2024-10-01
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us oneは、越境ec大手企業の最終列車に追いついたような後発参入となったが、まだ後れを取っているわけではない。結局のところ、他のプレーヤーは過去 2 年間で徐々に海外市場を拡大し始めたばかりであり、現在の市場シェアはまだ大きくありません。
原文@new entropy 著者丨xiaoyi 編集者丨fern shadow
最近、李嘉琦は少し忙しかったが、湖南テレビのバラエティ番組に出演して障害を克服した後、向きを変えて再び海への旅に出た。 。
事件の原因は、李佳琦の会社oneの公式ウェブサイトが最近、コンテンツ運営、生放送管理、製品運営、tiktokアカウント運営などを含む国際開発関連の求人を多数追加したことだ。その中で、生放送の中央制御職は、インドネシア語を話すことができ、3か月以内に1〜2回の海外出張を受け入れることができることも特にマークされています。これは人々にmei oneが計画していることを思い出させずにはいられません。海外事業の第一弾は東南アジア市場かもしれません。
実際、国内の生放送電子商取引業界の成長率が鈍化し、市場が飽和に近づきつつある現在、有力キャスターが海外市場に賭けるのは珍しいことではない。 2021 年にはすでに友人ができて、インドネシアに海外会社を設立しました。昨年 5 月には、simba の xinxuan グループが国際的な海外計画を立ち上げ、crazy little yang としては最初の拠点としてタイに上陸することにしました。昨年は海外事業にも挑戦し、今年1月にはシンガポールの現地専門家とタッグを組み、tiktokで初のグッズライブ配信を開始した。
この観点から見ると、li jiaqi 氏の会社 mei one の海外展開は少し遅れています。
海外のライブストリーミング市場は、国内市場に比べればまだブルーオーシャンですが、かつては友人やビジネスマンが海外へ飛び出し、文化の違いや法令順守、現地との競争などの課題に直面しました。 us one は海外で世界を切り開くことができます。
この時期に海外に行くことは、外の世界にとっては偶然だが、oneにとっては待望の必然なのかもしれない。
beauty oneとli jiaqiの出会いは2016年に始まりました。これはboleとqianli circusの間の典型的なドラマであり、当時まだアマチュアだったli jiaqiはbeauty oneと契約し、リソース関係者全員から高く評価されました。ジアチーは一歩ずつ期待に応え、「口紅の兄弟」の座に上り詰めた。
li jiaqi 氏のドル箱に支えられ、mei one は業界のリーディングカンパニーになりました。サードパーティのデータプラットフォームが公開するライブ放送代理店の年間売上高データによると、oneは2022年のgmv（総商品取引額）が650億元を超えてトップとなり、これは全世界のgmvの10％近くを占めた。その年のタオバオライブの中で、李佳琦不可欠、ダブルイレブンの初日のライブ放送だけで215億元の売上に貢献しました。
今日に至るまで、li jiaqi は mei one にとって最も欠かせない魂の人物です。li jiaqi のライブ放送室、小さな教室、または li jiaqi の愛犬 ip「nawa family」など、同社の中核事業はほぼ li jiaqi を中心に回っています。
この「一人に焦点を当てる」という戦略により、かつては beauty one が急速に成長しましたが、特に昨年 9 月に発生した li jiaqi アイブロウペンシル事件以降、今日の beauty one の発展は制限されています。
当時、李佳琦さんは生放送中に、自分が販売している商品の価格が高すぎるのではないかと疑問を呈するネットユーザーを怒って批判し、ネットユーザーに「自分で理由を見つけてください」とこのコメントが出るとすぐに騒ぎを起こした。最も直感的に反映されたのは、2023年のダブルイレブン初日、李佳琦のライブ放送室の売上が95億元まで減少し、前回の半分近くに落ち込んだことだ。年。
この危機から 1 年が経過しましたが、李佳琦とメイ one への悪影響はまだ収まっていません。青岩情報のデータによると、今年の618先行販売初日の李佳琦の美容ライブ放送のgmvは約27億元で、前年同期比46％減少した。李佳琦さんが最近バラエティ番組に出演した際、多くのネチズンから「努力が足りないので番組を見てもいいですか？」とボイコットされた。
一般的に、トップアンカーは有名になった後、生放送室から徐々に姿を消し、裏方の仕事に移行し、より多角的なビジネスを展開することを選択するが、李佳琦のような人物がいるのは確かに珍しい。結局のところ、インターネットの有名人にはライフサイクルがあり、企業が健全に発展したい場合、個人がどれほど優れていても、それが常に会社の収益を支えることはできません。つまり、自社の卵を複数のバスケットに入れる必要がありますが、mei one にはそのバスケットがありません。そのため、個人の知的財産が会社の存続に与える不安定さの影響を受けやすくなります。
個人的な評判の変化に加え、度重なる外部環境や改善が見られない新規事業も、mei one が海外移転する重要な理由となっています。
