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1688은 산업 체인에 더 가까워지려고 시도합니다. 9월 18일, 베이징 비즈니스 데일리(beijing business daily) 기자는 1688 strictly selected가 oem 제품을 출시했다는 소식을 접했습니다. oem 제품은 점차 주류 카테고리에서 애완동물, 스마트 홈 및 기타 카테고리로 확대될 것입니다. 플랫폼은 제품 개발, 디자인, 포장을 담당하고, 공장은 제품 개발과 생산을 담당합니다. 최근 전자상거래 및 생방송 대행사들은 치열한 가격 전쟁에 대처하기 위해 oem이나 pb(private label) 운영 모델을 통해 생산 종료에 가까워지고 있으며, 제품 차별화를 추구하고 제조업체와의 트래픽 및 이익 배분의 균형을 맞추고 있습니다.

순이익의 10%를 따로 적립

1688은 제품 측면에서 소비자의 원재료 구매 및 도매 사고방식을 더욱 강화할 것입니다. 베이징 비즈니스 데일리의 한 기자는 타오바오의 1688 엄선 플래그십 스토어가 '위안·순수주'와 '위안·장장'이라는 500ml 53도 마오타이 맛 주류 2종을 새로 출시했다는 사실을 발견했습니다. 두 병의 가격은 사용 후 동일합니다. 쿠폰은 각각 356위안과 596위안입니다. 제품 포장에는 "1688 strictly selected x galaxy train"이라는 문구가 인쇄되어 있습니다. 고객 서비스 직원에 따르면 이 제품의 브랜드는 "1688 strictly selected"이고 주류 제조업체는 guizhou hetianxia입니다. 해당 상품은 현재 1688 앱에서 사전 판매 중입니다.

올해 3월, 1688은 타오바오 입점을 발표하고 1688 엄선 타오바오 매장, 1688 기업 자체 구매 티몰 매장, 1688 산업 전문가 선정 티몰 매장을 오픈했습니다. 당시 1688 관계자에 따르면 1688은 상품 판매가 아닌 단일 제품을 더 큰 시장에서 육성하기 위해 타오바오에 매장을 열었다고 한다. 동시에 1688은 엄선된, 전문가가 엄선한 oem 사업을 하려고 노력할 것입니다.

"우리는 netease yanxuan 모델을 수행하지 않습니다. netease yanxuan은 제품 개발을 위한 oem 찾기부터 재고 확보까지 브랜드 회사의 운영 링크에 따라 1688 yanxuan 및 1688 가맹점을 운영하고 있습니다." 베이징 비즈니스 데일리(beijing business daily) 기자에게 1688의 엄격한 선택의 oem 모델은 xiaomi youpin 및 shein의 모델과 유사하다고 설명했습니다. 이는 단순히 "브랜드를 분리하고 브랜드를 변경하는" 문제가 아니라 공장과 협력하여 선도하는 것입니다. 산업 발전과 소비자 트렌드를 선도하는 신제품 개발에 힘쓰고 있습니다.

1688 yanxuan의 oem 모델은 1688 yanxuan이 산업 디자인과 제품 포장 디자인을 담당하는 동시에 국내외 채널의 투자 비용을 부담한다는 것으로 이해됩니다. 공장은 플랫폼의 수요에 따른 제품 연구 및 개발은 물론 재고 및 배송을 담당합니다. 플랫폼은 공장 순이익의 10%를 적립하고, 제품 판매를 위한 가격 결정력과 채널 선택은 플랫폼에 의해 결정됩니다.

"우리의 새 회사는 1688 yuanxuan이라고 하며, 엄선된 브랜드를 더욱 반복할 것입니다. 앞으로 새 회사 전체에 할당된 인원은 약 300~500명입니다. 위에서 언급한 비즈니스 담당자입니다." oem 사업은 주류 카테고리에서 점차 애완동물, 스마트홈 등 카테고리로 확대될 것이라고 밝혔습니다.

채널 프리미엄을 삭감하세요

플랫폼의 oem 비즈니스 탐색은 실제로 새로운 것이 아닙니다. 이미 2016년부터 odm 모델에 초점을 맞춘 netease yanxuan은 자체 브랜드에 대한 열풍을 일으켰습니다. taobao xinxuan, jingjing tokyo made, xiaomi youpin, suning jiwu 및 기타 거대 기업이 시장 진입을 위해 경쟁하고 있습니다.

oem 모델과 개인 상표 모델 간에는 차이점이 있습니다. 차이점은 제조 생산에 대한 전자상거래 참여의 깊이와 제품 개발의 독창성에 중점을 둡니다. 전자는 빠르게 시장에 진입할 수 있고, 재고, 생산 등의 리스크는 주로 제조사가 부담하지만, 제품 품질과 생산 과정에 대한 통제력은 프라이빗 브랜드 모델에 비해 취약하다. 민간 브랜드는 제품 개발 및 이윤에 대한 통제력이 더 높지만 막대한 자본 투자가 필요하고 시장의 유연성과 응답 속도가 oem 모델만큼 좋지 않습니다.

그러나 위의 두 가지 모델의 핵심 논리는 여전히 전자상거래 기업이 플랫폼에 축적된 대량의 소비 데이터를 활용하여 공급망의 업스트림에 직접 침투하여 제조업체와 소비자 간의 거리를 단축하고 이익을 얻는다는 것입니다. 가격 우위를 확보하여 자체 브랜드 영향력을 형성합니다.

