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embora a us one tenha entrado no mercado mais tarde, o que equivale a alcançar o último comboio transfronteiriço das principais empresas de comércio eletrónico, ainda está longe de ficar para trás. afinal de contas, outros intervenientes só começaram a expandir gradualmente os mercados estrangeiros nos últimos dois anos e as suas actuais quotas de mercado ainda não são significativas.

original @ novo autor de entropia 丨 editor xiaoyi 丨 fern shadow

recentemente, li jiaqi tem estado um pouco ocupado. após a transmissão ao vivo, ele não se esqueceu de ir ao programa de variedades da tv hunan para superar obstáculos. depois de finalmente sobreviver até a eliminação de wu gong, ele se virou e embarcou em uma jornada para o mar novamente. .

a causa do incidente é que o site oficial da mei one, empresa de li jiaqi, adicionou recentemente uma série de cargos de recrutamento relacionados ao desenvolvimento internacional, incluindo operação de conteúdo, controle de transmissão ao vivo, operação de produto, operação de conta tiktok, etc. entre eles, a posição de controle central de transmissão ao vivo também é marcada especificamente para poder falar indonésio e aceitar a frequência de 1 a 2 viagens de negócios ao exterior dentro de 3 meses. isso não pode deixar de lembrar às pessoas que one está planejando negócios no exterior. , e a primeira parada pode ser o mercado do sudeste asiático.

na verdade, numa altura em que a taxa de crescimento da indústria doméstica de comércio electrónico de transmissão em directo está a abrandar e o mercado se aproxima da saturação, não é novidade que as principais âncoras apostem em mercados estrangeiros. já em 2021, fiz um amigo e criei uma empresa estrangeira na indonésia; em maio do ano passado, o grupo xinxuan de simba lançou um plano internacional no exterior e escolheu pousar na tailândia como primeira parada para crazy little yang, ele; também tentamos negócios no exterior no ano passado e, em janeiro deste ano, nos unimos a especialistas locais em cingapura para lançar a primeira transmissão ao vivo de produtos no tiktok.

deste ponto de vista, a empresa de li jiaqi, mei one, tem sido um pouco lenta na sua implantação no exterior.

embora comparado com o mercado interno, o mercado de transmissão ao vivo no exterior ainda seja um oceano azul. no entanto, no passado, amigos e empresários correram para o exterior. mais tarde, enfrentaram desafios como diferenças culturais, conformidade legal e concorrência local. empresas. é possível que a us one construa um mundo no exterior. qual é o tamanho do sexo?

li jiaqi, um lindo um não pode ser alcançado sozinho

ir para o exterior neste momento é um acidente para o mundo exterior, mas pode ser uma necessidade há muito esperada para one.

a intersecção entre beauty one e li jiaqi começou em 2016. foi um drama típico entre bole e qianli circus, que na época ainda era amador, foi contratado pela beauty one e foi muito elogiado por todos os recursos. jiaqi correspondeu às expectativas passo a passo. subiu ao trono de “irmão batom”.

apoiada pela vaca leiteira de li jiaqi, a mei one tornou-se uma empresa líder no setor. de acordo com os dados anuais de vendas de agências de transmissão ao vivo publicados por uma plataforma de dados de terceiros, one liderou a lista com um gmv (transação bruta de mercadorias) de mais de 65 bilhões de yuans em 2022, o que representou quase 10% do gmv geral de taobao live naquele ano. entre eles, li jiaqi indispensável, só a transmissão ao vivo do primeiro dia do double eleven contribuiu com 21,5 bilhões de yuans em vendas.

até hoje, li jiaqi ainda é a figura da alma mais indispensável de mei one. o negócio principal da empresa quase gira em torno de li jiaqi, seja a sala de transmissão ao vivo de li jiaqi, a pequena sala de aula ou o ip do cachorro de estimação de li jiaqi, "família nawa".

esta estratégia de “focar em uma pessoa” permitiu que o beauty one decolasse rapidamente no passado, mas também restringiu o desenvolvimento do beauty one hoje, especialmente após o incidente do lápis de sobrancelha li jiaqi que ocorreu em setembro do ano passado.

naquela época, durante uma transmissão ao vivo, li jiaqi criticou furiosamente os internautas que questionaram se os produtos que ele vendia eram muito caros, pedindo aos internautas que "encontrassem seus próprios motivos, assim que esses comentários foram divulgados, eles despertaram indignação pública, e a reputação de li jiaqi entrou em colapso rapidamente. o reflexo mais intuitivo é a queda acentuada nas vendas no primeiro dia do double eleven em 2023, as vendas da sala de transmissão ao vivo de li jiaqi caíram para 9,5 bilhões de yuans, quase metade em relação ao ano passado.

