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anche se us one è entrata sul mercato più tardi, il che equivale a mettersi al passo con l’ultimo treno transfrontaliero delle principali aziende di e-commerce, è ancora lungi dall’essere rimasta indietro. dopo tutto, altri operatori hanno iniziato ad espandersi gradualmente sui mercati esteri solo negli ultimi due anni e le loro attuali quote di mercato non sono ancora significative.

autore originale@new entropy丨xiaoyi editor丨fern shadow

di recente, li jiaqi è stato un po' impegnato. dopo la trasmissione in diretta, non ha dimenticato di andare allo spettacolo di varietà della tv hunan per superare gli ostacoli. dopo essere finalmente sopravvissuto fino all'eliminazione di wu gong, si è voltato e ha intrapreso di nuovo un viaggio verso il mare .

la causa dell'incidente è che il sito web ufficiale di mei one, la società di li jiaqi, ha recentemente aggiunto una serie di posizioni di reclutamento legate allo sviluppo internazionale, tra cui gestione dei contenuti, controllo delle trasmissioni in diretta, gestione del prodotto, gestione dell'account tiktok, ecc. tra questi, anche la posizione di controllo centrale della trasmissione in diretta è specificatamente contrassegnata per poter parlare indonesiano ed essere in grado di accettare la frequenza di 1 o 2 viaggi d'affari all'estero entro 3 mesi. ciò non può fare a meno di ricordare alle persone che one sta pianificando affari all'estero e la prima tappa potrebbe essere il mercato del sud-est asiatico.

infatti, in un momento in cui il tasso di crescita del settore e-commerce delle trasmissioni in diretta nazionale sta rallentando e il mercato si avvicina alla saturazione, non è una novità che i principali conduttori scommettano sui mercati esteri. già nel 2021, ho stretto amicizia e ho fondato una società all'estero in indonesia nel maggio dello scorso anno, il gruppo xinxuan di simba ha lanciato un piano internazionale all'estero e ha scelto di atterrare in tailandia come prima tappa per crazy little yang; l'anno scorso abbiamo anche provato l'attività all'estero e nel gennaio di quest'anno abbiamo collaborato con esperti locali a singapore per lanciare la prima trasmissione in diretta di merci su tiktok.

da questo punto di vista, la società di li jiaqi, mei one, è stata un po’ lenta nello spiegamento all’estero.

anche se rispetto al mercato interno, il mercato dello streaming live all'estero è ancora un oceano blu. tuttavia, in passato, amici e uomini d'affari si sono precipitati ad andare all'estero. successivamente, hanno dovuto affrontare sfide quali differenze culturali, conformità legale e concorrenza locale è possibile per us one ritagliarsi un mondo oltreoceano. quanto è grande il sesso?

li jiaqi, l'uno bellissimo non può essere raggiunto da solo

andare all'estero in questo momento è un incidente per il mondo esterno, ma potrebbe essere una necessità attesa da tempo per one.

l'intersezione tra beauty one e li jiaqi è iniziata nel 2016. era un tipico dramma tra bole e qianli circus, che all'epoca era ancora un dilettante, era firmato da beauty one ed è stato molto apprezzato da tutti in termini di risorse jiaqi è stato all'altezza delle aspettative passo dopo passo. sali al trono di "lipstick brother".

sostenuta dalla mucca da mungere di li jiaqi, mei one è diventata un'azienda leader nel settore. secondo i dati di vendita annuali delle agenzie di trasmissione in diretta pubblicati da una piattaforma dati di terze parti, one è in cima alla lista con un gmv (transazione lorda di merci) di oltre 65 miliardi di yuan nel 2022, che rappresentava quasi il 10% del gmv complessivo di taobao live quell'anno tra questi, li jiaqi indispensable, la sola trasmissione in diretta del primo giorno di double eleven, ha contribuito con 21,5 miliardi di yuan di vendite.

ad oggi, li jiaqi è ancora la figura dell'anima più indispensabile di mei one. il core business dell'azienda ruota quasi attorno a li jiaqi, che si tratti della sala di trasmissione dal vivo di li jiaqi, della piccola aula o dell'ip del cane da compagnia di li jiaqi "famiglia nawa".

questa strategia di “concentrarsi su una persona” ha permesso a beauty one di decollare rapidamente in passato, ma ne ha anche limitato lo sviluppo oggi, soprattutto dopo l’incidente della matita per sopracciglia li jiaqi avvenuto a settembre dello scorso anno.

a quel tempo, durante una trasmissione in diretta, li jiaqi ha criticato con rabbia gli utenti della rete che chiedevano se i prodotti che vendeva fossero troppo costosi, chiedendo agli utenti della rete di "trovare le proprie ragioni". non appena queste osservazioni sono emerse, hanno suscitato l'indignazione del pubblico la reputazione di li jiaqi è crollata rapidamente. la riflessione più intuitiva è il forte calo delle vendite il primo giorno di double eleven nel 2023, le vendite della sala di trasmissione dal vivo di li jiaqi sono scese a 9,5 miliardi di yuan, quasi la metà rispetto allo scorso anno.

