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Como líder do setor, a Supor se esforça para dar aos consumidores uma sensação de "frescor", mas sua lucratividade ainda é inferior à das estrelas em ascensão Quando "novos produtos não são novos" e surgem guerras de preços, a Supor também pode ficar ansiosa.

Em 25 de julho, a Supor divulgou uma previsão de desempenho para o primeiro semestre do ano. O lucro operacional da empresa durante o período foi de aproximadamente 10,965 bilhões de yuans, um aumento anual de 9,84%; aproximadamente 941 milhões de yuans, um aumento anual de 6,81%. Deste ponto de vista, o crescimento da empresa é relativamente estável Nos três anos de 2020 a 2023, a taxa de crescimento do lucro da empresa está quase entre 5,3% e 6,8%.

Quanto às razões do crescimento no primeiro semestre do ano, Supor disse que os mercados externos foram afectados pela conjuntura geral e estavam em fase de desestocagem no mesmo período do ano passado. Com a conclusão da desestocagem, as vendas aumentaram este ano. ; no mercado interno, a empresa depende principalmente de inovação e canais para impulsionar o desempenho.

A inovação refere-se principalmente ao aumento de categorias, e os canais referem-se principalmente ao desenvolvimento de novas plataformas. Especificamente, a Supor, famosa por seus woks e panelas elétricas de arroz, também vem lançando produtos correspondentes nos últimos anos para grupos e cenários de nicho como cabelos prateados, mãe e bebê e produtos para exteriores. Na categoria disjuntores, panelas elétricas e panelas saudáveis, os produtos mais diferenciados da empresa incluem tábuas de corte para aquecimento, máquinas de cozinhar automáticas, etc.

Do ponto de vista do canal, a estratégia da Supor é a mesma de outras marcas, que é focar em plataformas sociais e plataformas de vídeos curtos. Quando empresas tradicionais de comércio eletrônico como Tmall e JD.com estão ficando saturadas, aplicativos como Douyin, Kuaishou e Xiaohongshu oferecem novas oportunidades de incremento.

Liang Zhenpeng, um observador econômico industrial sênior, analisou a um repórter do Beijing Business Daily que faixas emergentes como Douyin e Kuaishou tornaram-se gradualmente populares, e as vantagens da influência de Kol e do marketing baseado em cenários têm sido continuamente demonstradas. eletrodomésticos são “consumo orientado por conteúdo” "Em comparação com o comércio eletrônico tradicional, a mídia social tem um conteúdo de navegação mais rico e é mais provável que estimule o desejo de compra dos usuários. A um nível invisível, as aplicações sociais também são mais precisas em algoritmos e notificações push, razão pela qual são superiores ao comércio eletrónico tradicional.

Os dados financeiros refletem os esforços de marketing da Supor Em 2022 e 2023, as despesas com vendas da empresa aumentarão 12,9% e 6,56% ano a ano, respectivamente, e continuaram a aumentar 7,11% ano a ano; ano, atingindo aproximadamente 590 milhões de yuans.

No entanto, também existem preocupações ocultas por trás do crescimento da Supor. Supor disse que num ambiente onde os consumidores estão a tornar-se mais racionais, a margem de lucro bruto da empresa foi afectada até certo ponto. A julgar pelos dados, após dois anos de crescimento em 2022 e 2023, a margem de lucro bruto da empresa no primeiro trimestre deste ano foi de 24,42%, uma diminuição homóloga de 3,18%.

A opinião da indústria acredita que a forte involução do mercado interno tem levado a “aumentos de volumes e quedas de preços”, e os pequenos eletrodomésticos têm uma tendência de queda no consumo, o que é bastante desfavorável para as empresas líderes.

Esta tendência também se reflete nos dados. De acordo com as estatísticas da Aowei Cloud, durante o período "6-18" deste ano, a escala de varejo de todas as categorias de pequenos eletrodomésticos de cozinha, incluindo panelas elétricas de arroz, quebra-paredes e fogões de indução, foi de 3,28 bilhões. yuan, queda anual de 10,3%. Entre eles, os canais tradicionais foram de 2,48 bilhões de yuans, uma diminuição anual de 15,8%, embora o canal Douyin tenha aumentado 11,9% em relação ao ano anterior, as vendas foram de apenas cerca de 800 milhões de yuans, o que não pode ser comparado com os canais tradicionais; .

A julgar pelo preço médio de mercado, o preço médio de todas as categorias de pequenos eletrodomésticos durante o período "18 de junho" deste ano foi de 201 yuans, enquanto o preço médio de mercado no mesmo período do ano passado foi de 219 yuans. o preço médio este ano caiu 8,3%. Do ponto de vista da categoria, fogões de indução, panelas de pressão elétricas e fritadeiras de ar comprimido estão todos condenados.

Através da comparação horizontal, podemos ver que a guerra de preços é de facto um problema para a indústria. No entanto, no contexto de margens de lucro brutas em declínio, qualquer empresa que tenha mais produtos novos e dê mais frescura aos consumidores terá margens de lucro mais elevadas. Tomando como exemplo os dados do primeiro trimestre, a margem de lucro bruto do concorrente da Supor, Joyoung, foi de 26,92%, uma queda de 3,4% em relação ao ano anterior; a margem de lucro bruto da Bear Electric foi de 38,51%, uma queda de 3,14% em relação ao ano anterior. Pode-se perceber que quanto mais “mais novo” o Bear Electric ganha mais dinheiro.

Em relação às questões de inovação, a Supor pretende progredir de forma constante. Mencionou no último registo de actividade de relações com investidores que a empresa deve manter uma boa competitividade e elevada quota de mercado em categorias de procura rígida, e também optará por entrar. Algumas categorias têm capacidade de mercado e podem sustentar-se. desenvolvimento.

Do ponto de vista da indústria, empresas líderes como a Supor enfrentam um dilema. Liang Zhenpeng disse que é problema da Supor levar em consideração as linhas de produtos novas e antigas. Afinal, embora existam muitos produtos novos de pequenos eletrodomésticos para cozinha, muitos deles não são realmente enviados em grandes quantidades. Especialmente para uma empresa como a Supor, com uma receita anual de mais de 20 bilhões de yuans, ela não pode mudar facilmente sua. curso.

Um repórter do Beijing Business Daily entrevistou Supor sobre questões relacionadas, mas não recebeu resposta até o momento desta publicação.

Repórter do Beijing Business Daily Tao Feng e Wang Zhuli