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Recentemente, a Conferência de Desenvolvimento de Marca Editorial 2024 foi realizada em Jinan.

A indústria editorial sempre desempenhou um papel indispensável no desenvolvimento social, mas à medida que as novas tecnologias continuam a iterar e o ambiente externo enfrenta uma série de mudanças, como devem as editoras utilizar o poder das marcas para resistir à frieza do mercado e responder ativamente aos canais, mudanças de marketing, etc. para promover as vendas de produtos e o desenvolvimento saudável da indústria? Como encontrar o segundo caminho de crescimento? Na Conferência de Desenvolvimento de Marca de Publicação de 2024, Wu Shulin, presidente da Associação de Publicações da China, Xu Hai, vice-gerente geral do Jiangsu Phoenix Publishing and Media Group e editor-chefe da Phoenix Media Co., Ltd., Chen Wei, secretário do Partido Comitê e presidente do CITIC Publishing Group Co., Ltd., e fundador de Hun Zhi, Chen Lei, vice-presidente do BlueFocus Group e presidente do BlueFocus Think Tank Wang Wei, "Reading Xiaodian" da Jinan Publishing House, gerente da marca Xiaogu Wen, Jia Yingmin, sucessivos LIVROS o gerente Zhu Di e outras celebridades da indústria editorial reuniram-se em torno da "marca. Trocas e compartilhamentos no local foram conduzidos sobre o tema "Ganhando impulso e determinando o futuro".

Cenário do evento “2024 Publishing Brand Development Conference” (foto fornecida pelo organizador).

Promover a expansão de escala das editoras por meio do branding

Atualmente, a marca do livro se tornou uma tendência de mercado. No evento, Feng Xiaohui se concentrou no crescimento e desenvolvimento da marca das editoras, com foco na distribuição geral da marca das editoras, na construção e desenvolvimento da marca das editoras líderes, no caminho da marca para a expansão da escala das editoras e nos métodos de construção de marcas e expansão de editoras Compartilhamento e interpretação de dados.

Feng Xiaohui disse que pode ser visto em outras indústrias que, seja por meio de um conceito multimarcas ou de uma marca única para conquistar o mundo, “todos têm estratégias diferentes. Com foco na indústria editorial, as editoras estrangeiras se concentram na construção da marca”. e Já existem teorias muito maduras, como a Oxford University Press, que é propriedade da Oxford como marca principal e possui diferentes séries e linhas de produtos. Isto significa que as grandes editoras estrangeiras têm maior probabilidade de adotar uma matriz de marca, concentrando-se em caminhos diferentes através de marcas diferentes. O Grupo Pearson, com foco em educação, também possui algumas marcas em diversas áreas que não estão relacionadas à marca-mãe, como a marca Longman no aprendizado de inglês. O Grupo Rex, que tem um negócio mais diversificado, não só entrou na indústria editorial, mas também expandiu outros módulos de negócio. Ao mesmo tempo, em diferentes setores de negócios, existem também diferentes marcas com foco em diferentes áreas. Por outras palavras, estes grupos editoriais, seja através de marcas autoconstruídas ou através de diferentes séries de fusões e aquisições, têm promovido continuamente a expansão das empresas editoriais através da marca no processo de expansão de toda a empresa editorial.

Então, qual é a situação da indústria editorial nacional? Segundo Feng Xiaohui, a julgar pelos dados de marcas monitorados no primeiro semestre deste ano, existem 97 editoras com submarcas e 12 com mais de 5 submarcas. Em todo o mercado varejista de livros, 6 editoras entre as dez maiores possuem submarcas e 30 editoras entre as 50 maiores possuem submarcas. Percebe-se que as empresas líderes possuem um alto grau de branding.

Feng Xiaohui disse que no processo de expansão da marca e expansão em larga escala das principais unidades editoriais, o caminho de construção da marca pode ser dividido em três categorias: A primeira é a expansão no campo de usuários de diferentes faixas etárias, como adultos livros. Algumas editoras expandiram-se para o mercado infantil, como a marca "Children's Qu" da People's Posts and Telecommunications Publishing House e a submarca "100-story Children's Bookstore" da Beijing Science and Technology Press no. campo infantil. A segunda é a expansão de editoras profissionais para o setor público, como "Huazhang" da Machinery Industry Press, "Zhiyuan Micro Library" da People's Posts and Telecommunications Publishing House e "Nautilus", uma submarca da CITIC Grupo Editorial na área das ciências naturais ", a submarca literária "Moli", etc. A terceira é a segmentação de categorias-alvo. Esta segmentação é mais baseada em um determinado grupo de pessoas, e os produtos são ainda segmentados por segmentação contínua, como "Le Fun" e "Aoyou Cat" na Cultura Rongxin "Eryu". outro exemplo das submarcas "Midnight Library" e "Fantasy Library" da Xinxing Publishing House.

