новости

1688 пытается приблизиться к производственной цепочке. 18 сентября репортер beijing business daily узнал, что 1688 strictly selected запустила oem-продукты, которые постепенно распространятся от категории спиртных напитков до домашних животных, умного дома и других категорий. платформа отвечает за разработку, дизайн и упаковку продукта, а фабрика отвечает за разработку и производство продукта. в настоящее время, чтобы справиться с ожесточенной ценовой войной, агентства электронной коммерции и прямого вещания приближаются к конечному производству с помощью моделей oem или частных торговых марок, чтобы добиться дифференциации продукции и сбалансировать трафик и распределение прибыли с производителями.

откладывать 10% от чистой прибыли

1688 будет способствовать дальнейшему укреплению потребительского менталитета в отношении закупок и оптовых продаж продуктов. репортер газеты beijing business daily обнаружил, что флагманский магазин taobao 1688 strictly selected выпустил два новых ликера объемом 500 мл со вкусом маотай при температуре 53 градуса под названием «yuan·pure brew» и «yuan·jiangzang». цена двух бутылок одинакова после использования. купоны стоят 356 юаней и 596 юаней соответственно. на упаковке продукта напечатаны слова «1688 strictly selected x galaxy train». по словам сотрудников службы поддержки, бренд этого продукта — «1688 strictly selected», а производитель ликера — гуйчжоу хэтянься. в настоящее время продукт доступен для предварительной продажи в приложении 1688.

в марте этого года компания 1688 объявила о своем выходе на taobao и открыла магазины 1688 strictly selected taobao, 1688 enterprise store tmall, приобретаемые самостоятельно, и 1688 industrial experts selected tmall store. в то время, по словам инсайдера 1688, 1688 открыл магазин на taobao не для продажи товаров, а для вывода отдельных продуктов на более крупный рынок. в то же время, 1688 будет стараться вести oem-бизнес, строго отобранный и отобранный экспертами.

«мы не используем модель netease yanxuan. от дизайна упаковки до поиска oem-производителей для разработки продуктов и снабжения их запасами, netease yanxuan работает в соответствии с оперативными связями фирменной компании 1688 yanxuan и 1688 магазинов-членов. лицо, отвечающее за бизнес». объяснил репортеру beijing business daily, что oem-модель строгого отбора 1688 аналогична модели xiaomi youpin и shein. речь идет не просто о «отрыве бренда и ребрендинге», а о работе с фабриками, чтобы возглавить его. развитие отрасли и новые продукты, ведущие потребительские тенденции.

понятно, что oem-модель 1688 yanxuan заключается в том, что 1688 yanxuan отвечает за промышленный дизайн и дизайн упаковки продукта и в то же время несет инвестиционные затраты по внутренним и зарубежным каналам. завод отвечает за исследования и разработку продукции в соответствии с требованиями платформы, а также за складирование и доставку. платформа будет выделять 10% чистой прибыли фабрике, а ценовая политика и выбор каналов для реализации продукции определяются платформой.

«наша новая компания называется 1688 yuanxuan, и она продолжит работу над тщательно отобранными брендами. в будущем количество людей, выделенных во всю новую компанию, составит около 300-500 человек». упомянул, что oem-бизнес будет постепенно расширяться от категории спиртных напитков до таких категорий, как домашние животные и умные дома.

отключить надбавки к каналу

исследование платформы oem-бизнеса на самом деле не является чем-то новым. еще в 2016 году netease yanxuan, специализирующаяся на модели odm, вызвала повальное увлечение собственными брендами, такие как taobao xinxuan, jingjing tokyo made, xiaomi youpin, suning jiwu и другие гиганты, борющиеся за выход на рынок.

существуют различия между моделью oem и моделью частной торговой марки. эти различия заключаются в глубине участия электронной коммерции в производственном производстве и уникальности разработки продукта. первые могут быстро выйти на рынок, и такие риски, как запасы и производство, в основном несет производитель, но контроль над качеством продукции и производственным процессом слабее, чем в модели частного бренда. хотя частные бренды имеют более высокий контроль над разработкой продукции и размером прибыли, они требуют больших капитальных вложений, а гибкость рынка и скорость реагирования не так хороши, как модель oem.

однако основная логика двух вышеупомянутых типов моделей по-прежнему заключается в том, что компании электронной коммерции используют большой объем данных о потреблении, накопленных платформой, чтобы лично проникнуть в верхнюю часть цепочки поставок, чтобы сократить расстояние между производителями и потребителями и получить выгоду. ценовые преимущества, таким образом формируя свое собственное влияние бренда.

