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Sino-Cingapura Jingwei, 31 de julho: Por que marcas consagradas da medicina tradicional chinesa gostam de vender chá saudável?

Autor Qu Fang Wanlian Consultoria de Investimento em Valores Mobiliários

O calor é insuportável e, à medida que os jovens ficam cada vez mais entusiasmados com os cuidados de saúde, o chá saudável da medicina tradicional chinesa está se tornando o novo favorito no mercado de chá de verão. Esta pista não só tem lojas de marcas de chá, como Hetian Shuipu e Fulingji, mas também marcas consagradas da medicina tradicional chinesa, como Tongrentang e Dong'e Ejiao, também investiram neste mercado.

A razão pela qual marcas consagradas da medicina tradicional chinesa recorreram ao chá saudável não é, na verdade, difícil de encontrar. Em primeiro lugar, o mercado dos cuidados de saúde é obviamente maior do que o mercado da medicina tradicional chinesa, e o mercado do chá para cuidados de saúde está mais próximo dos jovens, e os jovens estão a tornar-se a principal força no consumo de cuidados de saúde. O "Relatório de Tendências de Consumo de Nutrição da Geração Z" mostra que os jovens consumidores de 18 a 35 anos representam 83,7% dos consumidores de saúde e bem-estar. Isso também apoia a expansão contínua do mercado de chás saudáveis. De acordo com dados da iiMedia Research, o tamanho do mercado de chá saudável da China será de 41,16 bilhões de yuans em 2023, um aumento anual de 27,3%. Espera-se que o tamanho do mercado de chá saudável da China exceda 100 bilhões de yuans em 2028. Em segundo lugar, as margens de lucro no mercado de cuidados de saúde são maiores e a margem de lucro bruto do chá para cuidados de saúde pode até chegar a mais de 80%. A margem de lucro bruto da Indústria Farmacêutica Tongrentang em 2023 é de 46,97%. Embora seja muito alta, ainda é inferior à do mercado de chás saudáveis.

Do ponto de vista do marketing, o chá saudável tem histórias de mercado ricas, que são mais atraentes para os jovens e oferecem mais espaço para o marketing corporativo. É um bom novo mercado para produtos derivados de empresas de medicina tradicional chinesa. Na verdade, nos últimos anos, as empresas de medicina chinesa têm explorado novos produtos derivados, além do chá saudável da medicina chinesa, eles também incluem pão de medicina chinesa, café de medicina chinesa, sorvete de medicina chinesa, etc.

Além disso, o limiar da indústria da medicina tradicional chinesa é relativamente elevado e o ciclo de revisão para novos produtos é longo. Como bebida, o chá saudável tem um ciclo de revisão curto e é mais fácil de ser comercializado. E em comparação com as muitas restrições de vendas enfrentadas pelas vendas farmacêuticas, os canais de vendas do chá saudável são muito mais livres, o que pode tornar suas formas de vendas mais diversificadas, incluindo plataformas de e-commerce online, lojas físicas offline, mídias sociais e outros canais. não apenas facilita a expansão efetiva do mercado do produto, mas também fornece assistência às próprias empresas de medicina tradicional chinesa para expandir ainda mais a influência de sua marca.

No entanto, deve-se notar que, em comparação com o mercado da medicina tradicional chinesa, a concorrência no mercado de chás saudáveis ​​também é mais intensa. As empresas de medicina tradicional chinesa que entrarem no mercado de chás saudáveis ​​da medicina tradicional chinesa não enfrentarão apenas a concorrência de marcas de chá, mas também a concorrência de hospitais e marcas de cadeias de medicina tradicional chinesa. De acordo com estatísticas incompletas, nos últimos anos, mais de 30 marcas de chá focadas na medicina tradicional chinesa ou nos cuidados de saúde à base de plantas foram estabelecidas em todo o país, e muitas marcas abriram centenas de lojas em cidades de primeiro e segundo nível. Comparado com a medicina tradicional chinesa, o chá saudável também enfrenta mais incertezas na qualidade e estabilidade do fornecimento de matérias-primas. Se houver problemas com a qualidade e segurança do produto, isso não afetará apenas as vendas de chás saudáveis, mas também afetará a marca das empresas de medicina tradicional chinesa. Além disso, em comparação com a medicina tradicional chinesa, que foi transmitida e testada durante centenas ou mesmo milhares de anos, os efeitos secundários das bebidas saudáveis ​​da medicina tradicional chinesa ainda não foram demonstrados, e o sabor e as características funcionais dos próprios materiais medicinais chineses pode ser difícil de aceitar para muitas pessoas, o que exige que as empresas conduzam pesquisa e desenvolvimento de produtos e resolvam problemas de sabor e de aceitação de conceitos em marketing, que podem ser riscos potenciais para as empresas. (APP China-Cingapura Jingwei)

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Editor responsável: Song Yafen