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Sino-Singapore Jingwei, 31 luglio: Perché i marchi di medicina tradizionale cinese, ormai consolidati da tempo, amano vendere tè salutari?

Autore Qu Fang Wanlian Securities Investment Consulting

Il caldo è insopportabile e man mano che i giovani diventano sempre più entusiasti dell'assistenza sanitaria, il tè salutare della medicina tradizionale cinese sta diventando il nuovo favorito nel mercato del tè estivo. Questo percorso non ha solo negozi di marchi di tè come Hetian Shuipu e Fulingji, ma anche marchi storici di medicina tradizionale cinese come Tongrentang e Dong'e Ejiao hanno investito in questo mercato.

Il motivo per cui gli antichi marchi di medicina tradizionale cinese si sono rivolti al tè salutare non è in realtà difficile da trovare. Prima di tutto, il mercato dell'assistenza sanitaria è ovviamente più ampio del mercato della medicina tradizionale cinese e il mercato del tè sanitario è più vicino ai giovani, che stanno diventando la forza principale nel consumo di assistenza sanitaria. Il "Rapporto sulle tendenze del consumo nutrizionale della generazione Z" mostra che i giovani consumatori di età compresa tra 18 e 35 anni rappresentano l'83,7% dei consumatori di salute e benessere. Ciò supporta anche la continua espansione del mercato del tè salutare. Secondo i dati di iiMedia Research, la dimensione del mercato cinese del tè salutare sarà di 41,16 miliardi di yuan nel 2023, con un aumento su base annua del 27,3%. Si prevede che la dimensione del mercato cinese del tè salutare supererà i 100 miliardi di yuan nel 2028. In secondo luogo, i margini di profitto nel mercato sanitario sono maggiori e il margine di profitto lordo del tè sanitario può superare anche l’80%. Il margine di profitto lordo dell'industria farmaceutica di Tongrentang nel 2023 è del 46,97%. Sebbene sia molto elevato, è comunque inferiore a quello del mercato del tè salutare.

Dal punto di vista del marketing, il tè salutare ha una ricca storia di mercato, che è più attraente per i giovani e offre più spazio al marketing aziendale. È un buon nuovo sbocco per i prodotti derivati ​​delle aziende di medicina tradizionale cinese. Infatti, negli ultimi anni, le aziende di medicina cinese hanno esplorato nuovi prodotti derivati, oltre al tè salutare della medicina cinese, includono anche il pane medicinale cinese, il caffè medicinale cinese, il gelato medicinale cinese, ecc.

Inoltre, la soglia dell'industria della medicina tradizionale cinese è relativamente alta e il ciclo di revisione per i nuovi prodotti è lungo. Come bevanda, il tè salutare ha un ciclo di revisione breve ed è più facile da commercializzare. E rispetto alle numerose restrizioni alle vendite affrontate dalle vendite farmaceutiche, i canali di vendita del tè salutare sono molto più liberi, il che può rendere le sue forme di vendita più diversificate, comprese piattaforme di e-commerce online, negozi fisici offline, social media e altri canali. L'integrazione reciproca sarà non solo facilitano l'espansione efficace del mercato dei prodotti, ma forniscono anche assistenza alle stesse aziende di medicina tradizionale cinese per espandere ulteriormente l'influenza del proprio marchio.

Tuttavia, va notato che rispetto al mercato della medicina tradizionale cinese, anche la concorrenza sul mercato del tè salutare è più intensa. Le aziende di medicina tradizionale cinese che entrano nel mercato del tè salutare della medicina tradizionale cinese non dovranno affrontare solo la concorrenza dei marchi di tè, ma anche la concorrenza degli ospedali e dei marchi della catena di medicina tradizionale cinese. Secondo statistiche incomplete, negli ultimi anni in tutto il Paese sono stati fondati più di 30 marchi di tè incentrati sulla medicina tradizionale cinese o sulla cura delle erbe, e molti marchi hanno persino aperto centinaia di negozi in città di primo e secondo livello. Rispetto alla medicina tradizionale cinese, il tè salutare deve affrontare maggiori incertezze nella qualità e nella stabilità dell’approvvigionamento delle materie prime. Se ci sono problemi con la qualità e la sicurezza del prodotto, ciò non influenzerà solo le vendite di tè salutari, ma influenzerà anche il marchio delle aziende di medicina tradizionale cinese. Inoltre, rispetto alla medicina tradizionale cinese, che è stata tramandata e testata per centinaia o addirittura migliaia di anni, gli effetti collaterali delle bevande salutari della medicina tradizionale cinese devono ancora essere dimostrati, così come il gusto e le caratteristiche funzionali degli stessi materiali medicinali cinesi. può essere difficile da accettare per molte persone, il che richiede alle aziende di condurre ricerca e sviluppo del prodotto e di risolvere problemi di gusto e di accettazione dei concetti nel marketing, che possono rappresentare potenziali rischi per le imprese. (APP Jingwei Cina-Singapore)

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Redattore responsabile: Song Yafen