2024-10-01
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us one은 뒤늦게 시장에 진입해 선두 전자상거래 기업의 국경을 넘나드는 막판 열차를 따라잡는 수준이지만, 여전히 뒤처지지는 않는다. 결국, 다른 업체들은 지난 2년 동안 해외 시장을 점차 확대하기 시작했을 뿐이며 현재 시장 점유율은 아직 크지 않습니다.
original@new entropy 작성자丨xiaoyi 편집자丨fern shadow
최근 li jiaqi는 생방송 이후에도 잊지 않고 후난 tv의 예능 프로그램에 출연하여 장애물을 극복하고 마침내 wu gong이 제거될 때까지 살아남은 후 다시 바다로 여행을 떠났습니다. .
이번 사건의 원인은 li jiaqi 소속사인 mei one 공식 홈페이지에 최근 콘텐츠 운영, 라이브 방송 관리, 제품 운영, 틱톡 계정 운영 등을 포함한 국제 개발 관련 채용 채용이 다수 추가됐기 때문이다. 그 중 생방송 중앙통제직도 인도네시아어를 구사할 수 있고, 3개월 안에 1~2차례 해외출장을 받을 수 있다는 점을 구체적으로 명시했다. , 첫 번째 목적지는 동남아시아 시장일 수 있습니다.
실제로 국내 생방송 전자상거래 산업의 성장률이 둔화되고 시장이 포화에 가까워지고 있는 상황에서 선두 앵커들이 해외 시장에 배팅하는 것은 전혀 새로운 일이 아니다. 2021년 초, 저는 친구를 사귀고 작년 5월 인도네시아에 해외 회사를 세웠습니다. simba의 xinxuan 그룹은 국제적인 해외 계획을 시작했고 crazy little yang은 첫 번째 목적지로 태국을 선택했습니다. 지난해 해외 사업도 시도했고, 올해 1월에는 싱가포르 현지 전문가들과 팀을 이뤄 틱톡에서 첫 굿즈 라이브 방송을 론칭했습니다.
이런 관점에서 볼 때 li jiaqi의 회사인 mei one의 해외 진출은 다소 느렸습니다.
비록 국내 시장과 비교하면 해외 라이브 스트리밍 시장은 여전히 블루오션이지만, 과거에는 친구와 사업가들이 서둘러 해외로 진출했고, 나중에는 문화적 차이, 법률 준수, 현지와의 경쟁 등의 어려움에 직면했습니다. us one이 해외에서 세계를 개척하는 것은 가능합니다.
이때 해외로 나가는 것은 외부 세계에게는 우연한 일이지만 one에게는 오랫동안 기다려온 필수품일 수도 있습니다.
beauty one과 li jiaqi의 교차점은 2016년부터 시작되었습니다. bole과 qianli circus의 전형적인 드라마였습니다. 당시 아직 아마추어였던 li jiaqi는 beauty one과 계약을 맺고 li의 모든 사람들로부터 높은 평가를 받았습니다. jiaqi는 기대에 부응하여 '립스틱 브라더'의 왕좌에 올랐습니다.
li jiaqi의 캐시카우에 힘입어 mei one은 업계 선두 기업이 되었습니다. 제3자 데이터 플랫폼이 발표한 생방송 대행사의 연간 매출 데이터에 따르면 one은 2022년 총 gmv(총 상품 거래)가 650억 위안 이상으로 1위를 차지했습니다. 이는 전체 gmv의 거의 10%를 차지했습니다. 그해 타오바오 라이브(taobao live) 중 더블 일레븐(double eleven)의 첫 번째 라이브 방송인 li jiaqi indispensable은 단독으로 215억 위안의 매출을 기록했습니다.
오늘날까지도 li jiaqi는 여전히 mei one의 가장 필수적인 영혼 인물입니다. 회사의 핵심 사업은 li jiaqi의 생방송실, 소규모 교실, li jiaqi의 애완견 ip "nawa family" 등 거의 li jiaqi를 중심으로 이루어집니다.
이러한 '한 사람에 집중'하는 전략은 과거 뷰티원의 빠른 도약을 가능하게 했지만, 특히 지난해 9월 발생한 리자치 아이브로우 펜슬 사건 이후 오늘날 뷰티원의 발전을 제한하기도 했다.
당시 리자치는 생방송 중 자신이 파는 제품이 너무 비싸지 않냐는 네티즌들에게 “이런 발언이 나오자마자 각자의 이유를 찾아보라”고 분노하며 비난했고, 네티즌들은 분노를 샀다. li jiaqi의 명성은 빠르게 무너졌습니다. 가장 직관적으로 반영되는 것은 2023년 double eleven의 첫날, li jiaqi의 라이브 방송실 매출이 작년보다 거의 절반으로 감소한 95억 위안입니다.
