uutiset

li jiaqi, joka putosi juuri mango channelista, nousi viimeiseen junaan matkustaakseen ulkomaille

2024-10-01

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

vaikka us one tuli markkinoille myöhemmin, mikä vastaa johtavien rajat ylittävien verkkokauppayritysten viimeistä junaa, se ei ole vielä kaukana jäljessä. muut toimijat ovathan vasta viimeisten kahden vuoden aikana alkaneet vähitellen laajentaa ulkomaisia ​​markkinoita, eivätkä niiden nykyiset markkinaosuudet ole vielä merkittäviä.

original@new entropy author丨xiaoyi editor丨fern shadow

viime aikoina li jiaqi on ollut hieman kiireinen suoran lähetyksen jälkeen hän ei unohtanut käydä hunan tv:n varieteessa selviytyäkseen siitä, kunnes wu gong eliminoitiin, hän kääntyi ja aloitti jälleen matkan merelle .

tapahtuman syynä on se, että li jiaqin yrityksen one virallisilla verkkosivuilla on äskettäin lisätty useita kansainvälisiä kehitystyöhön liittyviä rekrytointitehtäviä, mukaan lukien sisältötoiminnot, suorien lähetysten ohjaus, tuotetoiminnot, tiktok-tilitoiminnot jne. heidän joukossaan suoran lähetyksen keskusohjausasema on myös merkitty erityisesti indonesian puhumiseen ja 1–2 ulkomaan työmatkan taajuuteen kolmen kuukauden sisällä. tämä ei voi muuta kuin muistuttaa ihmisiä, että mei one suunnittelee merentakaisten yritysten, ja ensimmäinen pysäkki voi olla kaakkois-aasian markkinoilla.

itse asiassa aikana, jolloin kotimaisen suoran lähetyksen sähköisen kaupankäynnin kasvuvauhti on hidastumassa ja markkinat lähestyvät kyllästymistä, ei ole mitään uutta johtaville ankkureille vetoa ulkomaisille markkinoille. jo vuonna 2021 sain ystävän ja perustin ulkomaisen yrityksen indonesiaan, simban xinxuan group käynnisti kansainvälisen ulkomaisen suunnitelman ja päätti laskeutua thaimaahan, kuten hullulle pikku yangille kokeilin myös ulkomaista liiketoimintaa viime vuonna, ja tämän vuoden tammikuussa aloitimme yhteistyössä paikallisten asiantuntijoiden kanssa singaporessa käynnistääksemme ensimmäisen tuotteiden suoran lähetyksen tiktokissa.

tästä näkökulmasta li jiaqin yritys, mei one, on ollut hieman hidas ulkomailla.

kotimaan markkinoihin verrattuna ulkomaiset suoratoistomarkkinat ovat kuitenkin edelleen sininen valtameri. kuitenkin aiemmin ystävät ja liikemiehet ryntäsivät ulkomaille. myöhemmin he kohtasivat haasteita, kuten kulttuurierot, lakien noudattaminen ja kilpailu us one voi luoda maailman ulkomailla.

li jiaqi, kaunista yhtä ei voida saavuttaa yksin

ulkomaille lähteminen tällä hetkellä on onnettomuus ulkomaailmalle, mutta se voi olla kauan odotettu välttämättömyys onelle.

beauty one:n ja li jiaqin välinen risteys alkoi vuonna 2016. se oli tyypillinen draama bolen ja qianli circuksen välillä, joka oli tuolloin vielä amatööri, ja beauty one sai paljon kiitosta jiaqi täytti odotukset askel askeleelta noustaen "lipstick brotherin" valtaistuimelle.

li jiaqin käteislehmän tukemana mei onesta on tullut alan johtava yritys. kolmannen osapuolen data-alustan julkaisemien suorien lähetystoimistojen vuosittaisten myyntitietojen mukaan one oli listan kärjessä yli 65 miljardin yuanin gmv (bruttotuotetapahtuma) vuonna 2022, mikä vastasi lähes 10 %:a taobao live tuona vuonna heidän joukossaan li jiaqi inspensable, double elevenin ensimmäisen päivän suora lähetys tuotti 21,5 miljardia yuania.

