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même si us one est entré sur le marché plus tard, ce qui équivaut à rattraper le dernier train transfrontalier des principales sociétés de commerce électronique, il est encore loin d'être à la traîne. après tout, les autres acteurs n’ont commencé à étendre progressivement leurs marchés étrangers qu’au cours des deux dernières années, et leurs parts de marché actuelles ne sont pas encore significatives.

original@new entropy author 丨 éditeur xiaoyi 丨 fern shadow

récemment, li jiaqi a été un peu occupé. après la diffusion en direct, il n'a pas oublié de participer à l'émission de variétés de hunan tv pour surmonter les obstacles. après avoir finalement survécu jusqu'à l'élimination de wu gong, il s'est retourné et a recommencé un voyage vers la mer. .

la cause de l'incident est que le site officiel de la société de li jiaqi, one, a récemment ajouté un certain nombre de postes de recrutement liés au développement international, notamment les opérations de contenu, le contrôle de la diffusion en direct, les opérations de produits, les opérations de compte tiktok, etc. parmi eux, la position de contrôle centrale de diffusion en direct est également spécifiquement marquée pour pouvoir parler indonésien et pouvoir accepter la fréquence de 1 à 2 voyages d'affaires à l'étranger dans les 3 mois. cela ne peut s'empêcher de rappeler aux gens que mei one prévoit. les affaires à l'étranger, et le premier arrêt peut être le marché de l'asie du sud-est.

en fait, à une époque où le taux de croissance de l’industrie nationale du commerce électronique en direct ralentit et où le marché approche de la saturation, il n’est pas nouveau pour les principaux acteurs de parier sur les marchés étrangers. dès 2021, je me suis fait un ami et j'ai créé une société à l'étranger en indonésie ; en mai de l'année dernière, le groupe xinxuan de simba a lancé un plan international à l'étranger et a choisi d'atterrir en thaïlande comme première étape quant à crazy little yang, il ; nous avons également essayé le commerce à l'étranger l'année dernière et, en janvier de cette année, nous nous sommes associés à des experts locaux à singapour pour lancer la première diffusion en direct de produits sur tiktok.

de ce point de vue, la société de li jiaqi, mei one, a été un peu lente dans son déploiement à l’étranger.

bien que comparé au marché intérieur, le marché du streaming en direct à l'étranger reste en effet un océan bleu. cependant, dans le passé, les amis et les hommes d'affaires se sont précipités pour partir à l'étranger. plus tard, ils ont été confrontés à des défis tels que les différences culturelles, le respect des lois et la concurrence locale. il est possible pour us one de se tailler un monde à l’étranger. quelle est la taille du sexe ?

li jiaqi, un bel un ne peut être atteint seul

partir à l'étranger en ce moment est un accident pour le monde extérieur, mais cela peut être une nécessité longtemps attendue pour one.

l'intersection entre beauty one et li jiaqi a commencé en 2016. c'était un drame typique entre bole et qianli circus, qui était encore amateur à l'époque, a été signé par beauty one et a été très apprécié par toutes les ressources li. jiaqi a répondu aux attentes étape par étape. montez sur le trône de "lipstick brother".

soutenue par la vache à lait de li jiaqi, mei one est devenue une entreprise leader du secteur. selon les données de ventes annuelles des agences de diffusion en direct publiées par une plateforme de données tierce, one arrive en tête de liste avec un gmv (transaction brute de marchandises) de plus de 65 milliards de yuans en 2022, ce qui représente près de 10 % du gmv global de taobao live cette année-là, parmi eux, li jiaqi indispensable, la diffusion en direct du premier jour de double eleven a contribué à elle seule à 21,5 milliards de yuans de ventes.

à ce jour, li jiaqi est toujours la figure d'âme la plus indispensable de mei one. le cœur de métier de l'entreprise tourne presque autour de li jiaqi, qu'il s'agisse de la salle de diffusion en direct de li jiaqi, de la petite salle de classe ou de l'adresse ip du chien de compagnie de li jiaqi, « nawa family ».

cette stratégie de « se concentrer sur une seule personne » a permis à beauty one de décoller rapidement dans le passé, mais elle a également limité le développement de beauty one aujourd'hui, notamment après l'incident du crayon à sourcils li jiaqi survenu en septembre de l'année dernière.

