berita

meskipun us one kemudian memasuki pasar, yang setara dengan mengejar kereta lintas batas terakhir dari perusahaan e-commerce terkemuka, namun masih jauh dari ketinggalan. bagaimanapun, pemain lain baru mulai memperluas pasar luar negeri secara bertahap dalam dua tahun terakhir, dan pangsa pasar mereka saat ini belum signifikan.

penulis entropi asli@baru丨editor xiaoyi丨fern shadow

akhir-akhir ini li jiaqi sedikit sibuk. usai siaran langsung, ia tak lupa tampil di variety show hunan tv untuk mengatasi rintangan. setelah akhirnya bertahan hingga wu gong tersingkir, ia berbalik dan memulai perjalanan ke laut lagi .

penyebab kejadian tersebut adalah situs resmi mei one, perusahaan li jiaqi, baru-baru ini menambahkan sejumlah posisi rekrutmen terkait pembangunan internasional, termasuk pengoperasian konten, kontrol siaran langsung, pengoperasian produk, pengoperasian akun tiktok, dll. diantaranya, posisi kendali pusat siaran langsung juga ditandai secara khusus agar dapat berbahasa indonesia dan dapat menerima frekuensi 1 hingga 2 perjalanan bisnis ke luar negeri dalam waktu 3 bulan. hal ini tidak bisa tidak mengingatkan orang bahwa one sedang merencanakan bisnis di luar negeri , dan perhentian pertama mungkin adalah pasar asia tenggara.

faktanya, pada saat tingkat pertumbuhan industri e-commerce siaran langsung dalam negeri sedang melambat dan pasar mendekati kejenuhan, bukanlah hal baru bagi para jangkar terkemuka untuk bertaruh pada pasar luar negeri. pada awal tahun 2021, saya berteman dan mendirikan perusahaan luar negeri di indonesia; pada bulan mei tahun lalu, grup xinxuan simba meluncurkan rencana luar negeri internasional, dan memilih untuk mendarat di thailand sebagai perhentian pertama, sedangkan untuk crazy little yang, dia juga mencoba bisnis luar negeri tahun lalu, dan pada bulan januari tahun ini, kami bekerja sama dengan pakar lokal di singapura untuk meluncurkan siaran langsung barang pertama di tiktok.

dari sudut pandang ini, perusahaan li jiaqi, mei one, agak lambat dalam penerapannya di luar negeri.

meski dibandingkan dengan pasar dalam negeri, pasar live streaming luar negeri memang masih berupa samudra biru. namun, dulu teman-teman dan pebisnis terburu-buru merantau ke luar negeri. belakangan, mereka menghadapi tantangan seperti perbedaan budaya, kepatuhan hukum, dan persaingan dengan lokal apakah mungkin bagi us one untuk menciptakan dunia di luar negeri.

li jiaqi, yang cantik tidak bisa dicapai sendirian

pergi ke luar negeri saat ini adalah sebuah kebetulan bagi dunia luar, namun mungkin merupakan sebuah kebutuhan yang telah lama dinantikan bagi one.

persimpangan antara beauty one dan li jiaqi dimulai pada tahun 2016. itu adalah drama khas antara bole dan qianli circus, yang saat itu masih amatir, ditandatangani oleh beauty one dan sangat dipuji oleh semua sumber daya li jiaqi memenuhi harapan selangkah demi selangkah. naik takhta "lipstick brother".

didukung oleh sapi perah li jiaqi, mei one telah menjadi perusahaan terkemuka di industri ini. menurut data penjualan tahunan agensi siaran langsung yang diterbitkan oleh platform data pihak ketiga, one menduduki puncak daftar dengan gmv (transaksi barang dagangan kotor) lebih dari 65 miliar yuan pada tahun 2022, yang menyumbang hampir 10% dari keseluruhan gmv. taobao live tahun itu. diantaranya, li jiaqi indispensable, siaran langsung hari pertama double eleven saja menyumbang penjualan 21,5 miliar yuan.

