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In qualità di leader del settore, Supor si sforza di dare ai consumatori un senso di "freschezza", ma la sua redditività è ancora inferiore a quella delle stelle nascenti. Quando "i nuovi prodotti non sono nuovi" e emergono guerre sui prezzi, anche Supor potrebbe essere in ansia.

Il 25 luglio, Supor ha pubblicato una previsione di performance per la prima metà dell'anno. L'utile operativo della società durante il periodo è stato di circa 10,965 miliardi di yuan, con un aumento su base annua del 9,84% dell'utile netto attribuibile alla società madre circa 941 milioni di yuan, con un incremento su base annua del 6,81%. Da questo punto di vista, la crescita dell'azienda è relativamente stabile. Nei tre anni dal 2020 al 2023, il tasso di crescita degli utili dell'azienda è quasi compreso tra il 5,3% e il 6,8%.

Per quanto riguarda le ragioni della crescita nella prima metà dell'anno, Supor ha affermato che i mercati esteri sono stati influenzati dall'ambiente generale e erano in fase di riduzione delle scorte nello stesso periodo dell'anno scorso. Con il completamento della riduzione delle scorte, quest'anno le vendite sono aumentate ; nel mercato interno, l'azienda si affida principalmente all'innovazione e ai canali per incrementare le prestazioni.

L'innovazione si riferisce principalmente all'aumento delle categorie, mentre i canali si riferiscono principalmente allo sviluppo di nuove piattaforme. Nello specifico, Supor, famosa per i suoi wok e cuociriso, negli ultimi anni ha lanciato oltre ai prodotti "di massa" come Wall, anche prodotti corrispondenti per gruppi e scenari di nicchia come capelli d'argento, mamma e bambino e outdoor Categoria interruttori, pentole elettriche per stufati e pentole salutari, i prodotti più distintivi dell'azienda includono taglieri riscaldanti, macchine automatiche per la cottura, ecc.

Dal punto di vista del canale, la strategia di Supor è la stessa di altri marchi, ovvero concentrarsi su piattaforme social e brevi video. Quando le tradizionali società di e-commerce come Tmall e JD.com stanno diventando sature, applicazioni come Douyin,. Kuaishou e Xiaohongshu offrono nuove opportunità di incremento.

Liang Zhenpeng, un osservatore economico industriale senior, ha analizzato con un giornalista del Beijing Business Daily che i percorsi emergenti come Douyin e Kuaishou sono diventati gradualmente popolari, e i vantaggi dell'influenza di Kol e del marketing basato su scenari sono stati continuamente dimostrati accompagnando la personalizzazione di elettrodomestici è un “consumo orientato ai contenuti” "Rispetto al tradizionale e-commerce, i social media offrono contenuti di navigazione più ricchi e hanno maggiori probabilità di stimolare il desiderio di acquisto degli utenti. A livello invisibile, le applicazioni social sono anche più precise negli algoritmi e nelle notifiche push, motivo per cui sono superiori all’e-commerce tradizionale.

I dati finanziari riflettono gli sforzi di marketing di Supor. Nel 2022 e nel 2023, le spese di vendita dell'azienda aumenteranno rispettivamente del 12,9% e del 6,56% su base annua; nel primo trimestre di quest'anno, hanno continuato ad aumentare del 7,11% su base annua; anno, raggiungendo circa 590 milioni di yuan.

Tuttavia, dietro la crescita di Supor si nascondono anche preoccupazioni. Secondo Supor, in un ambiente in cui i consumatori stanno diventando più razionali, il margine di profitto lordo dell'azienda è stato in una certa misura influenzato. A giudicare dai dati, dopo due anni di crescita nel 2022 e nel 2023, il margine di profitto lordo della società nel primo trimestre di quest'anno è stato del 24,42%, con un calo su base annua del 3,18%.

L'opinione dell'industria ritiene che la forte involuzione del mercato interno abbia portato ad "aumenti di volume e diminuzioni di prezzo", e che i piccoli elettrodomestici da cucina abbiano una tendenza al ribasso nei consumi, il che è abbastanza sfavorevole per le aziende leader.

Questa tendenza si riflette anche nei dati. Secondo le statistiche di Aowei Cloud, durante il periodo "6·18" di quest'anno, la scala di vendita al dettaglio di tutte le categorie di piccoli elettrodomestici da cucina, compresi cuociriso, interruttori murali e cucine a induzione, è stata di 3,28 miliardi. yuan, in calo del 10,3% su base annua. Tra questi, i canali tradizionali ammontavano a 2,48 miliardi di yuan, con un calo del 15,8% su base annua, sebbene il canale Douyin sia aumentato dell'11,9% su base annua, le vendite sono state solo di circa 800 milioni di yuan, che non possono essere paragonate ai canali tradizionali; .

A giudicare dal prezzo medio di mercato, il prezzo medio di tutte le categorie di piccoli elettrodomestici da cucina durante il periodo del "18 giugno" di quest'anno era di 201 yuan, mentre il prezzo medio di mercato nello stesso periodo dell'anno scorso era di 219 yuan. il prezzo medio quest'anno è sceso dell'8,3%. Dal punto di vista della categoria, le cucine a induzione, le pentole a pressione elettriche e le friggitrici ad aria sono tutte condannate.

Attraverso il confronto orizzontale, possiamo vedere che la guerra dei prezzi è effettivamente un problema per il settore. Tuttavia, nel contesto del calo dei margini di profitto lordi, qualunque azienda abbia più nuovi prodotti e offra ai consumatori più freschezza avrà margini di profitto più elevati. Prendendo come esempio i dati del primo trimestre, il margine di profitto lordo del concorrente di Supor, Joyoung, è stato del 26,92%, in calo del 3,4% su base annua; il margine di profitto lordo di Bear Electric è stato del 38,51%, in calo del 3,14% su base annua; Si può vedere che più Bear Electric è "nuova", più guadagna.

Per quanto riguarda le questioni legate all'innovazione, Supor vuole fare progressi costanti. Nell'ultimo registro delle attività di relazioni con gli investitori, l'azienda deve mantenere una buona competitività e un'elevata quota di mercato in categorie di domanda rigida, e sceglierà anche di entrare. Alcune categorie hanno capacità di mercato e possono sostenere. sviluppo.

Dal punto di vista del settore, aziende leader come Supor si trovano di fronte a un dilemma, secondo Liang Zhenpeng è un problema di Supor tenere in considerazione sia le nuove che le vecchie linee di prodotti. Tuttavia, nel prossimo futuro, l'attenzione dell'azienda sarà ancora focalizzata Dopo tutto, anche se ci sono molti nuovi prodotti di piccoli elettrodomestici da cucina, non molti di essi vengono effettivamente spediti in grandi quantità, soprattutto per un'azienda come Supor con un fatturato annuo di oltre 20 miliardi di yuan, non può cambiare facilmente la sua corso.

Un giornalista del Beijing Business Daily ha intervistato Supor su questioni correlate, ma non ha ricevuto risposta al momento della stampa.

Il giornalista del Beijing Business Daily Tao Feng e Wang Zhuli