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中国-シンガポール Jingwei、7 月 31 日: 由緒ある伝統的な漢方薬ブランドが健康茶の販売を好むのはなぜですか?

著者 Qu Fang Wanlian Securities Investment Consulting

暑さに耐えられず、若者の健康管理への熱意がますます高まる中、夏のお茶市場では漢方健康茶が新たな人気となっています。この路線には、和天水埔や福陵寺などのお茶のブランド店だけでなく、銅仁堂や東莱医角などの伝統的な漢方薬ブランドもこの市場に投資しています。

由緒ある伝統的な漢方薬ブランドが健康茶に注目した理由を見つけるのは、実は難しくありません。まず、ヘルスケア市場は漢方薬市場よりも明らかに大きく、ヘルスケア茶市場は若者に近く、若者がヘルスケア消費の主力になりつつあります。 「Z世代の栄養消費傾向レポート」によると、18歳から35歳の若い消費者が健康・ウェルネス消費者の83.7%を占めています。これも健康茶市場の継続的な拡大を支えています。 iiMedia Researchのデータによると、2023年の中国の健康茶市場規模は前年比27.3%増の411億6,000万元となり、2028年には中国の健康茶市場規模は1,000億元を超えると予想されています。第二に、ヘルスケア市場の利益率はより大きく、ヘルスケア茶の粗利益率は 80% 以上に達することもあります。 2023年のTongrentang Pharmaceutical Industryの粗利益率は46.97％であり、非常に高いですが、健康茶市場よりはまだ低いです。

マーケティングの観点から見ると、健康茶には豊富な市場ストーリーがあり、若者にとってより魅力的であり、企業のマーケティングにさらなる余地をもたらします。これは、伝統的な漢方薬会社の派生製品にとって良い新しい販路です。実際、近年、漢方企業は漢方健康茶以外にも、漢方パン、漢方コーヒー、漢方アイスクリームなどの新たな派生商品を模索している。

また、漢方業界の敷居は比較的高く、新商品の審査サイクルが長いのに対し、健康茶は飲料としては審査サイクルが短く、市場に出しやすい。また、医薬品販売が直面する多くの販売制限と比較して、健康茶の販売チャネルははるかに自由であり、オンラインの電子商取引プラットフォーム、オフラインの実店舗、ソーシャルメディアなどのチャネルを含め、販売形態をより多様化することができます。製品市場の効果的な拡大を容易にするだけでなく、漢方薬企業自体がブランド影響力をさらに拡大するための支援も提供します。

ただし、漢方薬市場と比較して、健康茶の市場競争もより激しいことに注意する必要があります。漢方薬健康茶市場に参入する漢方薬企業は、お茶ブランドとの競争だけでなく、病院や漢方薬チェーンブランドとの競争にも直面することになる。不完全な統計によると、近年、伝統的な中国医学やハーブヘルスケアに焦点を当てた30以上のお茶ブランドが全国で設立され、多くのブランドが第一級都市や二級都市に数百店舗をオープンしていることさえあります。また、健康茶は漢方薬と比べて、品質や原料供給の安定性に大きな不確実性があります。製品の品質や安全性に問題があれば、健康茶の売上に影響を与えるだけでなく、漢方薬会社のブランドにも影響を及ぼします。また、数百年、数千年にわたって伝承され検証されてきた漢方薬に比べ、漢方薬ドリンク剤の副作用はまだ実証されておらず、漢方薬素材そのものの味や機能性の特性も実証されていません。多くの人にとって受け入れがたいものであるため、企業は製品の研究開発を行い、マーケティングにおける味の問題やコンセプトの受け入れの問題を解決する必要があり、これらは企業にとって潜在的なリスクとなる可能性があります。 (中国-シンガポールJingwei APP)

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担当編集：宋亜芬