li jiaqi on edelleen mei onen välttämättömin sieluhahmo. yhtiön ydinliiketoiminta pyörii melkein li jiaqin ympärillä, olipa kyseessä li jiaqin suora lähetyshuone, pieni luokkahuone tai li jiaqin lemmikkikoira ip "nawa family".

tämä "yhteen henkilöön keskittymisen" strategia mahdollisti beauty onen nopean nousun aiemmin, mutta se on myös rajoittanut beauty onen kehitystä nykyään, etenkin viime vuoden syyskuussa tapahtuneen li jiaqin kulmakynätapauksen jälkeen.

li jiaqi kritisoi tuolloin suorassa lähetyksessä vihaisesti nettiläisiä, jotka kyseenalaistivat, olivatko hänen myymiensä tuotteiden hinnat liian kalliita, ja pyysi nettiläisiä "löytämään omat syynsä" heti kun tämä kommentti ilmestyi, se heräsi julkinen suuttumus ja li jiaqin maine romahti nopeasti. kaikkein intuitiivisin heijastus on myynnin jyrkkä lasku vuoden 2023 double elevenin ensimmäisenä päivänä li jiaqin suoran lähetyshuoneen myynti putosi lähes puoleen edellisestä. vuosi.

nyt tästä kriisistä on kulunut vuosi, mutta sen kielteinen vaikutus li jiaqiin ja mei oneen ei ole läheskään laantunut. qingyan intelligencen tietojen mukaan li jiaqin kauneuden suoran lähetyksen gmv tämän vuoden 618 ennakkomyyntien ensimmäisenä päivänä oli noin 2,7 miljardia yuania, mikä on 46 % vähemmän kuin viime vuoden vastaavana aikana. kun li jiaqi esiintyi äskettäin varieteohjelmassa, monet nettimiehet boikotoivat häntä sanoen: "en tee tarpeeksi töitä, voinko katsoa esityksen?"

yleisesti ottaen sen jälkeen, kun huippuankkurit ovat tulleet kuuluisiksi, useimmat heistä päättävät hitaasti poistua suorasta lähetyshuoneesta, siirtyä työskentelemään kulissien takana ja kehittämään monipuolisempia yrityksiä. on todellakin harvinaista, että li jiaqin kaltaiset ihmiset ovat olleet kamppailee suoran lähetyshuoneen etulinjassa. loppujen lopuksi, kuinka hyvä ihminen tahansa, se ei voi aina tukea yrityksen tuloja tavalla, sen on laitettava munat useisiin koreihin, mutta mei onella ei ole yhtä, joten se vaikuttaa helposti yrityksen elinkelpoisuuteen kohdistuvan epävakauden vuoksi.

henkilökohtaisen maineen muutosten lisäksi myös ulkoisen ympäristön iteraatio ja uudet liiketoiminnat, jotka eivät ole koskaan osoittaneet parantumista, ovat tärkeitä syitä ajaa mei onen siirtymään ulkomaille.

toisaalta beauty oneen keskittynyt kauneus- ja suoralähetysten verkkokauppa ovat viime vuosina tulleet pullonkaula-aikaan. tämän vuoden tammikuusta heinäkuuhun kosmetiikan kokonaismyynti maassani vain kasvoi hieman 0,3 prosenttia vuodentakaisesta. lisäksi iimedia consultingin tietojen mukaan kiinan suorien lähetysten sähköisen kaupankäynnin markkinoiden kasvuvauhti on jatkanut laskuaan viime vuosina 600 prosentista vuonna 2018 vain 15 prosenttiin vuonna 2024.

toisaalta mei one on viime vuosina myös työskennellyt kovasti "de-li jiaqin" puolesta, kuten valinnut uusia ankkureita varieteesityksiin, tukenut voimakkaasti wangwangia, qingzia ja muita ankkureita "siirtyä huipulle". , ja käynnistää "all girls" ja "all girls clothes" "cube" kaksi uutta suoraa lähetyshuonetta, ja myös käyttöön oman tuotemerkin tänä vuonna, tuloksia on vaikea vastata jopa toiseksi suosituin us one wangwang, weibo ja xiaohongshun fanit ovat vain kymmenesosa li jiaqin faneista.

internet-alan analyytikko zhang shule huomautti, että mei onen tulevan kehityspolun arvioidaan olevan kolminkertainen: ensinnäkin rakentaa oma tuotemerkki ja ohjata hinnoitteluvoimaa, toiseksi houkutella asiakkaita ammatillisella tietämyksellä alhaisten hintojen sijaan; lisäämään myyntiä.