ora, è passato un anno da questo incidente, ma il suo impatto negativo su li jiaqi e mei one è lungi dall’essere attenuato. secondo i dati di qingyan intelligence, il gmv della bellezza trasmessa in diretta da li jiaqi il primo giorno della prevendita di 618 di quest'anno è stato di circa 2,7 miliardi di yuan, in calo del 46% rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso. quando li jiaqi è apparsa di recente in uno spettacolo di varietà, è stata boicottata da molti netizen, dicendo: "non lavoro abbastanza, posso guardare lo spettacolo?"

in generale, dopo che i migliori conduttori sono diventati famosi, la maggior parte di loro sceglierà di svanire lentamente dalla sala di trasmissione dal vivo, passare a lavorare dietro le quinte e sviluppare attività più diversificate. è davvero raro essere come li jiaqi che è stato lottando in prima linea nella sala di trasmissione dal vivo. dopotutto, non importa quanto sia bravo l'individuo, non può sempre sostenere le entrate dell'azienda. dopotutto, le celebrità di internet hanno un ciclo di vita e se un'azienda vuole svilupparsi in modo sano in questo modo, deve mettere le sue uova in più panieri, ma mei one non ne ha uno, quindi è facilmente influenzato dall'instabilità dell'impatto della proprietà intellettuale personale sulla redditività dell'azienda.

oltre ai cambiamenti nella reputazione personale, anche l’iterazione dell’ambiente esterno e le nuove attività che non hanno mai mostrato miglioramenti sono ragioni importanti che spingono mei one a trasferirsi all’estero.

da un lato, negli ultimi anni, i settori della bellezza e dell’e-commerce in live streaming su cui si concentra beauty one hanno entrambi dovuto affrontare colli di bottiglia. da gennaio a luglio di quest’anno, le vendite al dettaglio totali di cosmetici nel mio paese sono aumentate solo leggermente dello 0,3 % anno su anno. inoltre, secondo iimedia research, il tasso di crescita del mercato cinese dell’e-commerce in live streaming ha continuato a diminuire negli ultimi anni, passando dal 600% nel 2018 a solo il 15% previsto nel 2024.

d'altra parte, negli ultimi anni, one ha anche lavorato duramente per "de-li jiaqi", selezionando nuovi conduttori per spettacoli di varietà, supportando vigorosamente wangwang, qingzi e altri conduttori per "spostarsi verso l'alto", e il lancio di "all girls" e "all girls clothes" "cube" due nuove sale di trasmissione dal vivo, e quest'anno ha anche implementato il proprio marchio, i risultati sono difficili da eguagliare quelli di li jiaqi anche il secondo più popolare us one wangwang, weibo e i fan di xiaohongshu sono solo un decimo dei fan di li jiaqi. circa uno.

l'analista del settore internet zhang shule ha sottolineato che il futuro percorso di sviluppo di mei one sarà triplice: in primo luogo, costruire il proprio marchio e controllare il potere sui prezzi, in secondo luogo, attrarre clienti con conoscenze professionali anziché prezzi bassi, e in terzo luogo, espandere i mercati esteri; per aumentare le vendite.

"ma la difficoltà è che le organizzazioni mcn sono spesso team start-up con bassi standard di gestione aziendale moderna. sono spesso inclini a ribaltarsi nel difficile progetto di controllo della catena industriale. inoltre, a giudicare dall'attuale ambiente di distribuzione delle trasmissioni in diretta nazionali, quelli con conoscenze professionali il ciclo di formazione degli ancoraggi è lungo e le possibilità di successo sono piccole l'ultimo è più fattibile, dopo tutto, il tasso di successo è più alto a causa della riduzione della dimensionalità", ha detto zhang shule.

america one sta provando i primi due, ma con scarso successo. dato che è difficile andare d’accordo a livello nazionale, che dire dei mercati esteri?

coinvolto all'estero, i problemi di localizzazione devono essere risolti

diversamente dal senno di poi di one, poiché il mercato nazionale dello streaming live sta diventando sempre più saturo e la concorrenza è feroce, i migliori conduttori come simba, wei ya, xiao yang ge e make a friend hanno già messo gli occhi sui mercati esteri wang si, vicepresidente senior di qianxun holdings, “è meglio fare affari all’estero che a livello nazionale”.

