новости

хотя us one вышла на рынок позже, что равносильно догонению последнего трансграничного поезда ведущих компаний электронной коммерции, она все еще далека от отставания. в конце концов, другие игроки начали постепенно расширять зарубежные рынки только в последние два года, и их нынешние доли на рынке еще не значительны.

автор оригинала@new entropy丨xiaoyi editor丨fern shadow

в последнее время ли цзяци был немного занят. после прямой трансляции он не забыл пойти на развлекательное шоу hunan tv, чтобы преодолеть препятствия. наконец, выжив, пока у гун не был устранен, он развернулся и снова отправился в путешествие к морю. .

причина инцидента заключается в том, что на официальном сайте mei one, компании ли цзяци, недавно был добавлен ряд вакансий по подбору персонала, связанных с международным развитием, включая управление контентом, управление прямыми трансляциями, управление продуктами, управление аккаунтом tiktok и т. д. среди них центральный пост управления прямой трансляцией также специально отмечен, чтобы он мог говорить по-индонезийски и иметь возможность принимать от 1 до 2 зарубежных деловых поездок в течение 3 месяцев. это не может не напоминать людям, что one планирует бизнес за рубежом. , и первой остановкой может стать рынок юго-восточной азии.

фактически, в то время, когда темпы роста отечественной индустрии потокового вещания электронной коммерции замедляются, а рынок приближается к насыщению, для ведущих ведущих нет ничего нового в том, чтобы делать ставки на зарубежные рынки. еще в 2021 году я нашел друга и основал зарубежную компанию в индонезии; в мае прошлого года xinxuan group симбы запустила международный зарубежный план и решила приземлиться в таиланде в качестве первой остановки, что касается сумасшедшего маленького янга; в прошлом году мы также пробовали вести зарубежный бизнес, а в январе этого года мы объединились с местными экспертами в сингапуре, чтобы запустить первую прямую трансляцию товаров на tiktok.

с этой точки зрения компания ли цзяци, mei one, немного медлила в своем зарубежном развертывании.

хотя по сравнению с внутренним рынком зарубежный рынок потокового вещания действительно по-прежнему представляет собой голубой океан. однако в прошлом друзья и бизнесмены спешили уехать за границу. позже они столкнулись с такими проблемами, как культурные различия, соблюдение законодательства и конкуренция со стороны местных жителей. компании us one может создать мир за рубежом. насколько велик секс?

ли цзяци, прекрасного невозможно достичь в одиночку.

поездка за границу в это время — несчастный случай для внешнего мира, но для one это может оказаться долгожданной необходимостью.

пересечение beauty one и ли цзяци началось в 2016 году. это была типичная драма между боле и цирком цяньли, который в то время еще был любителем, подписал контракт с beauty one и получил высокую оценку всех источников. цзяци шаг за шагом оправдал ожидания, восходя на трон «брата помады».

благодаря дойной корове ли цзяци, mei one стала ведущей компанией в отрасли. согласно годовым данным о продажах агентств прямого вещания, опубликованным сторонней платформой данных, one возглавила список с gmv (валовой товарной транзакцией) более 65 миллиардов юаней в 2022 году, что составило почти 10% от общего gmv taobao live в этом году среди них, ли цзяци незаменимый, первый день прямой трансляции double eleven принес 21,5 миллиарда юаней продаж.

по сей день ли цзяци по-прежнему остается самой незаменимой душой mei one. основной бизнес компании почти вращается вокруг ли цзяци, будь то комната для прямых трансляций ли цзяци, небольшой класс или ip-адрес домашней собаки ли цзяци «семья нава».

эта стратегия «сосредоточения на одном человеке» позволила beauty one быстро взлететь в прошлом, но она также ограничила развитие beauty one сегодня, особенно после инцидента с карандашом для бровей ли цзяци, который произошел в сентябре прошлого года.

тогда во время прямой трансляции ли цзяци гневно раскритиковал пользователей сети, которые задавались вопросом, не являются ли продукты, которые он продавал, слишком дорогими, и попросил пользователей сети «найти свои собственные причины». как только эти замечания стали известны, они вызвали общественное возмущение и вызвали возмущение. репутация ли цзяци быстро рухнула. самым интуитивным отражением является резкое падение продаж. в первый день double eleven в 2023 году продажи комнаты для прямых трансляций ли цзяци упали до 9,5 миллиардов юаней, что почти вдвое ниже, чем в прошлом году.

