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Suporは業界のリーダーとして消費者に「新鮮さ」を感じてもらうことに努めているが、収益性は新星に比べてまだ劣っており、「新製品は新しくない」と価格競争が勃発すると、Suporも不安になるかもしれない。

7月25日、Suporは上半期の営業利益が約109億6,500万元となり、親会社に帰属する純利益は前年同期比9.84％増加したと発表した。約9億4,100万元、前年比6.81％増加。この観点から見ると、同社の成長は2020年から2023年までの3年間でほぼ5.3%から6.8%の間であり、比較的安定しています。

今年上半期の成長の理由について、スポル氏は海外市場が一般環境の影響を受け、前年同期は在庫調整段階にあったため、今年は在庫調整が完了し売上が増加したと述べた。 ; 国内市場では、同社は主にイノベーションとチャネルに依存して業績を推進しています。

イノベーションとは主にカテゴリーの増加を指し、チャネルとは主に新しいプラットフォームの開発を指します。具体的には、中華鍋や炊飯器で有名なSuporは、壁掛けなどの「マス」商品に加え、近年はシルバーヘアー、母子、アウトドアなどニッチな層やシーンに向けた対応商品も投入している。ブレーカー、電気シチュー鍋、健康ポットなどのカテゴリーに加え、保温まな板、自動調理機などの特徴ある製品を展開しています。

チャネルの観点から見ると、Supor の戦略は他のブランドの戦略と同じで、Tmall や JD.com などの従来の電子商取引企業が飽和しつつあるときに、Douyin などのアプリケーションがソーシャル プラットフォームやショートビデオ プラットフォームに重点を置くことになります。 Kuaishou と Xiaohongshu は新たな機会を提供します。

上級産業経済観察者の梁振鵬氏は、北京ビジネスデイリーの記者に対し、DouyinやKuaishouなどの新興トラックが徐々に人気を博しており、Kolの影響力とシナリオベースのマーケティングの利点がパーソナライズに伴い継続的に実証されていると分析した。家電は「コンテンツ主導型消費」 従来の電子商取引に比べ、ソーシャルメディアは閲覧コンテンツが豊富で、ユーザーの購買意欲を刺激しやすい。目に見えないレベルでは、ソーシャル アプリケーションはアルゴリズムとプッシュ通知の精度も向上しているため、従来の電子商取引よりも優れています。

財務データは、Supor のマーケティング活動を反映しており、2022 年と 2023 年の同社の販売経費は、今年の第 1 四半期にそれぞれ前年比 12.9% と 6.56% 増加する予定です。年間で約5億9,000万元に達しました。

しかし、Suporの成長の裏には隠れた懸念もある 消費者の合理化が進む環境の中で、同社の粗利益率はある程度の影響を受けている、とSuporは述べた。データから判断すると、2022年と2023年の2年間の成長を経て、今年第1四半期の同社の売上総利益率は24.42%となり、前年同期比3.18%減少した。

業界の見解では、国内市場の激しい巻き込みが「量の増加と価格の低下」をもたらし、小型キッチン家電の消費は減少傾向にあり、これは大手企業にとって非常に不利であると考えられています。

この傾向はデータにも反映されており、Aowei Cloudの統計によると、今年の「6・18」期間中の炊飯器、ウォールブレーカー、電磁調理器を含む小型キッチン家電の全カテゴリーの小売規模は32億8000万台だった。人民元は前年比10.3％下落した。このうち、従来型チャネルは24.8億元で前年比15.8%減少、Douyinチャネルは前年比11.9%増加したものの、売上高は約8億元にとどまり、従来型チャネルとは比較にならない。 。

平均市場価格から判断すると、今年の「6月18日」期間の小型キッチン家電の全カテゴリーの平均価格は201元で、昨年の同時期の平均市場価格は219元でした。今年の平均価格は8.3％下落した。カテゴリの観点から見ると、電磁調理器、電気圧力鍋、エアフライヤーはすべて廃れる運命にあります。

水平比較を通じて、価格競争が業界にとって確かに問題であることがわかります。しかし、粗利益率が低下している状況では、より多くの新製品を提供し、より多くの鮮度を消費者に提供する企業の方が利益率が高くなります。第1四半期のデータを例に挙げると、Suporの競合他社であるJoyoungの粗利益率は26.92%で、前年同期比3.4%減少したが、Bear Electricの粗利益率は38.51%で、前年同期比3.14%減少した。 Bear Electric が「新しい」ほど儲かっていることがわかります。

イノベーションの問題に関して、Supor は、最新の IR 活動記録で、同社は厳しい需要カテゴリーで優れた競争力と高い市場シェアを維持する必要があり、市場能力があり、維持できるカテゴリーにも参入することを選択すると述べています。発達。

業界の観点から見ると、Supor のような大手企業はジレンマに直面しているが、Liang Zhenpeng 氏は、新旧の製品ラインの両方を考慮することが Supor の課題であると述べた。結局のところ、小型キッチン家電の新製品は数多くありますが、実際に大量に出荷される製品は多くありません。特に年間収益が 200 億元を超える企業にとって、そのカテゴリーを簡単に変えることはできません。コース。

北京ビジネスデイリーの記者は関連問題についてSuporにインタビューしたが、本稿執筆時点で返答は得られていない。

北京経済報記者の陶峰氏と王珠麗氏