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1688 intenta acercarse a la cadena industrial. el 18 de septiembre, un reportero del beijing business daily se enteró de que 1688 strictly selected lanzó productos oem, que gradualmente se extenderán desde la categoría de licores hasta mascotas, hogares inteligentes y otras categorías. la plataforma es responsable del desarrollo, diseño y embalaje del producto, mientras que la fábrica es responsable del desarrollo y la producción del producto. hoy en día, para hacer frente a la feroz guerra de precios, las agencias de comercio electrónico y transmisión en vivo se están acercando al final de la producción a través de modelos operativos oem o de marcas privadas, con el fin de buscar la diferenciación de productos y equilibrar el tráfico y la distribución de ganancias con los fabricantes.

reserve el 10% del beneficio neto

1688 fortalecerá aún más la mentalidad del consumidor de compra en origen y venta al por mayor en el lado del producto. un periodista del beijing business daily descubrió que la tienda insignia 1688 strictly selected de taobao ha lanzado dos nuevos licores de 500 ml con sabor a maotai de 53 grados llamados "yuan·pure brew" y "yuan·jiangzang". el precio de dos botellas es el mismo después de su uso. los cupones cuestan 356 yuanes y 596 yuanes respectivamente. las palabras "1688 strictly selected x galaxy train" están impresas en el embalaje del producto. según el personal de atención al cliente, la marca de este producto es "1688 strictly selected" y el fabricante del licor es guizhou hetianxia. el producto está actualmente disponible para preventa en la aplicación 1688.

en marzo de este año, 1688 anunció su entrada a taobao y abrió 1688 tienda taobao estrictamente seleccionada, 1688 tienda pequeña de compra propia empresarial y 1688 tienda pequeña seleccionada por expertos industriales. en ese momento, según una fuente de 1688, 1688 abrió una tienda en taobao no para vender productos, sino para incubar productos individuales en un mercado más grande. al mismo tiempo, 1688 intentará realizar negocios oem estrictamente seleccionados y seleccionados por expertos.

"no estamos utilizando el modelo netease yanxuan. desde el diseño del empaque hasta la búsqueda de oem para el desarrollo de productos y el abastecimiento, netease yanxuan opera de acuerdo con los vínculos operativos de la empresa de marca 1688 yanxuan y 1688 tiendas miembro. la persona a cargo del negocio". explicó a un reportero del beijing business daily que el modelo oem de 1688 estrictamente seleccionado es similar al de xiaomi youpin y shein. no se trata simplemente de "arrancar la marca y cambiar la marca", sino de trabajar con las fábricas para liderar la marca. desarrollo de la industria y nuevos productos que lideren las tendencias de consumo.

se entiende que el modelo oem de 1688 yanxuan es que 1688 yanxuan es responsable del diseño industrial y del empaque del producto y, al mismo tiempo, asume los costos de inversión de los canales nacionales y extranjeros. la fábrica es responsable de la investigación y el desarrollo de productos según las demandas de la plataforma, así como del almacenamiento y el envío. la plataforma reservará el 10% de las ganancias netas para la fábrica, y la plataforma determina el poder de fijación de precios y la selección de canales para la venta de productos.

"nuestra nueva empresa se llama 1688 yuanxuan y seguirá iterando sobre las marcas cuidadosamente seleccionadas. en el futuro, el número de personas asignadas a toda la nueva empresa será de entre 300 y 500, el empresario a cargo mencionado anteriormente". mencionó que el negocio oem se expandirá gradualmente desde la categoría de licores y se extenderá a categorías como mascotas y hogares inteligentes.

cortar las primas del canal

la exploración de la plataforma del negocio oem no es nada nuevo. ya en 2016, netease yanxuan, que se centra en el modelo odm, desató una locura por sus propias marcas. gigantes como taobao xinxuan, jingjing tokyo made, xiaomi youpin, suning jiwu y otros gigantes están compitiendo por ingresar al mercado.

existen diferencias entre el modelo oem y el modelo de marca privada. las diferencias se centran en la profundidad de la participación del comercio electrónico en la producción manufacturera y la singularidad del desarrollo de productos. el primero puede ingresar al mercado rápidamente y los riesgos como el inventario y la producción corren principalmente a cargo del fabricante, pero el control sobre la calidad del producto y el proceso de producción es más débil que el modelo de marca privada. si bien las marcas privadas tienen un mayor control sobre el desarrollo de productos y los márgenes de beneficio, requieren una gran inversión de capital y la flexibilidad y la velocidad de respuesta del mercado no son tan buenas como las del modelo oem.

sin embargo, la lógica central de los dos tipos de modelos anteriores sigue siendo que las empresas de comercio electrónico utilizan la gran cantidad de datos de consumo acumulados por la plataforma para penetrar personalmente en la parte superior de la cadena de suministro y acortar la distancia entre fabricantes y consumidores para ganar. ventajas de precios, formando así su propia fuerza de marca.

en ese momento, los gigantes eran optimistas sobre el camino de las marcas privadas, principalmente para atender la tendencia de mejora del consumo del mercado en ese momento y seguir la ruta de las boutiques "pequeñas pero hermosas". sin embargo, ocho años después, el entorno del mercado ha cambiado y el consumo de los usuarios se ha vuelto más racional. las organizaciones de comercio electrónico o de transmisión en vivo se han reorientado hacia los negocios oem o de marcas privadas y han fortalecido la cooperación con los oem. por otro lado, las necesidades de compra rentables de los usuarios consisten en encontrar un gran avance en la competencia de productos homogéneos, lograr la diferenciación del producto y, al mismo tiempo, obtener un cierto margen de beneficio para sí mismo, haciendo frente así a la feroz guerra de precios. .