현재 이 사건이 발생한 지 1년이 지났지만 li jiaqi와 mei one에 대한 부정적인 영향은 줄어들지 않았습니다. 칭옌 인텔리전스 자료에 따르면 올해 618 사전판매 첫날 리자치 뷰티 라이브 방송의 gmv는 약 27억 위안으로 지난해 같은 기간보다 46% 감소했다. 리지아치는 최근 한 예능에 출연해 많은 네티즌들로부터 "열심히 일하지 않는데 방송 봐도 돼?"라며 보이콧을 당했다.
일반적으로 최고의 앵커가 유명해진 후에는 대부분 라이브 방송실에서 서서히 사라지고 무대 뒤에서 일하며 더욱 다양한 사업을 전개하는 것을 선택하게 됩니다. 결국 개인이 아무리 뛰어나도 회사의 수익을 항상 뒷받침할 수는 없습니다. 방법은 여러 바구니에 계란을 담아야 하는데 mei one에는 계란이 없기 때문에 개인 ip의 불안정성이 회사 생존에 미치는 영향을 쉽게 받습니다.
개인적인 평판의 변화 외에도 외부 환경의 반복과 개선되지 않은 새로운 사업도 mei one이 해외로 진출하게 된 중요한 이유입니다.
한편, 최근 몇 년간 beauty one이 주력하고 있는 뷰티와 라이브 스트리밍 전자상거래 산업 모두 병목 현상을 겪었습니다. 올해 1월부터 7월까지 우리나라의 전체 화장품 소매 판매량은 0.3% 소폭 증가하는 데 그쳤습니다. 전년 대비 %. 또한 iimedia research에 따르면 중국의 라이브 스트리밍 전자상거래 시장 성장률은 2018년 600%에서 2024년 15%로 최근 몇 년 동안 계속 하락하고 있습니다.
한편, one은 지난 몇 년간 예능 새 앵커를 선발하고 왕왕, 칭즈 등 앵커들이 '정상으로 도약'할 수 있도록 적극 지원하는 등 '리자기'를 위해 열심히 노력해 왔으며, 'all girls'와 'all girls clothes' 'cube'를 두 개의 새로운 생방송 룸으로 출시하고 올해 자체 브랜드도 전개했는데, 그 결과는 us one에서 두 번째로 인기 있는 wangwang, weibo, 심지어 li jiaqi와도 비교하기 어렵습니다. xiaohongshu 팬은 li jiaqi 팬의 10분의 1에 불과합니다.
인터넷 업계 분석가인 zhang shule은 mei one의 미래 발전 경로가 세 가지로 추정된다고 지적했습니다. 첫째, 자체 브랜드를 구축하고 가격 결정력을 통제하는 것입니다. 둘째, 저렴한 가격보다는 전문 지식으로 고객을 유치하는 것입니다. 셋째, 해외 시장을 확대하는 것입니다. 매출을 늘리기 위해.
"하지만 어려움은 mcn 조직이 현대적인 기업 관리 기준이 낮은 스타트업 팀인 경우가 많다는 것입니다. 산업 체인을 제어하는 어려운 프로젝트에서 종종 뒤집히는 경향이 있습니다. 또한 현재 국내 생방송 전송 환경으로 판단하면, 전문 지식을 갖춘 사람은 앵커의 훈련 주기가 길고 성공 가능성이 적습니다. 결국 마지막 방법이 더 실현 가능하지만 차원 축소로 인해 성공률이 더 높습니다."라고 zhang shule은 말했습니다.
america one은 처음 두 가지를 시도하고 있지만 거의 성공하지 못했습니다. 국내에서는 잘 지내기 힘든데, 해외 시장은 어떤가요?
one의 생각과는 달리 국내 라이브 스트리밍 시장이 점점 포화되고 경쟁이 치열해지면서 심바(simba), 웨이야(wei ya), 샤오양게(xiao yang ge), 메이크 어 프렌드(make a friend) 등 톱 앵커들이 이미 해외 시장에 눈독을 들이고 있다는 것이다. 왕시 첸쉰홀딩스 수석부회장은 “국내에서 사업하는 것보다 해외에서 사업하는 것이 낫다”고 말했다.
결국, 점차 정점에 도달하고 있는 국내 시장의 한계에 비하면 해외 생방송 전송 시장의 성장 속도는 실로 놀랍다. crowley index research institute의 데이터에 따르면 동남아시아 전자상거래 시장을 예로 들면 2017년부터 2022년까지 동남아시아 전자상거래 gmv가 연평균 성장률 109억 달러에서 1,310억 달러로 증가할 것으로 예상됩니다. 64%의 비율.
