소식

9월 23일 저녁

용희슈퍼마켓과 미니소는 두 회사입니다.

상하이증권거래소와 홍콩증권거래소 공시

공지사항 표시

미니소, 용희슈퍼마켓 지분 29.4% 인수

인수 후에는용희슈퍼마켓 최대주주

그 소식이 나오자마자,

미니소 주가는 한때 30% 이상 하락했다.

미니소는 용희 주식의 약 30%를 인수하기 위해 약 63억 위안을 지출했습니다.

주가 급락

용희슈퍼마켓은 회사 주주인 데어리밀크컴퍼니(dairy milk company), jd 월드 트레이드(jd world trade), 쑤첸한방(suqian hanbang)이 합의를 통해 양도할 예정이라고 23일 저녁 밝혔다.보유하고 있는 회사 주식 19억 1300만 주, 3억 6700만 주, 3억 8700만 주를 광둥 준차이 국제 무역 유한회사에 각각 양도했습니다.

이번 거래가 완료되면 회사의 최대주주는 juncai international로 변경됩니다.전체 지분의 29.4%를 보유하고 있다.juncai international 및 실제 컨트롤러미니소는 용희슈퍼와 손잡고 품격 있는 유통 모델로 변신한다.용희슈퍼마켓은 위 사항이 최종적으로 시행될 수 있을지, 언제 완료될지는 아직 불확실하다고 밝혔다.

같은 날,미니소는 홍콩증권거래소에서 용희슈퍼마켓 지분 29.4%를 63억 위안에 인수했다고 공시했다.여기에는 유제품 회사가 21.1%를 보유하고 jd.com이 yonghui supermarket 지분을 8.3% 보유하고 있습니다.

9월 24일용희슈퍼마켓(sh601933, 주가 248억위안, 시가총액 225억1000만위안)개시 가격 제한;

그리고mingchuang 프리미엄 제품(hk09896, 주가 hk$25.05, 시장가치 hk$315.50억)홍콩 주식은 한때 30% 이상 하락했습니다.이날 마감 현재 주가는 23.86% 하락한 주당 25.05홍콩달러, 시가총액은 311억 위안에 달했다.하루 만에 시장 가치가 103억 위안 증발했다.

미니소의 장징징 최고재무책임자(cfo)는 컨퍼런스콜에서 이렇게 말했다.용희슈퍼마켓 지분 29.4% 인수가 완료되면 미니소는 용희슈퍼마켓의 최대주주가 될 것으로 예상된다.

미니소의 발표에 따르면 이번 거래가 완료되면 미니소는 용희슈퍼마켓의 최대 주주가 되어 오프라인 매장 입지를 더욱 확대할 것으로 예상된다. 이미지 출처:미니소 공식 홈페이지

용희지난 3년간 실적 부진

"뚱뚱한 동라이 모델"의 변경 사항을 수락

중국 최초의 신선 식품 재고인 yonghui supermarket은 한때 중국에서 가장 유망한 슈퍼마켓 체인이었습니다.

yonghui supermarket이 설립되었을 때 fujian의 창업자인 zhang xuanning과 zhang xuansong 형제는 처음부터 신선식품 분야에 집중하며 차별화된 발전 경로를 밟았습니다. 가장 먼저 문을 연 용희슈퍼의 신선식품 구역은 면적의 약 60%를 차지한다.

영회슈퍼마켓은 직접구매라는 경영전략을 바탕으로 거대 대기업의 틈새를 빠르게 돌파해 2010년 상하이 증권거래소에 성공적으로 안착했습니다. 2015년과 2017년에는 jd.com과 tencent가 yonghui supermarket에 연속 투자했습니다.2018년 용희슈퍼마켓의 시장 가치는 한때 1000억 위안을 넘어섰고, 2020년에는 체인 슈퍼마켓 수도 1000개를 넘어설 예정이다.

새로운 소매 시대를 맞이하여 용희슈퍼마켓은 온라인 쇼핑, 커뮤니티 단체 구매, 도시 내 배송 등의 경쟁으로 인해 최근 몇 년 동안 부진한 실적을 보였습니다. 2021년부터 2023년까지 영희슈퍼마켓의 비영리 항목을 제외한 순이익은 각각 -38억3300만 위안, -25억6500만 위안, -19억7600만 위안을 기록했다.3년간 누적 손실액은 약 83억7500만 위안이다.

광저우 tianhe yonghui 슈퍼마켓의 데이터 맵입니다. 출처: 인포메이션 타임즈

매출과 순이익이 모두 감소한 가운데 용희는 점포 폐쇄로 적자를 멈췄다.보고서에 따르면,2024년 첫 8개월 동안 용희슈퍼마켓은 136개 매장을 폐쇄했다.7월부터 8월까지 단 두 달 만에 73개 매장이 문을 닫았다.

