berita

1688 upaya untuk lebih dekat dengan rantai industri. pada tanggal 18 september, reporter beijing business daily mengetahui bahwa 1688 strictly selected telah meluncurkan produk oem, yang secara bertahap akan diperluas dari kategori minuman keras ke kategori hewan peliharaan, rumah pintar, dan lainnya. platform bertanggung jawab atas pengembangan produk, desain, dan pengemasan, sedangkan pabrik bertanggung jawab atas pengembangan dan produksi produk. saat ini, untuk mengatasi perang harga yang sengit, agen e-commerce dan siaran langsung semakin mendekati tahap produksi melalui model operasi oem atau label pribadi, untuk mencari diferensiasi produk dan menyeimbangkan lalu lintas dan distribusi keuntungan dengan produsen.

sisihkan 10% dari laba bersih

1688 akan semakin memperkuat mentalitas konsumen dalam pembelian sumber dan grosir di sisi produk. seorang reporter dari beijing business daily menemukan bahwa toko andalan taobao tahun 1688 yang dipilih dengan ketat telah meluncurkan dua minuman keras rasa maotai 500ml 53 derajat baru yang disebut "yuan·pure brew" dan "yuan·jiangzang". kuponnya masing-masing 356 yuan dan 596 yuan. tulisan "1688 strictly selected x galaxy train" tercetak di kemasan produk. menurut staf layanan pelanggan, merek produk ini adalah "1688 strictly selected" dan produsen minuman kerasnya adalah guizhou hetianxia. produk saat ini tersedia untuk pra-penjualan di aplikasi 1688.

pada bulan maret tahun ini, 1688 mengumumkan masuknya ke dalam taobao dan membuka 1688 toko taobao yang dipilih secara ketat, 1688 toko tmall yang dibeli sendiri oleh perusahaan, dan 1688 toko tmall pilihan pakar industri. saat itu, menurut orang dalam tahun 1688, 1688 membuka toko di taobao bukan untuk menjual barang, tetapi untuk menetaskan produk tunggal di pasar yang lebih besar. pada saat yang sama, 1688 akan mencoba melakukan bisnis oem yang dipilih secara ketat dan dipilih oleh para ahli.

"kami tidak melakukan model netease yanxuan. dari desain kemasan hingga menemukan oem untuk pengembangan produk hingga persediaan, netease yanxuan beroperasi sesuai dengan tautan operasional perusahaan merek." 1688 yanxuan dan 1688 toko anggota penanggung jawab bisnis menjelaskan kepada reporter beijing business daily bahwa model oem 1688 yang dipilih secara ketat mirip dengan xiaomi youpin dan shein. ini bukan sekadar masalah "merobek merek dan melakukan re-branding", tetapi bekerja sama dengan pabrik untuk memimpin perkembangan industri dan produk baru yang memimpin tren konsumen.

dapat dipahami bahwa model oem 1688 yanxuan adalah 1688 yanxuan yang bertanggung jawab atas desain industri dan desain kemasan produk, dan pada saat yang sama menanggung biaya investasi saluran dalam dan luar negeri. pabrik bertanggung jawab atas penelitian dan pengembangan produk berdasarkan permintaan platform, serta penyimpanan dan pengiriman. platform ini akan menyisihkan 10% dari laba bersih untuk pabrik, dan kekuatan penetapan harga serta pemilihan saluran untuk penjualan produk ditentukan oleh platform.

"perusahaan baru kami bernama 1688 yuanxuan, dan selanjutnya akan beralih pada merek yang dipilih dengan cermat. di masa depan, jumlah orang yang dialokasikan ke seluruh perusahaan baru akan menjadi sekitar 300-500 orang yang bertanggung jawab di atas." menyebutkan bahwa bisnis oem secara bertahap akan berkembang dari kategori minuman keras ke kategori seperti hewan peliharaan dan rumah pintar.

potong saluran premium

eksplorasi platform terhadap bisnis oem sebenarnya bukanlah hal baru. pada awal tahun 2016, netease yanxuan, yang berfokus pada model odm, memicu kegemaran terhadap mereknya sendiri. raksasa seperti taobao xinxuan, jingjing tokyo made, xiaomi youpin, suning jiwu dan raksasa lainnya berlomba-lomba untuk memasuki pasar.

terdapat perbedaan antara model oem dan model private label. perbedaannya berfokus pada kedalaman keterlibatan e-commerce dalam produksi manufaktur dan keunikan pengembangan produk. model merek swasta dapat memasuki pasar dengan cepat, dan risiko seperti inventaris dan produksi sebagian besar ditanggung oleh produsen, namun kontrol terhadap kualitas produk dan proses produksi lebih lemah dibandingkan model merek swasta. meskipun merek swasta memiliki kendali lebih tinggi terhadap pengembangan produk dan margin keuntungan, merek tersebut memerlukan investasi modal dalam jumlah besar, dan fleksibilitas pasar serta kecepatan respons tidak sebaik model oem.

namun, logika inti dari dua jenis model di atas adalah bahwa perusahaan e-commerce menggunakan sejumlah besar data konsumsi yang dikumpulkan oleh platform untuk secara pribadi melakukan penetrasi ke hulu rantai pasokan guna memperpendek jarak antara produsen dan konsumen untuk mendapatkan keuntungan. keunggulan harga, sehingga membentuk kekuatan merek mereka sendiri.

saat itu, para raksasa optimis dengan jalur private label, terutama untuk memenuhi tren peningkatan konsumsi pasar saat itu dan mengikuti jalur butik "kecil tapi indah". namun, delapan tahun kemudian, lingkungan pasar telah berubah dan konsumsi pengguna menjadi lebih rasional. organisasi e-commerce atau siaran langsung telah kembali fokus pada bisnis oem atau private label dan memperkuat kerja sama dengan oem kebutuhan belanja pengguna yang hemat biaya. di sisi lain, untuk menemukan terobosan dalam persaingan produk yang homogen, mencapai diferensiasi produk, dan pada saat yang sama mendapatkan margin keuntungan tertentu untuk dirinya sendiri, sehingga mengatasi perang harga yang sengit. .