一方で、ここ数年、beauty oneが注力している美容業界とライブブロードキャスト電子商取引業界はいずれもボトルネック期に入っており、今年1月から7月まで、我が国の化粧品小売総額は増加するばかりだった。前年比は0.3%の微減。さらに、iimedia consulting のデータによると、中国のライブブロードキャスト電子商取引市場の成長率は近年低下し続けており、2018 年の 600% から 2024 年にはわずか 15% にとどまると予想されています。
一方、メイワンはここ数年、バラエティ番組の新しいアンカーを選抜し、ワンワン、チンジーらアンカーの「トップへの昇格」を精力的にサポートするなど、「脱李嘉琦」にも力を入れている。 、「all girls」と「all girls clothes」「cube」の2つの新しいライブブロードキャストルームを立ち上げ、今年独自のブランドも展開しましたが、結果はus one wangwang、weiboで2番目に人気のあるli jiaqiに匹敵するのは困難です。小紅書ファンは李佳琦のファンの10分の1程度です。
インターネット業界アナリストのzhang shule氏は、mei oneの今後の発展の道筋は3つあると推定していると指摘した。第1に、独自のブランドを構築し、価格設定力をコントロールすること、第2に、低価格ではなく専門知識を持って顧客を惹きつけること、第3に、海外市場を拡大することである。売上を上げるために。
「しかし、難しいのは、mcn組織は現代の企業経営レベルが低い新興チームであることが多く、産業チェーンをコントロールするという困難なプロジェクトにおいては転覆しやすいことが多いということです。また、現在の国内生放送配信環境から判断すると、専門的な知識を持っている人、アンカーのトレーニングサイクルは長く、成功の可能性は低い、結局のところ、次元が削減されるため、成功率はより高くなります。」とzhang shule氏は言いました。
アメリカ one は最初の 2 つに挑戦していますが、ほとんど成功していません。国内ではなかなかやっていけないので、海外はどうなのでしょうか？
one の結果論とは異なり、国内のライブ ストリーミング市場はますます飽和し、競争が激化しているため、simba、wei ya、xiao yang ge、make a friend などの主要アンカーはすでに海外市場に目を向けています。 qianxun holdings の上級副社長である wang si 氏は、「国内で事業を行うよりも海外で事業を行う方が良いです。」と述べています。
結局のところ、徐々に頭打ちに達しつつある国内市場の天井と比較すると、海外のライブ放送配信市場の成長率は実に驚異的です。東南アジアの電子商取引市場を例にとると、crowley index research institute のデータによると、2017 年から 2022 年の間に、東南アジアの電子商取引の gmv は 109 億米ドルから 1,310 億米ドルに成長し、年複利で成長すると予想されています。率は64％。
2021年に海外事業の拡大と関連企業の登録を決意し始めたのが最初のきっかけで、海外事業部と海外ecアカデミーの2つの部門を設立した。正式に取り組みを開始します。
2023 年までに、主要な mcn 機関は海外事業を強化します。クロウリー指数研究所のデータによると、国内の mcn 機関の 30% 近くが海外進出に関与しており、mcn 機関の 26.6% が市場に参入して海外進出を試みており、14.9% が準備を進めている。例えば、simbaがチームを直接率いてタイ・バンコクでライブグッズを販売したり、three sheepが海外mcn組織を設立して海外チームを結成したり、qianxunが「aiデジタルヒューマン生放送ゼロ海外計画」を明らかにしたりした。
友人やビジネスマンのサポートを受けて、mei one は今、海外進出について話し始めているようですが、結局のところ、make a friend や three sheep のような企業はすでに海外で正式に事業を開始し、一定の成果を上げているようです。結果。
しかし、5年以上越境ecに携わってきたアンバーの観点からすると、現時点でus oneが参入するのは確かに少し遅い。結局のところ、残りの「スーパープレーヤー」は過去 2 年間で徐々に海外展開を始めたばかりであり、現在の市場シェアは高くありません。
海外チームを直接構築したり、ai技術を活用して海外に進出したりする競合他社とは異なり、us oneの公式ウェブサイトで発表された海外ポジションの募集要項から判断すると、us oneは国内での低コストで海外ライブブロードキャスト事業をテストする傾向が強いようだ。というのも、これらのポジションの勤務地はすべて上海にあるため、インドネシア語の知識が必要な「生放送集中管理」ポジションだけが海外出張が必要であり、その頻度は3か月に1～2回とそれほど高くありません。
▲boss直接採用の写真・スクリーンショット
mei oneの内部関係者はxin entropyに対し、mei oneは常に新規事業の開発に慎重で遅かったと明かしたが、今回は海外事業の拡大を計画しているが、まだ正式にtiktokと接触していないという。
試みは小規模だが、意思決定は急ぐ必要はない。
アンバー氏はニュー・エントロピーに対し、ハロウィーン、感謝祭、ブラックフライデー、クリスマスなどの集中的な休暇が間もなく続くため、国境を越えた人の観点から、us oneが軍隊を募集するためにこのノードを選択するのは非常に賢明であると語った。 , 「フェスティバル期間中、東南アジア市場の消費者はショッピングに熱中しており、越境電子商取引には大きな売上の可能性があります。」
