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aunque us one entró en el mercado más tarde, lo que equivale a ponerse al día con el último tren transfronterizo de empresas líderes en comercio electrónico, todavía está lejos de quedarse atrás. después de todo, otros actores sólo han comenzado a expandir gradualmente sus mercados extranjeros en los últimos dos años, y sus cuotas de mercado actuales aún no son significativas.

original @ autor de new entropy 丨 editor xiaoyi 丨 fern shadow

recientemente, li jiaqi ha estado un poco ocupado. después de la transmisión en vivo, no se olvidó de ir al programa de variedades de hunan tv para superar los obstáculos. después de finalmente sobrevivir hasta que wu gong fue eliminado, se dio la vuelta y se embarcó en un viaje hacia el mar nuevamente. .

la causa del incidente es que el sitio web oficial de la compañía de li jiaqi, one, agregó recientemente una serie de puestos de reclutamiento relacionados con el desarrollo internacional, incluidas operaciones de contenido, control de transmisiones en vivo, operaciones de productos, operaciones de cuentas tiktok, etc. entre ellos, la posición de control central de transmisión en vivo también está marcada específicamente para poder hablar indonesio y poder aceptar la frecuencia de 1 o 2 viajes de negocios al extranjero en 3 meses. esto no puede evitar recordar a la gente que mei one está planeando. negocios en el extranjero, y la primera parada puede ser el mercado del sudeste asiático.

de hecho, en un momento en que la tasa de crecimiento de la industria nacional del comercio electrónico de transmisiones en vivo se está desacelerando y el mercado se acerca a la saturación, no es nada nuevo que los principales presentadores apuesten en los mercados extranjeros. ya en 2021, hice un amigo y establecí una empresa en el extranjero en indonesia en mayo del año pasado, el grupo xinxuan de simba lanzó un plan internacional en el extranjero y eligió aterrizar en tailandia como primera parada, en cuanto a crazy little yang, él; también probamos el negocio en el extranjero el año pasado y, en enero de este año, nos asociamos con expertos locales en singapur para lanzar la primera transmisión en vivo de productos en tiktok.

desde este punto de vista, la empresa de li jiaqi, mei one, ha tardado un poco en su despliegue en el extranjero.

aunque en comparación con el mercado nacional, el mercado de transmisión en vivo en el extranjero sigue siendo un océano azul, sin embargo, en el pasado, amigos y empresarios se apresuraron a ir al extranjero. más tarde, enfrentaron desafíos como diferencias culturales, cumplimiento legal y competencia local. es posible que us one se labra un mundo en el extranjero.

li jiaqi, una hermosa uno no se puede lograr sola

ir al extranjero en este momento es un accidente para el mundo exterior, pero puede ser una necesidad largamente esperada por one.

la intersección entre beauty one y li jiaqi comenzó en 2016. fue un drama típico entre bole y qianli circus, que todavía era un aficionado en ese momento, fue contratado por beauty one y fue muy elogiado por todos los recursos. jiaqi estuvo a la altura de las expectativas paso a paso. asciende al trono de "lipstick brother".

con el respaldo de la fuente de ingresos de li jiaqi, mei one se ha convertido en una empresa líder en la industria. según los datos de ventas anuales de las agencias de transmisión en vivo publicados por una plataforma de datos de terceros, one encabezó la lista con un gmv (transacción bruta de mercancías) de más de 65 mil millones de yuanes en 2022, lo que representó casi el 10% del gmv general de taobao live ese año entre ellos, li jiaqi indispensable, solo la transmisión en vivo del primer día de double eleven contribuyó con 21,5 mil millones de yuanes en ventas.

hasta el día de hoy, li jiaqi sigue siendo la figura del alma más indispensable de mei one. el negocio principal de la compañía casi gira en torno a li jiaqi, ya sea la sala de transmisión en vivo de li jiaqi, el aula pequeña o la ip del perro mascota de li jiaqi, "nawa family".

esta estrategia de "centrarse en una persona" permitió a beauty one despegar rápidamente en el pasado, pero también ha restringido el desarrollo de beauty one en la actualidad, especialmente después del incidente del lápiz de cejas de li jiaqi que ocurrió en septiembre del año pasado.

en ese momento, durante una transmisión en vivo, li jiaqi criticó enojado a los internautas que cuestionaron si el precio de los productos que vendía era demasiado caro y les pidió que "encontraran sus propias razones". tan pronto como salió este comentario, despertó. la indignación pública y la reputación de li jiaqi colapsaron rápidamente. el reflejo más intuitivo es la fuerte caída de las ventas. en el primer día de double eleven en 2023, las ventas de la sala de transmisión en vivo de li jiaqi cayeron a 9.500 millones de yuanes, casi la mitad menos que la última vez. año.