A construção da marca requer links profundos com os leitores

Como manter a construção da marca nítida e avançada? Chen Wei compartilhou na hora os altos e baixos da estratégia de marca do CITIC Publishing Group ao longo dos anos. Durante esse processo, algumas marcas produziram trabalhos muito bons e algumas marcas desapareceram durante o processo de desenvolvimento. Chen Wei acredita que quando a indústria do livro enfrenta dificuldades, é muito significativo explorar o desenvolvimento e o desaparecimento de uma marca de livros. Desde "Quem Mexeu no Meu Queijo" e "Construído para Durar", publicados nas fases iniciais do desenvolvimento da economia de mercado, até obras clássicas como "Uma Breve História da Humanidade" e "Cisne Negro", publicadas durante o período de transformação económica, a uma série de séries dos últimos anos que respondem ao cenário competitivo mundial Obras que passaram por mudanças drásticas, como “The American Trap” e “Capital in the Twenty-First Century”, etc., em diferentes épocas, utilizadas de forma avançada. teorias e conteúdos de ponta para detonar o mercado, formando o acúmulo do crescimento da marca CITIC Publishing como editora.

Na opinião de Chen Wei, para implementar a estratégia da marca nas atividades de marketing de livros, a estratégia da marca deve passar por atividades de marketing chave, e a estratégia da marca também deve estar intimamente integrada com as necessidades dos leitores, especialmente as necessidades da nova geração de leitores. A este respeito, o CITIC Publishing Group utiliza uma combinação de atividades online e offline para convidar leitores, tradutores, recomendadores de livros, etc., para conduzir entrevistas aprofundadas e interpretações de leitura sobre o conteúdo do livro e tópicos sociais atuais. Ao mesmo tempo, participamos em atividades offline, como feiras de livros, apresentamos e vendemos livros e produtos periféricos aos leitores no local e partilhamos a experiência de leitura num ambiente divertido entre os jovens. Além disso, o CITIC Publishing Group também aproveita a tendência popular de podcasts de auto-mídia, combina leitura com podcasts, integra música, moda e outros conteúdos de estilo de vida, cria uma influência de marca na vida cultural e implementa a estratégia da marca na expansão do mercado e na comunicação.

A construção da marca requer não apenas produtos influentes e mais vendidos, mas também vínculos profundos com os leitores, fornecimento de serviços culturais de valor agregado de alta qualidade e desenvolvimento contínuo de produtos de alta qualidade. "100 Lições Clássicas Clássicas para Alunos do Ensino Fundamental" vendeu dezenas de milhões de cópias em 12 anos. Como a primeira iniciadora do curso "Chinês Clássico Clássico", a Editora Jinan está empenhada em passar da criação de produtos para a construção de marcas. Jia Yingmin passou de um conjunto de livros para um conjunto de cursos: a auto-iteração do best-seller "100 Lições sobre Antigos Clássicos Chineses para Alunos do Ensino Primário", de um conjunto de cursos para um projeto: online + offline cultural contínuo serviços, do "Pequeno Chinês Clássico" ao ""Leitura Xiaodian": três aspectos do desenvolvimento contínuo do curso "Leitura Xiaodian", compartilhando o caminho de construção da marca "Leitura Xiaodian".

Como um IP líder no campo da popularização do conhecimento, "Huzhi" é bom em simplificar conhecimentos complexos com linguagem visual interessante e criar conteúdo interdisciplinar desde o início da história e das humanidades até a ciência e tecnologia, natureza, saúde, economia e outros campos, gradualmente construiu uma rede mista de conhecimento. Conheça o “universo”. Como uma empresa start-up de conteúdo de conhecimento, Chen Lei, o fundador da Hunzhi, disse francamente no evento: "A disseminação do conhecimento não depende apenas de papel e tinta, mas deve haver mais meios e métodos. Em 2023, um Hunzhi abrangente Será inaugurada uma livraria com uma área de 2.000 metros quadrados. A Shanghai Tower também realiza cooperação com o turismo cultural de vários locais, permitindo-nos ter mais imaginação e espaço para disseminação de conhecimento, transportando o nosso pensamento multidimensional sobre o conteúdo e a possibilidade. de mais derivados de conteúdo.”

Repórter/Editor He Ye/Revisor He Anan/Zhang Yanjun