hingga saat ini, li jiaqi masih menjadi sosok jiwa yang paling diperlukan mei one. bisnis inti perusahaan hampir berkisar pada li jiaqi, baik itu ruang siaran langsung li jiaqi, ruang kelas kecil, atau ip anjing peliharaan li jiaqi "keluarga nawa".

strategi “fokus pada satu orang” ini memungkinkan beauty one berkembang pesat di masa lalu, namun juga membatasi perkembangan beauty one saat ini, terutama setelah insiden pensil alis li jiaqi yang terjadi pada september tahun lalu.

saat itu, saat siaran langsung, li jiaqi dengan marah mengkritik netizen yang mempertanyakan apakah produk yang dijualnya terlalu mahal, meminta netizen untuk "mencari alasannya sendiri". reputasi li jiaqi dengan cepat runtuh. refleksi paling intuitif adalah penurunan tajam dalam penjualan. pada hari pertama double eleven pada tahun 2023, penjualan ruang siaran langsung li jiaqi turun menjadi 9,5 miliar yuan, turun hampir setengahnya dari tahun lalu.

kini, satu tahun telah berlalu sejak kejadian tersebut, namun dampak negatifnya terhadap li jiaqi dan mei one masih jauh dari mereda. menurut data qingyan intelligence, gmv siaran langsung kecantikan li jiaqi pada hari pertama pra-penjualan 618 tahun ini adalah sekitar 2,7 miliar yuan, turun 46% dari periode yang sama tahun lalu. ketika li jiaqi muncul di sebuah variety show baru-baru ini, dia diboikot oleh banyak netizen, dengan mengatakan, "saya tidak bekerja cukup keras, bolehkah saya menonton acaranya?"

secara umum, setelah pembawa berita papan atas menjadi terkenal, kebanyakan dari mereka akan memilih untuk perlahan-lahan keluar dari ruang siaran langsung, beralih bekerja di belakang layar, dan mengembangkan bisnis yang lebih terdiversifikasi. memang jarang ada yang seperti li jiaqi berjuang di garis depan ruang siaran langsung. bagaimanapun, betapapun baiknya individu tersebut, itu tidak selalu dapat mendukung pendapatan perusahaan. bagaimanapun, selebriti internet memiliki siklus hidup, dan jika sebuah perusahaan ingin berkembang secara sehat cara, ia harus menaruh telurnya di banyak keranjang, tetapi mei one tidak memilikinya, sehingga mudah terpengaruh oleh ketidakstabilan kekayaan intelektual pribadi yang berdampak pada kelangsungan hidup perusahaan.

selain perubahan reputasi pribadi, iterasi lingkungan eksternal dan bisnis baru yang tak kunjung menunjukkan kemajuan juga menjadi alasan penting yang mendorong mei one pindah ke luar negeri.

di satu sisi, dalam beberapa tahun terakhir, industri e-commerce kecantikan dan streaming langsung yang menjadi fokus beauty one menghadapi hambatan. dari januari hingga juli tahun ini, total penjualan ritel kosmetik di negara saya hanya meningkat sedikit sebesar 0,3 % tahun ke tahun. selain itu, menurut iimedia research, tingkat pertumbuhan pasar e-commerce live streaming tiongkok terus menurun dalam beberapa tahun terakhir, dari 600% pada tahun 2018 menjadi hanya 15% yang diperkirakan pada tahun 2024.

di sisi lain, dalam beberapa tahun terakhir, one juga telah bekerja keras untuk "de-li jiaqi", seperti memilih pembawa acara baru untuk variety show, dengan penuh semangat mendukung wangwang, qingzi, dan pembawa acara lainnya untuk "bergerak ke puncak", dan meluncurkan "all girls" dan "all girls clothes" "cube" dua ruang siaran langsung baru, dan juga meluncurkan mereknya sendiri tahun ini, hasilnya sulit untuk menandingi li jiaqi. bahkan one wangwang as terpopuler kedua, weibo dan penggemar xiaohongshu hanya sepersepuluh dari penggemar li jiaqi.

analis industri internet zhang shule menunjukkan bahwa jalur pengembangan mei one di masa depan diperkirakan ada tiga: pertama, membangun mereknya sendiri dan mengendalikan kekuatan harga, kedua, untuk menarik pelanggan dengan pengetahuan profesional daripada harga rendah, ketiga, untuk memperluas pasar luar negeri; untuk meningkatkan penjualan.