dopotutto, rispetto al tetto del mercato interno che sta gradualmente raggiungendo il suo picco, il tasso di crescita del mercato estero della trasmissione in diretta è davvero sorprendente. prendendo come esempio il mercato dell’e-commerce del sud-est asiatico, i dati del crowley index research institute mostrano che tra il 2017 e il 2022, il gmv dell’e-commerce del sud-est asiatico crescerà da 10,9 miliardi di dollari a 131 miliardi di dollari, con una crescita annuale composta tasso del 64%.

la prima cosa che mi ha tentato è stata quella di fare amicizia. nel 2021, ha iniziato a decidere di espandere le attività all'estero e registrare le società correlate. l'anno successivo ha fondato due dipartimenti, il dipartimento degli affari all'estero e l'accademia di e-commerce all'estero avviare ufficialmente gli sforzi.

entro il 2023, le principali istituzioni mcn avranno intensificato le proprie attività all’estero. i dati del crowley index research institute mostrano che quasi il 30% delle istituzioni mcn nazionali sono coinvolte nell’andare all’estero, il 26,6% delle istituzioni mcn sta entrando nel mercato e sta cercando di andare all’estero, e il 14,9% si sta preparando. ad esempio, simba ha guidato direttamente il team per vendere merci dal vivo a bangkok, in tailandia, three sheep ha creato un'organizzazione mcn all'estero e ha formato un team all'estero, e qianxun ha rivelato il "piano zero overseas per trasmissione in diretta umana digitale ai" e così via.

con il supporto di amici e uomini d'affari, sembra che mei one stia appena iniziando a parlare di andare all'estero, il che sembra un po' lento. dopotutto, come make a friend e three sheep hanno già lanciato ufficialmente affari all'estero e hanno ottenuto determinati risultati.

tuttavia, dal punto di vista di amber, impegnata nel commercio elettronico transfrontaliero da più di cinque anni, in questo momento è davvero un po' tardi per us one. è l'ultimo treno a salire leader nel commercio elettronico transfrontaliero all'estero, ma non rimarrà indietro. dopotutto, il resto dei "super giocatori" hanno iniziato a espandersi gradualmente all'estero solo negli ultimi due anni e la loro attuale quota di mercato non è elevata.

a differenza dei concorrenti che creano direttamente squadre all'estero o utilizzano la tecnologia ai per andare all'estero, a giudicare dai requisiti di reclutamento per posizioni all'estero annunciati sul sito ufficiale di us one, us one sembra essere più propenso a testare l'attività di trasmissione in diretta all'estero a bassi livelli nazionali. prima i costi, perché le sedi di lavoro di queste posizioni sono tutte a shanghai. solo la posizione di "controllo centrale di trasmissione in diretta" che richiede la conoscenza dell'indonesiano richiede viaggi d'affari all'estero e la frequenza non è elevata, solo 1 o 2 volte in tre mesi.

▲ immagine/screenshot del reclutamento diretto boss

un insider di mei one ha rivelato a xin entropy che mei one è sempre stato cauto e lento nello sviluppo di nuove attività. sebbene mei one abbia intenzione di espandere la propria attività all'estero questa volta, non ha contattato formalmente tiktok. nella migliore delle ipotesi si tratta di un piccolo tentativo.

sebbene il tentativo sia piccolo, il processo decisionale non è affrettato.

amber ha detto a new entropy che dal punto di vista di una persona transfrontaliera, è molto intelligente per us one scegliere questo nodo per reclutare truppe, perché presto seguiranno festività intense, come halloween, ringraziamento, black friday, natale, ecc. , "durante il festival, i consumatori nei mercati del sud-est asiatico sono entusiasti dello shopping e c'è un grande potenziale di vendita per l'e-commerce transfrontaliero."

un altro vantaggio di beauty one nel live streaming transfrontaliero è che la catena di fornitura di marchi nazionali ed esteri accumulata da beauty one, che in precedenza si è concentrata sul campo della bellezza, può essere riutilizzata direttamente per il live streaming all'estero.

ma allo stesso tempo, one deve affrontare anche più sfide quando va all’estero, soprattutto nel contesto in cui la principale mcn nazionale non ha realmente aperto o incubato in modo efficace il mercato delle trasmissioni in diretta all’estero.

amber ha ricordato che quando ha iniziato a svolgere attività transfrontaliere, i tre problemi principali che ha incontrato sono stati la localizzazione, la conformità legale, la logistica e la distribuzione. “il sud-est asiatico sembra essere un grande mercato, ma in realtà è molto disperso. ci sono 11 paesi diversi con credenze religiose e differenze culturali diverse”, ha detto amber. “le leggi e i regolamenti di ciascun paese sono diversi e i costi di conformità sono molto elevati e la logistica è diversa da quella nazionale, non è allo stesso livello e la consegna dell’ultimo miglio è una sfida”.

non solo, sebbene li jiaqi sia famoso in cina, è diverso quando va all'estero. ricoltivare conduttori influenti all'estero richiede sia "fortuna" che forza.

