nachricht

obwohl us one später in den markt eintrat, was einem aufschließen zum letzten grenzüberschreitenden zug führender e-commerce-unternehmen gleichkommt, ist es noch lange nicht ins hintertreffen geraten. denn andere player haben erst in den letzten zwei jahren begonnen, ihre märkte in übersee schrittweise auszubauen, und ihre derzeitigen marktanteile sind noch nicht nennenswert.

original@new entropy author丨xiaoyi editor丨fern shadow

in letzter zeit war li jiaqi ein wenig beschäftigt. nach der live-übertragung vergaß er nicht, in die varieté-show von hunan tv zu gehen, um hindernisse zu überwinden. nachdem er schließlich überlebt hatte, bis wu gong eliminiert wurde, machte er sich erneut auf den weg zum meer .

die ursache des vorfalls liegt darin, dass auf der offiziellen website von mei one, dem unternehmen von li jiaqi, kürzlich eine reihe internationaler entwicklungsbezogener rekrutierungspositionen hinzugefügt wurden, darunter content-betrieb, live-übertragungskontrolle, produktbetrieb, betrieb von tiktok-konten usw. darunter ist auch die zentrale kontrollposition für live-übertragungen, die speziell darauf ausgelegt ist, indonesisch zu sprechen und die häufigkeit von 1 bis 2 auslandsgeschäftsreisen innerhalb von 3 monaten zu akzeptieren. dies kann nicht umhin, die menschen daran zu erinnern, dass one auslandsgeschäfte plant , und die erste station könnte der südostasiatische markt sein.

tatsächlich ist es in einer zeit, in der sich die wachstumsrate der inländischen live-übertragungs-e-commerce-branche verlangsamt und der markt sich der sättigung nähert, für führende moderatoren nichts neues, auf ausländische märkte zu setzen. bereits im jahr 2021 habe ich einen freund gefunden und ein auslandsunternehmen in indonesien gegründet. simbas xinxuan group startete einen internationalen auslandsplan und entschied sich für die landung in thailand als erste station haben letztes jahr auch das auslandsgeschäft ausprobiert, und im januar dieses jahres haben wir uns mit lokalen experten in singapur zusammengetan, um die erste live-übertragung von waren auf tiktok zu starten.

aus dieser sicht war li jiaqis unternehmen mei one bei seinem auslandseinsatz etwas langsam.

obwohl der live-streaming-markt im ausland im vergleich zum inlandsmarkt immer noch ein blauer ozean ist, strömten freunde und geschäftsleute ins ausland. später sahen sie sich mit herausforderungen wie kulturellen unterschieden, der einhaltung gesetzlicher vorschriften und der konkurrenz vor ort konfrontiert es ist für us one möglich, eine welt im ausland zu erobern.

li jiaqi, ein schönes eines kann nicht alleine erreicht werden

zu dieser zeit ins ausland zu gehen, ist für die außenwelt ein zufall, für one könnte es jedoch eine lang erwartete notwendigkeit sein.

die kreuzung zwischen beauty one und li jiaqi begann im jahr 2016. es war ein typisches drama zwischen bole und qianli circus, der damals noch amateur war, von beauty one unter vertrag genommen wurde und von allen in den medien hoch gelobt wurde jiaqi wurde schritt für schritt den erwartungen gerecht.

mit der unterstützung von li jiaqis cash cow hat sich mei one zu einem führenden unternehmen der branche entwickelt. laut den jährlichen verkaufsdaten von live-übertragungsagenturen, die von einer datenplattform eines drittanbieters veröffentlicht wurden, führte one die liste mit einem gmv (bruttowarentransaktion) von über 65 milliarden yuan im jahr 2022 an, was fast 10 % des gesamten gmv von ausmachte unter ihnen trug li jiaqi indispensable allein mit der live-übertragung von double eleven am ersten tag 21,5 milliarden yuan zum umsatz bei.

