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Jingwei sino-singapourien, 31 juillet : Pourquoi les marques traditionnelles de médecine traditionnelle chinoise aiment-elles vendre du thé santé ?

Auteur Qu Fang Wanlian Securities Investment Consulting

La chaleur est insupportable et, à mesure que les jeunes s'enthousiasment de plus en plus pour les soins de santé, le thé santé de médecine traditionnelle chinoise devient le nouveau favori sur le marché du thé d'été. Cette piste compte non seulement des magasins de marques de thé telles que Hetian Shuipu et Fulingji, mais également des marques de médecine traditionnelle chinoise de longue date telles que Tongrentang et Dong'e Ejiao qui ont également investi sur ce marché.

La raison pour laquelle les marques de médecine traditionnelle chinoise se sont tournées vers le thé santé n’est en fait pas difficile à trouver. Tout d'abord, le marché des soins de santé est évidemment plus vaste que celui de la médecine traditionnelle chinoise, et le marché du thé de santé est plus proche des jeunes, et les jeunes sont en train de devenir la principale force de consommation des soins de santé. Le « Rapport sur les tendances de la consommation nutritionnelle de la génération Z » montre que les jeunes consommateurs âgés de 18 à 35 ans représentent 83,7 % des consommateurs de santé et de bien-être. Cela soutient également l’expansion continue du marché du thé santé. Selon les données d'iiMedia Research, la taille du marché chinois du thé santé atteindra 41,16 milliards de yuans en 2023, soit une augmentation de 27,3 % sur un an. On s'attend à ce que la taille du marché chinois du thé santé dépasse 100 milliards de yuans en 2028. Deuxièmement, les marges bénéficiaires sur le marché des soins de santé sont plus importantes et la marge bénéficiaire brute du thé de soins de santé peut même atteindre plus de 80 %. La marge bénéficiaire brute de l'industrie pharmaceutique de Tongrentang en 2023 est de 46,97 %. Bien qu'elle soit très élevée, elle reste inférieure à celle du marché du thé santé.

D'un point de vue marketing, le thé santé a de riches histoires de marché, ce qui est plus attrayant pour les jeunes et offre plus de place au marketing d'entreprise. Il s'agit d'un nouveau débouché intéressant pour les produits dérivés des sociétés de médecine traditionnelle chinoise. En fait, ces dernières années, les entreprises de médecine chinoise ont exploré de nouveaux produits dérivés. Outre le thé de médecine chinoise, ils incluent également le pain de médecine chinoise, le café de médecine chinoise, la crème glacée de médecine chinoise, etc.

De plus, le seuil de l'industrie de la médecine traditionnelle chinoise est relativement élevé et le cycle d'examen des nouveaux produits est long. En tant que boisson, le thé santé a un cycle d'examen court et est plus facile à commercialiser. Et par rapport aux nombreuses restrictions de vente auxquelles sont confrontées les ventes pharmaceutiques, les canaux de vente du thé santé sont beaucoup plus libres, ce qui peut rendre ses formes de vente plus diversifiées, y compris les plateformes de commerce électronique en ligne, les magasins physiques hors ligne, les médias sociaux et d'autres canaux. L'intégration mutuelle sera non seulement faciliter l'expansion efficace du marché des produits, mais également fournir une assistance aux entreprises de médecine traditionnelle chinoise elles-mêmes pour étendre davantage l'influence de leur marque.

Cependant, il convient de noter que par rapport au marché de la médecine traditionnelle chinoise, la concurrence sur le marché du thé santé est également plus intense. Les entreprises de médecine traditionnelle chinoise qui entrent sur le marché du thé santé de médecine traditionnelle chinoise seront non seulement confrontées à la concurrence des marques de thé, mais également à celle des hôpitaux et des marques des chaînes de médecine traditionnelle chinoise. Selon des statistiques incomplètes, ces dernières années, plus de 30 marques de thé axées sur la médecine traditionnelle chinoise ou les soins de santé à base de plantes ont été créées à travers le pays, et de nombreuses marques ont même ouvert des centaines de magasins dans des villes de premier et de deuxième rang. Comparé à la médecine traditionnelle chinoise, le thé santé est également confronté à davantage d'incertitudes quant à la qualité et à la stabilité de l'approvisionnement en matières premières. S'il y a des problèmes de qualité et de sécurité des produits, cela affectera non seulement les ventes de thé santé, mais également la marque des entreprises de médecine traditionnelle chinoise. De plus, par rapport à la médecine traditionnelle chinoise, qui a été transmise et testée depuis des centaines, voire des milliers d'années, les effets secondaires des boissons santé de la médecine traditionnelle chinoise n'ont pas encore été démontrés, ni le goût et les caractéristiques fonctionnelles des matières médicinales chinoises elles-mêmes. peut être difficile à accepter pour beaucoup de gens, ce qui oblige les entreprises à mener des recherches et des développements de produits et à résoudre les problèmes de goût et d'acceptation des concepts en matière de marketing, ce qui peut constituer des risques potentiels pour les entreprises. (Application Jingwei Chine-Singapour)

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Rédacteur en chef : Song Yafen