прошел год с момента этого инцидента, но его негативное влияние на ли цзяци и мэй one далеко не утихло. по данным qingyan intelligence, общая стоимость прямой трансляции красоты ли цзяци в первый день предпродажи 618 этого года составила примерно 2,7 миллиарда юаней, что на 46% меньше, чем за тот же период прошлого года. когда ли цзяци недавно появилась на развлекательном шоу, многие пользователи сети бойкотировали ее, говоря: «я недостаточно усердно работаю, могу ли я посмотреть шоу?»

вообще говоря, после того, как ведущие ведущие станут знаменитыми, большинство из них предпочтут постепенно уйти из комнаты прямых трансляций, перейти к работе за кулисами и развивать более диверсифицированный бизнес. действительно, редко можно быть похожим на ли цзяци, который был таким. борется на передовой в комнате прямой трансляции. в конце концов, каким бы хорошим ни был человек, он не всегда может поддерживать доходы компании. в конце концов, у интернет-знаменитостей есть жизненный цикл, и если компания хочет развиваться в здоровом режиме. кстати, ей приходится раскладывать яйца по нескольким корзинам, но у mei one их нет, поэтому нестабильность личной интеллектуальной собственности легко влияет на жизнеспособность компании.

помимо изменений в личной репутации, важными причинами, побудившими mei one переехать за границу, также являются изменение внешней среды и новые предприятия, которые никогда не демонстрировали улучшения.

с одной стороны, в последние годы индустрия красоты и онлайн-трансляции электронной коммерции, на которой специализируется beauty one, столкнулись с узкими местами. с января по июль этого года общий объем розничных продаж косметики в моей стране увеличился лишь незначительно, на 0,3. % в годовом исчислении. кроме того, по данным iimedia research, темпы роста рынка электронной коммерции в прямом эфире в китае в последние годы продолжали снижаться: с 600% в 2018 году до всего лишь 15%, ожидаемых в 2024 году.

с другой стороны, в последние несколько лет one также усердно работала над «де-ли цзяци», например, подбирала новых ведущих для развлекательных шоу, активно поддерживала ванвана, цинцзы и других ведущих, чтобы они «продвинулись на вершину». и запуск двух новых комнат для прямых трансляций «all girls» и «all girls clothes», а также запуск собственного бренда в этом году, результаты трудно сравниться с результатами ли цзяци даже второго по популярности us one wangwang, weibo и. поклонники сяохуншу составляют лишь одну десятую часть поклонников ли цзяци. примерно один.

аналитик интернет-индустрии чжан шуле отметил, что будущий путь развития mei one оценивается в трех направлениях: во-первых, создание собственного бренда и контроль над ценообразованием, во-вторых, привлечение клиентов профессиональными знаниями, а не низкими ценами, в-третьих, расширение зарубежных рынков; для увеличения продаж.

«но сложность в том, что организации mcn часто представляют собой начинающие команды с низкими современными стандартами управления предприятием. они часто склонны к опрокидыванию в сложном проекте по контролю производственной цепочки. те, у кого есть профессиональные знания. цикл обучения якорей длинный, и вероятность успеха невелика. последнее более осуществимо, в конце концов, вероятность успеха выше из-за уменьшения размерности», — сказал чжан шуле.

america one пробует первые два, но без особого успеха. поскольку внутри страны нелегко ужиться, как насчет зарубежных рынков?

за рубежом необходимо решить проблемы с локализацией

в отличие от ретроспективного взгляда one, поскольку внутренний рынок потокового вещания становится все более насыщенным, а конкуренция жесткой, ведущие ведущие, такие как simba, wei ya, xiao yang ge и make a friend, уже нацелились на зарубежные рынки. ван си, старший вице-президент qianxun holdings: «лучше вести бизнес за рубежом, чем внутри страны».

в конце концов, по сравнению с потолком внутреннего рынка, который постепенно достигает своего пика, темпы роста зарубежного рынка прямой трансляции действительно поразительны. на примере рынка электронной коммерции юго-восточной азии данные исследовательского института индекса кроули показывают, что в период с 2017 по 2022 год gmv электронной коммерции юго-восточной азии вырастет с 10,9 млрд долларов сша до 131 млрд долларов сша, при этом совокупный годовой рост ставка 64%.

