2024-09-24
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jd.com은 8월 말 의류 '10억 위안' 투자와 9월 중순 전 제품 50% 할인에 이어 대대적인 오프라인 레이아웃을 시작했다.
일간경제신문 기자는 징둥닷컴이 올레의 옴니채널 사업 운영을 이어가며 오는 10월 장쑤성 우시 강인시 하이란페가수스워터시티에 국내 첫 jd아울렛 오프라인 매장을 오픈할 예정이라고 24일 밝혔다. 이와 동시에 온라인 jd아울렛 공식 플래그십 스토어도 정식 오픈한다.
이번 아울렛 프로젝트는 국내 굴지의 의류업체인 흑란그룹과의 공동협력이다. 기자는 jd.com이 자체 운영 제품을 'jd 아울렛' 매장에서 판매할 예정이며, heilan group은 가격 우위를 창출하기 위해 오프라인 공급 및 매장 운영 측면에서 풍부한 상품 공급을 제공할 것이라는 사실도 알게 되었습니다.
매장 세팅으로는 운동화 및 의류, 아웃도어, 남성복, 여성복, 아동복, 경명품, 신발 및 부츠 등 6개 특별 구역이 있다는 사실을 기자들은 단독으로 알게 됐다. 아머, 아디다스, puma 등이 '초특가 세일'을 포지셔닝한다.
이 사건에 정통한 관계자는 이날 '일간경제' 기자에게 "향후 jd아울렛 오프라인 매장이 전국 여러 도시에 오픈할 예정"이라고 단독 폭로했다. 의류. jingdong apparel은 매출의 큰 증가를 환영합니다.
주요 프로젝트의 경우 jd.com은 항상 온라인과 오프라인을 병행하여 운영하는 '양발' 경로를 택해 왔습니다. 가전제품과 슈퍼마켓의 오프라인 레이아웃에서도 마찬가지입니다. 전자상거래 '의류 전쟁'은 재고 전쟁이다. 이제 상대는 '강한 약'을 사용하고 있으며 징동닷컴은 더욱 강력해졌다.
기자는 이번 jd아울렛 옴니채널 프로젝트가 두 가지 측면에서 협력에 중점을 두고 있다는 사실을 단독으로 알게 됐다. 하나는 jd.com이 "jd.com outlet" 매장에서 자체 운영 제품을 판매할 예정이며, heilan group은 오프라인 공급 및 매장 운영 측면에서 특히 매장의 제품 공급을 더욱 풍부하게 하기 위해 지원을 제공할 예정입니다. 동시에 공급망의 협력을 통해 '가격력'에서 우위를 점하는 데 중점을 두고 있습니다.
또 하나는 jd아울렛 공식 플래그십 스토어가 jd메인스테이션 앱에 동시에 론칭된다는 점이다.
실제로 jd.com의 주요 온라인 웹사이트에는 이미 '빅 브랜드 아울렛' 채널이 있습니다. 현재 이 채널의 제품은 모두 브랜드 자체 운영 및 공식 플래그십 스토어에서 제공되며 3,600개 브랜드가 참여하고 있습니다. 다양한 브랜드의 아울렛 매장 외에도 '럭셔리 아울렛 jd.com 자체 운영 특구' 등 자체 운영 매장도 있습니다.
기자들은 앞서 올해 '618'이 끝난 후 3분기부터 jd닷컴의 핵심 프로젝트가 jd어패럴(jd apparel)이 될 것이라는 사실을 단독으로 파악한 바 있다.
8월 말 jd.com은 의류 카테고리를 전면적으로 전개하기 위해 10억 위안을 추가 투자한다고 발표했습니다. 후속 투자금의 상당 부분은 9월 중순 의류 50% 할인 보조금 행사에 사용될 예정이다. 9월은 '계절 변화'를 활용하기 위해 선택됐다. 또한, 9월은 더블11을 준비하는 중요한 시기이기도 하다.
jd.com에서 제공한 최신 데이터 세트도 이 의류 50% 할인 캠페인이 분명한 효과를 가지고 있음을 보여줍니다. 그 중 여성복 부문 전체 매출은 전년 대비 230% 증가했고, 남성복 부문에서는 남성 다운 재킷 매출이 전년 대비 12배 증가했다.
tmall은 압박감을 느꼈을 수도 있습니다. 9월 20일 tmall clothing은 공식적으로 '대규모 냉각 보조금'을 발표하고 행사장에서 새로운 가을 및 겨울 의류 제품을 출시하여 모든 유명 의류를 50% 할인했습니다.
이번 공격과 수비는 오랜 라이벌들 사이의 긴장감을 드러냈다. 특히 일부 의류 브랜드들이 jd 플랫폼으로 복귀하기 시작했다. jd.com 데이터에 따르면 올해 초부터 jd.com의 국내외 최고 신발 및 의류 브랜드 수가 전년 대비 60% 이상 증가했으며, 제3자 판매자 수가 전년 대비 200% 이상 증가했다. 또한 수백 가지 의류 카테고리의 신제품 수가 전년 대비 5배 이상 증가했습니다.
아울렛(outlet)은 아울렛(outlet)의 약자로 수십년간의 개발을 거쳐 이제는 '브랜드 직판 쇼핑몰'이라는 정의에 더욱 집중하고 있습니다. 과거의 '팩토리 아울렛'에서 점차 모여 대규모 아울렛 쇼핑몰을 형성하고 점차 독립 소매 형식으로 발전했습니다.
jd.com이 오프라인 레이아웃을 위해 아웃렛 모델을 선택한 이유는 무엇입니까?