“tetapi kesulitannya adalah bahwa organisasi mcn seringkali merupakan tim start-up dengan standar manajemen perusahaan modern yang rendah. mereka sering kali rentan terhadap kegagalan dalam proyek sulit untuk mengendalikan rantai industri. selain itu, dilihat dari lingkungan penyampaian siaran langsung domestik saat ini, mereka yang memiliki pengetahuan profesional siklus pelatihan jangkar panjang, dan peluang keberhasilannya kecil. yang terakhir lebih layak, lagipula, tingkat keberhasilannya lebih tinggi karena pengurangan dimensi,” kata zhang shule.

america one sedang mencoba dua yang pertama, tetapi tidak berhasil. karena sulit bergaul di dalam negeri, bagaimana dengan pasar luar negeri?

terlibat di luar negeri, masalah lokalisasi perlu diselesaikan

berbeda dengan one di masa lalu, ketika pasar streaming langsung dalam negeri menjadi semakin jenuh dan persaingan semakin ketat, pembawa acara terkemuka seperti simba, wei ya, xiao yang ge, dan make a friend telah mengarahkan perhatian mereka ke pasar luar negeri wang si, wakil presiden senior qianxun holdings, “lebih baik melakukan bisnis di luar negeri daripada melakukannya di dalam negeri.”

lagi pula, dibandingkan dengan batas atas pasar domestik yang secara bertahap mencapai puncaknya, tingkat pertumbuhan pasar pengiriman siaran langsung luar negeri memang mencengangkan. mengambil contoh pasar e-commerce asia tenggara, data dari crowley index research institute menunjukkan bahwa antara tahun 2017 dan 2022, gmv e-commerce asia tenggara akan tumbuh dari us$10,9 miliar menjadi us$131 miliar, dengan pertumbuhan tahunan gabungan. tingkat 64%.

hal pertama yang menggoda saya adalah mencari teman. pada tahun 2021, dia mulai memutuskan untuk memperluas bisnis di luar negeri dan mendaftarkan perusahaan terkait. tahun berikutnya, dia mendirikan dua departemen, departemen bisnis luar negeri dan akademi e-commerce luar negeri, untuk secara resmi meluncurkan upaya.

pada tahun 2023, institusi mcn besar telah meningkatkan bisnis mereka di luar negeri. data dari crowley index research institute menunjukkan bahwa hampir 30% lembaga mcn dalam negeri terlibat untuk pergi ke luar negeri, 26,6% lembaga mcn memasuki pasar dan mencoba pergi ke luar negeri, dan 14,9% sedang melakukan persiapan. misalnya, simba langsung memimpin tim untuk menjual barang secara langsung di bangkok, thailand, three sheep mendirikan organisasi mcn di luar negeri dan membentuk tim di luar negeri, dan qianxun mengungkapkan "ai digital human live broadcast zero overseas plan" dan seterusnya.

dengan dukungan dari teman-teman dan para pebisnis, sepertinya mei one baru saja mulai berbicara tentang pergi ke luar negeri, yang sepertinya agak lambat, lagipula make a friend dan three sheep sudah resmi meluncurkan bisnis di luar negeri dan mencapai hasil tertentu.

namun dari sudut pandang amber yang telah berkecimpung di bidang e-commerce lintas batas selama lebih dari lima tahun, memang agak terlambat bagi us one untuk memasuki permainan kali ini memimpin e-commerce lintas batas di luar negeri, tetapi tidak akan ketinggalan. lagi pula, "pemain super" lainnya baru mulai berekspansi ke luar negeri secara bertahap dalam dua tahun terakhir, dan pangsa pasar mereka saat ini tidak tinggi.