первое, что меня соблазнило, — это найти друга. в 2021 году он принял решение о расширении зарубежного бизнеса и регистрации связанных с ним компаний. в следующем году он основал два отдела: отдел зарубежного бизнеса и зарубежную академию электронной коммерции. официально начать усилия.

к 2023 году крупные учреждения mcn активизируют свой зарубежный бизнес. данные исследовательского института индекса кроули показывают, что почти 30% отечественных учреждений mcn участвуют в выходе за границу, 26,6% учреждений mcn выходят на рынок и пытаются выйти за границу, а 14,9% готовятся. например, симба напрямую руководил своей командой по продаже товаров в прямом эфире в бангкоке, таиланд, three sheep основали зарубежную организацию mcn и сформировали зарубежную команду, а цяньсюнь представил «план цифровой человеческой прямой трансляции с использованием искусственного интеллекта в прямом эфире с нулевым уровнем за рубежом» и так далее.

при поддержке друзей и бизнесменов, кажется, что mei one сейчас только начинает говорить о поездке за границу, что кажется немного медленным. в конце концов, такие как make a friend и three sheep уже официально запустили бизнес за рубежом и добились определенных результатов.

однако, с точки зрения эмбер, которая занимается трансграничной электронной коммерцией более пяти лет, us one действительно немного поздно вступает в игру на данный момент. это последний поезд, который сядет на борт. лидирует в международной электронной коммерции за рубежом, но не отстает. в конце концов, остальные «суперигроки» начали постепенно расширяться за границу только в последние два года, и их текущая доля рынка невелика.

в отличие от конкурентов, которые либо напрямую создают зарубежные команды, либо используют технологии искусственного интеллекта для выезда за границу, судя по требованиям к набору на зарубежные должности, объявленным на официальном сайте us one, us one, похоже, более склонна тестировать бизнес прямых трансляций за рубежом по низким ценам внутри страны. во-первых, затраты, потому что все рабочие места этих должностей находятся в шанхае. только должность «центрального управления прямой трансляцией», требующая знания индонезийского языка, требует зарубежных командировок, а частота невелика, всего 1-2 раза в три месяца.

▲ изображение/скриншот прямого набора персонала boss

инсайдер mei one сообщил xin entropy, что mei one всегда была осторожной и медленной в развитии нового бизнеса. хотя mei one планирует на этот раз расширить свой зарубежный бизнес, официально она не связалась с tiktok. в лучшем случае это небольшая попытка.

хотя попытка небольшая, принятие решения не является поспешным.

эмбер рассказала new entropy, что с точки зрения трансграничного человека, для us one очень разумно выбрать этот узел для набора войск, потому что вскоре последуют интенсивные праздники, такие как хэллоуин, день благодарения, черная пятница, рождество и т. д. «во время фестиваля потребители на рынках юго-восточной азии с энтузиазмом относятся к покупкам, и существует большой потенциал продаж для трансграничной электронной коммерции».

еще одним преимуществом beauty one в трансграничной прямой трансляции является то, что цепочка поставок отечественных и зарубежных брендов, накопленная beauty one, которая ранее фокусировалась на сфере красоты, может быть напрямую повторно использована для прямой трансляции за рубежом.

но в то же время one также сталкивается с большими проблемами при выходе за границу, особенно в контексте того, что ведущая отечественная mcn по-настоящему не открыла и не создала эффективный зарубежный рынок прямых трансляций.

эмбер вспоминает, что, когда она впервые начала заниматься трансграничным бизнесом, тремя основными проблемами, с которыми она столкнулась, были локализация, соблюдение законодательства, логистика и дистрибуция. «юго-восточная азия кажется большим рынком, но на самом деле он очень разбросан. здесь есть 11 разных стран с разными религиозными убеждениями и культурными различиями», — сказала эмбер. «законы и правила каждой страны разные, и их соблюдение требует затрат. также очень высоки, и логистика отличается от внутренней логистики. это не тот уровень, доставка последней мили — это проблема».

мало того, хотя ли цзяци известен в китае, ситуация меняется, когда он уезжает за границу. для восстановления влиятельных якорей за границей требуется как «удача», так и сила.

эта сила включает в себя понимание местными пользователями того, что зарубежные рынки нельзя открыть, только полагаясь на отечественную продукцию, чтобы конкурировать с самыми низкими ценами во всей сети. им необходимо сочетать местные характеристики для изучения дифференцированных продуктов и местных брендов. очень сложно наладить сотрудничество и своевременно реализовывать контент прямых трансляций, чего сегодня не хватает mei one.