à ce moment-là, lors d'une émission en direct, li jiaqi a critiqué avec colère les internautes qui se demandaient si le prix des produits qu'il vendait était trop cher, et a demandé aux internautes de « trouver leurs propres raisons ». dès que ce commentaire a été publié, il a suscité l'intérêt. l'indignation du public et la réputation de li jiaqi se sont rapidement effondrées.le reflet le plus intuitif est la forte baisse des ventes le premier jour de double eleven en 2023, les ventes de la salle de diffusion en direct de li jiaqi sont tombées à 9,5 milliards de yuans, soit une baisse de près de moitié par rapport au dernier. année.

aujourd'hui, un an s'est écoulé depuis cette crise, mais son impact négatif sur li jiaqi et mei one est loin d'être atténué. selon les données de qingyan intelligence, le gmv de la diffusion en direct sur la beauté de li jiaqi le premier jour de la prévente 618 de cette année était d'environ 2,7 milliards de yuans, soit une diminution de 46 % par rapport à la même période de l'année dernière. lorsque li jiaqi est apparue récemment dans une émission de variétés, elle a été boycottée par de nombreux internautes, disant : « je ne travaille pas assez dur, puis-je regarder l'émission ?

d'une manière générale, une fois que les principaux présentateurs sont devenus célèbres, la plupart d'entre eux choisiront de disparaître lentement de la salle de diffusion en direct, de passer au travail dans les coulisses et de développer des entreprises plus diversifiées. il est en effet rare que des personnes comme li jiaqi l'aient été. se débattant en première ligne dans la salle de diffusion en direct. après tout, peu importe la qualité de l'individu, il ne peut pas toujours soutenir les revenus de l'entreprise. après tout, les célébrités sur internet ont un cycle de vie, et si une entreprise veut se développer de manière saine. d'une manière ou d'une autre, elle doit mettre ses œufs dans plusieurs paniers, mais mei one n'en a pas, elle est donc facilement affectée par l'instabilité de la propriété intellectuelle personnelle qui a un impact sur la viabilité de l'entreprise.

outre les changements dans la réputation personnelle, l'itération de l'environnement externe et les nouvelles entreprises qui n'ont jamais montré d'amélioration sont également des raisons importantes qui poussent mei one à déménager à l'étranger.

d'une part, au cours des dernières années, les secteurs de la beauté et du commerce électronique en direct axés sur beauty one sont tous deux entrés dans une période de goulot d'étranglement. de janvier à juillet de cette année, les ventes au détail totales de cosmétiques en chine n'ont fait qu'augmenter. légèrement de 0,3% sur un an. en outre, selon les données d’iimedia consulting, le taux de croissance du marché chinois du commerce électronique en direct a continué de baisser ces dernières années, passant de 600 % en 2018 à seulement 15 % attendu en 2024.

d'un autre côté, au cours des dernières années, mei one a également travaillé dur pour « dé-li jiaqi », par exemple en sélectionnant de nouveaux présentateurs pour des émissions de variétés, en soutenant vigoureusement wangwang, qingzi et d'autres présentateurs pour « passer au sommet ». , et en lançant "all girls" et "all girls clothes" "cube" deux nouvelles salles de diffusion en direct, et a également déployé sa propre marque cette année, les résultats sont difficiles à égaler ceux de li jiaqi même le deuxième plus populaire us one wangwang, weibo. et les fans de xiaohongshu ne représentent qu'un dixième des fans de li jiaqi.

l'analyste de l'industrie internet zhang shule a souligné que la voie de développement futur de mei one est estimée à trois volets : premièrement, construire sa propre marque et contrôler le pouvoir de fixation des prix ; deuxièmement, attirer des clients possédant des connaissances professionnelles plutôt que des prix bas ; pour augmenter les ventes.

« mais la difficulté est que les organisations mcn sont souvent des équipes de start-up avec de faibles niveaux de gestion d'entreprise moderne. elles sont souvent enclines à se renverser dans le projet difficile de contrôle de la chaîne industrielle. ceux qui ont des connaissances professionnelles le cycle de formation des ancres est long et les chances de succès sont faibles. le dernier est plus réalisable. après tout, le taux de réussite est plus élevé en raison de la réduction de la dimensionnalité.

america one essaie les deux premiers, mais avec peu de succès. puisqu’il n’est pas facile de s’entendre au niveau national, qu’en est-il des marchés étrangers ?

impliqué à l’étranger, les problèmes de localisation doivent être résolus

contrairement au recul de one, alors que le marché national du streaming en direct est de plus en plus saturé et que la concurrence est féroce, des présentateurs de premier plan tels que simba, wei ya, xiao yang ge et make a friend ont déjà jeté leur dévolu sur les marchés étrangers. wang si, vice-président senior de qianxun holdings, "il vaut mieux faire des affaires à l'étranger que de le faire au niveau national."

après tout, comparé au plafond du marché intérieur qui atteint progressivement son apogée, le taux de croissance du marché étranger de la diffusion en direct est en effet étonnant. en prenant comme exemple le marché du commerce électronique en asie du sud-est, les données du crowley index research institute montrent qu'entre 2017 et 2022, le gmv du commerce électronique en asie du sud-est passera de 10,9 milliards de dollars à 131 milliards de dollars, avec une croissance annuelle composée. taux de 64%.

