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인터페이스 뉴스 기자 | 주 용링

인터페이스 뉴스 편집자 | 루 친친

'패스트 럭셔리 패션 브랜드'로 자리매김하고 있는 urban revivo(이하 'ur')가 최근 자매 브랜드인 벤라이(benlai)와 손잡고 다양한 재킷 제품을 출시했다. 이 시리즈는 두 브랜드의 판매 채널에서 동시에 출시되며 가격은 699위안에서 1,199위안 사이입니다.

ur과 benlai는 같은 회사에 속해 있으며, 회사는 2024년에 fmg그룹으로 사명이 변경됩니다. 일반적으로 그룹 내 브랜드 간 공동 브랜드 협력의 목적은 "낡은 것과 새로운 것을 소개"하고 주요 브랜드를 사용하여 새로운 브랜드의 명성을 높이는 것입니다. fmg 그룹은 jiemian news에 benlai의 인기를 높이는 것을 고려하는 것 외에도 두 브랜드가 채널, 제품 디자인 및 소비자 측면에서 "자원을 공유하고 협력하여 개발"할 수 있고 서로 다른 포지셔닝을 가질 수 있기 때문이라고 말했습니다. 두 사람은 기능성, 편안함, 패션 트렌드에 대한 소비자의 요구를 동시에 충족할 수 있는 공동 브랜드 제품을 출시했습니다.。

원래 (benlai)는 ur의 모회사인 fmg그룹이 2022년에 런칭한 서브 브랜드였습니다. 브랜드가 광저우에 첫 오프라인 매장을 오픈했을 당시에도 여전히 '베이직 모델의 신세대'로 자리매김하며, 젊고 패셔너블한 디자인으로 베이직 모델의 혁신을 강조했다. 아마도 benlai의 시장 테스트와 트렌드 판단으로 인해 포지셔닝 전략이 바뀌었을 것입니다. 이제 benlai는 3~60세 연령층의 사람들에게 편안함, 성능 기술 및 다기능성을 제공하는 레저용 경량 야외 트랙으로 전환했습니다. 장면.

ur의 창립자이자 fmg 그룹의 회장 겸 ceo인 li mingguang은 이전 인터뷰에서 "중국 기업가" 잡지와의 인터뷰에서 원래(benlai)가 스타일과 외양은 유니클로와 비슷했지만 원단은 룰루레몬과 아크테릭스에 더 가깝다고 언급했습니다. 그리고 기능.

그러나 가격적인 면에서 benlai는 lululemon과 arc'teryx의 직접적인 경쟁자는 아니다. 그 제품은 여전히 ​​500위안 미만의 패스트 패션 가격대에 속한다. 예를 들어 요가팬츠의 가격은 200위안 안팎이다. , 대부분의 재킷 가격도 100위안입니다. nikkei asia에 따르면 (benlai)의 원래 고객 가격은 300위안에서 400위안 사이였습니다.

즉, (benlai)의 중국 시장에서 가장 중요한 경쟁자는 여전히 유니클로가 될 것이라는 것이다. benlai가 원단과 기능을 중시하는 점은 어느 정도 유니클로, gap 등 캐주얼 브랜드와 차별화된 장점을 형성하고 있다.

li mingguang은 2024년 8월 nikkei asia와의 인터뷰에서 유니클로의 기능성 제품이 전체 제품 중 극히 일부에 불과하며 원래 (benlai)가 기능성에 더 많은 관심을 기울였다고 말했습니다. 그에 따르면 벤라이 매장에는 전통 캐주얼 의류용 면, 데님 제품이 거의 없으며, 이르면 2025년부터 제품군에 남은 면, 데님 제품 판매를 완전히 중단할 계획이다.

benlai의 기술 직물이 상당한 이점을 가지고 있는지 여부는 아직 시장에서 테스트를 거쳐야 합니다. 아웃도어 트랙에서 인기 아이템인 재킷을 예로 들면, 앞서 언급한 조인트 재킷 중 가장 비싼 벤라이 쓰리인원 재킷은 방수 지수를 갖춘 고성능 발수·투습 원단을 사용한다고 주장한다.≥6300/mm물，투습도 지수 ≥13000g/(㎡·24h),방풍 지수≤1.5mm/s, 내마모성 지수≥10,000배; 다운 라이너는 새로운 국가 표준 90% 화이트 덕 다운으로 만들어졌습니다. 비교를 위해 전문 아웃도어 브랜드가 아닌 자오시아(jiaoxia)에도 같은 가격의 재킷이 있습니다. 이 제품은 브랜드에서 자체 개발한 3중 새로운 하드쉘 원단과 보온성 플리스 안감, 방수 지수를 사용한다고 합니다. 19210/mm.h2o, 투습지수 12600g/(㎡·24h), 방풍지수 1.6mm/s, 내마모지수 ≥18,000번.

tianyancha app는 (benlai)의 원래 운영 주체를 보여줍니다.kuaishang fashion (guangzhou) co., ltd.는 현재 시원한 자외선 차단 및 주름 방지 직물에 관한 발명 특허를 하나만 보유하고 있습니다.실질적인 검토 단계.

캐주얼한 가벼운 아웃도어 트랙과 기능성 전략으로 전환한 후, benlai는 새로운 포지셔닝에 대해 더욱 확고한 의지를 갖고 브랜드의 목소리와 규모를 확대하는 새로운 단계로 나아갈 준비가 되어 있는 것 같습니다.

앞서 언급한 ur과의 합명도 그중 하나다. 또한 benlai의 마케팅 이니셔티브에는 fan zhendong 및 deng yawen과의 연계를 통해 두 올림픽 챔피언이 새로운 가을 및 겨울 제품을 착용할 수 있도록 하는 것도 포함됩니다.룽이 시리즈.fmg 그룹은 또한 원래(benlai)가 9월 말부터 국경일 연휴까지 베이징과 우한에서 신제품 팝업 이벤트를 개최할 예정이었다고 jiemian news에 밝혔습니다.

채널 측면에서 benlai는 현재 본거지인 광저우에 3개, 우한과 청두에 각각 2개, 나머지 2개는 대부분 지방 수도와 기타 1급 도시에 위치하는 등 14개의 오프라인 매장을 보유하고 있습니다. 아직 베이징, 심천, 상하이를 다루었습니다. fmg 그룹은 benlai가 9월 창사에 새 매장을 오픈했으며 이달 안에 베이징, 샤먼, 하이커우에 3개 매장을 오픈할 예정이라고 밝혔습니다.

앞서 언급한 닛케이아시아 보도에 따르면 벤라이는 2025년부터 매장 오픈 속도를 연간 30~50개로 늘릴 계획이다. 기존 매장 면적은 대부분 800~1,000㎡로 여전히 전통적인 패스트 ​​패션이다. 모델.

세계화와 멀티 브랜딩은 fmg 그룹이 1000억 목표를 달성하기 위한 두 가지 경로입니다. 이 단계에서 세계화는 주로 메인 브랜드 ur에 의존하는 반면, 멀티 브랜딩 작업은 benlai에 있습니다.