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중국-싱가포르 징웨이, 7월 31일: 유서 깊은 중국 전통 의학 브랜드가 건강차 판매를 좋아하는 이유는 무엇입니까?

작성자 Qu Fang Wanlian 증권 투자 컨설팅

더위는 참을 수 없을 만큼 심하고 젊은이들의 건강 관리에 대한 열의가 점점 더 높아짐에 따라 전통 한약 건강차가 여름 차 시장에서 새로운 인기 품목으로 자리잡고 있습니다. 이 트랙에는 Hetian Shuipu 및 Fulingji와 같은 차 브랜드 매장이 있을 뿐만 아니라 Tongrentang 및 Dong'e Ejiao와 같은 유서 깊은 한약 브랜드도 이 시장에 투자했습니다.

유서 깊은 한의학 브랜드가 건강차로 눈을 돌린 이유는 사실 찾기 어렵지 않다. 우선, 헬스케어 시장은 한의학 시장보다 확실히 크고, 헬스케어 차 시장은 젊은 층에 더 가깝고, 젊은 층이 헬스케어 소비의 주요 세력으로 자리잡고 있다. 'Z세대 영양 소비 동향 보고서'에 따르면 18~35세 젊은 소비자가 건강 및 웰니스 소비자의 83.7%를 차지하는 것으로 나타났다. 이는 건강차 시장의 지속적인 확장에도 도움이 된다. iiMedia Research의 데이터에 따르면 2023년 중국 건강차 시장 규모는 411억 6천만 위안으로 전년 대비 27.3% 증가할 것으로 예상됩니다. 2028년에는 중국 건강차 시장 규모가 1000억 위안을 넘어설 것으로 예상됩니다. 둘째, 헬스케어 시장의 이윤폭은 더 크며, 헬스케어 차의 총 이윤율은 80% 이상에 달할 수도 있습니다. 2023년 통렌탕 제약산업의 매출총이익률은 46.97%로 매우 높지만 건강차 시장에 비하면 여전히 낮다.

마케팅 관점에서 볼 때, 건강차는 풍부한 시장 스토리를 가지고 있어 젊은이들에게 더욱 매력적이며 기업 마케팅을 위한 더 많은 공간을 제공합니다. 이는 한약 회사의 파생 제품에 대한 좋은 새로운 출구입니다. 실제로 최근 몇 년간 한약회사에서는 한약 건강차 외에도 한약빵, 한약커피, 한약 아이스크림 등 새로운 파생상품을 모색하고 있다.

또한, 한의학 산업의 문턱이 상대적으로 높고, 신제품에 대한 심사 주기가 길며, 음료로서 건강차는 심사 주기가 짧아 판매가 용이하다. 그리고 의약품 판매가 직면한 많은 판매 제한에 비해 건강차의 판매 채널은 훨씬 자유롭기 때문에 온라인 전자상거래 플랫폼, 오프라인 오프라인 상점, 소셜 미디어 및 기타 채널을 포함하여 판매 형태를 더욱 다양화할 수 있습니다. 상호 통합은 제품 시장의 효과적인 확장을 더욱 쉽게 할 뿐만 아니라, 한약 회사 자체가 브랜드 영향력을 더욱 확대할 수 있도록 지원합니다.

그러나 전통 한의학 시장에 비해 건강차 시장 경쟁도 더욱 치열하다는 점에 주목해야 한다. 한방 건강차 시장에 진출하는 한약 기업은 차 브랜드뿐 아니라 병원, 한약 체인 브랜드와의 경쟁에도 직면하게 된다. 불완전한 통계에 따르면 최근 몇 년 동안 중국 전통 의학이나 약초 건강 관리에 중점을 둔 차 브랜드가 30개 이상 전국에 설립되었으며, 많은 브랜드가 1선 및 2선 도시에 수백 개의 매장을 오픈하기도 했습니다. 한의학에 비해 건강차는 원료 공급의 품질과 안정성에 있어 더 많은 불확실성에 직면해 있습니다. 제품 품질과 안전성에 문제가 있을 경우 건강차 판매에 영향을 미칠 뿐만 아니라 한약업체의 브랜드에도 영향을 미치게 된다. 또한, 수백년, 심지어 수천년 동안 전승되어 검증된 한의학에 비해 한의학 건강음료의 부작용은 아직까지 입증되지 않았으며, 한약재 자체의 맛과 기능적 특성도 이는 많은 사람들이 받아들이기 어려울 수 있으며, 이는 기업이 제품 연구 및 개발을 수행해야 하며, 마케팅에 있어 취향 문제와 개념 수용 문제를 해결해야 하는 점은 기업에 잠재적인 위험이 될 수 있습니다. (중국-싱가포르 징웨이 앱)

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담당 편집자: 송야펀