bis heute ist li jiaqi immer noch die unverzichtbarste seelenfigur von mei one. das kerngeschäft des unternehmens dreht sich fast um li jiaqi, sei es li jiaqis live-übertragungsraum, sein kleines klassenzimmer oder li jiaqis haustier-hund-ip „nawa family“.

diese strategie der „fokussierung auf eine person“ hat beauty one in der vergangenheit zu einem schnellen durchbruch verholfen, hat aber auch heute die entwicklung von beauty one eingeschränkt, insbesondere nach dem vorfall mit dem augenbrauenstift li jiaqi im september letzten jahres.

damals kritisierte li jiaqi während einer live-übertragung wütend die internetnutzer, die fragten, ob die von ihm verkauften produkte zu teuer seien, und forderte die internetnutzer auf, „ihre eigenen gründe zu finden“. sobald diese bemerkungen herauskamen, lösten sie öffentliche empörung aus der ruf von li jiaqi brach schnell zusammen. der deutlichste rückgang der umsätze am ersten tag von double eleven im jahr 2023 sank auf 9,5 milliarden yuan, was einem rückgang um fast die hälfte gegenüber dem vorjahr entspricht.

nun ist seit diesem vorfall ein jahr vergangen, aber die negativen auswirkungen auf li jiaqi und mei one sind noch lange nicht abgeklungen. nach angaben des geheimdienstes qingyan belief sich der gmv der beauty-liveübertragung von li jiaqi am ersten tag des diesjährigen 618-vorverkaufs auf etwa 2,7 milliarden yuan, 46 % weniger als im gleichen zeitraum des vorjahres. als li jiaqi kürzlich in einer varieté-show auftrat, wurde sie von vielen internetnutzern boykottiert und sagte: „ich arbeite nicht hart genug, kann ich mir die show ansehen?“

im allgemeinen entscheiden sich die meisten von ihnen, nachdem sie berühmt geworden sind, langsam aus dem live-übertragungsraum zu verschwinden, in die arbeit hinter den kulissen überzugehen und vielfältigere geschäfte zu entwickeln. es ist in der tat selten, dass es so ist wie li jiaqi denn egal wie gut der einzelne ist, es kann nicht immer den umsatz des unternehmens stützen, denn internet-prominente haben einen lebenszyklus, und wenn ein unternehmen sich gesund entwickeln will allerdings muss es seine eier in mehrere körbe legen, aber mei one hat keinen, sodass es leicht von der instabilität des persönlichen geistigen eigentums betroffen ist, die sich auf die rentabilität des unternehmens auswirkt.

neben veränderungen im persönlichen ruf sind auch die veränderung des externen umfelds und neue unternehmen, die nie verbesserungen gezeigt haben, wichtige gründe, die mei one dazu bewegen, ins ausland zu wechseln.

einerseits waren in den letzten jahren sowohl die beauty- als auch die live-streaming-e-commerce-branche, auf die sich beauty one konzentriert, mit engpässen konfrontiert. von januar bis juli dieses jahres stiegen die gesamten einzelhandelsumsätze mit kosmetika in meinem land nur geringfügig um 0,3 % % im vergleich zum vorjahr. darüber hinaus ist laut iimedia research die wachstumsrate des chinesischen live-streaming-e-commerce-marktes in den letzten jahren weiter zurückgegangen, von 600 % im jahr 2018 auf voraussichtlich nur 15 % im jahr 2024.

andererseits hat one in den letzten jahren auch hart daran gearbeitet, „li jiaqi zu de-li jiaqi“ zu machen, beispielsweise neue moderatoren für varieté-shows auszuwählen und wangwang, qingzi und andere moderatoren tatkräftig dabei zu unterstützen, „an die spitze zu gelangen“. und die einführung von „all girls“ und „all girls clothes“ „cube“, zwei neuen live-übertragungsräumen, und die einführung einer eigenen marke in diesem jahr, die ergebnisse sind schwer zu erreichen mit denen von li jiaqi. selbst die zweitbeliebtesten us-amerikanischen one wangwang, weibo und xiaohongshu-fans machen nur ein zehntel der fans von li jiaqi aus.

der internet-branchenanalyst zhang shule wies darauf hin, dass der zukünftige entwicklungspfad von mei one dreifach sein wird: erstens, um eine eigene marke aufzubauen und die preismacht zu kontrollieren; um den umsatz zu steigern.

