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업계 선두주자로서 수포는 소비자들에게 '신선함'을 주려고 노력하지만, 여전히 떠오르는 스타에 비해 수익성은 열악하고, 가격 전쟁이 불거지면 불안해질 수도 있다.

7월 25일, Supor은 해당 기간 동안 회사의 영업 이익이 약 109억 6,500만 위안으로 전년 동기 대비 9.84% 증가한 실적 예측을 발표했습니다. 약 9억 4100만 위안으로 전년 대비 6.81% 증가했습니다. 이러한 관점에서 볼 때 회사의 성장은 2020년부터 2023년까지 3년간 상대적으로 안정적이며 회사의 이익 성장률은 거의 5.3%에서 6.8% 사이입니다.

상반기 성장 이유에 대해 수포는 해외 시장이 전반적인 환경의 영향을 받아 지난해 같은 기간 재고 정리 단계에 있었으며 올해는 재고 정리가 완료되면서 매출이 증가했다고 밝혔다. ; 국내 시장에서 회사는 성과를 창출하기 위해 주로 혁신과 채널에 의존합니다.

혁신은 주로 카테고리의 증가를 의미하고, 채널은 주로 새로운 플랫폼의 개발을 의미합니다. 특히 웍과 밥솥으로 유명한 수포는 최근 벽걸이 등 '매스' 제품 외에도 은발, 엄마와 아기, 아웃도어 등 틈새그룹과 시나리오를 겨냥한 해당 제품도 출시하고 있다. 차단기, 전기찌개 냄비, 건강냄비 카테고리에서는 데우기 도마, 자동조리기 등이 더 차별화된 제품이다.

채널 관점에서 Supor의 전략은 다른 브랜드의 전략과 동일합니다. 즉, Tmall, JD.com과 같은 전통적인 전자상거래 기업이 포화 상태에 있을 때 Douyin과 같은 애플리케이션은 소셜 플랫폼과 짧은 비디오 플랫폼에 중점을 두는 것입니다. Kuaishou와 Xiaohongshu는 새로운 기회를 제공합니다.

산업 경제 수석 관찰자 Liang Zhenpeng은 베이징 비즈니스 데일리 기자에게 Douyin 및 Kuaishou와 같은 신흥 트랙이 점차 인기를 얻고 있으며 Kol의 영향력과 시나리오 기반 마케팅의 장점이 개인화와 함께 지속적으로 입증되었다고 분석했습니다. 가전제품은 '콘텐츠 중심 소비'입니다. "기존 전자상거래에 비해 소셜 미디어는 검색 콘텐츠가 풍부하고 사용자의 구매 욕구를 자극할 가능성이 더 높습니다. 눈에 보이지 않는 수준에서 소셜 애플리케이션은 알고리즘과 푸시 알림이 더 정확하기 때문에 기존 전자상거래보다 우수합니다.

재무 데이터는 Supor의 마케팅 노력을 반영합니다. 2022년과 2023년 회사의 판매 비용은 올해 1분기에 각각 12.9%, 6.56% 증가했으며, 전년 동기 대비 7.11% 증가를 이어갔습니다. 연간 약 5억9000만 위안에 달한다.

그러나 Supor의 성장 뒤에는 숨겨진 우려도 있습니다. Supor은 소비자가 더욱 합리적으로 변하는 환경에서 회사의 매출총이익률이 어느 정도 영향을 받았다고 말했습니다. 자료에 따르면 2022년과 2023년 2년간 성장세를 보인 뒤 올해 1분기 매출총이익률은 24.42%로 전년 동기 대비 3.18% 감소했다.

업계에서는 국내 시장의 치열한 혁신이 '물량 증가와 가격 인하'로 이어졌고, 소형 주방가전 소비도 위축되는 추세를 보이고 있어 선두 기업들에게는 상당히 불리한 상황이라고 보고 있다.

이러한 추세는 데이터에도 반영되어 있다. 아오웨이 클라우드 통계에 따르면 올해 '6·18' 기간 동안 밥솥, 벽걸이기, 인덕션 밥솥 등 소형 주방가전 전 품목의 소매 규모는 32억8000만대에 달했다. 위안화는 전년 대비 10.3% 하락했다. 그 중 기존 채널은 24억8천만 위안으로 전년 대비 15.8% 감소했습니다. Douyin 채널은 전년 대비 11.9% 증가했지만 매출은 약 8억 위안에 불과해 기존 채널과 비교할 수 없습니다. .

평균 시장 가격으로 보면 올해 '6.18' 기간 소형 주방 ​​가전 전 품목의 평균 가격은 201위안인 반면, 지난해 같은 기간 평균 시장 가격은 219위안이었다. 올해 평균 가격은 8.3% 하락했다. 카테고리 관점에서 볼 때 인덕션 쿠커, 전기 압력 밥솥, 에어프라이어는 모두 운명적입니다.

수평적 비교를 통해 우리는 가격 전쟁이 실제로 업계의 문제임을 알 수 있습니다. 그러나 총 이익률이 감소하는 상황에서 더 많은 신제품을 출시하고 소비자에게 더 많은 신선함을 제공하는 회사가 더 높은 이익률을 가질 것입니다. 1분기 자료를 예로 들면, 수포의 경쟁사인 조영의 매출총이익률은 26.92%로 전년 동기 대비 3.4% 감소했고, 베어일렉트릭의 매출총이익률은 38.51%로 전년 동기 대비 3.14% 감소했다. Bear Electric이 "최신"일수록 더 많은 돈을 벌 수 있다는 것을 알 수 있습니다.

혁신 문제와 관련하여 Supor은 최근 투자자 관계 활동 기록에서 회사가 엄격한 수요 범주에서 좋은 경쟁력과 높은 시장 점유율을 유지해야 하며 일부 범주에는 시장 역량이 있고 유지할 수 있다고 언급했습니다. 개발.

업계 관점에서 볼 때 Supor과 같은 선두 기업은 딜레마에 직면해 있습니다. Liang Zhenpeng은 새로운 제품 라인과 기존 제품 라인을 모두 고려하는 것이 Supor의 문제라고 말했습니다. 그러나 당분간 회사의 초점은 계속 유지될 것입니다. 결국, 소형 주방가전의 신제품은 많지만 실제로 대량으로 출시되는 제품은 많지 않습니다. 특히 Supor과 같이 연간 매출이 200억 위안이 넘는 회사의 경우 쉽게 변화할 수 없습니다. 강의.

베이징 비즈니스 데일리(Beijing Business Daily)의 한 기자가 관련 문제에 대해 Supor와 인터뷰했지만 보도 당시 답변을 받지 못했습니다.

베이징 비즈니스 데일리 기자 타오펑(Tao Feng)과 왕줄리(Wang Zhuli)