당시 거대 기업들은 주로 당시 시장 소비 업그레이드 추세에 부응하고 '작지만 아름다운' 부티크 노선을 따르기 위해 자체 브랜드 트랙에 대해 낙관적이었습니다. 그러나 8년이 지난 지금은 시장 환경이 바뀌고 사용자 소비가 더욱 합리적이 되었습니다. 전자상거래나 생방송 조직은 oem이나 자체 브랜드 사업에 다시 집중하고 한편으로는 oem과의 협력을 강화하고 있습니다. 사용자의 비용 효율적인 쇼핑 요구는 동종 제품 경쟁에서 돌파구를 찾고 제품 차별화를 달성하는 동시에 자체적으로 일정한 이윤을 획득하여 치열한 가격 전쟁에 대처하는 것입니다. .

"올해 많은 c엔드 유저들이 소비를 위해 1688로 갔습니다. 주된 이유는 유저들이 채널 프리미엄을 지불하고 싶지 않고, 1688에서 더욱 가성비 좋은 제품을 찾게 되면서 공장 제품을 구매하는 소비자 트렌드가 형성되었기 때문입니다. 동시에 일부 소규모 판매자도 플랫폼에서 제품을 찾고 있다”고 전자상거래 연구 전문가인 jiang rong은 말했다.

라이브 스트리밍 대행사 메이크어프렌드(make a friend) 역시 가성비 소비의 변화를 체감하고 있다. jiaoge friends holdings의 부사장 cui dongsheng은 베이징 비즈니스 데일리 기자에게 올해 jiaoge friends 팀이 난퉁, 광저우, 푸젠 및 기타 산업 벨트를 방문하여 원산지를 추적하고 고품질 공장에서 생산된 핵심 제품을 검사했다고 밝혔습니다. 동시에 빅데이터 분석과 실시간 제품 테스트 역량을 바탕으로 양 당사자는 시장 수요에 맞는 제품을 공동으로 개발하거나 출시합니다.

"make a friend의 '여성 가방' 수직 라이브 방송실을 예로 들어 보겠습니다. 우리는 생산 스타일, 제품 색상 및 가격 문제를 결정하기 위해 인기 요소와 팬 요구 사항을 참조하는 것을 포함하여 공장과 함께 방향성 개발을 할 것입니다." .

더 많은 고객 그룹을 포괄

그렇다면 1688이 oem 비즈니스를 테스트한 후 oem 제품과 다른 제조업체 제품 간의 트래픽 분배 균형을 어떻게 맞출 수 있을까요? 다른 제조업체와 경쟁할 것인가? 이에 대해 1688 yanxuan과 1688 member store 사업 담당자는 베이징 비즈니스 데일리 기자에게 1688 yanxuan이 인기 제품에 대한 oem 추세를 맹목적으로 따르지 않을 것이라고 대답했습니다. “우리는 oem을 통한 매출 증대를 희망합니다. 산업 체인의 가치는 산업 체인이 무질서하게 가격만을 주도하도록 두는 것이 아니라 제품 혁신을 달성하는 것입니다.”

"1688의 엄격한 선택은 실제로 플랫폼의 브랜드를 사용하여 공장을 보증하는 것이며 선택한 공장은 더 많은 트래픽 지원을 받을 수 있으므로 공장은 더 저렴한 가격을 제공하여 사용자가 혜택을 누리고 상생을 달성할 수 있도록 합니다. 상황"이라고 장롱이 지적했다.

점점 더 많은 소비자 수요가 생산 측면으로 수렴되기 시작했습니다. 최근 몇 년 동안 1688plus 회원 매장에서 소비하는 사람들은 주로 1선 및 2선 도시의 25~35세 젊은 사업가이며, douyin kuaishou 앵커, 인터넷 유명 인사, 해외 구매자를 포함한 대부분 여성인 것으로 파악됩니다. 이들 그룹은 1688 yanxuan 거래량의 거의 절반을 기여했습니다.

따라서 더 많은 c-end 사용자, 중소 판매자, 앵커 등이 플랫폼에서 거래할 수 있도록 촉진하고 거래 링크 비용을 줄이기 위해 1688은 2022년 엄선된 사업을 시작하고 "plus"를 오픈할 예정입니다. 요즘에는 oem 제품을 인큐베이션하려고 할 때 플랫폼에서 항상 심사를 진행하고 있으며, 제조업체의 비즈니스 역량과 제품 품질을 선택하고 등급을 매길 뿐만 아니라 멤버십 시스템과 타오바오 트래픽을 활용하여 이를 선별합니다. 가족소비, 비축, 구매, 대량판매, 순환 등 구매 및 기타 요구가 있는 사용자.

그러나 1688년의 다각적인 발전은 다양한 분야에서 다양한 강적과 마주칠 수밖에 없습니다. 올해 8월, pinduoduo는 제품 및 기술 혁신 역량을 갖춘 새로운 품질의 상인과 산업 벨트를 적극적으로 지원하고 고품질 상인의 거래 수수료를 대폭 낮추기 위해 자원 패키지에 수백억 달러를 투자할 것을 제안했습니다. jd.com은 또한 산업 지역에 대한 전문 서비스 제공업체를 모집하고 교통 및 정책 지원을 제공하고 있습니다.

경쟁에 대처하고 더 많은 시장 성장을 찾기 위해 1688은 taobao에 진출한 후 douyin, xiaohongshu 및 kuaishou에도 가맹점을 오픈할 예정입니다. 1688은 온라인에 이어 오프라인 확장도 가속화할 예정이다. 1688은 절강성 및 광동성 산업 벨트 외에도 장강 삼각주 및 주강 삼각주 산업 벨트에 중점을 두고 오프라인 제품 선택 센터 매장에 투자할 예정입니다. 향후 3년 동안 177개 산업 지역과 40개 도시가 포함될 예정입니다.

베이징 비즈니스 데일리 기자 he qian