la première chose qui m'a tenté a été de me faire un ami. en 2021, il a commencé à décider de développer ses activités à l'étranger et d'enregistrer des sociétés liées. l'année suivante, il a créé deux départements, le département des affaires à l'étranger et l'académie du commerce électronique à l'étranger. lancer officiellement les efforts.

d’ici 2023, les principales institutions mcn ont intensifié leurs activités à l’étranger. les données du crowley index research institute montrent que près de 30 % des institutions mcn nationales participent à des voyages à l'étranger, que 26,6 % des institutions mcn entrent sur le marché et tentent de se rendre à l'étranger, et 14,9 % se préparent. par exemple, simba a directement dirigé son équipe pour vendre des marchandises en direct à bangkok, en thaïlande, three sheep a créé une organisation mcn à l'étranger et formé une équipe à l'étranger, et qianxun a révélé le « plan de diffusion en direct humaine numérique de l'ia à zéro degré à l'étranger », et ainsi de suite.

avec le soutien d'amis et d'hommes d'affaires, il semble que mei one commence tout juste à parler de partir à l'étranger, ce qui semble un peu lent. après tout, des sociétés comme make a friend et three sheep ont déjà officiellement lancé leur activité à l'étranger et ont obtenu certains résultats. résultats.

cependant, du point de vue d'amber, qui se consacre au commerce électronique transfrontalier depuis plus de cinq ans, il est effectivement un peu tard pour que us one entre dans le jeu. c'est le dernier train à monter à bord du train. leader du commerce électronique transfrontalier à l'étranger, mais il ne prendra pas de retard. après tout, le reste des « super acteurs » n'ont commencé à se développer progressivement à l'étranger qu'au cours des deux dernières années, et leur part de marché actuelle n'est pas élevée.

contrairement aux concurrents qui construisent directement des équipes à l'étranger ou utilisent la technologie de l'ia pour partir à l'étranger, à en juger par les exigences de recrutement pour les postes à l'étranger annoncées sur le site officiel de us one, us one semble plus enclin à tester le secteur de la diffusion en direct à l'étranger à faible niveau national. les coûts d'abord, car les lieux de travail de ces postes sont tous à shanghai. seul le poste de « contrôle central de diffusion en direct » qui nécessite une connaissance de l'indonésien nécessite des voyages d'affaires à l'étranger, et la fréquence n'est pas élevée, seulement 1 à 2 fois en trois mois.

▲ photo/capture d'écran du recrutement direct boss

un initié de mei one a révélé à xin entropy que mei one a toujours été prudent et lent à développer de nouvelles entreprises. bien que mei one envisage de développer ses activités à l'étranger cette fois, elle n'a pas officiellement contacté tiktok.

même si la tentative est modeste, la prise de décision n’est pas hâtive.

amber a déclaré à new entropy que du point de vue d'une personne transfrontalière, il est très intelligent pour us one de choisir ce nœud pour recruter des troupes, car des vacances intensives suivront bientôt, comme halloween, thanksgiving, black friday, noël, etc. , "pendant le festival, les consommateurs des marchés d'asie du sud-est sont enthousiastes à l'idée de faire du shopping, et il existe un grand potentiel de vente pour le commerce électronique transfrontalier."

un autre avantage de beauty one en matière de diffusion en direct transfrontalière est que la chaîne d'approvisionnement des marques nationales et étrangères accumulée par beauty one, qui se concentrait auparavant sur le domaine de la beauté, peut être directement réutilisée pour la diffusion en direct à l'étranger.

mais dans le même temps, one est également confronté à davantage de défis lorsqu’il s’implante à l’étranger, en particulier dans le contexte où le principal mcn national n’a pas vraiment ouvert ni incubé efficacement le marché de la diffusion en direct à l’étranger.

amber se souvient que lorsqu'elle a commencé à faire des affaires transfrontalières, les trois principaux problèmes qu'elle a rencontrés étaient la localisation, la conformité légale, ainsi que la logistique et la distribution. « l'asie du sud-est semble être un marché important, mais en fait, il est très dispersé. il existe 11 pays différents avec des croyances religieuses et des différences culturelles différentes », a déclaré amber. « les lois et réglementations de chaque pays sont différentes, ainsi que les coûts de mise en conformité. sont également très élevés, et la logistique est différente de la logistique nationale, ce n’est pas le même niveau, la livraison du dernier kilomètre est un défi.

non seulement cela, bien que li jiaqi soit célèbre en chine, c'est différent lorsqu'il part à l'étranger. re-cultiver des ancres influentes à l'étranger demande à la fois de la « chance » et de la force.