"mutta vaikeus on, että mcn-organisaatiot ovat usein start-up-tiimejä, joilla on alhainen nykyaikainen yritysjohtamistaso. ne ovat usein taipuvaisia ​​kaatumaan vaikeassa teollisuusketjun hallintaprojektissa. lisäksi nykyisestä kotimaisesta suorien lähetysten toimitusympäristöstä päätellen, niille, joilla on ammatillista tietoa ankkureiden koulutussykli on pitkä, ja onnistumismahdollisuudet ovat pienet. loppujen lopuksi onnistumisprosentti on suurempi ulottuvuuden vähentämisen vuoksi.

america one yrittää kahta ensimmäistä, mutta huonolla menestyksellä. koska kotimaassa ei ole helppoa tulla toimeen, entä ulkomaiset markkinat?

mukana ulkomailla, lokalisointiongelmat on ratkaistava

toisin kuin oneen jälkeenpäin ajateltuna, kotimaisten suoratoistomarkkinoiden kyllästyessä ja kilpailun ollessa kovaa, johtavat ankkurit, kuten simba, wei ya, xiao yang ge ja make a friend, ovat jo ottaneet katseensa ulkomaisille markkinoille wang si, qianxun holdingsin varatoimitusjohtaja, "on parempi tehdä liiketoimintaa ulkomailla kuin kotimaassa."

onhan ulkomaisten suorien lähetysten jakelumarkkinoiden kasvuvauhti pikkuhiljaa huippuaan saavuttavaan kotimaan markkinoiden kattoon verrattuna todella hämmästyttävää. esimerkkinä kaakkois-aasian sähköisen kaupankäynnin markkinat, crowley index research instituten tiedot osoittavat, että kaakkois-aasian sähköisen kaupankäynnin gmv kasvaa vuosina 2017–2022 10,9 miljardista 131 miljardiin dollariin vuosittaisella kasvulla. korko 64 %.

ensimmäinen asia, joka houkutteli minua, oli saada ystävä vuonna 2021 hän alkoi laajentaa liiketoimintaa ulkomaille ja rekisteröidä siihen liittyviä yrityksiä. seuraavana vuonna hän perusti kaksi osastoa, ulkomaankauppaosaston ja ulkomaisen verkkokaupan akatemian. käynnistää ponnistelut virallisesti.

vuoteen 2023 mennessä suuret mcn-instituutiot ovat tehostaneet liiketoimintaansa ulkomailla. crowley index research instituten tiedot osoittavat, että lähes 30 % kotimaisista mcn-instituutioista on mukana siirtymisessä ulkomaille, 26,6 % mcn-instituutioista on tulossa markkinoille ja yrittää lähteä ulkomaille, ja 14,9 % tekee valmisteluja. esimerkiksi simba johti suoraan tiimiä myymään tavaroita livenä bangkokissa, thaimaassa, three sheep perusti ulkomaisen mcn-organisaation ja muodosti ulkomaisen tiimin, ja qianxun paljasti "ai digital human live broadcast zero overseas plan" ja niin edelleen.

ystävien ja liikemiesten tuella näyttää siltä, ​​että mei one on juuri nyt alkanut puhua ulkomaille lähtemisestä, mikä vaikuttaa hieman hitaalta. onhan yritykset, kuten make a friend ja three sheep, ovat jo virallisesti käynnistäneet liiketoimintansa ulkomailla ja saavuttaneet varman tuloksia.

yli viisi vuotta rajat ylittävää verkkokauppaa harjoittaneen amberin näkökulmasta us oneen on kuitenkin tällä hetkellä hieman myöhässä päästä peliin johtava sähköinen kaupankäynti ulkomailla, mutta se ei jää jälkeen. loppujen lopuksi loput "superpelaajat" ovat alkaneet vähitellen laajentua ulkomaille kahden viime vuoden aikana, eikä niiden nykyinen markkinaosuus ole suuri.