agora, um ano se passou desde este incidente, mas seu impacto negativo sobre li jiaqi e mei one está longe de ter diminuído. de acordo com dados da qingyan intelligence, o gmv da transmissão ao vivo da beleza de li jiaqi no primeiro dia da pré-venda 618 deste ano foi de aproximadamente 2,7 bilhões de yuans, uma queda de 46% em relação ao mesmo período do ano passado. quando li jiaqi apareceu recentemente em um programa de variedades, ela foi boicotada por muitos internautas, dizendo: “não trabalho duro o suficiente, posso assistir ao programa?”

de modo geral, depois que os principais âncoras se tornarem famosos, a maioria deles optará por desaparecer lentamente da sala de transmissão ao vivo, passar a trabalhar nos bastidores e desenvolver negócios mais diversificados. na verdade, é raro ser como li jiaqi, que tem sido. lutando na linha de frente da sala de transmissão ao vivo afinal, por melhor que seja o indivíduo, nem sempre ele pode sustentar a receita da empresa. afinal, as celebridades da internet têm um ciclo de vida, e se uma empresa deseja se desenvolver de forma saudável. dessa forma, ela deve colocar seus ovos em várias cestas, mas a mei one não possui uma, por isso é facilmente afetada pela instabilidade do impacto da pi pessoal na viabilidade da empresa.

além das mudanças na reputação pessoal, a iteração do ambiente externo e os novos negócios que nunca mostraram melhorias também são razões importantes para levar a mei one a se mudar para o exterior.

por um lado, nos últimos anos, as indústrias de beleza e de comércio eletrônico de transmissão ao vivo nas quais a beauty one se concentra enfrentaram gargalos. de janeiro a julho deste ano, as vendas totais de cosméticos no varejo em meu país aumentaram apenas ligeiramente em 0,3. % ano a ano. além disso, de acordo com a iimedia research, a taxa de crescimento do mercado de comércio electrónico de streaming ao vivo da china continuou a diminuir nos últimos anos, de 600% em 2018 para apenas 15% esperados em 2024.

por outro lado, nos últimos anos, one também tem trabalhado duro para "de-li jiaqi", como selecionar novos âncoras para programas de variedades, apoiar vigorosamente wangwang, qingzi e outros âncoras para "subir ao topo", e lançando "all girls" e "all girls clothes" "cube" duas novas salas de transmissão ao vivo, e também implantou sua própria marca este ano, os resultados são difíceis de igualar os de li jiaqi. mesmo o segundo mais popular us one wangwang, weibo e. os fãs de xiaohongshu são apenas um décimo dos fãs de li jiaqi. cerca de um.

o analista da indústria da internet, zhang shule, apontou que o caminho de desenvolvimento futuro da mei one é triplo: primeiro, construir sua própria marca e controlar o poder de preços, segundo, atrair clientes com conhecimento profissional em vez de preços baixos; terceiro, expandir os mercados internacionais; para aumentar as vendas.

"mas a dificuldade é que as organizações mcn são muitas vezes equipes iniciantes com baixos padrões de gestão empresarial moderna. eles são frequentemente propensos a tombar no difícil projeto de controle da cadeia industrial. além disso, a julgar pelo atual ambiente doméstico de entrega de transmissão ao vivo, aqueles com conhecimento profissional o ciclo de treinamento das âncoras é longo e a chance de sucesso é pequena. este último é mais viável, afinal a taxa de sucesso é maior devido à redução da dimensionalidade”, disse zhang shule.

america one está tentando os dois primeiros, mas com pouco sucesso. como é difícil conviver internamente, e os mercados externos?

envolvidos no exterior, problemas de localização precisam ser resolvidos

diferente da visão retrospectiva da one, à medida que o mercado doméstico de transmissão ao vivo está se tornando cada vez mais saturado e a concorrência é acirrada, âncoras importantes como simba, wei ya, xiao yang ge e make a friend já estão de olho nos mercados internacionais. wang si, vice-presidente sênior da qianxun holdings, “é melhor fazer negócios no exterior do que no mercado interno”.