с этой точки зрения у mei one широкие перспективы развития за рубежом, но есть много проблем. каковы ее шансы на победу?

выехать за границу непросто, и возможностей глобализации может не хватать.

хотя для us one эта проверка зарубежного бизнеса может оказаться всего лишь «испытанием», говорить о том, стоит ли официально вступать в игру и сможет ли она закрепиться за рубежом, пока несколько преждевременно. однако с точки зрения внешнего мира. , основано на в шанхае практически невозможно привезти товары в юго-восточную азию посредством прямой трансляции.

в конце концов, хотя зарубежный рынок электронной коммерции представляет собой голубой океан, на нем нелегко зарабатывать деньги, наклоняясь. по мнению чжан шуле, если стиль игры mei one в mcn не удастся адаптировать к местным условиям, будет сложно растопить лед. .

чжан и, главный аналитик iimedia consulting, не очень оптимистичен в отношении зарубежной экспансии one. на самом деле, его отношение к зарубежным рынкам всех ведущих отечественных ведущих вызывает большее беспокойство.

«во-первых, юго-восточная азия, похоже, имеет большое население, но население отдельной страны невелико, поэтому с этим трудно не согласиться; во-вторых, признание зарубежных пользователей прямого вещания не так высоко, как в китае, и учреждениям суждено нести огромные затраты времени, энергии и денег при поездке за границу; в-третьих, зарубежные пользователи могут принять участие в программе, неизвестно, будут ли приняты отечественные интернет-знаменитости», — сказал чжан и.

по сравнению с настоящими интернет-знаменитостями, выезжающими за границу, чжан и более оптимистично настроен в отношении электронной коммерции виртуальных цифровых людей в прямом эфире на основе искусственного интеллекта, поскольку у нее больше возможностей адаптироваться к вкусам зарубежных пользователей с разными культурами и религиозными убеждениями. неутомимый.

в дополнение к факторам, упомянутым выше, new entropy в частном порядке полагает, что собственные осторожные решения mei one и возможности организационного управления компанией также могут быть важными факторами, препятствующими ее развитию за рубежом. в конце концов, торговые центры подобны полям сражений, и конкуренты уже вышли на поле боя. игру и сделал несколько вещей. когда собственные преимущества не столь очевидны, опоздавшим будет труднее взять верх.

хуан юаньпу, партнер-основатель equalocean, отметил, что самым большим препятствием, с которым в настоящее время сталкиваются китайские компании, выходящие на международный уровень, является отсутствие глобальных талантов и слабые глобальные организационные возможности. это предложение по-прежнему применимо, когда организации mcn выходят за границу, потому что таланты, которые лучше всего понимают местный рынок, — это местные жители. если вы хотите полагаться исключительно на китайцев для достижения зарубежной экспансии, это будет сложнее, чем достичь солнца и солнца. луна в небе.

поездка за границу — всего лишь маленькая пешка на огромной бизнес-карте us one. помимо выхода за границу, mei one также тестирует новые направления бизнеса, такие как собственный бренд, цифровая прямая трансляция с использованием искусственного интеллекта и увеличение продаж в офлайн-магазинах. есть много способов увеличить доход.

ци чжэньбо, основатель meione, однажды сказал в недавнем интервью средствам массовой информации: «в будущем «li jiaqi» станет не только комнатой для прямых трансляций, но и канальным брендом, ориентированным на контент, который станет вековым брендом. такие бренды, как quanjude, tongrentang и lao fengxiang». «старый магазин», создайте проверенный временем бренд».

ран однако чжан шуле сказал, что для того, чтобы стать магазином с вековой историей, необходимо, чтобы продукт имел секретный рецепт, то есть уникальный опыт, который нелегко скопировать. новаторская производственная цепочка или частные бренды ограничены только экономической эффективностью и расстоянием. по-прежнему существует большой разрыв между соотношением цены и качества и даже эксклюзивным использованием секретных рецептов. разговоры о строительстве магазина с вековой историей — просто для того, чтобы поднять себе настроение и дать толчок.

в конечном счете, независимо от того, выходит ли она за границу или нет, возможности стандартизации и профессионализации являются основой устойчивого развития компании.