"este año, muchos usuarios finales de c recurrieron a 1688 para consumir. la razón principal es que los usuarios no quieren pagar primas de canal, pero buscan productos más rentables en 1688, lo que forma una tendencia de consumo de compra de productos de fábrica. al mismo tiempo, algunos pequeños vendedores también buscan productos en la plataforma. la fábrica entrega los productos uno por uno para evitar abastecerse”, dijo jiang rong, un experto en investigación de comercio electrónico.

la agencia de transmisión en vivo make a friend también siente los cambios en el consumo rentable. cui dongsheng, vicepresidente de jiaoge friends holdings, reveló a un periodista del beijing business daily que este año el equipo de jiaoge friends fue a nantong, guangzhou, fujian y otros cinturones industriales para rastrear sus orígenes e inspeccionar los productos principales producidos por fábricas de alta calidad. al mismo tiempo, basándose en el análisis de big data y las capacidades de prueba de productos en vivo, ambas partes desarrollan o lanzan conjuntamente productos que satisfacen la demanda del mercado.

"tomemos como ejemplo la sala de transmisión vertical en vivo 'bolsos femeninos' de make a friend. haremos un desarrollo direccional con la fábrica, incluida la referencia a elementos populares y las necesidades de los fanáticos para determinar los estilos de producción, los colores de los productos y las cuestiones de precios", dijo cui dongsheng. .

cubrir más grupos de clientes

entonces, después de que 1688 pruebe el negocio oem, ¿cómo equilibrar la distribución del tráfico entre los productos oem y los productos de otros fabricantes? ¿competirá con otros fabricantes? en respuesta a esto, la persona a cargo de 1688 yanxuan y 1688 member store respondió a un periodista del beijing business daily que 1688 yanxuan no seguirá ciegamente la tendencia de los oem para productos populares. este negocio no tiene como objetivo ganar dinero. "esperamos aumentar las ventas a través de oem. el valor de la cadena industrial es lograr la innovación de productos, en lugar de dejar que la cadena industrial solo impulse los precios de manera desordenada".

"la estricta selección de 1688 es en realidad utilizar la marca de la plataforma para respaldar a las fábricas, y las fábricas seleccionadas pueden obtener más soporte de tráfico, por lo que las fábricas están más dispuestas a ofrecer precios bajos, lo que permite a los usuarios disfrutar de beneficios y lograr una situación en la que todos ganan. situación", señaló jiang rong.

cada vez más demandas de los consumidores comienzan a converger hacia el lado de la producción. se entiende que en los últimos años, las personas que consumen en las tiendas miembros de 1688plus son principalmente jóvenes empresarios de entre 25 y 35 años en ciudades de primer y segundo nivel, en su mayoría mujeres, incluidos presentadores de douyin kuaishou, celebridades de internet y compradores transfronterizos. estos grupos contribuyeron con casi la mitad del volumen de transacciones de 1688 yanxuan.

por lo tanto, con el fin de promover que más usuarios finales c, vendedores pequeños y medianos, anclas, etc. negocien en la plataforma y reduzcan el costo de los enlaces de transacción, 1688 lanzará un negocio cuidadosamente seleccionado en 2022, abrirá un "plus tienda miembro" en 2023, y luego hoy en día, cuando se intenta incubar productos oem, la plataforma siempre está examinando, no solo seleccionando y calificando las capacidades comerciales y la calidad del producto de los fabricantes, sino también utilizando el sistema de membresía y el tráfico de taobao para descartar esos que tienen consumo familiar, almacenamiento, compra, venta masiva y ciclo usuarios con necesidades de compra y otras.

sin embargo, el desarrollo diversificado de 1688 seguramente encontrará diferentes oponentes fuertes en diferentes campos. en agosto de este año, pinduoduo propuso invertir decenas de miles de millones en paquetes de recursos para apoyar vigorosamente a nuevos comerciantes de calidad y cinturones industriales con capacidades de innovación tecnológica y de productos, y reducir significativamente las tarifas de transacción para los comerciantes de alta calidad. jd.com también está contratando proveedores de servicios profesionales para zonas industriales y brindando soporte de tráfico y políticas.

para hacer frente a la competencia y encontrar un mayor crecimiento del mercado, se entiende que después de ingresar a taobao, 1688 también abrirá tiendas miembro en douyin, xiaohongshu y kuaishou. además de en línea, 1688 también acelerará la expansión fuera de línea. además de los cinturones industriales de zhejiang y guangdong, 1688 se centrará en los cinturones industriales del delta del río yangtze y del delta del río perla e invertirá en tiendas centrales de selección de productos fuera de línea. en los próximos tres años abarcará 177 zonas industriales y 40 ciudades.

he qian, periodista del beijing business daily