아울렛 사업 자체는 성장 모멘텀이 뚜렷하다. 중국백화점업협회가 발표한 '2023~2024년 중국 아울렛 산업 발전 백서'에 따르면 현재 전국적으로 약 239개 아울렛 프로젝트가 운영되고 있으며 매출 규모는 약 2,300억 위안으로 전년 대비 약 증가한 것으로 나타났다. 2022년 대비 9.5%. 모든 소매 형식 중에서 가장 높은 성장률입니다. 2023년에는 17개의 새로운 아울렛 프로젝트가 오픈될 예정입니다.
아울렛 모델 자체도 "저렴한 가격"에 초점을 맞춘 현재 전자 상거래와 일치합니다. 아울렛 형식에는 항상 유명 쇼핑에 대한 할인이 표시되어 있습니다. 또한 아울렛의 열린 공간과 독립적인 브랜드 관리를 통해 모델 측면에서 '경험'을 더 쉽게 얻을 수 있으며 이는 의류 카테고리의 오프라인 레이아웃을 위한 주요 기능 지원 중 하나입니다.
아울렛 프로젝트의 또 다른 추세는 jd.com과 같은 종합 전자상거래 플랫폼의 경우 쇼핑, 엔터테인먼트, 가족 모임, 스포츠 및 레저가 통합된 '새로운 라이프스타일' 장소를 구축하는 경향이 있다는 것입니다. 비즈니스 실험을 위한 양식 및 공간.
아웃렛 모델의 본질은 공급망에도 있습니다. 아웃렛 프로젝트에는 일반적으로 강력한 공급망을 갖춘 기업이나 플랫폼의 지원이 필요합니다. jd.com과 heilan이라는 두 회사를 보면, 두 회사 모두 현재 해당 분야의 공급망 역량 면에서 확실한 이점을 갖고 있습니다.
양 당사자 간 협력의 후속 초점은 아웃렛 모델로의 심층 통합, 의류, 브랜드, 상인 등의 도킹 협력을 포함하여 공급망 내 두 당사자 간의 협력에도 초점을 맞춰야 합니다. 가격, 카테고리, 신제품 등에 대한 협력은 물론이고, 런인인이 궁극적으로 프로젝트의 원활한 실행을 결정합니다.
최근 몇 년 동안 오프라인 비즈니스 형식의 전자상거래 플랫폼 배포 속도가 크게 느려졌으며 모델이 보다 유연하고 가벼운 모드의 소규모 매장 형식으로 전환되기 시작했습니다.
소비자 환경의 주요 변화와 같은 외부 요인의 영향에 더해, 과대화되고 과중한 오프라인 비즈니스 형식은 성능에 명백한 "끌림"을 가지고 있습니다. 가격' 경로.
알리바바가 백화점과 쇼핑몰 운영업체인 인타임 커머셜(intime commercial) 매각을 고려하고 있다는 소식에 대해 차이총신 알리바바 그룹 회장은 2024회계연도 3분기 재무보고서에서 현재 알리바바의 대차대조표에 전통적인 오프라인 소매업이 일부 남아 있다고 밝혔다. . 핵심 주력 사업이 아니므로 퇴출이 합리적입니다.
그러나 이것이 오프라인 비즈니스 형식과 실제 소매업의 레이아웃이 완전히 포기되었다는 의미는 아닙니다. 알리바바는 포기하지 않았고, 자체 사업을 시작해 오프라인 사업에 더 잘 적응하는 jd닷컴도 포기하지 않았다.
지난 몇 년간 jd.com은 가전제품, 슈퍼마켓, 신선식품 등에서 오프라인 레이아웃을 시도해왔다. 가전제품 카테고리는 jd five star appliances, jd home, jd super body 등을 포함한 jd.com의 가전제품 오프라인 레이아웃이 성숙해진 jd.com의 전통적인 장점 프로젝트입니다.
jd.com은 슈퍼마켓의 오프라인 레이아웃에서도 이전에도 많은 시도를 해왔습니다. 그러나 최근 몇 년간 온라인 슈퍼마켓 채널의 성장에 힘입어 자체 물류 시스템을 갖춘 징둥닷컴은 온라인 슈퍼마켓 사업에서 상대적으로 강한 성과를 거두고 있다.
jd 그룹 수석 부사장이자 jd retail supermarket business group 사장인 yao yanzhong은 이전에 jd supermarket 10주년 행사에서 올해 상반기에 jd supermarket의 신규 사용자가 20% 증가했으며 주문량이 20% 증가했다고 밝혔습니다. 30% 이상 증가했으며 매출은 두 자리 수의 높은 성장률을 달성했습니다.
2023년 말까지 jd 슈퍼마켓은 연매출 10억 위안을 초과하는 슈퍼 브랜드 50개 이상, 연매출 5억 위안을 초과하는 브랜드 100개 이상, 연매출 1억 위안을 초과하는 브랜드 500개 이상을 보유하게 된다.
따라서 jd.com의 오프라인 슈퍼마켓 레이아웃도 일부 조정되었습니다. 올해 6월 말, jd.com의 첫 번째 종합 할인 슈퍼마켓이 베이징에 문을 열었습니다. jd.com은 현재의 저가 노선에 더 부합하는 할인 슈퍼마켓 접근 방식을 선택했습니다. 전반적인 오프라인 레이아웃의 변화에 대해 jd.com은 의심할 여지없이 높은 성장률을 보이는 의류 카테고리를 선택했습니다. 초기 축적 기간 이후 모든 것이 다시 속도를 내기 시작했습니다.
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