afinal, em comparação com o teto do mercado interno que está gradualmente atingindo o seu pico, a taxa de crescimento do mercado estrangeiro de transmissão ao vivo é realmente surpreendente. tomando como exemplo o mercado de comércio eletrónico do sudeste asiático, dados do crowley index research institute mostram que entre 2017 e 2022, o gmv do comércio eletrónico do sudeste asiático crescerá de 10,9 mil milhões de dólares para 131 mil milhões de dólares, com um crescimento anual composto. taxa de 64%.

a primeira coisa que me tentou foi fazer um amigo. em 2021, ele começou a decidir expandir os negócios no exterior e registrar empresas relacionadas. no ano seguinte, ele criou dois departamentos, o departamento de negócios no exterior e a academia de comércio eletrônico no exterior, para. lançar oficialmente esforços.

até 2023, as principais instituições mcn intensificarão os seus negócios no exterior. dados do crowley index research institute mostram que quase 30% das instituições mcn nacionais estão envolvidas em viagens para o exterior, 26,6% das instituições mcn estão entrando no mercado e tentando ir para o exterior e 14,9% estão se preparando. por exemplo, simba liderou diretamente a equipe de venda de produtos ao vivo em bangkok, tailândia, three sheep estabeleceu uma organização mcn no exterior e formou uma equipe no exterior, e qianxun revelou o "plano ai digital human live broadcast zero overseas" e assim por diante.

com o apoio de amigos e empresários, parece que mei one está apenas começando a falar em ir para o exterior agora, o que parece um pouco lento. afinal, assim como make a friend e three sheep já lançaram oficialmente negócios no exterior e alcançaram alguns resultados.

no entanto, do ponto de vista de amber, que atua no comércio eletrônico transfronteiriço há mais de cinco anos, é realmente um pouco tarde para a us one entrar no jogo neste momento. é o último trem a embarcar. liderando o comércio eletrônico transfronteiriço no exterior, mas não ficará para trás afinal, o resto dos ""super players" apenas começaram a se expandir gradualmente no exterior nos últimos dois anos, e sua participação de mercado atual não é alta.

ao contrário dos concorrentes que constroem equipes estrangeiras diretamente ou usam tecnologia de ia para ir ao exterior, a julgar pelos requisitos de recrutamento para cargos no exterior anunciados no site oficial da us one, a us one parece estar mais inclinada a testar o negócio de transmissão ao vivo no exterior em baixo nível doméstico. custos primeiro, porque os locais de trabalho desses cargos são todos em xangai. apenas o cargo de "controle central de transmissão ao vivo" que requer conhecimento de indonésio exige viagens de negócios ao exterior, e a frequência não é alta, apenas 1 a 2 vezes em três meses.

▲ imagem/captura de tela do recrutamento direto do boss

um membro da mei one revelou à xin entropy que a mei one sempre foi cautelosa e lenta no desenvolvimento de novos negócios. embora a mei one planeje expandir seus negócios no exterior desta vez, ela não contatou formalmente a tiktok.

embora a tentativa seja pequena, a tomada de decisão não é precipitada.

amber disse à new entropy que, do ponto de vista de uma pessoa transfronteiriça, é muito inteligente para a us one escolher este nó para recrutar tropas, porque feriados intensivos virão em breve, como halloween, ação de graças, black friday, natal, etc. , "durante o festival, os consumidores nos mercados do sudeste asiático ficam entusiasmados com as compras e há um grande potencial de vendas para o comércio eletrônico internacional."

outra vantagem da beauty one na transmissão ao vivo internacional é que a cadeia de suprimentos de marcas nacionais e estrangeiras acumulada pela beauty one, que anteriormente se concentrava na área de beleza, pode ser reutilizada diretamente para transmissão ao vivo no exterior.

mas, ao mesmo tempo, a one também enfrenta mais desafios quando viaja para o exterior, especialmente no contexto de que a principal mcn doméstica não abriu realmente ou incubou efetivamente o mercado de transmissão ao vivo no exterior.

amber lembrou que quando começou a fazer negócios internacionais, os três principais problemas que encontrou foram localização, conformidade legal e logística e distribuição. “o sudeste asiático parece ser um grande mercado, mas na verdade está muito disperso. existem 11 países diferentes com diferentes crenças religiosas e diferenças culturais”, disse amber. “as leis e regulamentos de cada país são diferentes e os custos de conformidade. também são muito altos e a logística é diferente da logística doméstica. não é o mesmo nível, a entrega na última milha é um desafio.”

além disso, embora li jiaqi seja famoso na china, é diferente quando ele vai para o exterior. recultivar âncoras influentes no exterior exige “sorte” e força.