ahora, ha pasado un año desde esta crisis, pero su impacto negativo en li jiaqi y mei one está lejos de disminuir. según datos de qingyan intelligence, el gmv de la transmisión en vivo de belleza de li jiaqi el primer día de la preventa 618 de este año fue de aproximadamente 2.700 millones de yuanes, una disminución del 46% con respecto al mismo período del año pasado. cuando li jiaqi apareció recientemente en un programa de variedades, muchos internautas la boicotearon y dijeron: "no trabajo lo suficiente, ¿puedo ver el programa?".

en términos generales, después de que los principales presentadores se vuelvan famosos, la mayoría de ellos optarán por desaparecer lentamente de la sala de transmisión en vivo, pasar a trabajar detrás de escena y desarrollar negocios más diversificados. de hecho, es raro que personas como li jiaqi lo hayan sido. después de todo, no importa cuán bueno sea el individuo, no siempre puede respaldar los ingresos de la empresa. después de todo, las celebridades de internet tienen un ciclo de vida y si una empresa quiere desarrollarse de manera saludable. de esta manera, debe poner sus huevos en varias canastas, pero mei one no tiene una, por lo que se ve fácilmente afectada por el impacto de la inestabilidad de la propiedad intelectual personal en la viabilidad de la empresa.

además de los cambios en la reputación personal, la iteración del entorno externo y los nuevos negocios que nunca han mostrado mejoras también son razones importantes para impulsar a mei one a mudarse al extranjero.

por un lado, en los últimos años, las industrias de belleza y comercio electrónico de transmisión en vivo en las que se centra beauty one han entrado en un período de cuello de botella. de enero a julio de este año, las ventas minoristas totales de cosméticos en mi país solo aumentaron. ligeramente un 0,3% interanual. además, según datos de iimedia consulting, la tasa de crecimiento del mercado de comercio electrónico de transmisión en vivo de china ha seguido disminuyendo en los últimos años, del 600% en 2018 a solo el 15% esperado en 2024.

por otro lado, en los últimos años, mei one también ha estado trabajando duro para "de-li jiaqi", como seleccionar nuevos presentadores para programas de variedades, apoyar vigorosamente a wangwang, qingzi y otros presentadores para "llegar a la cima". y lanzando "all girls" y "all girls clothes" "cube" dos nuevas salas de transmisión en vivo, y también implementó su propia marca este año, los resultados son difíciles de igualar a los de li jiaqi. incluso el segundo más popular de ee. uu., wangwang, weibo. y los fanáticos de xiaohongshu son solo una décima parte de los fanáticos de li jiaqi.

el analista de la industria de internet zhang shule señaló que se estima que el camino de desarrollo futuro de mei one será triple: primero, construir su propia marca y controlar el poder de fijación de precios, segundo, atraer clientes con conocimientos profesionales en lugar de precios bajos, tercero, expandir los mercados extranjeros; para aumentar las ventas.

"pero la dificultad es que las organizaciones mcn a menudo son equipos de nueva creación con bajos niveles de gestión empresarial moderna. a menudo son propensos a derrumbarse en el difícil proyecto de controlar la cadena industrial. además, a juzgar por el actual entorno nacional de transmisión en vivo, aquellos con conocimiento profesional el ciclo de entrenamiento de los anclas es largo y las posibilidades de éxito son pequeñas. después de todo, la tasa de éxito es mayor debido a la reducción de dimensionalidad ", dijo zhang shule.

america one está intentando los dos primeros, pero con poco éxito. dado que no es fácil llevarse bien a nivel nacional, ¿qué pasa con los mercados extranjeros?

involucrados en el extranjero, los problemas de localización deben resolverse

a diferencia de la perspectiva de one, a medida que el mercado nacional de transmisión en vivo se está saturando cada vez más y la competencia es feroz, presentadores líderes como simba, wei ya, xiao yang ge y make a friend ya han puesto sus ojos en los mercados extranjeros. wang si, vicepresidente senior de qianxun holdings, "es mejor hacer negocios en el extranjero que hacerlo en el país".

después de todo, en comparación con el techo del mercado interno que gradualmente está alcanzando su punto máximo, la tasa de crecimiento del mercado extranjero de transmisión en vivo es realmente asombrosa. tomando como ejemplo el mercado de comercio electrónico del sudeste asiático, los datos del crowley index research institute muestran que entre 2017 y 2022, el gmv del comercio electrónico del sudeste asiático crecerá de 10,9 mil millones de dólares a 131 mil millones de dólares, con un crecimiento anual compuesto. tasa del 64%.

