Bacchus Wine Co., Ltd. e il progetto del centro di ricerca e sviluppo e test Bacchus Wine (Chengdu) e altri cocktail premiscelati. Ma fino a maggio di quest'anno, le azioni Bairun hanno interrotto il collocamento privato.
Nonostante la sospensione del collocamento privato, il titolo Bairun non sembra essersi arreso. Le azioni di Bairun hanno dichiarato che una volta terminato il progetto di collocamento privato, le modalità di attuazione dei relativi progetti di costruzione verranno adeguate e il progetto sarà completato con fondi propri, piccoli finanziamenti e prestiti bancari.
Mentre la concorrenza sul mercato diventa sempre più feroce e il margine di profitto del business dei cocktail premiscelati si riduce, anche Bairun Co., Ltd. è alla ricerca di una "seconda tappa" su cui camminare. Tra questi, la pista del whisky, che ha gradualmente guadagnato popolarità negli ultimi anni, è diventata un altro focus delle azioni Bairun.
Un giornalista del Beijing Business Daily ha scoperto che dal 2017, quando la sua controllata Bacchus Liquor Industry ha lanciato la costruzione di un progetto di base sugli alcolici, Bairun Co., Ltd. ha costruito una distilleria Laizhou, un progetto di invecchiamento e maturazione di alcolici (whisky) e un progetto di invecchiamento e maturazione del whisky di malto L'investimento è vicino a 2 miliardi di yuan.
Resta inteso che il vino finito della distilleria Laizhou di Bairun sarà lanciato ufficialmente nel quarto trimestre di quest'anno e si prevede che la crescita dei ricavi del segmento degli alcolici si rifletterà nel 2025. Tuttavia, non sono solo le azioni Bairun a prendere di mira il mercato del whisky. Osservando l'attuale mercato terminale, oltre ai prodotti di marca di whisky importati come Pernod Ricard e Diageo, il whisky nazionale cinese è gradualmente entrato nella lista degli alcolici dei consumatori. Negli ultimi anni, aziende tra cui Luzhou Laojiao, Yanghe Brewery, Tsingtao Beer e Yanjing Beer hanno tutte pianificato la pista del whisky.
Il giornalista del Beijing Business Daily Liu Yibo e Feng Ruonan/Testo e foto