questo punto di forza include la comprensione degli utenti locali. zhang shule ha inoltre aggiunto che i mercati esteri non possono essere aperti solo facendo affidamento sui prodotti nazionali per competere con i prezzi più bassi dell'intera rete. è necessario combinare le caratteristiche locali per esplorare prodotti differenziati e marchi locali. è molto difficile stabilire una cooperazione e implementare tempestivamente contenuti trasmessi in diretta, che è ciò che manca oggi a mei one.

da questo punto di vista, mei one ha ampie prospettive di sviluppo all'estero, ma le sfide sono molte. quali sono le sue possibilità di vincere?

non è facile andare all’estero e potrebbero mancare le capacità di globalizzazione.

anche se per us one questo test degli affari all'estero potrebbe essere solo un "esperimento", è un po' prematuro parlare se entrerà ufficialmente in gioco e se potrà prendere piede all'estero , si basa su a shanghai è quasi impossibile portare merci nel sud-est asiatico tramite trasmissione in diretta.

dopotutto, anche se il mercato dell'e-commerce estero è un oceano blu, non è facile fare soldi chinandosi. secondo zhang shule, se lo stile di gioco mcn di mei one non può essere adattato a livello locale, sarà difficile rompere il ghiaccio. .

zhang yi, capo analista di iimedia consulting, non è molto ottimista riguardo all’espansione all’estero di one, anzi, il suo atteggiamento nei confronti dei mercati esteri di tutti i principali conduttori nazionali è più preoccupante.

"in primo luogo, il sud-est asiatico sembra avere una popolazione numerosa, ma la popolazione di un singolo paese è piccola, quindi è difficile non essere d'accordo; in secondo luogo, l'accettazione degli utenti di trasmissioni in diretta all'estero non è così elevata come in cina, e le istituzioni sono destinate sostenere enormi costi di tempo, energia e denaro quando si recano all'estero; in terzo luogo, gli utenti stranieri possono non sapere se le celebrità nazionali di internet saranno accettate," ha detto zhang yi.

rispetto alle vere celebrità di internet che vanno all'estero, zhang yi è più ottimista riguardo all'e-commerce trasmesso in diretta di persone digitali virtuali basato sull'intelligenza artificiale, perché ha maggiori opportunità di adattarsi ai gusti degli utenti stranieri con culture e credenze religiose diverse, ed è instancabile.

oltre ai fattori sopra menzionati, new entropy ritiene in privato che le caute capacità decisionali e di gestione organizzativa dell'azienda di mei one possano anche essere fattori importanti che ne ostacolano lo sviluppo all'estero. dopotutto, i centri commerciali sono come campi di battaglia e i concorrenti sono già entrati gioco e fatto diverse cose quando i propri vantaggi non sono così evidenti, sarà più difficile per i ritardatari prendere il sopravvento.

huang yuanpu, socio fondatore di equalocean, ha sottolineato che il più grande ostacolo attualmente incontrato dalle aziende cinesi che vogliono diventare globali è la mancanza di talenti globali e le deboli capacità organizzative globali. questa frase è ancora applicabile quando le organizzazioni mcn vanno all'estero, perché i talenti che comprendono meglio il mercato locale sono la popolazione locale. se vuoi fare affidamento esclusivamente sui cinesi per raggiungere l'espansione all'estero, sarà più difficile che raggiungere il sole e il mondo luna nel cielo.

andare all’estero è solo una piccola pedina nell’enorme mappa del business di us one. oltre ad andare all'estero, mei one sta anche testando più attività, come il proprio marchio, la trasmissione in diretta umana digitale ai e portando le vendite nei negozi fisici offline. esistono molti modi per espandere le entrate.

qi zhenbo, il fondatore di meione, una volta ha detto in una recente intervista ai media: "in futuro, 'li jiaqi' non sarà solo una sala di trasmissione dal vivo, ma anche un marchio di canali orientato ai contenuti, diventando un marchio centenario marchi come quanjude, tongrentang e lao fengxiang." "vecchio negozio", costruisci un marchio consacrato dal tempo."

corso tuttavia, zhang shule ha affermato che per diventare un negozio centenario, la premessa è che il prodotto deve avere una ricetta segreta, ovvero un'esperienza unica che non sia facile da copiare. ovviamente, la brutale crescita dello streaming live e la catena industriale pionieristica o i marchi privati ​​si limitano solo all'economicità e alla distanza. c'è ancora un grande divario tra il rapporto qualità-prezzo e anche l'uso esclusivo di ricette segrete. l’idea di costruire un negozio centenario è solo per incoraggiarsi e indorarsi.

in ultima analisi, che si vada all'estero o meno, le capacità di standardizzazione e professionalizzazione sono la base per lo sviluppo sostenibile di un'azienda.