lo primero que me tentó fue hacer un amigo. en 2021, comenzó a decidir expandir sus negocios en el extranjero y registrar empresas relacionadas. al año siguiente, estableció dos departamentos, el departamento de negocios en el extranjero y la academia de comercio electrónico en el extranjero. lanzar oficialmente esfuerzos.

para 2023, las principales instituciones mcn habrán intensificado sus negocios en el extranjero. los datos del crowley index research institute muestran que casi el 30% de las instituciones mcn nacionales están involucradas en ir al extranjero, el 26,6% de las instituciones mcn están ingresando al mercado e intentando ir al extranjero, y el 14,9% están haciendo preparativos. por ejemplo, simba dirigió directamente a su equipo a vender productos en vivo en bangkok, tailandia, three sheep estableció una organización mcn en el extranjero y formó un equipo en el extranjero, y qianxun reveló el "plan de ultramar de grado cero para transmisión en vivo de humanos digitales con ia", etc.

con el apoyo de amigos y empresarios, parece que mei one recién está comenzando a hablar de ir al extranjero, lo que parece un poco lento. después de todo, empresas como make a friend y three sheep ya lanzaron oficialmente sus negocios en el extranjero y lograron ciertas cosas. resultados.

sin embargo, desde la perspectiva de amber, que ha estado involucrada en el comercio electrónico transfronterizo durante más de cinco años, es un poco tarde para que us one entre al juego en este momento. lidera el comercio electrónico transfronterizo en el extranjero, pero no se quedará atrás. después de todo, el resto de los "superjugadores" sólo han comenzado a expandirse gradualmente en el extranjero en los últimos dos años y su participación de mercado actual no es alta.

a diferencia de los competidores que construyen directamente equipos en el extranjero o utilizan tecnología de inteligencia artificial para viajar al extranjero, a juzgar por los requisitos de contratación para puestos en el extranjero anunciados en el sitio web oficial de us one, us one parece estar más inclinado a probar el negocio de transmisión en vivo en el extranjero a bajos niveles nacionales. los costos primero, porque los lugares de trabajo de estos puestos están todos en shanghai. sólo el puesto de "control central de transmisión en vivo" que requiere conocimientos de indonesio requiere viajes de negocios al extranjero, y la frecuencia no es alta, solo 1 o 2 veces en tres meses.

▲ imagen/captura de pantalla del reclutamiento directo de boss

un informante de mei one le reveló a xin entropy que mei one siempre ha sido cauteloso y lento en el desarrollo de nuevos negocios. aunque mei one planea expandir sus negocios en el extranjero esta vez, no se ha puesto en contacto formalmente con tiktok. en el mejor de los casos, es un pequeño intento.

aunque el intento es pequeño, la toma de decisiones no es apresurada.

amber le dijo a new entropy que, desde la perspectiva de una persona transfronteriza, es muy inteligente que us one elija este nodo para reclutar tropas, porque pronto seguirán días festivos intensivos, como halloween, acción de gracias, viernes negro, navidad, etc. "durante el festival, los consumidores de los mercados del sudeste asiático están entusiasmados con las compras y existe un gran potencial de ventas para el comercio electrónico transfronterizo".

otra ventaja de beauty one en la transmisión en vivo transfronteriza es que la cadena de suministro de marcas nacionales y extranjeras acumuladas por beauty one, que anteriormente se centraba en el campo de la belleza, se puede reutilizar directamente para la transmisión en vivo en el extranjero.

pero al mismo tiempo, one también enfrenta más desafíos cuando viaja al extranjero, especialmente en el contexto de que la principal mcn nacional realmente no ha abierto ni incubado efectivamente el mercado de transmisión en vivo en el extranjero.

amber recordó que cuando empezó a hacer negocios transfronterizos, los tres principales problemas que encontró fueron la localización, el cumplimiento legal y la logística y distribución. “el sudeste asiático parece ser un mercado grande, pero en realidad está muy disperso. hay 11 países diferentes con diferentes creencias religiosas y diferencias culturales”, dijo amber. “las leyes y regulaciones de cada país son diferentes, y los costos de cumplimiento. también son muy altos y la logística es diferente a la logística nacional. no es el mismo nivel, la entrega de última milla es un desafío”.

no solo eso, aunque li jiaqi es famoso en china, es diferente cuando viaja al extranjero. volver a cultivar anclajes influyentes en el extranjero requiere tanto "suerte" como fuerza.

