nouvelles

1688 tente de se rapprocher de la chaîne industrielle. le 18 septembre, un journaliste du beijing business daily a appris que 1688 strictly selected avait lancé des produits oem, qui s'étendront progressivement de la catégorie des boissons alcoolisées aux animaux de compagnie, à la maison intelligente et à d'autres catégories. la plateforme est responsable du développement, de la conception et de l’emballage des produits, tandis que l’usine est responsable du développement et de la production des produits. de nos jours, pour faire face à la féroce guerre des prix, les agences de commerce électronique et de diffusion en direct se rapprochent de la production par le biais de modèles d'exploitation oem ou de marques privées, afin de rechercher une différenciation des produits et d'équilibrer le trafic et la répartition des bénéfices avec les fabricants.

mettre de côté 10 % du bénéfice net

1688 renforcera encore la mentalité du consommateur en matière d'achat à la source et de vente en gros du côté des produits. un journaliste du beijing business daily a découvert que le magasin phare 1688 strictly selected de taobao avait lancé deux nouvelles liqueurs à saveur maotai de 500 ml à 53 degrés appelées « yuan·pure brew » et « yuan·jiangzang ». le prix de deux bouteilles est le même après utilisation. les coupons s'élèvent respectivement à 356 yuans et 596 yuans. les mots « 1688 strictly selected x galaxy train » sont imprimés sur l'emballage du produit. selon le personnel du service client, la marque de ce produit est « 1688 strictly selected » et le fabricant de l'alcool est guizhou hetianxia. le produit est actuellement disponible en prévente sur l'application 1688.

en mars de cette année, 1688 a annoncé son entrée sur taobao et a ouvert 1688 magasins taobao strictement sélectionnés, 1688 magasins tmall auto-achetés par l'entreprise et 1688 magasins tmall sélectionnés par des experts industriels. à cette époque, selon un initié de 1688, 1688 avait ouvert un magasin sur taobao non pas pour vendre des marchandises, mais pour incuber des produits individuels sur un marché plus vaste. dans le même temps, 1688 s'efforcera de mener des activités oem strictement sélectionnées et sélectionnées par des experts.

"nous ne suivons pas le modèle netease yanxuan. de la conception des emballages à la recherche d'oem pour le développement de produits en passant par le stockage, netease yanxuan fonctionne selon les liens opérationnels de la société de marque et des 1688 magasins membres. le responsable de l'entreprise." a expliqué à un journaliste du beijing business daily que la sélection stricte du modèle oem de 1688 est similaire à celle de xiaomi youpin et shein. il ne s'agit pas simplement de « retirer la marque et de changer de marque », mais de travailler avec les usines pour diriger la marque. développement de l’industrie et nouveaux produits qui mènent les tendances de consommation.

il est entendu que le modèle oem de 1688 yanxuan est que 1688 yanxuan est responsable de la conception industrielle et de la conception de l'emballage des produits, tout en supportant les coûts d'investissement des canaux nationaux et étrangers. l'usine est responsable de la recherche et du développement des produits en fonction des demandes de la plateforme, ainsi que du stockage et de l'expédition. la plateforme réservera 10 % du bénéfice net à l'usine, et le pouvoir de fixation des prix et le choix des canaux de vente des produits sont déterminés par la plateforme.

"notre nouvelle société s'appelle 1688 yuanxuan, et elle continuera à s'appuyer sur des marques soigneusement sélectionnées. à l'avenir, le nombre de personnes affectées à l'ensemble de la nouvelle société sera d'environ 300 à 500 personnes." a mentionné que l'activité oem s'étendrait progressivement de la catégorie des boissons alcoolisées à des catégories telles que les animaux de compagnie et les maisons intelligentes.

supprimer les primes des chaînes

l’exploration des activités oem par la plateforme n’a en réalité rien de nouveau. dès 2016, netease yanxuan, qui se concentre sur le modèle odm, a déclenché un engouement pour ses propres marques. des géants tels que taobao xinxuan, jingjing tokyo made, xiaomi youpin, suning jiwu et d'autres géants rivalisent pour entrer sur le marché.

il existe des différences entre le modèle oem et le modèle de marque privée. les différences se concentrent sur la profondeur de l’implication du commerce électronique dans la production manufacturière et sur le caractère unique du développement de produits. les premiers peuvent entrer rapidement sur le marché et les risques tels que les stocks et la production sont principalement supportés par le fabricant, mais le contrôle de la qualité des produits et du processus de production est plus faible que le modèle de marque privée. même si les marques privées ont un plus grand contrôle sur le développement des produits et les marges bénéficiaires, elles nécessitent des investissements importants, et la flexibilité et la rapidité de réponse du marché ne sont pas aussi bonnes que celles du modèle oem.

cependant, la logique fondamentale des deux types de modèles ci-dessus reste que les entreprises de commerce électronique utilisent la grande quantité de données de consommation accumulées par la plateforme pour pénétrer personnellement en amont de la chaîne d'approvisionnement afin de réduire la distance entre les fabricants et les consommateurs afin de gagner avantages de prix, formant ainsi leur propre force d'influence de marque.