また、beauty oneの越境ライブ配信におけるもう一つの利点は、これまで美容分野に注力してきたbeauty oneが蓄積してきた国内外ブランドのサプライチェーンをそのまま海外ライブ配信に再利用できることです。
しかし同時に、特に国内大手mcnが海外ライブブロードキャスト市場を本格的に開拓したり、効果的に育成したりしていないという状況において、oneは海外進出においてさらなる課題にも直面している。
アンバー氏は、初めて国境を越えたビジネスを始めたときに遭遇した 3 つの大きな問題は、ローカリゼーション、法令順守、物流と流通だったと回想しています。 「東南アジアは大きな市場のように見えますが、実際は非常に分散しており、異なる宗教的信念や文化の違いがあります。各国の法律や規制も異なり、遵守コストも異なります。」とアンバー氏は言います。物流も国内物流と同じレベルではなく、ラストワンマイル配送が課題です。」
それだけではなく、李佳琦は中国では有名だが、海外で有力なアンカーを再育成するには「運」と実力の両方が必要だ。
この強みには、国内ユーザーの理解も含まれるとzhang shule氏はさらに、ネットワーク全体での最低価格を競うために国内製品に依存するだけでは海外市場を開拓することはできず、差別化された製品と現地ブランドを模索する必要があると付け加えた。協力を確立し、タイムリーなライブブロードキャストコンテンツを実装することは非常に困難であり、それが現在の mei one に欠けています。
この観点から見ると、mei one は海外展開に大きな展望を持っていますが、課題も多くあります。勝算はどのようなものでしょうか。
us oneにとって、この海外事業のテストは単なる「トライアル」かもしれないが、正式に参入するかどうか、そして海外への足がかりを得ることができるかどうかについて話すのは少し時期尚早だ。 、それは上海では、生放送を通じて東南アジアに商品を持ち込むことはほとんど不可能に基づいています。
結局のところ、海外の電子商取引市場はブルーオーシャンではあるが、腰をかがめてお金を稼ぐのは簡単ではない、というのがzhang shule氏の見解である。もしmei oneのmcnのプレイスタイルが現地に適応できなければ、アイスブレイクは難しいだろう。 。
iimedia consultingの首席アナリストであるzhang yi氏は、oneの海外展開についてはあまり楽観的ではなく、実際、国内のトップキャスター全員の海外市場に対する彼の態度はもっと懸念している。
「第一に、東南アジアは人口が多いように見えますが、一国の人口は少ないため、反対するのは難しいことです。第二に、海外のライブブロードキャストユーザーの受け入れが中国ほど高くないため、組織は第三に、海外ユーザーは国内のインターネット有名人が受け入れられるかどうかは不明だ」と張毅氏は語った。
本物のインターネット有名人が海外に行くのと比べて、zhang yi 氏は、ai に基づく仮想デジタル人々のライブブロードキャスト電子商取引についてより楽観的です。なぜなら、それは、異なる文化や宗教的信念を持つ海外のユーザーの好みに適応する機会がより多いからです。疲れ知らず。
上記の要因に加えて、ニューエントロピーは、メイワン自身の慎重な意思決定と会社の組織管理能力も、海外展開を妨げる重要な要因である可能性があると個人的に考えています。結局のところ、ショッピングモールは戦場のようなものであり、すでに競合他社が参入しています。自分自身の利点がそれほど明らかではない場合、後発者が引き継ぐことはより困難になります。
イコールオーシャンの創設パートナーである黄源埔氏は、中国企業のグローバル展開が現在直面している最大のボトルネックは、グローバルな人材の不足とグローバルな組織能力の弱さであると指摘した。この言葉は、mcn 組織が海外に進出する場合にも当てはまります。なぜなら、現地市場を最もよく理解している人材は現地の人々であるからです。海外展開を中国人だけに頼ろうとするなら、それは太陽と太陽に届くよりも難しいでしょう。空の月。
海外進出は、us one という巨大なビジネス地図の中の小さな駒にすぎません。 mei oneは、海外進出に加えて、自社ブランド、aiデジタルヒューマン生放送、オフラインの実店舗への売上の持ち込みなど、より多くの事業をテストしており、収益を拡大する方法は数多くあります。
mei one の創設者である qi zhenbo 氏はかつてメディアとの最近のインタビューで次のように述べました。「将来、『li jiaqi』は生放送ルームであるだけでなく、コンテンツ主導型のチャンネル ブランドとなり、1 世紀になるでしょう。」全聚徳、銅仁堂、老鳳祥などの老舗ブランド」「老舗」、歴史あるブランドを築く。
ラン しかし、zhang shule氏は、100年続く店になるためには、製品に秘密のレシピ、つまり簡単に真似できないユニークな体験が必要であることが前提であると述べました。明らかに、ライブブロードキャストの売上の驚異的な成長です。先駆的な産業チェーンやプライベートブランドは、費用対効果と距離にのみ制限されており、品質と価格の比率、さらには秘密のレシピを独占的に使用することの間には、依然として大きなギャップがあります。百年の歴史を持つ店舗を建てるという考えは、ただ自分自身を励まし、輝かせるためのものです。
最終的には、海外進出するかどうかにかかわらず、標準化と専門化能力が企業の持続可能な発展の基盤となります。