가장 먼저 나를 유혹한 것은 2021년 해외 사업 확장과 관련 기업 등록을 결심하기 시작한 것이다. 공식적으로 노력을 시작합니다.
2023년까지 mcn 주요 기관들은 해외 사업에 박차를 가한다. crowley index research institute의 데이터에 따르면 국내 mcn 기관의 약 30%가 해외 진출에 참여하고 있으며, mcn 기관의 26.6%가 시장에 진출하여 해외 진출을 시도하고 있으며 14.9%가 준비 중입니다. 예를 들어 심바가 직접 팀을 이끌고 태국 방콕에서 라이브로 굿즈 판매를 했고, 양 세 마리가 해외 mcn 조직을 만들어 해외 팀을 결성했고, 치안쉰이 'ai 디지털 휴먼 라이브 방송 제로 해외 계획' 등을 공개했다.
친구와 사업가들의 지원으로 메이원이 이제 막 해외 진출에 대해 이야기하기 시작한 것 같은데, 이는 다소 느린 것 같습니다. 결국, make a friend와 three sheep은 이미 공식적으로 해외 사업을 시작하여 일정한 성과를 거두었습니다.
하지만 5년 넘게 국경 간 전자상거래에 종사해온 앰버의 입장에서 볼 때, us one이 게임에 진입하는 것은 이때가 사실 조금 늦은 시간이다. 해외에서 전자상거래를 선도하고 있지만 뒤처지지는 않을 것입니다. 결국 나머지 "슈퍼 플레이어"는 지난 2년 동안 점차 해외로 진출하기 시작했을 뿐이며 현재 시장 점유율은 높지 않습니다.
해외 팀을 직접 구성하거나 ai 기술을 활용해 해외에 진출하는 경쟁사들과 달리, us one 공식 홈페이지에 공지된 해외 직위 채용 요건으로 볼 때, us one은 국내 최저가로 해외 생방송 사업을 테스트하려는 경향이 더 많은 것으로 보인다. 왜냐하면 이 직위의 근무지는 모두 상하이에 있기 때문입니다. 인도네시아어 지식이 필요한 '생방송 중앙 통제' 직위만 해외 출장이 필요하고 빈도도 높지 않아 3개월에 1~2회에 불과합니다.
▲ boss 직접채용 사진/스크린샷
mei one 내부 관계자는 xin entropy에 mei one이 새로운 사업 개발에 항상 조심스럽고 느리다고 밝혔습니다. mei one은 이번에 해외 사업을 확장할 계획이지만 공식적으로 tiktok과 접촉한 적은 없습니다.
시도는 적지만 결정은 성급하지 않다.
amber는 new entropy에게 국경을 넘는 사람의 관점에서 us one이 군대를 모집하기 위해 이 노드를 선택하는 것이 매우 현명하다고 말했습니다. 할로윈, 추수감사절, 블랙 프라이데이, 크리스마스 등과 같은 집중적인 휴일이 곧 뒤따를 것이기 때문입니다. , "페스티벌 기간 동안 동남아 시장 소비자들은 쇼핑에 열광하고 있으며, 크로스보더 전자상거래에 대한 판매 잠재력이 크다."
크로스보더 라이브 스트리밍에서 뷰티원의 또 다른 장점은 기존 뷰티 분야에 집중했던 뷰티원이 축적한 국내외 브랜드의 공급망을 해외 라이브 스트리밍에 직접 재사용할 수 있다는 점이다.
그러나 동시에 one은 해외 진출 시 더 많은 어려움에 직면하게 됩니다. 특히 국내 선두 mcn이 해외 생방송 시장을 실제로 개방하지 않거나 효과적으로 육성하지 못하고 있다는 점에서 더욱 그렇습니다.
amber는 처음 국경 간 사업을 시작했을 때 현지화, 법률 준수, 물류 및 유통이라는 세 가지 주요 문제에 직면했다고 회상했습니다. 앰버는 “동남아시아는 큰 시장인 것처럼 보이지만 실제로는 매우 분산되어 있다. 종교적 신념과 문화적 차이가 다른 11개 국가가 있다”며 “각 국가의 법률과 규정도 다르고 준수 비용도 다르다”고 말했다. 배송도 매우 높고, 물류도 국내 물류와 수준이 달라서 라스트 마일 배송이 어렵습니다.”
뿐만 아니라 li jiaqi는 중국에서 유명하지만 해외에 나가면 다릅니다. 해외에서 영향력 있는 앵커를 재육성하려면 '운'과 힘이 모두 필요합니다.
