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1688 tenta se aproximar da cadeia industrial. em 18 de setembro, um repórter do beijing business daily soube que o 1688 strictly selected lançou produtos oem, que se estenderão gradualmente da categoria de bebidas alcoólicas para animais de estimação, casa inteligente e outras categorias. a plataforma é responsável pelo desenvolvimento, design e embalagem do produto, enquanto a fábrica é responsável pelo desenvolvimento e produção do produto. hoje em dia, para fazer face à feroz guerra de preços, o comércio electrónico e as agências de transmissão em directo estão a aproximar-se do fim da produção através de modelos de operação oem ou de marca própria, a fim de procurarem diferenciação de produtos e equilibrarem o tráfego e a distribuição de lucros com os fabricantes.

reserve 10% do lucro líquido

1688 fortalecerá ainda mais a mentalidade do consumidor na compra na fonte e no atacado no lado do produto. um repórter do beijing business daily descobriu que a loja principal 1688 strictly selected do taobao lançou dois novos licores de 500ml com sabor maotai de 53 graus chamados “yuan·pure brew” e “yuan·jiangzang. cupons.eles custam 356 yuans e 596 yuans, respectivamente. as palavras "1688 strictly selected x galaxy train" estão impressas na embalagem do produto. de acordo com a equipe de atendimento ao cliente, a marca deste produto é "1688 strictly selected" e o fabricante da bebida é guizhou hetianxia. o produto está atualmente disponível para pré-venda no app 1688.

em março deste ano, 1688 anunciou sua entrada no taobao e abriu 1688 strictly selected taobao store, 1688 enterprise self-purchased tmall store e 1688 industrial experts selected tmall store. naquela época, de acordo com uma fonte de 1688, 1688 abriu uma loja no taobao não para vender mercadorias, mas para incubar produtos individuais em um mercado maior. ao mesmo tempo, 1688 tentará fazer negócios oem estritamente selecionados e selecionados por especialistas.

"não estamos fazendo o modelo netease yanxuan. desde o design de embalagens até encontrar oems para desenvolvimento de produtos e estoque, netease yanxuan opera de acordo com os links operacionais da empresa da marca 1688 yanxuan e 1688 lojas membros o responsável pelo negócio." explicou a um repórter do beijing business daily que a seleção rigorosa do modelo oem de 1688 é semelhante à de xiaomi youpin e shein. não é simplesmente uma questão de “arrancar a marca e renomear”, mas trabalhar com fábricas para liderar o. desenvolvimento da indústria e novos produtos que lideram as tendências de consumo.

entende-se que o modelo oem de 1688 yanxuan é que 1688 yanxuan é responsável pelo design industrial e design de embalagens de produtos e, ao mesmo tempo, arca com os custos de investimento dos canais nacionais e estrangeiros. a fábrica é responsável pela pesquisa e desenvolvimento de produtos com base nas demandas da plataforma, bem como pelo estoque e envio. a plataforma reservará 10% do lucro líquido para a fábrica, e o poder de precificação e a seleção de canais para vendas de produtos serão determinados pela plataforma.

“nossa nova empresa se chama 1688 yuanxuan e irá repetir ainda mais as marcas cuidadosamente selecionadas. no futuro, o número de pessoas alocadas para toda a nova empresa será de cerca de 300-500 o empresário responsável mencionado acima.” mencionou que o negócio oem se expandirá gradualmente da categoria de bebidas alcoólicas para categorias como animais de estimação e casas inteligentes.

corte os prêmios do canal

a exploração da plataforma de negócios oem não é novidade. já em 2016, netease yanxuan, que se concentra no modelo odm, desencadeou uma mania por suas próprias marcas, como taobao xinxuan, jingjing tokyo made, xiaomi youpin, suning jiwu e outros gigantes que estão competindo para entrar no mercado.

existem diferenças entre o modelo oem e o modelo de marca própria. as diferenças centram-se na profundidade do envolvimento do comércio eletrónico na produção industrial e na singularidade do desenvolvimento do produto. os primeiros podem entrar no mercado rapidamente, e riscos como estoque e produção são suportados principalmente pelo fabricante, mas o controle sobre a qualidade do produto e o processo de produção é mais fraco do que o modelo de marca própria. embora as marcas privadas tenham maior controlo sobre o desenvolvimento de produtos e as margens de lucro, requerem um grande investimento de capital e a flexibilidade e a velocidade de resposta do mercado não são tão boas como as do modelo oem.

no entanto, a lógica central dos dois tipos de modelos acima ainda é que as empresas de comércio eletrônico usam a grande quantidade de dados de consumo acumulados pela plataforma para penetrar pessoalmente no montante da cadeia de abastecimento para encurtar a distância entre fabricantes e consumidores para ganhar vantagens de preço, formando assim sua própria força de marca.

naquela época, os gigantes estavam otimistas com o caminho das marcas próprias, principalmente para atender à tendência de atualização do consumo do mercado da época e seguir o caminho das boutiques “pequenas, mas bonitas”. no entanto, oito anos depois, o ambiente de mercado mudou e o consumo dos utilizadores tornou-se mais racional. as organizações de comércio eletrónico ou de transmissão ao vivo voltaram a concentrar-se nos negócios de oem ou de marca própria e reforçaram a cooperação com os oem. necessidades de compras econômicas dos usuários por outro lado, é encontrar um avanço na competição de produtos homogêneos, alcançar a diferenciação do produto e, ao mesmo tempo, ganhar uma certa margem de lucro para si mesmo, enfrentando assim a feroz guerra de preços. .