berbeda dengan kompetitor yang secara langsung membentuk tim di luar negeri atau menggunakan teknologi ai untuk pergi ke luar negeri, dilihat dari persyaratan rekrutmen untuk posisi di luar negeri yang diumumkan di situs resmi us one, us one tampaknya lebih cenderung menguji bisnis siaran langsung di luar negeri dengan harga domestik yang rendah. biayanya dulu, karena lokasi kerja posisi ini semuanya di shanghai. hanya posisi "siaran langsung pusat kendali" yang membutuhkan pengetahuan bahasa indonesia yang memerlukan perjalanan bisnis ke luar negeri, dan frekuensinya tidak tinggi, hanya 1 hingga 2 kali dalam tiga bulan.

▲ gambar/screenshot rekrutmen langsung boss

orang dalam mei one mengungkapkan kepada xin entropy bahwa mei one selalu berhati-hati dan lambat dalam mengembangkan bisnis baru. meskipun mei one berencana memperluas bisnisnya di luar negeri kali ini, mei one belum menghubungi tiktok secara resmi.

meski upayanya kecil, namun pengambilan keputusannya tidak terburu-buru.

amber mengatakan kepada new entropy bahwa dari sudut pandang orang lintas batas, sangat cerdas bagi us one untuk memilih titik ini untuk merekrut pasukan, karena liburan intensif akan segera menyusul, seperti halloween, thanksgiving, black friday, natal, dll. , " selama festival berlangsung, konsumen di pasar asia tenggara sangat antusias berbelanja, dan terdapat potensi penjualan yang besar untuk e-commerce lintas negara.”

keunggulan lain beauty one dalam live streaming lintas negara adalah supply chain brand dalam dan luar negeri yang dikumpulkan oleh beauty one yang sebelumnya fokus di bidang kecantikan, dapat langsung digunakan kembali untuk live streaming di luar negeri.

namun di saat yang sama, one juga menghadapi lebih banyak tantangan saat berangkat ke luar negeri, terutama dalam konteks mcn domestik terkemuka belum benar-benar membuka atau secara efektif menginkubasi pasar siaran langsung luar negeri.

amber mengenang saat pertama kali memulai bisnis lintas batas, tiga masalah utama yang ia hadapi adalah lokalisasi, kepatuhan hukum, serta logistik dan distribusi. “asia tenggara tampaknya merupakan pasar yang besar, namun kenyataannya sangat tersebar. ada 11 negara dengan keyakinan agama dan budaya yang berbeda,” kata amber. “hukum dan peraturan di setiap negara berbeda, dan biaya kepatuhannya berbeda juga sangat tinggi, dan logistiknya berbeda dengan logistik domestik. levelnya tidak sama, pengiriman jarak jauh adalah sebuah tantangan.”

tak hanya itu, meski li jiaqi terkenal di tiongkok, lain halnya jika ia merantau ke luar negeri. menumbuhkan kembali jangkar berpengaruh di luar negeri membutuhkan “keberuntungan” dan kekuatan.

kekuatan ini mencakup pemahaman pengguna lokal. zhang shule lebih lanjut menambahkan bahwa pasar luar negeri tidak dapat dibuka hanya dengan mengandalkan produk dalam negeri untuk bersaing dengan harga terendah di seluruh jaringan. sangat sulit untuk menjalin kerja sama dan mengimplementasikan konten siaran langsung tepat waktu, yang merupakan kekurangan mei one saat ini.

dari sudut pandang ini, mei one memiliki prospek yang luas untuk dikembangkan di luar negeri, namun terdapat banyak tantangan.

tidak mudah untuk pergi ke luar negeri, dan kemampuan globalisasi mungkin masih kurang.

meskipun bagi us one, ujian bisnis di luar negeri ini mungkin hanya sebuah "ujian". masih terlalu dini untuk membicarakan apakah akan resmi memasuki permainan ini dan apakah bisa mendapatkan pijakan di luar negeri , berdasarkan di shanghai, hampir tidak mungkin membawa barang ke asia tenggara melalui siaran langsung.