„die schwierigkeit besteht jedoch darin, dass es sich bei mcn-organisationen oft um start-up-teams mit niedrigen modernen unternehmensmanagementstandards handelt. sie neigen häufig dazu, bei dem schwierigen projekt der kontrolle der industriekette umzustürzen. diejenigen mit fachkenntnissen. der trainingszyklus von ankern ist lang und die erfolgsaussichten gering. letzteres ist praktikabler, schließlich ist die erfolgsquote aufgrund der dimensionsreduzierung höher“, sagte zhang shule.

america one versucht die ersten beiden, aber mit wenig erfolg. da es im inland schwierig ist, zurechtzukommen, wie sieht es dann mit den märkten in übersee aus?

im ausland müssen lokalisierungsprobleme gelöst werden

anders als one im nachhinein betrachtet, haben top-moderatoren wie simba, wei ya, xiao yang ge und make a friend angesichts der zunehmenden sättigung des inländischen live-streaming-marktes bereits ausländische märkte im visier wang si, senior vice president von qianxun holdings: „es ist besser, geschäfte im ausland zu tätigen als im inland.“

denn im vergleich zu der inländischen marktobergrenze, die allmählich ihren höhepunkt erreicht, ist die wachstumsrate des ausländischen live-übertragungsmarktes in der tat erstaunlich. am beispiel des südostasiatischen e-commerce-marktes zeigen daten des crowley index research institute, dass der gmv des südostasiatischen e-commerce zwischen 2017 und 2022 von 10,9 milliarden us-dollar auf 131 milliarden us-dollar wachsen wird, mit einem durchschnittlichen jährlichen wachstum quote von 64 %.

das erste, was mich in versuchung führte, war, einen freund zu finden. im jahr 2021 beschloss er, das geschäft im ausland auszubauen und entsprechende unternehmen zu registrieren offiziell mit den bemühungen beginnen.

bis 2023 haben große mcn-institutionen ihr auslandsgeschäft intensiviert. daten des crowley index research institute zeigen, dass fast 30 % der inländischen mcn-institutionen daran beteiligt sind, ins ausland zu gehen, 26,6 % der mcn-institutionen in den markt eintreten und versuchen, ins ausland zu gehen, und 14,9 % treffen vorbereitungen. zum beispiel leitete simba das team direkt dazu, waren live in bangkok, thailand, zu verkaufen, three sheep gründete eine mcn-organisation im ausland und bildete ein team im ausland, und qianxun enthüllte den „ai digital human live broadcast zero overseas plan“ und so weiter.

mit der unterstützung von freunden und geschäftsleuten scheint es, dass mei one gerade erst anfängt, darüber zu reden, ins ausland zu gehen, was etwas langsam erscheint, schließlich haben make a friend und three sheep bereits offiziell geschäfte im ausland gestartet und bestimmte ergebnisse erzielt.

aus der sicht von amber, die seit mehr als fünf jahren im grenzüberschreitenden e-commerce tätig ist, ist es jedoch tatsächlich etwas spät, dass us one zu diesem zeitpunkt ins spiel kommt. es ist der letzte zug, der einsteigt führend im grenzüberschreitenden e-commerce im ausland, aber es wird nicht zurückfallen. schließlich haben die übrigen „superplayer“ erst in den letzten zwei jahren begonnen, nach und nach ins ausland zu expandieren, und ihr aktueller marktanteil ist nicht hoch.

im gegensatz zu konkurrenten, die entweder direkt auslandsteams aufbauen oder ki-technologie nutzen, um ins ausland zu gehen, scheint us one, gemessen an den auf der offiziellen website von us one bekannt gegebenen rekrutierungsanforderungen für auslandspositionen, eher geneigt zu sein, das live-übertragungsgeschäft im ausland auf niedrigem niveau im inland zu testen kosten zuerst, weil die arbeitsorte dieser positionen liegen alle in shanghai. nur die position „zentrale live-übertragung“, für die indonesischkenntnisse erforderlich sind, erfordert geschäftsreisen ins ausland, und die häufigkeit ist nicht hoch, nur ein bis zwei mal in drei monaten.

