notizia

1688 tenta di avvicinarsi alla filiera industriale. il 18 settembre, un giornalista del beijing business daily ha appreso che 1688 strictly selected ha lanciato prodotti oem, che si estenderanno gradualmente dalla categoria dei liquori agli animali domestici, alla casa intelligente e ad altre categorie. la piattaforma è responsabile dello sviluppo, della progettazione e del confezionamento del prodotto, mentre la fabbrica è responsabile dello sviluppo e della produzione del prodotto. al giorno d'oggi, per far fronte alla feroce guerra dei prezzi, le agenzie di e-commerce e di trasmissione in diretta si stanno avvicinando alla fine della produzione attraverso modelli operativi oem o con marchio del distributore, al fine di cercare la differenziazione del prodotto e bilanciare il traffico e la distribuzione dei profitti con i produttori.

metti da parte il 10% dell'utile netto

1688 rafforzerà ulteriormente la mentalità del consumatore relativa all'acquisto alla fonte e al commercio all'ingrosso sul lato del prodotto. un giornalista del beijing business daily ha scoperto che il flagship store 1688 strictly selected di taobao ha lanciato due nuovi liquori da 500 ml dal sapore maotai a 53 gradi chiamati “yuan·pure brew” e “yuan·jiangzang”. il prezzo di due bottiglie è lo stesso dopo l'uso i coupon costano rispettivamente 356 yuan e 596 yuan. le parole "1688 strictly selected x galaxy train" sono stampate sulla confezione del prodotto. secondo il personale del servizio clienti, il marchio di questo prodotto è "1688 strictly selected" e il produttore del liquore è guizhou hetianxia. il prodotto è attualmente disponibile per la prevendita sull'app 1688.

nel marzo di quest'anno, 1688 ha annunciato il suo ingresso in taobao e ha aperto 1688 strictly selected taobao store, 1688 enterprise self-purchased tmall store e 1688 industrial experts selected tmall store. a quel tempo, secondo un insider del 1688, il 1688 aprì un negozio su taobao non per vendere merci, ma per incubare singoli prodotti in un mercato più ampio. allo stesso tempo, 1688 cercherà di svolgere attività oem rigorosamente selezionate e selezionate da esperti.

"non stiamo adottando il modello netease yanxuan. dalla progettazione del packaging alla ricerca di oem per lo sviluppo del prodotto fino allo stoccaggio, netease yanxuan opera secondo i collegamenti operativi dell'azienda del marchio." 1688 yanxuan e 1688 negozi membri il responsabile dell'azienda ha spiegato a un giornalista del beijing business daily che la rigorosa selezione del modello oem 1688 è simile a quella di xiaomi youpin e shein. non si tratta semplicemente di "strappare il marchio e re-branding", ma di lavorare con le fabbriche per guidare il marchio sviluppo del settore e nuovi prodotti che guidano le tendenze dei consumatori.

resta inteso che il modello oem di 1688 yanxuan è che 1688 yanxuan è responsabile del design industriale e della progettazione dell'imballaggio del prodotto e allo stesso tempo sostiene i costi di investimento dei canali nazionali ed esteri. la fabbrica è responsabile della ricerca e dello sviluppo del prodotto in base alle richieste della piattaforma, nonché dello stoccaggio e della spedizione. la piattaforma accantonerà il 10% dell'utile netto per la fabbrica e il potere di fissazione dei prezzi e la selezione del canale per la vendita dei prodotti sono determinati dalla piattaforma.

"la nostra nuova società si chiama 1688 yuanxuan e itererà ulteriormente i marchi accuratamente selezionati. in futuro, il numero di persone assegnate all'intera nuova società sarà di circa 300-500. il suddetto uomo d'affari responsabile menzionato che il business oem si espanderà gradualmente dalla categoria dei liquori estesa a categorie come animali domestici e case intelligenti.

tagliare i premi dei canali

l’esplorazione da parte della piattaforma del business oem non è in realtà una novità. già nel 2016, netease yanxuan, che si concentra sul modello odm, ha dato il via a una mania per i propri marchi come taobao xinxuan, jingjing tokyo made, xiaomi youpin, suning jiwu e altri giganti stanno gareggiando per entrare nel mercato.

esistono differenze tra il modello oem e il modello del marchio del distributore. le differenze si concentrano sulla profondità del coinvolgimento dell’e-commerce nella produzione manifatturiera e sull’unicità dello sviluppo del prodotto. i primi possono entrare rapidamente nel mercato e i rischi quali inventario e produzione sono sostenuti principalmente dal produttore, ma il controllo sulla qualità del prodotto e sul processo di produzione è più debole rispetto al modello del marchio privato. sebbene i marchi privati ​​abbiano un controllo maggiore sullo sviluppo del prodotto e sui margini di profitto, richiedono ingenti investimenti di capitale e la flessibilità e la velocità di risposta del mercato non sono buone quanto il modello oem.

tuttavia, la logica fondamentale dei due tipi di modelli sopra menzionati è ancora che le aziende di e-commerce utilizzano la grande quantità di dati di consumo accumulati dalla piattaforma per penetrare personalmente nella parte a monte della catena di fornitura per accorciare la distanza tra produttori e consumatori e ottenere vantaggi. vantaggi di prezzo, formando così la propria forza di marca.

a quel tempo, i giganti erano ottimisti riguardo al percorso del marchio del distributore, principalmente per soddisfare la tendenza di miglioramento dei consumi del mercato in quel momento e seguire il percorso delle boutique "piccole ma belle". tuttavia, otto anni dopo, il contesto di mercato è cambiato e il consumo degli utenti è diventato più razionale d'altro canto, si tratta di trovare una svolta nella concorrenza di prodotti omogenei, ottenere la differenziazione del prodotto e allo stesso tempo ottenere un certo margine di profitto per sé, affrontando così la feroce guerra dei prezzi. .

