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인터페이스 뉴스 기자 | 시 이잉

인터페이스 뉴스 편집자 | 루 친친

2024년 9월을 시작으로 아웃도어 스포츠 브랜드의 가을 겨울 세일 전쟁이 시작됐다.

9월 하반기 전문 아웃도어 기업으로 자리매김한 컬럼비아는 새로운 시즌의 하이킹 제품을 출시했으며, 스케어크로우 트래블(scarecrow travel)과 손을 잡고 중국 본토 최초의 국립공원인 푸다춰(pudacuo) 주변에 여러 하이킹 코스를 제작했다. 하이엔드 프로스포츠 브랜드 데상트(descente)가 2024년 가을, 겨울을 맞아 새로운 스노보드 슈트를 출시했다. 아웃도어 스포츠 전문 브랜드로도 자리매김한 더노스페이스는 재킷 홍보는 물론, 노스페이스 히말라야 다운재킷 30주년 기념 전시회를 열었다.

arc'teryx를 포함한 세계의 거의 모든 유명한 아웃도어 스포츠 브랜드는 주로 북유럽과 북미를 중심으로 북반구 고위도 지역에서 탄생했습니다.

북반구에 가을이 찾아오면서 주로 빙설, 하이킹, 암벽등반으로 세분화되는 아웃도어 스포츠가 새로운 계절을 맞이하고 있습니다. 모든 전문 아웃도어 브랜드는 재킷 등 아웃도어 스포츠를 위한 가장 기본적인 아이템들이 매년 성수기에 돌입하고 있다. 주요 아웃도어 스포츠 브랜드의 연차보고서를 보면 하반기가 연간 매출의 약 60%를 차지하는 것을 어렵지 않게 볼 수 있다.

이와 함께 2020년 이후 아웃도어 스포츠가 부각되는 중국 시장은 주요 아웃도어 스포츠 브랜드의 성장 동력으로 자리잡고 있다.

columbia china의 총책임자인 pierre lion은 jiemian news에 다음과 같이 말했습니다. "구체적인 수치를 공개할 수는 없습니다. 제가 말할 수 있는 것은 모두가 중국 시장의 성과에 매우 만족하고 있다는 것입니다. 글로벌 본사에 있는 우리 팀은 매우 만족하고 있습니다. 중국 시장에 대한 관심이 매우 높으며, 중국 소비자들이 어떤 아웃도어 스포츠를 좋아하는지, 어떤 제품을 원하는지 알고 싶어 합니다. 왜냐하면 세계 시장의 아웃도어 스포츠 트렌드는 중국 시장의 아웃도어 스포츠 트렌드와 다소 다르기 때문입니다. .”

전문 아웃도어 스포츠 브랜드인 컬럼비아는 1938년에 설립되었습니다. 콜롬비아의 탄생지이자 본사는 미국 북서부의 포틀랜드에 있으며, 세계적인 스포츠웨어 대기업 나이키의 탄생지이자 본사이기도 합니다.

동료 나이키와 비교하면 컬럼비아의 수익 규모는 그리 크지 않다. 2023년 연례 보고서에 따르면 회사의 글로벌 매출은 전년 대비 1% 증가한 미화 34억 8,700만 달러(약 247억 7,500만 위안)였습니다. 콜롬비아는 성장을 유지하기 위해 중국 시장에 의존하고 있습니다. double eleven 프로모션을 포함해 4분기에 콜롬비아는 중국 시장에서 높은 두 자릿수 이익을 기록했습니다. 컬럼비아는 2024회계연도가 시작된 후 새 회계연도 1분기에 중국 시장에서 20%라는 높은 성장률을 기록했다.

컬럼비아 그룹의 회장 겸 ceo인 팀 보일(tim boyle)은 1분기 분기별 보고서 컨퍼런스 콜에서 중국 시장의 성장 모멘텀에 대해 "우리의 성장은 전자상거래 매출이 주도하고 있으며, 브랜드는 전 세계에서 가장 빠르게 성장하고 있다"고 말했다. 아웃도어 브랜드 중 하나인 트랜짓(transit) 시리즈는 중국 시장을 겨냥해 1분기에 좋은 성적을 거두며 지난해 같은 기간을 넘어설 것으로 예상된다. 2024년 중반에 우리 사업을 위한 지역을 결정하겠습니다."