▲ bild/screenshot der boss-direktrekrutierung

ein insider von mei one verriet gegenüber xin entropy, dass mei one bei der entwicklung neuer geschäfte immer vorsichtig und langsam war. obwohl mei one dieses mal plant, sein auslandsgeschäft auszuweiten, hat es sich bestenfalls nicht offiziell an tiktok gewandt.

obwohl der versuch klein ist, erfolgt die entscheidungsfindung nicht voreilig.

amber sagte gegenüber new entropy, dass es für us one aus der sicht eines grenzgängers sehr klug sei, diesen knotenpunkt zur rekrutierung von truppen zu wählen, da bald intensive feiertage wie halloween, thanksgiving, black friday, weihnachten usw. folgen würden. „während des festivals sind die verbraucher in den südostasiatischen märkten begeistert vom einkaufen und es gibt ein großes umsatzpotenzial für den grenzüberschreitenden e-commerce.“

ein weiterer vorteil von beauty one beim grenzüberschreitenden live-streaming besteht darin, dass die von beauty one aufgebaute lieferkette in- und ausländischer marken, die sich bisher auf den beauty-bereich konzentrierte, direkt für live-streaming im ausland wiederverwendet werden kann.

gleichzeitig steht one jedoch auch vor größeren herausforderungen, wenn es ins ausland geht, insbesondere vor dem hintergrund, dass das führende inländische mcn den live-übertragungsmarkt im ausland nicht wirklich erschlossen oder effektiv aufgebaut hat.

amber erinnerte sich, dass die drei hauptprobleme, mit denen sie zu beginn ihrer grenzüberschreitenden geschäftstätigkeit konfrontiert war, lokalisierung, einhaltung gesetzlicher vorschriften sowie logistik und vertrieb waren. „südostasien scheint ein großer markt zu sein, aber tatsächlich ist er sehr verstreut. es gibt 11 verschiedene länder mit unterschiedlichen religiösen überzeugungen und kulturellen unterschieden“, sagte amber. „die gesetze und vorschriften jedes landes sind unterschiedlich sind ebenfalls sehr hoch und die logistik unterscheidet sich von der inländischen logistik. es ist nicht das gleiche niveau, die lieferung auf der letzten meile ist eine herausforderung.“

obwohl li jiaqi in china berühmt ist, ist es anders, wenn er ins ausland geht. die rekultivierung einflussreicher anker im ausland erfordert sowohl „glück“ als auch kraft.

zu dieser stärke gehört das verständnis der lokalen nutzer. zhang shule fügte hinzu, dass ausländische märkte nicht nur dadurch erschlossen werden können, dass man sich auf inländische produkte verlässt, um mit den niedrigsten preisen im gesamten netzwerk zu konkurrieren. es ist sehr schwierig, eine zusammenarbeit aufzubauen und zeitnahe live-übertragungsinhalte umzusetzen, was mei one heute fehlt.

aus dieser sicht hat mei one breite aussichten für die entwicklung im ausland, aber es gibt viele herausforderungen. wie hoch sind die erfolgschancen?

es ist nicht einfach, ins ausland zu gehen, und es mangelt möglicherweise an globalisierungsfähigkeiten.

obwohl für us one dieser test des auslandsgeschäfts möglicherweise nur ein „test“ ist, ist es etwas verfrüht, darüber zu sprechen, ob man offiziell in das spiel einsteigen soll und ob es aus der perspektive der außenwelt fuß fassen kann , es basiert auf in shanghai ist es fast unmöglich, waren per live-übertragung nach südostasien zu bringen.

denn obwohl der e-commerce-markt in übersee ein blauer ozean ist, ist es nicht einfach, durch bücken geld zu verdienen. wenn der mcn-spielstil von mei one nicht lokal angepasst werden kann, wird es nach ansicht von zhang shule schwierig sein, das eis zu brechen .

zhang yi, chefanalyst von iimedia consulting, ist hinsichtlich der auslandsexpansion von one nicht sehr optimistisch. tatsächlich ist seine haltung gegenüber den auslandsmärkten aller inländischen top-anker besorgniserregender.