toisin kuin kilpailijat, jotka joko rakentavat suoraan ulkomaisia ​​tiimejä tai käyttävät tekoälytekniikkaa lähteäkseen ulkomaille, päätellen us oneen virallisilla verkkosivuilla ilmoitettujen ulkomaisten tehtävien rekrytointivaatimuksista, us one näyttää olevan taipuvaisempia testaamaan ulkomaista suoralähetystoimintaa alhaisella kotimaisella tasolla. kustannukset ensin, koska näiden tehtävien työpaikat ovat kaikki shanghaissa. vain indonesian osaamista vaativa "suoralähetyksen keskusohjaus" -asema vaatii ulkomaisia ​​työmatkoja, eikä taajuus ole korkea, vain 1-2 kertaa kolmessa kuukaudessa.

▲ kuva/kuvakaappaus bossin suorasta rekrytoinnista

mei onen sisäpiiri paljasti xin entropylle, että mei one on aina ollut varovainen ja hidas uusien liiketoimintojen kehittämisessä.

vaikka yritys on pieni, päätöksenteko ei ole kiireistä.

amber kertoi new entropylle, että rajat ylittävän ihmisen näkökulmasta us oneen on erittäin fiksua valita tämä solmu joukkojen värväämiseen, koska pian seuraa intensiiviset lomat, kuten halloween, kiitospäivä, musta perjantai, joulu jne. , " festivaalin aikana kuluttajat kaakkois-aasian markkinoilla ovat innostuneita ostoksista, ja rajat ylittävällä sähköisellä kaupankäynnillä on suuri myyntipotentiaali."

toinen beauty onen etu rajat ylittävässä suoratoistossa on, että aiemmin kauneusalalle keskittyneen beauty onen keräämää kotimaisten ja ulkomaisten brändien toimitusketjua voidaan käyttää suoraan uudelleen suoratoistoon ulkomailla.

mutta samaan aikaan one kohtaa myös enemmän haasteita matkustaessaan ulkomaille, varsinkin kun johtava kotimainen mcn ei ole todellakaan avannut tai haudonnut tehokkaasti ulkomaisia ​​suorien lähetysten markkinoita.

amber muistutti, että kun hän aloitti rajat ylittävän liiketoiminnan, hänen kohtaamiaan kolme suurta ongelmaa olivat lokalisointi, lainmukaisuus sekä logistiikka ja jakelu. "kaakkois-aasia näyttää olevan suuret markkinat, mutta itse asiassa se on hyvin hajallaan." ovat myös erittäin korkeat, ja logistiikka eroaa kotimaisesta logistiikasta, se ei ole samaa tasoa, viimeinen toimitus on haaste.

ei vain, vaikka li jiaqi on kuuluisa kiinassa, se on erilaista, kun hän lähtee ulkomaille vaikutusvaltaisten ankkurien uudelleenviljelyyn, vaatii sekä "onnea" että voimaa.

tämä vahvuus sisältää paikallisten käyttäjien ymmärryksen, ja zhang shule lisäsi, että ulkomaisia ​​markkinoita ei voida avata pelkästään kotimaisten tuotteiden kanssa kilpaillakseen koko verkon alhaisimpien hintojen kanssa. yhteistyön luominen ja oikea-aikaisen suoran lähetyssisällön toteuttaminen on erittäin vaikeaa, mikä mei onelta puuttuu nykyään.

tästä näkökulmasta, mei onella on laajat näkymät ulkomaille, mutta haasteita on monia. mitkä ovat sen mahdollisuudet voittaa?

ulkomaille lähteminen ei ole helppoa, ja globalisaatiokyvyt saattavat puuttua.

vaikka us onelle tämä ulkomaisen liiketoiminnan testi voi olla vain "kokeilua" on hieman ennenaikaista puhua siitä, päästäänkö peliin virallisesti ja voiko se saada jalansijaa ulkomaailman näkökulmasta , se perustuu shanghaissa, on lähes mahdotonta tuoda tavaroita kaakkois-aasiaan suoran lähetyksen kautta.

