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1688 は産業チェーンに近づこうとします。 9月18日、北京ビジネスデイリーの記者は、1688 strictly selectedがoem製品を発売し、酒類のカテゴリーからペット、スマートホーム、その他のカテゴリーにも徐々に拡大していくことを知りました。プラットフォームは製品開発、デザイン、パッケージングを担当し、工場は製品開発と生産を担当します。現在、熾烈な価格競争に対処するため、電子商取引や生放送代理店は、製品の差別化を図り、トラフィックとメーカーとの利益配分のバランスを図るために、oemやプライベートブランドの運営モデルを通じて生産現場に近づきつつあります。

純利益の10%を確保

1688は、製品面でのソース購入と卸売りの消費者心理をさらに強化します。北京ビジネスデイリーの記者は、タオバオの1688厳密に選ばれた旗艦店が、「元・純醸造」と「元・江蔵」という2つの新しい500mlの53度茅台酒を発売したことを発見しました。2本の価格は使用後も同じです。クーポンはそれぞれ356元と596元で、商品パッケージには「1688厳選x銀河列車」の文字が印刷されている。接客スタッフによると、この商品のブランドは「1688 strictly selected」、酒の製造元は貴州和天峡だという。この製品は現在、1688 アプリで予約販売されています。

今年3月、1688は淘宝網への参入を発表し、1688厳選淘宝店、1688企業自費購入天猫店、1688産業専門家厳選天猫店をオープンした。 1688 の関係者によると、当時、1688 は商品を販売するのではなく、より大きな市場で単一の製品を育成するために淘宝網に店舗をオープンしました。同時に、1688は専門家によって厳選されたoem事業にも努めてまいります。

「私たちはnetease yanxuanモデルを行っているわけではありません。パッケージデザインから製品開発のためのoem探し、在庫まで、netease yanxuanはブランド会社1688 yanxuanと1688加盟店の運営リンクに従って運営されています。」は北京ビジネスデイリーの記者に、1688の厳密な選択のoemモデルはxiaomi youpinやsheinのモデルと似ていると説明しました。これは単に「ブランドを剥がして再ブランド化する」という問題ではなく、工場と協力してoemモデルをリードするものです。業界の発展と消費者のトレンドをリードする新製品。

1688 yanxuan の oem モデルは、1688 yanxuan が工業デザインと製品パッケージデザインを担当し、同時に国内外のチャネルへの投資コストを負担することであると理解されています。工場は、プラットフォームの要求に基づいた製品の研究開発と在庫、出荷を担当します。プラットフォームは工場の純利益の 10% を確保し、製品販売の価格決定力とチャネルの選択はプラットフォームによって決定されます。

「私たちの新会社は1688元軒と呼ばれ、厳選されたブランドをさらに反復していきます。将来的には新会社全体に約300～500人の人員が割り当てられる予定です。」と前出の担当者は語った。 oem事業は酒類カテゴリーからペットやスマートホームなどのカテゴリーにも徐々に拡大していくと述べた。

チャンネルプレミアムをカットする

このプラットフォームによる oem ビジネスの探求は、実際には新しいものではありません。 2016年には早くもodmモデルに重点を置いたnetease yanxuanが自社ブランドのブームを巻き起こし、taobao xinxuan、jingjing tokyo made、xiaomi youpin、suning jiwuなどの大手企業が市場参入を競っている。

oem モデルとプライベート ブランド モデルには違いがあります。その違いは、製造における電子商取引の関与の深さと製品開発の独自性に焦点を当てています。前者は市場投入が早く、在庫や生産などのリスクは主にメーカーが負担しますが、製品の品質や生産工程の管理はプライベートブランドモデルに比べて弱いです。プライベートブランドは製品開発や利益率のコントロールがより高いものの、多額の設備投資が必要であり、市場の柔軟性や対応速度はoemモデルに及ばない。

しかし、上記の 2 つのタイプのモデルの核となるロジックは、依然として、電子商取引企業がプラットフォームに蓄積された大量の消費データを使用してサプライチェーンの上流に個人的に侵入し、メーカーと消費者の間の距離を縮め、利益を得るというものです。価格面での優位性が生まれ、独自のブランド力を形成します。