„erstens scheint südostasien eine große bevölkerung zu haben, aber die bevölkerung eines einzelnen landes ist klein, daher ist es schwierig, anderer meinung zu sein; zweitens ist die akzeptanz ausländischer live-übertragungsnutzer nicht so hoch wie in china, und institutionen sind dazu bestimmt „drittens: benutzer aus übersee müssen enorme kosten an zeit, energie und geld tragen, wenn sie ins ausland gehen. ob inländische internet-prominente akzeptiert werden, ist unbekannt“, sagte zhang yi.

im vergleich zu echten internet-prominenten, die ins ausland reisen, ist zhang yi optimistischer, was den live übertragenen e-commerce virtueller digitaler menschen auf basis von ki angeht, da er mehr möglichkeiten bietet, sich an den geschmack ausländischer benutzer mit unterschiedlichen kulturen und religiösen überzeugungen anzupassen, und dies auch der fall ist unermüdlich.

zusätzlich zu den oben genannten faktoren glaubt new entropy privat, dass mei ones eigene umsichtige entscheidungsfindung und die organisatorischen managementfähigkeiten des unternehmens ebenfalls wichtige faktoren sein könnten, die seine entwicklung im ausland behindern. schließlich sind einkaufszentren wie schlachtfelder, und die konkurrenz hat bereits begonnen wenn die eigenen vorteile nicht so offensichtlich sind, wird es für nachzügler schwieriger, die kontrolle zu übernehmen.

huang yuanpu, gründungspartner von equalocean, wies darauf hin, dass der größte engpass chinesischer unternehmen, die derzeit global agieren, der mangel an globalen talenten und die schwachen globalen organisationsfähigkeiten seien. dieser satz gilt immer noch, wenn mcn-organisationen ins ausland gehen, denn die talente, die den lokalen markt am besten verstehen, sind die menschen vor ort. wenn sie sich bei der expansion im ausland ausschließlich auf chinesen verlassen möchten, wird es schwieriger sein, die sonne zu erreichen mond am himmel.

der schritt ins ausland ist nur ein kleiner baustein auf der riesigen geschäftskarte von us one. mei one geht nicht nur ins ausland, sondern testet auch weitere unternehmen, beispielsweise seine eigene marke, die digitale live-übertragung von ki und die einführung von verkäufen in offline-filialen. es gibt viele möglichkeiten, den umsatz zu steigern.

qi zhenbo, der gründer von meione, sagte einmal kürzlich in einem interview mit den medien: „in zukunft wird ‚li jiaqi‘ nicht nur ein live-übertragungsraum, sondern auch eine inhaltsgesteuerte kanalmarke sein und ein jahrhundert alt werden.“ marken wie quanjude, tongrentang und lao fengxiang.“ „alter laden“, bauen sie eine altehrwürdige marke auf.“

ran zhang shule sagte jedoch, dass die voraussetzung für ein jahrhundertealtes geschäft sei, dass das produkt ein geheimrezept haben müsse, also ein einzigartiges erlebnis, das nicht einfach zu kopieren sei. offensichtlich sei das brutale wachstum von live-streaming und die bahnbrechenden industrieketten oder eigenmarken beschränken sich nur auf kosteneffizienz und distanz. es besteht immer noch eine große lücke zwischen dem preis-leistungs-verhältnis und sogar der ausschließlichen verwendung geheimer rezepte. die idee, ein jahrhundertealtes geschäft zu bauen, dient nur dazu, sich selbst zu ermutigen und zu verehren.

letztlich sind standardisierungs- und professionalisierungsfähigkeiten, ob im ausland oder nicht, die grundlage für die nachhaltige entwicklung eines unternehmens.