예를 들어 올해 8월 광저우 베이징로 보행가 행윤광장 2층에 위치한 쇼핑몰.baijia yonghui 슈퍼마켓(mingsheng plaza store)폐업.2022년 5월 29일, 광저우 텐허위안촌에 위치한 parknshop 용후이 텐허 메트로폴리스 플라자 매장도 폐업을 발표했습니다.

용희슈퍼마켓 주가도 하락세를 보이고 있다.2024년 이후 회사 주가는 주당 2.08위안으로 하락해 지난 10년 만에 최저치를 기록했고, 2018년 최고치와 비교하면 거의 90% 하락했다. 이때 미니소의 용희 인수는 '딥 매수'라고 할 수 있다.

하지만 용희 역시 돌파구와 변화를 모색하고 있다.：

이르면 몇 년 전부터 용희슈퍼마켓이 독자적인 조정을 시도했지만 효과는 그다지 만족스럽지 못했다. 예를 들어 super species, mini yonghui, yonghui life와 같은 많은 비즈니스 형식의 탐색 실패로 이어진 불분명한 전략적 포지셔닝과 같은 많은 이유가 있습니다. 고급 고객뿐만 아니라 열렬한 팬도 잃게 됩니다. "

올해 6월부터 7월까지 용희 슈퍼마켓은 정저우의 두 매장에서 '뚱뚱한 동래식' 조정과 개혁을 시작하여 좋은 성과를 거두었습니다.이후 용희슈퍼마켓은 8월 말 허페이, 항저우, 푸저우 등 10개 도시에서 독립 매장 조정을 시작한다고 밝혔다.

조정을 위해 19일 동안 문을 닫은 용후이 정저우 신완 플라자(yonghui zhengzhou xinwan plaza) 매장은 영업을 재개한 첫날 매출이 188만 위안에 달했는데, 이는 조정 전 일일 평균 매출의 거의 14배에 달했고, 이전보다 거의 1만 3천 명이 통과했다. 일일 평균 승객 흐름;

yonghui zhengzhou hanhai haishang 매장은 8월 7일 오픈했습니다. 8월 22일 현재 일일 평균 매출은 108만 위안으로 조정 전 일일 평균 실적의 8.2배에 달했으며 승객 흐름은 거의 10배 증가했습니다.

미니소 창업자, 인수에 답하다

"샘의 중국어 버전"을 만들려면

미니소는 용희슈퍼마켓 지분 29.4%를 주당 2.35위안, 63억 위안에 인수해 저렴한 가격에 사들였다. 그러나 결국 이 "어려운 매수" 거래로 인해 손실이 나는 자산을 매입하게 되었고, 이는 일부 미니소 투자자들을 당혹스럽게 만들었습니다.miniso의 창업자인 ye guofu는 그날 밤 컨퍼런스 콜에서 투자자들이 자신의 비전을 믿어야 한다고 말했습니다. "많은 사람들이 이해하지 못합니다. 이것이 나에게 기회입니다."그는 말했다.

예궈푸(데이터 지도) 이미지 출처: 매일경제뉴스

yonghui 슈퍼마켓 구매 이유에 대해 ye guofu는 먼저 pang donglai에 대해 이야기했습니다.

"올해 7월 30일, 허난성 정저우에 도착하여 방동래가 용희를 도운 첫 번째 매장을 보았습니다. 이틀 연속 근무일 오후에 예궈푸가 저녁에 말했습니다." 9월 23일 전화 회의에서 다음과 같이 밝혔습니다."나중에 fat donglai는 두 번째 yonghui 슈퍼마켓을 개조했습니다. 8월에 다시 그곳에 갔는데 그 사업은 여전히 ​​매우 인기가 있었습니다. ye guofu는 이것이 큰 기회라고 생각하여 투자를 확정했습니다."

ye guofu는 "전통 슈퍼마켓의 쇠퇴 원인은 전자상거래와의 경쟁이지만 더 중요한 것은 그 자체의 이유입니다. 오프라인 슈퍼마켓을 주의 깊게 연구하면 그들이 '제2의 집주인'이었다는 것을 알게 될 것입니다. 당신은 제품을 팔아도 몇 점 차감되는데, 잘 팔리느냐 안 팔리느냐와는 전혀 상관이 없고 점차 소비자들의 실제 요구와는 멀어져 갑니다.”

"글로벌 소매의 궁극적인 미래를 향한 길은 저가 소매와 전문 소매, 단 두 가지뿐입니다. 미니소, 샘스, 코스트코는 모두 후자에 속하지만 과거에는 항상 코스트코의 팬이었다고 말했습니다." 2년 후, 그는 중국에 코스트코나 샘의 것보다 더 나은 모델이 있다는 것을 알게 되었습니다.이것이 바로 fat donglai 모델입니다.