в то время гиганты с оптимизмом смотрели на развитие собственных торговых марок, главным образом для того, чтобы удовлетворить тенденцию роста потребления на рынке в то время и следовать по маршруту «маленьких, но красивых» бутиков. однако восемь лет спустя рыночная среда изменилась, и потребление пользователей стало более рациональным. организации электронной коммерции или прямого вещания переориентировались на oem или бизнес под собственными торговыми марками и укрепили сотрудничество с oem-производителями. с одной стороны, они соответствуют требованиям. с другой стороны, необходимо найти прорыв в конкуренции однородных продуктов, добиться дифференциации продуктов и в то же время получить для себя определенную прибыль, справившись таким образом с ожесточенной ценовой войной. .

«в этом году многие пользователи c-конца перешли на 1688 для потребления. основная причина в том, что пользователи не хотят платить за канальные надбавки, а ищут более экономичные продукты в 1688, формируя потребительскую тенденцию покупки фабричных товаров. в то же время некоторые мелкие продавцы также ищут товары на платформе. фабрика доставляет товары один за другим, чтобы избежать их накопления», — сказал цзян жун, эксперт по исследованиям в области электронной коммерции.

агентство прямых трансляций make a friend также чувствует изменения в рентабельном потреблении. цуй дуншэн, вице-президент jiaoge friends holdings, рассказал репортеру beijing business daily, что в этом году команда jiaoge friends отправилась в наньтун, гуанчжоу, фуцзянь и другие промышленные зоны, чтобы проследить свое происхождение и проверить основную продукцию, производимую высококачественными фабриками. в то же время, основываясь на анализе больших данных и возможностях тестирования продуктов в реальном времени, обе стороны совместно разрабатывают или запускают продукты, отвечающие рыночному спросу.

«возьмем в качестве примера вертикальную комнату прямой трансляции «женские сумки». мы будем проводить направленное развитие вместе с фабрикой, включая обращение к популярным элементам и потребностям фанатов, чтобы определить стили производства, цвета продукции и вопросы ценообразования», — сказал цуй дуншэн. .

охватить больше групп клиентов

итак, после 1688 тестов oem-бизнеса, как сбалансировать распределение трафика между oem-продуктами и продуктами других производителей? будет ли он конкурировать с другими производителями? в ответ на это человек, отвечающий за бизнес 1688 yanxuan и 1688 member store, ответил репортеру beijing business daily, что 1688 yanxuan не будет слепо следовать тенденции oem для популярных продуктов. этот бизнес не предназначен для зарабатывания денег. «мы надеемся увеличить продажи через oem. ценность производственной цепочки заключается в достижении инноваций в продукции, а не в том, чтобы позволить производственной цепочке беспорядочно управлять только ценами».

«строгий отбор 1688 на самом деле заключается в том, чтобы использовать бренд платформы для рекламы фабрик, и выбранные фабрики могут получить большую поддержку трафика, поэтому фабрики более охотно предоставляют низкие цены, что позволяет пользователям пользоваться преимуществами и достигать взаимовыгодного результата. ситуация», — отметил цзян жун.

все больше и больше потребительских запросов начинают сближаться в сторону производства. понятно, что в последние годы в магазинах-членах 1688plus покупают в основном молодые бизнесмены в возрасте 25-35 лет из городов первого и второго уровня, в основном женщины, в том числе ведущие douyin kuaishou, интернет-знаменитости и трансграничные покупатели. эти группы внесли почти половину объема транзакций 1688 yanxuan.

таким образом, чтобы привлечь больше конечных пользователей c, мелких и средних продавцов, якорей и т. д. к торговле на платформе и снизить стоимость транзакционных ссылок, 1688 запустит тщательно отобранный бизнес в 2022 году, откроет «плюс». членский магазин» в 2023 году, а затем в настоящее время, пытаясь инкубировать oem-продукты, платформа всегда проверяет, не только отбирая и оценивая бизнес-возможности и качество продукции производителей, но также используя систему членства и трафик taobao для отсеивания таких у которых есть семейное потребление, хранение, покупка, массовая продажа и цикл пользователей с покупками и другими потребностями.

однако разностороннее развитие 1688 года неизбежно встретит разных сильных противников в разных областях. в августе этого года pinduoduo предложила инвестировать десятки миллиардов долларов в пакеты ресурсов для активной поддержки новых качественных торговцев и промышленных поясов с возможностями продуктов и технологических инноваций, а также значительно снизить комиссию за транзакции для высококачественных торговцев. jd.com также набирает профессиональных поставщиков услуг для промышленных зон и обеспечивает поддержку трафика и политики.

предполагается, что для того, чтобы справиться с конкуренцией и обеспечить больший рост рынка, после выхода на taobao 1688 также откроет магазины-участники в доуинь, сяохуншу и куайшоу. в дополнение к онлайну, 1688 также ускорит расширение оффлайн. помимо промышленных поясов чжэцзян и гуандун, 1688 сосредоточится на промышленных поясах дельты реки янцзы и дельты жемчужной реки и инвестирует в автономные центры выбора товаров. в ближайшие три года он охватит 177 промышленных зон и 40 городов.

репортер beijing business daily хэ цянь