esta fortaleza incluye la comprensión de los usuarios locales. zhang shule añadió además que los mercados extranjeros no pueden abrirse basándose únicamente en productos nacionales para competir con los precios más bajos de toda la red. deben combinar características locales para explorar productos diferenciados y marcas locales. es muy difícil establecer cooperación e implementar contenido de transmisión en vivo oportuno, que es lo que le falta a mei one hoy.

desde este punto de vista, mei one tiene amplias perspectivas de desarrollo en el extranjero, pero existen muchos desafíos. ¿cuáles son sus posibilidades de ganar?

no es fácil ir al extranjero y es posible que falten capacidades de globalización.

aunque para us one, esta prueba de negocios en el extranjero puede ser solo una "prueba", es un poco prematuro hablar sobre si ingresará oficialmente al juego y si podrá afianzarse en el extranjero. sin embargo, desde la perspectiva del mundo exterior. tiene su sede en shanghai y es casi imposible llevar productos al sudeste asiático mediante transmisión en vivo.

después de todo, aunque el mercado de comercio electrónico en el extranjero es un océano azul, no es fácil ganar dinero agachándose. en opinión de zhang shule, si el estilo de juego mcn de mei one no se puede adaptar localmente, será difícil romper el hielo. .

zhang yi, analista jefe de iimedia consulting, no es muy optimista sobre la expansión de one en el extranjero. de hecho, su actitud hacia los mercados extranjeros de todos los principales presentadores nacionales es más preocupante.

"en primer lugar, el sudeste asiático parece tener una gran población, pero la población de un solo país es pequeña, por lo que es difícil no estar de acuerdo; en segundo lugar, la aceptación de los usuarios de transmisiones en vivo en el extranjero no es tan alta como en china, lo que significa que las organizaciones están destinados a soportar enormes costos de tiempo, energía y dinero cuando viajan al extranjero, en tercer lugar, los usuarios extranjeros pueden se desconoce si las celebridades nacionales de internet serán aceptadas ", dijo zhang yi.

en comparación con las celebridades reales de internet que viajan al extranjero, zhang yi es más optimista sobre el comercio electrónico transmitido en vivo de personas digitales virtuales basado en ia, porque tiene más oportunidades de adaptarse a los gustos de los usuarios extranjeros con diferentes culturas y creencias religiosas, y es incansable.

además de los factores mencionados anteriormente, new entropy cree en privado que la cautelosa toma de decisiones de mei one y las capacidades de gestión organizativa de la empresa también pueden ser factores importantes que obstaculizan su desarrollo en el extranjero. después de todo, los centros comerciales son como campos de batalla y los competidores ya han entrado en ellos. juego y hecho varias cosas cuando las propias ventajas no son tan obvias, será más difícil para los recién llegados hacerse cargo.

huang yuanpu, socio fundador de equalocean, señaló que el mayor obstáculo que enfrentan actualmente las empresas chinas que se globalizan es la falta de talentos globales y las débiles capacidades organizativas globales. esta frase sigue siendo aplicable cuando las organizaciones mcn van al extranjero, porque los talentos que mejor entienden el mercado local son la población local. si desea confiar únicamente en los chinos para lograr la expansión en el extranjero, será más difícil que llegar al sol y al sol. luna en el cielo.

ir al extranjero es sólo un pequeño peón en el enorme mapa empresarial de us one. además de ir al extranjero, mei one también está probando más negocios, como su propia marca, transmisión en vivo digital humana con ia y llevando las ventas a tiendas físicas fuera de línea. hay muchas formas de expandir los ingresos.

qi zhenbo, fundador de mei one, dijo una vez en una entrevista reciente con los medios: "en el futuro, 'li jiaqi' no solo será una sala de transmisión en vivo, sino también una marca de canal impulsada por contenido, convirtiéndose en un siglo- marcas antiguas como quanjude, tongrentang y lao fengxiang". "tienda antigua", construye una marca consagrada".

corrió sin embargo, zhang shule dijo que para convertirse en una tienda centenaria, la premisa es que el producto debe tener una receta secreta, es decir, una experiencia única que no es fácil de copiar. evidentemente, el crecimiento brutal de las ventas de transmisiones en vivo. y las cadenas industriales pioneras o las marcas privadas sólo se limitan a la rentabilidad y la distancia. todavía existe una gran brecha entre la relación calidad-precio e incluso el uso exclusivo de recetas secretas. la idea de construir una tienda centenaria es solo para animarte y dorarte.

en última instancia, ya sea que salga al extranjero o no, las capacidades de estandarización y profesionalización son la base del desarrollo sostenible de una empresa.