bagaimanapun, meskipun pasar e-commerce luar negeri adalah samudra biru, tidak mudah menghasilkan uang dengan membungkuk. dalam pandangan zhang shule, jika gaya bermain mcn mei one tidak dapat diadaptasi secara lokal, akan sulit untuk mencairkan suasana. .

zhang yi, kepala analis iimedia consulting, tidak terlalu optimis mengenai ekspansi one di luar negeri. faktanya, sikapnya terhadap pasar luar negeri dari semua perusahaan terkemuka dalam negeri lebih mengkhawatirkan.

pertama, asia tenggara tampaknya memiliki populasi yang besar, namun populasi suatu negara kecil, sehingga sulit untuk tidak setuju; kedua, penerimaan pengguna siaran langsung di luar negeri tidak setinggi di tiongkok, dan institusi ditakdirkan ketiga, pengguna luar negeri dapat menanggung biaya waktu, tenaga, dan uang yang besar; apakah selebriti internet dalam negeri akan diterima masih belum diketahui," kata zhang yi.

dibandingkan dengan selebritis internet sungguhan yang pergi ke luar negeri, zhang yi lebih optimis dengan siaran langsung e-commerce orang-orang digital virtual berbasis ai, karena memiliki lebih banyak peluang untuk beradaptasi dengan selera pengguna di luar negeri dengan budaya dan keyakinan agama yang berbeda, dan merupakan tak kenal lelah.

selain faktor-faktor yang disebutkan di atas, new entropy secara pribadi percaya bahwa pengambilan keputusan yang hati-hati dan kemampuan manajemen organisasi perusahaan mei one juga dapat menjadi faktor penting yang menghambat perkembangannya di luar negeri. bagaimanapun, pusat perbelanjaan seperti medan perang, dan pesaing telah memasukinya permainan dan melakukan beberapa hal. ketika keunggulan diri sendiri tidak begitu terlihat, akan lebih sulit bagi pendatang baru untuk mengambil alih.

huang yuanpu, mitra pendiri equalocean, menyatakan bahwa hambatan terbesar yang saat ini dihadapi oleh perusahaan-perusahaan tiongkok untuk melakukan ekspansi global adalah kurangnya talenta global dan lemahnya kemampuan organisasi global. kalimat ini masih berlaku ketika organisasi mcn pergi ke luar negeri, karena talenta yang paling memahami pasar lokal adalah masyarakat lokal. jika ingin hanya mengandalkan orang tionghoa untuk melakukan ekspansi ke luar negeri, itu akan lebih sulit daripada menjangkau matahari dan matahari bulan di langit.

pergi ke luar negeri hanyalah pion kecil dalam peta bisnis besar us one. selain merambah ke luar negeri, mei one juga menguji lebih banyak bisnis, seperti mereknya sendiri, siaran langsung manusia digital ai, dan menghadirkan penjualan ke toko fisik offline. ada banyak cara untuk meningkatkan pendapatan.

qi zhenbo, pendiri meione, pernah berkata dalam sebuah wawancara baru-baru ini dengan media: "di masa depan, 'li jiaqi' tidak hanya akan menjadi ruang siaran langsung, tetapi juga merek saluran berbasis konten, yang berusia satu abad. merek seperti quanjude, tongrentang, dan lao fengxiang." "toko lama', bangunlah merek yang sudah lama dihormati."

berlari namun, zhang shule mengatakan bahwa untuk menjadi toko berusia seabad, premisnya adalah bahwa produk tersebut harus memiliki resep rahasia, yaitu pengalaman unik yang tidak mudah untuk ditiru rantai industri perintis atau merek swasta hanya sebatas efektivitas biaya dan jarak. masih terdapat kesenjangan besar antara rasio kualitas-harga dan bahkan penggunaan resep rahasia secara eksklusif. ide membangun toko berusia seabad hanyalah untuk menyemangati dan menyemangati diri sendiri.

pada analisa akhir, baik ke luar negeri atau tidak, kemampuan standardisasi dan profesionalisasi merupakan landasan bagi pembangunan berkelanjutan suatu perusahaan.