esta força inclui a compreensão dos utilizadores locais. zhang shule acrescentou ainda que os mercados estrangeiros não podem ser abertos apenas contando com produtos nacionais para competir com os preços mais baixos em toda a rede. é muito difícil estabelecer cooperação e implementar conteúdo de transmissão ao vivo em tempo hábil, que é o que falta ao mei one hoje.

deste ponto de vista, mei one tem amplas perspectivas de desenvolvimento no exterior, mas existem muitos desafios. quais são as suas chances de vencer?

não é fácil ir para o exterior e podem faltar capacidades de globalização.

embora para a us one, este teste de negócios no exterior possa ser apenas um "teste". é um pouco prematuro falar sobre se entrará oficialmente no jogo e se poderá ganhar uma posição no exterior. , é baseado em em xangai, é quase impossível trazer mercadorias para o sudeste asiático por meio de transmissão ao vivo.

afinal, embora o mercado de comércio eletrônico no exterior seja um oceano azul, não é fácil ganhar dinheiro curvando-se. na opinião de zhang shule, se o estilo de jogo mcn da mei one não puder ser adaptado localmente, será difícil quebrar o gelo. .

zhang yi, analista-chefe da iimedia consulting, não está muito otimista em relação à expansão internacional da one. na verdade, sua atitude em relação aos mercados externos de todas as principais âncoras nacionais é mais preocupante.

"em primeiro lugar, o sudeste asiático parece ter uma grande população, mas a população de um único país é pequena, por isso é difícil discordar; em segundo lugar, a aceitação de utilizadores estrangeiros de transmissão ao vivo não é tão elevada como na china, e as instituições estão destinadas arcar com enormes custos de tempo, energia e dinheiro ao viajar para o exterior; terceiro, os usuários estrangeiros podem não saber se as celebridades nacionais da internet serão aceitas", disse zhang yi.

em comparação com celebridades reais da internet que vão para o exterior, zhang yi está mais otimista em relação à transmissão ao vivo do comércio eletrônico de pessoas digitais virtuais com base em ia, porque tem mais oportunidades de se adaptar aos gostos de usuários estrangeiros com diferentes culturas e crenças religiosas, e é incansável.

além dos fatores mencionados acima, a new entropy acredita, em particular, que as próprias capacidades cautelosas de tomada de decisões e de gestão organizacional da mei one também podem ser fatores importantes que impedem seu desenvolvimento no exterior. afinal, os shopping centers são como campos de batalha e os concorrentes já entraram no mercado. jogo e fez várias coisas. quando as próprias vantagens não são tão óbvias, será mais difícil para os retardatários assumirem o controle.

huang yuanpu, sócio fundador da equalocean, destacou que o maior gargalo enfrentado atualmente pelas empresas chinesas que se tornam globais é a falta de talentos globais e as fracas capacidades organizacionais globais. esta frase ainda se aplica quando as organizações mcn vão para o exterior, porque os talentos que melhor entendem o mercado local são as pessoas locais. se você quiser contar apenas com o povo chinês para alcançar a expansão no exterior, será mais difícil do que alcançar o sol e o sol. lua no céu.

ir para o exterior é apenas um pequeno peão no enorme mapa de negócios da us one. além de ir para o exterior, mei one também está testando mais negócios, como sua própria marca, transmissão ao vivo humana digital de ia e trazendo vendas para lojas físicas off-line. há muitas maneiras de expandir a receita.

qi zhenbo, o fundador da meione, disse certa vez em uma entrevista recente à mídia: "no futuro, 'li jiaqi' não será apenas uma sala de transmissão ao vivo, mas também uma marca de canal voltada para conteúdo, tornando-se uma marca centenária marcas como quanjude, tongrentang e lao fengxiang." "loja antiga, construa uma marca consagrada pelo tempo."

corrido porém, zhang shule disse que para se tornar uma loja centenária, a premissa é que o produto deve ter uma receita secreta, ou seja, uma experiência única que não é fácil de copiar. obviamente, o crescimento brutal da transmissão ao vivo e. a cadeia industrial pioneira ou as marcas próprias limitam-se apenas à relação custo-benefício e à distância. ainda existe uma grande lacuna entre a relação qualidade-preço e até mesmo o uso exclusivo de receitas secretas. a ideia de construir uma loja centenária é apenas para se incentivar e se dourar.

em última análise, quer vá para o exterior ou não, as capacidades de padronização e profissionalização são a base para o desenvolvimento sustentável de uma empresa.