cette force inclut la compréhension des utilisateurs locaux. zhang shule a ajouté que les marchés étrangers ne peuvent pas être ouverts uniquement en s'appuyant sur les produits nationaux pour rivaliser avec les prix les plus bas sur l'ensemble du réseau. ils doivent combiner les caractéristiques locales pour explorer des produits différenciés et des marques locales. il est très difficile d'établir une coopération et de mettre en œuvre un contenu de diffusion en direct en temps opportun, ce qui manque aujourd'hui à mei one.

de ce point de vue, mei one a de larges perspectives de développement à l'étranger, mais les défis sont nombreux. quelles sont ses chances de gagner ?

il n’est pas facile d’aller à l’étranger et les capacités de mondialisation peuvent faire défaut.

bien que pour us one, ce test des affaires à l'étranger ne soit peut-être qu'un « essai », il est un peu prématuré de parler de l'opportunité d'entrer officiellement dans le jeu et de savoir si elle peut prendre pied à l'étranger. , est basé sur à shanghai, il est presque impossible d'amener des marchandises en asie du sud-est via une diffusion en direct.

après tout, bien que le marché du commerce électronique à l'étranger soit un océan bleu, il n'est pas facile de gagner de l'argent en se penchant. selon zhang shule, si le style de jeu mcn de mei one ne peut pas être adapté localement, il sera difficile de briser la glace. .

zhang yi, analyste en chef d'iimedia consulting, n'est pas très optimiste quant à l'expansion de one à l'étranger. en fait, son attitude à l'égard des marchés étrangers de tous les principaux acteurs nationaux est plus inquiétante.

« premièrement, l'asie du sud-est semble avoir une population importante, mais la population d'un seul pays est petite, il est donc difficile d'être en désaccord ; deuxièmement, l'acceptation des utilisateurs de diffusion en direct à l'étranger n'est pas aussi élevée qu'en chine, ce qui signifie que les organisations sont destinés à supporter d'énormes coûts en temps, en énergie et en argent lorsqu'ils partent à l'étranger ; troisièmement, les utilisateurs étrangers peuvent savoir si les célébrités nationales d'internet seront acceptées", a déclaré zhang yi.

par rapport aux vraies célébrités internet partant à l'étranger, zhang yi est plus optimiste quant à la diffusion en direct du commerce électronique de personnes numériques virtuelles basée sur l'ia, car elle a plus de possibilités de s'adapter aux goûts des utilisateurs étrangers avec des cultures et des croyances religieuses différentes, et est infatigable.

en plus des facteurs mentionnés ci-dessus, new entropy estime en privé que la prise de décision prudente de mei one et ses capacités de gestion organisationnelle de l'entreprise peuvent également être des facteurs importants entravant son développement à l'étranger. après tout, les centres commerciaux sont comme des champs de bataille et les concurrents sont déjà entrés sur le marché. jeu et fait plusieurs choses. lorsque ses propres avantages ne sont pas si évidents, il sera plus difficile pour les retardataires de prendre le relais.

huang yuanpu, partenaire fondateur d'equalocean, a souligné que le plus grand goulot d'étranglement actuellement rencontré par les entreprises chinoises qui se mondialisent est le manque de talents mondiaux et la faiblesse des capacités organisationnelles mondiales. cette phrase est toujours applicable lorsque les organisations mcn partent à l'étranger, car les talents qui comprennent le mieux le marché local sont les populations locales. si vous voulez compter uniquement sur les chinois pour réaliser votre expansion à l'étranger, ce sera plus difficile que d'atteindre le soleil et le soleil. lune dans le ciel.

partir à l’étranger n’est qu’un petit pion dans l’immense carte commerciale de us one. en plus de se lancer à l'étranger, mei one teste également davantage d'entreprises, telles que sa propre marque, la diffusion numérique en direct d'ia et les ventes dans les magasins physiques hors ligne. il existe de nombreuses façons d'augmenter les revenus.

qi zhenbo, le fondateur de mei one, a déclaré un jour dans une récente interview avec les médias : « à l'avenir, « li jiaqi » ne sera pas seulement une salle de diffusion en direct, mais aussi une marque de chaîne axée sur le contenu, devenant une marque centenaire. d'anciennes marques comme quanjude, tongrentang et lao fengxiang." "ancien magasin", construisez une marque séculaire."

couru cependant, zhang shule a déclaré que pour devenir un magasin centenaire, le principe est que le produit doit avoir une recette secrète, c'est-à-dire une expérience unique qui n'est pas facile à copier. évidemment, la croissance brutale des ventes de diffusion en direct. et les chaînes industrielles pionnières ou les marques privées ne se limitent qu'à la rentabilité et à la distance. il existe encore un grand écart entre le rapport qualité-prix et même l'utilisation exclusive de recettes secrètes. l'idée de construire un magasin centenaire est juste pour s'encourager et se dorer.

en dernière analyse, qu'elles soient exportées ou non, les capacités de normalisation et de professionnalisation constituent le fondement du développement durable d'une entreprise.