중국 시장의 성장 추세를 유지하고, 다른 전문 아웃도어 스포츠 브랜드와 조금이라도 다른 모습을 보이기 위해. 컬럼비아는 하이킹을 중국 야외 스포츠 시장의 주요 부문으로 식별했습니다.

pierre lion은 jiemian news에 다음과 같이 말했습니다. "하이킹은 사람들이 자연과 야외 스포츠를 접할 수 있는 첫 번째 단계입니다. 다양한 경로를 선택할 수 있으며 시작하는 것은 그리 어렵지 않습니다."

글로벌 관점에서 보면 columbia와 north face는 모두 작년에 약 35억 달러의 매출을 올렸습니다. 안타그룹(anta group)에 인수돼 올해 초 뉴욕증권거래소에 상장된 아메르그룹(amer group)은 살로몬(salomon), 아크테릭스(arc'teryx) 등 여러 아웃도어 스포츠 브랜드를 보유하고 있는 점을 감안하면 지난해 글로벌 매출이 43억7000만달러에 달했다. 그리고 peak performance, 단일 브랜드의 규모는 실제로 두 개의 기존 아웃도어 브랜드인 north face와 columbia만큼 좋지 않습니다.

그러나 콜롬비아가 직면한 경쟁 압력은 적지 않으며, 특히 중국 시장에서는 신중한 소비 추세로 인해 스포츠 소비 시장에서 경쟁이 심화되어 일년 내내 약 20%의 성장률을 유지하는 것은 현실적이지 않습니다.

재킷을 예로 들어 보겠습니다. 중국 시장에서 이 트랙을 두고 경쟁하는 브랜드는 스포츠 브랜드 뿐만이 아닙니다. 국내 다운재킷 전문 브랜드 보시덩(bosideng)과 경량 아웃도어 라이프스타일을 타겟으로 하는 국내 브랜드 자오시아(jiaoxia)가 지난 2년 동안 재킷 대열에 합류했다. 2023년 더블 일레븐(double eleven)에서 아웃도어 스포츠 브랜드 1위를 차지한 카멜(camel)의 경우 재킷 분야에서 제품 구성과 가격대 커버력이 상당히 완성도가 높다.

해외 아웃도어 스포츠 브랜드의 경우 재킷, 쓰리인원 등 단일 제품에서는 가격 우위가 없다. 주로 아웃도어 제품의 기술적 장벽이 가져오는 제품력이 경쟁력이다. 그러나 기술적 장벽을 유지한다는 것은 장기적으로 의미가 있다. , 높은 r&d 투자.

"예, r&d 투자 금액이 매우 높습니다. 외부에서 기술을 구매하는 아웃도어 스포츠 브랜드가 많습니다."라고 pierre lion은 설명했습니다. "우리는 항상 자신에게 적합한 포지셔닝을 찾으려고 노력합니다. 자체 기술을 개발하는 데는 다음과 같은 많은 이점이 있습니다. 더 많은 자유, 제품 포지셔닝이 더 풍부해졌습니다. 수년에 걸쳐 우리는 우주 정거장과 달 착륙에 사용되는 기술을 포함하여 많은 자체 특허 기술을 개발해 왔으며 이는 매우 설득력이 있습니다.”

재킷 등 핵심 아웃도어 제품에 사용되는 원단 기술은 보온성과 방수성 두 가지 기능을 갖춰야 한다. 따라서 아크테릭스를 비롯한 많은 아웃도어 스포츠 브랜드들이 수년간 고어텍스와 협력해왔습니다. 그러나 최근에는 핵심 기술을 외부에서 구매하는 데에는 항상 위험이 따릅니다. 최근에는 독자적인 원단 기술 개발을 선택하는 아웃도어 브랜드가 늘어나고 있습니다.

높은 기술 연구 개발 비용으로 인해 이러한 국제 아웃도어 스포츠 브랜드는 중국 시장에서 가격 전쟁에 참여할 수 없습니다. 결국 아웃도어 스포츠 제품의 혁신적인 기술과 디자인은 기능성과 편안함, 미학이 중국 소비자를 사로잡는 핵심이다.

pierre lion은 jiemian news와의 인터뷰에서 "중국 시장과 중국 소비자의 요구를 이해하는 것이 매우 중요합니다. 중국 소비자 시장은 매우 빠르게 변화하고 있으며 우리는 이러한 요구에 부응해야 합니다."라고 말했습니다.