이러한 장점에는 현지 사용자에 대한 이해도 포함됩니다. 또한 zhang shule은 전체 네트워크에서 최저가 경쟁을 하기 위해 국내 제품에만 의존해서는 해외 시장을 개척할 수 없다고 덧붙였습니다. 차별화된 제품과 현지 브랜드를 모색해야 합니다. 협력을 구축하고 적시에 라이브 방송 콘텐츠를 구현하는 것은 매우 어렵습니다. 이는 오늘날 mei one에 부족한 부분입니다.
이러한 관점에서 mei one은 해외 발전에 대한 전망이 넓지만 승리할 가능성은 얼마나 됩니까?
us one 입장에서는 이번 해외사업 시험이 단순한 '시도'일 수도 있지만, 정식 진출 여부와 해외 진출 가능성을 논하기는 다소 시기상조다. , 상하이에서는 생방송을 통해 동남아시아로 물품을 가져 오는 것이 거의 불가능합니다.
결국, 해외 전자상거래 시장은 블루오션이지만, 장수레의 견해로는 메이 one의 mcn 플레이 스타일이 현지에 적응하지 못하면 얼음을 깨기 어려울 것이다. .
iimedia consulting의 수석 분석가인 zhang yi는 one의 해외 진출에 대해 그다지 낙관적이지 않습니다. 사실 모든 국내 최고 앵커의 해외 시장에 대한 그의 태도는 더 걱정스럽습니다.
“첫째, 동남아는 인구가 많은 것 같으나 단일 국가의 인구가 작아서 동의하기 어렵다. 둘째, 해외 생방송 이용자들의 수용도가 중국만큼 높지 않고 기관이 운명지어져 있다는 점이다. 해외로 나갈 때 막대한 시간, 에너지, 비용을 부담해야 하며, 셋째, 해외 사용자가 할 수 있습니다. 국내 인터넷 유명인이 받아들여질지는 알 수 없습니다."라고 zhang yi는 말했습니다.
해외로 나가는 실제 인터넷 유명인과 비교할 때 zhang yi는 ai를 기반으로 한 가상 디지털 사람들의 생방송 전자상거래에 대해 더 낙관적입니다. 왜냐하면 다양한 문화와 종교적 신념을 가진 해외 사용자의 취향에 적응할 수 있는 기회가 더 많기 때문입니다. 지칠 줄 모르는.
new entropy는 위에서 언급한 요소 외에도 mei one 자신의 신중한 의사 결정 및 회사 조직 관리 능력도 결국 해외 발전을 방해하는 중요한 요소가 될 수 있다고 개인적으로 믿고 있으며, 쇼핑몰은 이미 전쟁터와 같습니다. 게임을 하고 여러 가지 일을 했을 때 자신의 장점이 그다지 뚜렷하지 않으면 후발자가 이를 이어받기가 더 어려울 것입니다.
equalocean의 창립 파트너인 huang yuanpu는 현재 중국 기업의 글로벌 진출이 직면하고 있는 가장 큰 병목 현상은 글로벌 인재의 부족과 글로벌 조직 역량의 취약함이라고 지적했습니다. 이 문장은 mcn 조직이 해외로 진출할 때에도 적용됩니다. 현지 시장을 가장 잘 이해하는 인재는 현지인이기 때문입니다. 해외 진출을 위해 오로지 중국인에게만 의지하고 싶다면 태양과 세계에 도달하는 것보다 더 어려울 것입니다. 하늘에 달.
해외 진출은 us one의 거대한 사업 지도에서 작은 전당포일 뿐이다. 메이원은 해외 진출 외에도 자체 브랜드, ai 디지털 휴먼 라이브 방송, 오프라인 오프라인 매장 판매 등 더 많은 사업을 테스트하고 있다.
meione의 창립자인 qi zhenbo는 최근 언론과의 인터뷰에서 "미래에 'li jiaqi'는 생방송 방일 뿐만 아니라 콘텐츠 중심의 채널 브랜드가 되어 100년 된 채널 브랜드가 될 것입니다. quanjude, tongrentang 및 lao fengxiang과 같은 브랜드." "오래된 상점', 유서 깊은 브랜드를 구축하십시오."
란 그러나 zhang shule은 100년 된 매장이 되려면 제품에 비밀 레시피, 즉 흉내낼 수 없는 독특한 경험이 있어야 한다는 것이 전제라고 말했습니다. 분명히 라이브 스트리밍의 잔혹한 성장과 선구적인 산업 체인이나 개인 브랜드는 비용 효율성과 거리로만 제한되어 있으며 품질-가격 비율과 비밀 레시피의 독점 사용 사이에는 여전히 큰 격차가 있습니다. 100년 된 가게를 짓겠다는 생각은 단지 자신을 격려하고 금빛으로 장식하기 위한 것입니다.
결국 해외 진출 여부를 떠나 표준화와 전문화 역량은 기업의 지속가능한 발전을 위한 기반이다.