“tahun ini, banyak pengguna c-end pergi ke 1688 untuk konsumsi. alasan utamanya adalah pengguna tidak ingin membayar saluran premium, tetapi mencari produk yang lebih hemat biaya pada tahun 1688, sehingga membentuk tren konsumen untuk membeli barang-barang pabrik pada saat yang sama, beberapa penjual kecil juga mencari produk di platform tersebut. pabrik mengirimkan barang satu per satu untuk menghindari persediaan,” kata jiang rong, pakar riset e-commerce.

agensi live streaming make a friend juga merasakan perubahan konsumsi hemat biaya. cui dongsheng, wakil presiden jiaoge friends holdings, mengungkapkan kepada reporter beijing business daily bahwa tahun ini tim jiaoge friends pergi ke nantong, guangzhou, fujian, dan kawasan industri lainnya untuk menelusuri asal-usulnya dan memeriksa produk inti yang diproduksi oleh pabrik berkualitas tinggi. pada saat yang sama, berdasarkan analisis data besar dan kemampuan pengujian produk secara langsung, kedua belah pihak bersama-sama mengembangkan atau meluncurkan produk yang memenuhi permintaan pasar.

"ambil contoh ruang siaran langsung vertikal 'tas wanita' make a friend. kami akan melakukan pengembangan terarah dengan pabrik, termasuk mengacu pada elemen populer dan kebutuhan penggemar untuk menentukan gaya produksi, warna produk, dan masalah harga." .

mencakup lebih banyak kelompok pelanggan

lantas, setelah 1688 menguji bisnis oem, bagaimana menyeimbangkan distribusi lalu lintas antara produk oem dan produk pabrikan lain? apakah akan bersaing dengan pabrikan lain? menanggapi hal ini, penanggung jawab bisnis 1688 yanxuan dan 1688 member store menanggapi reporter beijing business daily bahwa 1688 yanxuan tidak akan begitu saja mengikuti tren oem untuk produk-produk populer. “kami berharap dapat meningkatkan penjualan melalui oem. nilai dari rantai industri adalah untuk mencapai inovasi produk, dibandingkan membiarkan rantai industri hanya mengendalikan harga secara tidak teratur.”

"seleksi ketat tahun 1688 sebenarnya adalah menggunakan merek platform untuk mendukung pabrik, dan pabrik yang dipilih bisa mendapatkan lebih banyak dukungan lalu lintas, sehingga pabrik lebih bersedia memberikan harga rendah, memungkinkan pengguna menikmati manfaat dan mencapai win-win-win situasi." jiang rong menunjukkan.

semakin banyak permintaan konsumen yang mulai menyatu ke sisi produksi. diketahui bahwa dalam beberapa tahun terakhir, orang-orang yang mengonsumsi di toko-toko anggota 1688plus sebagian besar adalah pengusaha muda berusia 25-35 tahun di kota-kota lapis pertama dan kedua, sebagian besar adalah perempuan, termasuk pembawa acara douyin kuaishou, selebriti internet, dan pembeli lintas batas. kelompok-kelompok ini berkontribusi hampir setengah dari volume transaksi 1688 yanxuan.

oleh karena itu, untuk mempromosikan lebih banyak pengguna c-end, penjual kecil dan menengah, jangkar, dll. untuk berdagang di platform dan mengurangi biaya tautan transaksi, 1688 akan meluncurkan bisnis yang dipilih dengan cermat pada tahun 2022, membuka "plus toko anggota" pada tahun 2023, dan saat ini, ketika mencoba menginkubasi produk oem, platform selalu melakukan penyaringan, tidak hanya memilih dan menilai kemampuan bisnis dan kualitas produk produsen, tetapi juga menggunakan sistem keanggotaan dan lalu lintas taobao untuk menyaringnya. yang memiliki konsumsi keluarga, stocking, pembelian, penjualan massal, dan pengguna siklus dengan pembelian dan kebutuhan lainnya.

namun, perkembangan yang terdiversifikasi pada tahun 1688 pasti akan menghadapi lawan kuat yang berbeda di berbagai bidang. pada bulan agustus tahun ini, pinduoduo mengusulkan agar mereka menginvestasikan puluhan miliar dalam paket sumber daya untuk secara giat mendukung pedagang berkualitas baru dan kawasan industri dengan kemampuan inovasi produk dan teknologi, dan secara signifikan mengurangi biaya transaksi untuk pedagang berkualitas tinggi. jd.com juga merekrut penyedia layanan profesional untuk kawasan industri dan memberikan dukungan lalu lintas dan kebijakan.

untuk mengatasi persaingan dan menemukan lebih banyak pertumbuhan pasar, diketahui bahwa setelah memasuki taobao, 1688 juga akan membuka toko anggota di douyin, xiaohongshu dan kuaishou. selain online, 1688 juga akan mempercepat ekspansi offline. selain kawasan industri zhejiang dan guangdong, 1688 akan fokus pada kawasan industri delta sungai yangtze dan delta sungai mutiara serta berinvestasi di toko-toko pusat pemilihan produk offline. dalam tiga tahun ke depan, akan mencakup 177 kawasan industri dan 40 kota.

reporter harian bisnis beijing, he qian