"quest'anno, molti utenti di fascia c sono andati al 1688 per il consumo. il motivo principale è che gli utenti non vogliono pagare i premi del canale, ma cercano prodotti più convenienti nel 1688, formando una tendenza di consumo ad acquistare beni di fabbrica allo stesso tempo, anche alcuni piccoli venditori cercano prodotti sulla piattaforma, la fabbrica consegna i prodotti uno per uno per evitare di fare scorte", ha affermato jiang rong, un esperto di ricerca sull'e-commerce.

anche l'agenzia di live streaming make a friend avverte i cambiamenti nel consumo conveniente. cui dongsheng, vicepresidente di jiaoge friends holdings, ha rivelato a un giornalista del beijing business daily che quest'anno il team di jiaoge friends si è recato a nantong, guangzhou, fujian e in altre zone industriali per rintracciare le loro origini e ispezionare i prodotti principali realizzati da fabbriche di alta qualità. allo stesso tempo, sulla base dell’analisi dei big data e delle capacità di test dei prodotti dal vivo, entrambe le parti sviluppano o lanciano congiuntamente prodotti che soddisfano la domanda del mercato.

"prendiamo come esempio la sala di trasmissione live verticale 'female bags' di make a friend. faremo uno sviluppo direzionale con la fabbrica, incluso il riferimento agli elementi popolari e alle esigenze dei fan per determinare gli stili di produzione, i colori dei prodotti e le questioni relative ai prezzi", ha affermato cui dongsheng .

copri più gruppi di clienti

quindi, dopo che 1688 ha testato il business oem, come bilanciare la distribuzione del traffico tra i prodotti oem e quelli di altri produttori? farà concorrenza ad altri produttori? in risposta a ciò, il responsabile dell'attività 1688 yanxuan e 1688 member store ha risposto a un giornalista del beijing business daily che 1688 yanxuan non seguirà ciecamente la tendenza dell'oem per i prodotti popolari. questa attività non ha lo scopo di fare soldi. "speriamo di aumentare le vendite tramite oem. il valore della catena industriale è raggiungere l'innovazione del prodotto, piuttosto che lasciare che la catena industriale guidi solo i prezzi in modo disordinato."

"la rigorosa selezione di 1688 è in realtà quella di utilizzare il marchio della piattaforma per sostenere le fabbriche, e le fabbriche selezionate possono ottenere più supporto nel traffico, quindi le fabbriche sono più disposte a offrire prezzi bassi, consentendo agli utenti di godere di vantaggi e ottenere un vantaggio vantaggioso per tutti situazione." ha sottolineato jiang rong.

sempre più richieste dei consumatori cominciano a convergere verso il lato della produzione. resta inteso che negli ultimi anni, le persone che consumano nei negozi membri di 1688plus sono principalmente giovani uomini d'affari di età compresa tra 25 e 35 anni in città di primo e secondo livello, per lo più donne, tra cui conduttori douyin kuaishou, celebrità di internet e acquirenti transfrontalieri. questi gruppi contribuirono a quasi la metà del volume delle transazioni dello yanxuan del 1688.

pertanto, al fine di promuovere il commercio sulla piattaforma da parte di più utenti finali c, venditori di piccole e medie dimensioni, ancoraggi, ecc. e ridurre i costi dei collegamenti delle transazioni, 1688 lancerà un'attività accuratamente selezionata nel 2022, aprirà un "plus negozio membro" nel 2023, e poi oggi, quando si tenta di incubare prodotti oem, la piattaforma esegue sempre lo screening, non solo selezionando e valutando le capacità commerciali e la qualità dei prodotti dei produttori, ma anche utilizzando il sistema di iscrizione e il traffico taobao per escluderli che hanno consumo familiare, stoccaggio, acquisto, vendita di massa e ciclo utenti con esigenze di acquisto e altre.

tuttavia lo sviluppo diversificato del 1688 è destinato a incontrare diversi forti avversari in diversi campi. nell'agosto di quest'anno, pinduoduo ha proposto di investire decine di miliardi in pacchetti di risorse per supportare vigorosamente nuovi commercianti di qualità e cinture industriali con capacità di innovazione di prodotto e tecnologica e ridurre significativamente le commissioni di transazione per i commercianti di alta qualità. jd.com sta inoltre reclutando fornitori di servizi professionali per le zone industriali e fornendo supporto al traffico e alle politiche.

per far fronte alla concorrenza e trovare una maggiore crescita del mercato, resta inteso che dopo essere entrato a taobao, 1688 aprirà negozi membri anche a douyin, xiaohongshu e kuaishou. oltre all'online, 1688 accelererà anche l'espansione offline. oltre alle cinture industriali di zhejiang e guangdong, 1688 si concentrerà sulle cinture industriali del delta del fiume yangtze e del delta del fiume pearl e investirà in negozi di centri di selezione prodotti offline. nei prossimi tre anni coprirà 177 zone industriali e 40 città.

he qian, giornalista del beijing business daily