à l 'époque, les géants étaient optimistes quant à la voie des marques privées, principalement pour répondre à la tendance actuelle à l' amélioration de la consommation du marché et suivre la voie des « petites mais belles » boutiques. cependant, huit ans plus tard, l'environnement du marché a changé et la consommation des utilisateurs est devenue plus rationnelle. les organisations de commerce électronique ou de diffusion en direct se sont recentrées sur les activités oem ou de marque privée et ont renforcé la coopération avec les oem. d'autre part, il s'agit de trouver une percée dans la concurrence de produits homogènes, de parvenir à une différenciation des produits et en même temps de gagner une certaine marge bénéficiaire, faisant ainsi face à la féroce guerre des prix. .

« cette année, de nombreux utilisateurs finaux c sont allés consommer 1688, la principale raison étant que les utilisateurs ne veulent pas payer pour des canaux premium, mais recherchent des produits plus rentables en 1688, ce qui a donné lieu à une tendance de consommation à acheter des produits d'usine. dans le même temps, certains petits vendeurs recherchent également des produits sur la plateforme. l'usine livre les marchandises une par une pour éviter de s'approvisionner », a déclaré jiang rong, un expert en recherche sur le commerce électronique.

l'agence de streaming en direct make a friend ressent également les changements en matière de consommation rentable. cui dongsheng, vice-président de jiaoge friends holdings, a révélé à un journaliste du beijing business daily que cette année, l'équipe de jiaoge friends s'est rendue à nantong, guangzhou, fujian et dans d'autres zones industrielles pour retracer leurs origines et inspecter les principaux produits fabriqués par des usines de haute qualité. dans le même temps, sur la base de l'analyse des mégadonnées et des capacités de test de produits en direct, les deux parties développent ou lancent conjointement des produits qui répondent à la demande du marché.

"prenons comme exemple la salle de diffusion verticale en direct de "female bags" de make a friend. nous ferons un développement directionnel avec l'usine, notamment en nous référant aux éléments populaires et aux besoins des fans pour déterminer les styles de production, les couleurs des produits et les problèmes de prix. " .

couvrir davantage de groupes de clients

alors, après 1688 tests sur les activités oem, comment équilibrer la répartition du trafic entre les produits oem et les produits d'autres fabricants ? sera-t-il en concurrence avec d’autres constructeurs ? en réponse à cela, le responsable des activités de 1688 yanxuan et 1688 member store a répondu à un journaliste du beijing business daily que 1688 yanxuan ne suivrait pas aveuglément la tendance des oem pour les produits populaires. cette activité n'a pas pour but de gagner de l'argent. "nous espérons augmenter les ventes via les oem. la valeur de la chaîne industrielle est de parvenir à l'innovation des produits, plutôt que de laisser la chaîne industrielle déterminer uniquement les prix de manière désordonnée."

« la sélection stricte de 1688 consiste en fait à utiliser la marque de la plate-forme pour approuver les usines, et les usines sélectionnées peuvent bénéficier d'un plus grand soutien au trafic, de sorte que les usines sont plus disposées à offrir des prix bas, permettant aux utilisateurs de bénéficier d'avantages et de parvenir à un gagnant-gagnant-gagnant. situation", a souligné jiang rong.

de plus en plus de demandes des consommateurs commencent à converger vers le côté production. il est entendu que ces dernières années, les consommateurs des magasins membres de 1688plus sont principalement de jeunes hommes d'affaires âgés de 25 à 35 ans vivant dans des villes de premier et de deuxième rang, principalement des femmes, notamment des présentateurs douyin kuaishou, des célébrités d'internet et des acheteurs transfrontaliers. ces groupes ont contribué à près de la moitié du volume des transactions de 1688 yanxuan.

par conséquent, afin d'encourager davantage d'utilisateurs finaux c, de vendeurs de petite et moyenne taille, d'ancres, etc. à négocier sur la plateforme et à réduire le coût des liens de transaction, 1688 lancera une entreprise soigneusement sélectionnée en 2022, ouvrira un « plus member store" en 2023, puis de nos jours, lorsqu'elle essaie d'incuber des produits oem, la plate-forme effectue toujours un contrôle, non seulement en sélectionnant et en évaluant les capacités commerciales et la qualité des produits des fabricants, mais également en utilisant le système d'adhésion et le trafic taobao pour filtrer ceux-ci. qui ont une consommation familiale, un stockage, des achats, une vente de masse et un cycle d'utilisateurs ayant des achats et d'autres besoins.

cependant, le développement diversifié de 1688 se heurtera forcément à différents adversaires puissants dans différents domaines. en août de cette année, pinduoduo a proposé d'investir des dizaines de milliards dans des paquets de ressources pour soutenir vigoureusement les nouveaux commerçants de qualité et les ceintures industrielles avec des capacités d'innovation en matière de produits et de technologies, et réduire considérablement les frais de transaction pour les commerçants de haute qualité. jd.com recrute également des prestataires de services professionnels pour les zones industrielles et fournit un soutien en matière de trafic et de politique.

afin de faire face à la concurrence et de trouver une plus grande croissance du marché, il est entendu qu'après l'entrée sur taobao, 1 688 ouvriront également des magasins membres à douyin, xiaohongshu et kuaishou. en plus d'être en ligne, 1688 accélérera également l'expansion hors ligne. en plus des ceintures industrielles du zhejiang et du guangdong, 1688 se concentrera sur les ceintures industrielles du delta du yangtsé et du delta de la rivière des perles et investira dans des centres de sélection de produits hors ligne. au cours des trois prochaines années, il couvrira 177 zones industrielles et 40 villes.

he qian, journaliste du beijing business daily