loppujen lopuksi, vaikka ulkomaiset sähköisen kaupankäynnin markkinat ovat sininen valtameri, ei ole helppoa tehdä rahaa kumartumalla. zhang shulen mielestä jos mei onen mcn-pelityyliä ei voida mukauttaa paikallisesti, jään murtaminen on vaikeaa. .

zhang yi, iimedia consultingin pääanalyytikko, ei ole kovin optimistinen oneen ulkomaille laajentumisen suhteen. itse asiassa hänen asenteensa kaikkia kotimaisia ​​huippuankkureiden ulkomaisia ​​markkinoita kohtaan on huolestuttavampi.

"ensinnäkin kaakkois-aasiassa näyttää olevan suuri väkiluku, mutta yhden maan väkiluku on pieni, joten on vaikea olla eri mieltä; toiseksi ulkomaisten suorien lähetysten käyttäjien hyväksyntä ei ole yhtä korkea kuin kiinassa, mikä tarkoittaa, että organisaatiot joutuvat maksamaan valtavia aika-, energia- ja rahakustannuksia ulkomaille matkustaessaan, kolmanneksi, ulkomaiset käyttäjät voivat hyväksyä kotimaiset internet-julkkikset", zhang yi sanoi.

verrattuna ulkomaille lähteviin todellisiin internet-julkkiksiin zhang yi on optimistisempi tekoälyyn perustuvien virtuaalisten digitaalisten ihmisten suoralähetysten verkkokaupan suhteen, koska sillä on enemmän mahdollisuuksia sopeutua ulkomaisten käyttäjien makuun, joilla on erilaisia ​​kulttuureja ja uskonnollisia vakaumuksia. väsymätön.

yllä mainittujen tekijöiden lisäksi new entropy uskoo yksityisesti, että myös mei onen oma varovainen päätöksentekokyky ja yrityksen organisatorinen johtaminen voivat olla tärkeitä tekijöitä, jotka haittaavat sen ulkomaista kehitystä kun omat edut eivät ole niin ilmeisiä, myöhästyneiden on vaikeampi ottaa haltuunsa.

equaloceanin perustajaosakas huang yuanpu huomautti, että suurin kiinalaisten globaalien yritysten tällä hetkellä kohtaama pullonkaula on globaalien kykyjen puute ja heikko globaali organisaatiokyky. tämä lause pätee edelleen, kun mcn-organisaatiot lähtevät ulkomaille, koska paikalliset ihmiset ymmärtävät parhaiten paikalliset ihmiset. kuu taivaalla.

ulkomaille lähteminen on vain pieni pelinappula us oneen valtavassa yrityskartassa. ulkomaille siirtymisen lisäksi mei one testaa myös muita yrityksiä, kuten omaa tuotemerkkiään, tekoälyn digitaalista suoraa lähetystä ja myyntiä offline-fyysisiin liikkeisiin. on monia tapoja kasvattaa tuloja.

qi zhenbo, mei onen perustaja, sanoi kerran äskettäisessä median haastattelussa: "tulevaisuudessa 'li jiaqi' ei ole vain suora lähetyshuone, vaan myös sisältölähtöinen kanavabrändi, josta tulee vuosisadan vanha tuotemerkki, kuten quanjude, tongrentang ja lao fengxiang." "vanha kauppa", rakenna vanha brändi."

juoksi zhang shule kuitenkin sanoi, että ollakseen vuosisadan vanha kauppa edellyttää, että tuotteella on oltava salainen resepti, eli ainutlaatuinen kokemus, jota ei ole helppo kopioida. on selvää, että suoran lähetyksen myynnin brutaali kasvu ja uraauurtavat teollisuusketjut tai yksityiset tuotemerkit rajoittuvat vain kustannustehokkuuteen ja etäisyyteen laatu-hintasuhteen ja jopa salaisten reseptien käytön välillä on edelleen suuri ero. ajatus vuosisadan vanhan myymälän rakentamisesta on vain rohkaista ja kullata itseäsi.

loppujen lopuksi, menipä se ulkomaille tai ei, standardointi- ja ammattimaisuusvalmiudet ovat yrityksen kestävän kehityksen perusta.