“este ano, muitos usuários finais c foram para 1688 para consumo. o principal motivo é que os usuários não querem pagar pelos prêmios do canal, mas procuram produtos com melhor custo-benefício em 1688, formando uma tendência de consumo de compra de produtos de fábrica ao mesmo tempo, alguns pequenos vendedores também procuram produtos na plataforma. a fábrica entrega as mercadorias uma por uma para evitar estoques”, disse jiang rong, especialista em pesquisa de comércio eletrônico.

a agência de streaming ao vivo make a friend também sente as mudanças no custo-benefício do consumo. cui dongsheng, vice-presidente da jiaoge friends holdings, revelou a um repórter do beijing business daily que este ano a equipe da jiaoge friends foi a nantong, guangzhou, fujian e outros cinturões industriais para rastrear suas origens e inspecionar os principais produtos produzidos por fábricas de alta qualidade. ao mesmo tempo, com base na análise de big data e nas capacidades de teste de produtos ao vivo, ambas as partes desenvolvem ou lançam em conjunto produtos que atendam à demanda do mercado.

"tome como exemplo a sala de transmissão vertical ao vivo 'bolsas femininas' do make a friend. faremos o desenvolvimento direcional com a fábrica, incluindo referência a elementos populares e necessidades dos fãs para determinar estilos de produção, cores de produtos e questões de preços." .

abrange mais grupos de clientes

então, depois de 1688 testar o negócio oem, como equilibrar a distribuição do tráfego entre produtos oem e produtos de outros fabricantes? irá competir com outros fabricantes? em resposta a isso, o responsável pelos negócios de 1688 yanxuan e 1688 member store respondeu a um repórter do beijing business daily que 1688 yanxuan não seguirá cegamente a tendência de oem para produtos populares. “esperamos aumentar as vendas através de oem. o valor da cadeia industrial é alcançar a inovação dos produtos, em vez de permitir que a cadeia industrial impulsione apenas os preços de forma desordenada.”

"a seleção rigorosa de 1688 é, na verdade, usar a marca da plataforma para endossar as fábricas, e as fábricas selecionadas podem obter mais suporte de tráfego, de modo que as fábricas estão mais dispostas a oferecer preços baixos, permitindo que os usuários desfrutem de benefícios e obtenham uma situação ganha-ganha-ganha situação." jiang rong apontou.

cada vez mais as exigências dos consumidores começam a convergir para o lado da produção. entende-se que nos últimos anos, as pessoas que consomem nas lojas membros do 1688plus são principalmente jovens empresários com idades entre 25 e 35 anos em cidades de primeiro e segundo nível, principalmente mulheres, incluindo âncoras douyin kuaishou, celebridades da internet e compradores transfronteiriços. esses grupos contribuíram com quase metade do volume de transações de 1.688 yanxuan.

portanto, a fim de promover mais usuários c-end, pequenos e médios vendedores, âncoras, etc. para negociar na plataforma e reduzir o custo dos links de transação, 1688 lançará um negócio cuidadosamente selecionado em 2022, abrirá um "plus loja membro" em 2023, e hoje em dia, ao tentar incubar produtos oem, a plataforma está sempre selecionando, não apenas selecionando e classificando as capacidades de negócios e a qualidade do produto dos fabricantes, mas também usando o sistema de associação e o tráfego taobao para filtrar aqueles que têm consumo familiar, estoque, compra, venda em massa e usuários do ciclo com compras e outras necessidades.

no entanto, o desenvolvimento diversificado de 1688 está fadado a encontrar diferentes oponentes fortes em diferentes campos. em agosto deste ano, pinduoduo propôs que investiria dezenas de milhares de milhões em pacotes de recursos para apoiar vigorosamente novos comerciantes de qualidade e zonas industriais com capacidades de inovação tecnológica e de produtos, e reduzir significativamente as taxas de transacção para comerciantes de alta qualidade. jd.com também está recrutando prestadores de serviços profissionais para zonas industriais e fornecendo suporte de tráfego e políticas.

para fazer face à concorrência e obter maior crescimento do mercado, entende-se que após a entrada no taobao, a 1688 também abrirá lojas membros em douyin, xiaohongshu e kuaishou. além do online, o 1688 também acelerará a expansão offline. além dos cinturões industriais de zhejiang e guangdong, a 1688 se concentrará nos cinturões industriais do delta do rio yangtze e do delta do rio das pérolas e investirá em lojas centrais de seleção de produtos off-line. nos próximos três anos, abrangerá 177 zonas industriais e 40 cidades.

repórter do beijing business daily, he qian