当時、巨人たちは主に当時の市場消費のアップグレード傾向に対応し、「小さいながらも美しい」ブティック路線をたどるため、プライベートブランド路線に楽観的でした。しかし、8 年後、市場環境は変化し、電子商取引やライブ放送組織は oem またはプライベート ラベル ビジネスに再び焦点を当て、一方では oem との協力を強化しました。一方で、同種製品の競争に突破口を見出し、製品の差別化を図り、同時に一定の利益率を獲得し、激しい価格競争に対処することも目的としています。 。

「今年、多くの c エンド ユーザーが消費のために 1688 に行きました。主な理由は、ユーザーがチャネル プレミアムにお金を払いたくないが、1688 ではよりコスト効率の高い製品を探しているためであり、工場製品を購入する消費者トレンドが形成されています。」同時に、一部の小規模販売業者もこのプラットフォームで商品を探しており、在庫を避けるために工場から商品を1つずつ配送している」と電子商取引調査の専門家、jiang rong氏は述べた。

ライブストリーミング代理店の make a friend も、費用対効果の高い消費の変化を感じています。 jiaoge friends holdingsの副社長、cui dongsheng氏は北京ビジネスデイリーの記者に対し、今年jiaoge friendsのチームが南通、広州、福建、その他の工業地帯を訪れ、その起源を追跡し、高品質の工場で生産される中核製品を検査したことを明らかにした。同時に、ビッグデータ分析と実際の製品テスト機能に基づいて、両社は市場の需要を満たす製品を共同で開発または発売します。

「メイク・ア・フレンドの『女性用バッグ』の縦型ライブブロードキャストルームを例に挙げます。人気の要素やファンのニーズを参考にして生産スタイル、製品の色、価格設定の問題を決定するなど、工場と方向性を持った開発を行っていきます」と崔東勝氏は語った。 。

より多くの顧客グループをカバー

では、1688 が oem ビジネスをテストした後、oem 製品と他のメーカーの製品の間でトラフィックの分散のバランスを取るにはどうすればよいでしょうか?他のメーカーと競合するのでしょうか？これに対し、1688延軒と1688加盟店事業の担当者は北京ビジネスデイリーの記者に対し、1688延軒は人気商品のoemの流れに盲目的に従うつもりはない、この事業は金儲けを目的としたものではないと答えた。 「私たちはoemを通じて売上を増やしたいと考えています。産業チェーンの価値は、無秩序に価格だけを動かすのではなく、製品の革新を達成することです。」

「1688 の厳密な選択は、実際にはプラットフォームのブランドを使用して工場を推奨することであり、選択された工場はより多くのトラフィック サポートを得ることができるため、工場はより積極的に低価格を提供し、ユーザーがメリットを享受し、win-win-win を達成できるようになります」状況だ」と蒋栄氏は指摘した。

消費者の需要はますます生産側に集まり始めています。近年、1688plus加盟店で消費するのは、一線・二線都市の25～35歳の若手ビジネスマンが中心で、抖音快手アンカー、ネット有名人、越境バイヤーなど女性が中心となっていることがわかっている。これらのグループは、1688 yanxuan の取引量のほぼ半分に貢献しました。

したがって、より多くのcエンドユーザー、中小規模の売り手、アンカーなどのプラットフォームでの取引を促進し、取引リンクのコストを削減するために、1688は2022年に厳選されたビジネスを開始し、「plus」をオープンします現在では、oem製品を育成しようとする際、プラットフォームは常にスクリーニングを行っており、メーカーの事業能力や製品の品質を選択してグレード付けするだけでなく、会員システムやタオバオのトラフィックを利用してoem製品を選別しています。家族消費、仕入れ、購買、大量販売、サイクルユーザーなど購買ニーズのあるユーザー。

しかし、1688年の多様な発展には、さまざまな分野でさまざまな強敵が現れることは必至です。今年8月、拼多多はリソースパッケージに数百億ドルを投資して、製品と技術革新能力を備えた新しい高品質の商店や産業ベルトを精力的にサポートし、高品質の商店の取引手数料を大幅に削減することを提案した。 jd.com はまた、工業地帯向けの専門サービスプロバイダーを募集し、交通と政策のサポートを提供しています。

競争に対処し、市場の更なる成長を図るため、1688はタオバオ参入後、游音、小紅樹、快首にも加盟店をオープンする予定であると理解されている。 1688ではオンラインに加え、オフラインでの展開も加速する。 1688は浙江省と広東省の工業地帯に加え、長江デルタと珠江デルタの産業地帯に焦点を当て、オフラインの商品選択センター店舗に投資する。今後3年間で177の工業地帯と40の都市が対象となる。

北京商報記者何謙