"아내가 샘네에서 쇼핑을 하고 있었어요. (슈퍼마켓에 있는) 자색고구마가 너무 맛있었는데 아내가 집어다가 다시 갖다 놓았어요. 왜요? 샘네의 몫이 너무 크네요. 우리 아이들이 없었다면, 일주일 안에는 못 끝낼 것 같아요.” 예궈푸가 말했다.이에 비해 fat dong lai는 고객 경험에 더 많은 관심을 기울이고 직원을 더 존중하며 중국 가족에게 더 적합하며 회원 제도가 없습니다.

"저는 yonghui가 현재 개편하고 있는 fat dong lai 모델에 대해 매우 기대하고 있습니다. 우리는 또한 개정 데이터의 변경 사항도 확인했습니다. 여러 매장의 성공은 fat dong lai 모델이 전국과 yonghui 전역에서 복제될 수 있음을 완전히 입증했습니다. 후이.”ye guofu는 현재의 yonghui를 "fat donglai의 yonghui 버전"이라고 부릅니다.. 그는 또한 "yonghui의 메커니즘은 매우 훌륭합니다. 우리가 이 길을 계속 따른다면 우리 사업은 향후 몇 년 안에 완전히 변화될 것이며 확실히 중국 소매 산업의 새로운 기준을 만들 것입니다."라고 믿습니다.

ye guofu는 "10 yuan store"에 의존하여 사업을 시작한 것으로 알려졌습니다. 2003년에 예궈푸는 자신의 화장품 가게를 10위안 가게로 바꾸고 작은 액세서리를 판매하기 시작했으며 나중에 "아이야야"라고 이름을 붙였습니다. 2010년까지 aiyaya 매장은 거의 3,000개에 달했으며 연간 소매 매출은 18억 위안에 달했습니다. 2013년 예궈푸는 미니소를 설립하고 광저우 화두 보행자 거리에 첫 매장을 오픈했다.

업계 관계자:

fat donglai 모델은 강력한 지역적 특성을 가지고 있습니다.

복사가 쉽지 않음

체인 운영 전문가인 wen zhihong은 "현재 몇몇 매장의 일시적인 성공은 아직 진정한 재탄생과는 거리가 멀다. 결국 yonghui supermarket은 여전히 ​​전국에 850개 이상의 매장을 보유하고 있으며 성공적인 샘플 데이터는 1% 미만"이라고 말했습니다. .

새로운 소매 전문가 bao yuezhong도 fat donglai의 개혁이 전국적으로 대규모로 시행될 수 있는지에 대해 의구심을 갖고 있습니다.。

1선 도시의 시장 환경은 실제로 지방동래가 위치한 3선 도시와 완전히 다르기 때문입니다.

"3선, 4선 도시의 수평적 경쟁 압력은 1선, 2선 도시보다 적습니다. 일단 작은 규모의 소매업체가 자리를 잡으면 해당 지역에서 선도적인 규모의 우위를 형성하기 쉽습니다. .외부 기업이 이러한 이점을 깨는 것은 쉽지 않습니다.”라고 wen zhihong은 설명했습니다.

반면, 1, 2선 도시에서는 시장이 충분히 크기 때문에 수용할 수 있는 브랜드가 상대적으로 많다. 베이징을 예로 들면 현지 슈퍼마켓 회사인 wumart와 supermarket fa가 있지만 yonghui, wal-mart, hema도 살아남을 수 있지만 이에 따라 경쟁이 더욱 치열해졌습니다.

bao yuezhong이 말했다., "pang donglai는 본질적으로 특별한 시장과 환경에서 특별한 사람이 만든 기업입니다. 소매 업계의 경우이며 지역적, 특수성이 강하지만 동시에 표준화된 복제가 매우 약합니다."

더 중요한 것은 fat donglai의 yonghui supermarket 조정은 현재 주로 매장 수준에 초점을 맞추고 있지만 실제로 yonghui의 경영 구조에는 영향을 미치지 않는다는 것입니다.

소비자 의견

최근 몇 년 동안 오프라인 슈퍼마켓의 실적은 온라인 신선식품 슈퍼마켓만큼 좋지 않았으며, 까르푸, 용희 등 일부 슈퍼마켓은 매장을 폐쇄했지만 샘스 클럽, 팟둥라이 등 오프라인 슈퍼마켓은 여전히 ​​인기를 유지하고 있습니다.

광저우 하이주구에 거주하는 주씨는 휴대폰으로 음식을 주문하고 구매하는 것이 편리하지만 직접 매장에 가서 신선한 재료를 직접 고르는 것을 더 좋아한다고 말했습니다. "miniso는 아주 좋습니다. 저도 pangdonglai에 가보고 싶습니다. 집 근처에 대형 슈퍼마켓이 없어 매우 불편합니다. 새로운 오프라인 슈퍼마켓 형식이 빨리 등장했으면 좋겠습니다."

출처: 광저우일보는 중국뉴스위클리, 매일경제뉴스, 오리엔탈넷, 중국증권저널, 용희슈퍼마켓공시, 미니소공고, 중국경제넷, 제면뉴스, 베이징상공일보 등을 종합했다.