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1688 versuche, näher an die industriekette heranzukommen. am 18. september erfuhr ein reporter der beijing business daily, dass 1688 strictly selected oem-produkte auf den markt gebracht hat, die schrittweise von der spirituosenkategorie auf haustiere, smart home und andere kategorien ausgeweitet werden. die plattform ist für produktentwicklung, design und verpackung verantwortlich, während die fabrik für produktentwicklung und produktion verantwortlich ist. um dem heftigen preiskampf standzuhalten, rücken e-commerce- und live-übertragungsagenturen heutzutage über oem- oder private-label-betriebsmodelle näher an die produktionsseite heran, um eine produktdifferenzierung anzustreben und den verkehr und die gewinnverteilung mit den herstellern in einklang zu bringen.

legen sie 10 % des nettogewinns beiseite

1688 wird die verbrauchermentalität des quelleneinkaufs und des großhandels auf der produktseite weiter stärken. ein reporter von beijing business daily entdeckte, dass der flagship-store 1688 strictly selected von taobao zwei neue 500-ml-liköre mit 53-grad-maotai-geschmack namens „yuan·pure brew“ und „yuan·jiangzang“ auf den markt gebracht hat die gutscheine kosten 356 yuan bzw. 596 yuan. auf der produktverpackung ist „1688 strictly selected x galaxy train“ aufgedruckt. nach angaben des kundendienstpersonals ist die marke dieses produkts „1688 strictly selected“ und der hersteller des likörs ist guizhou hetianxia. das produkt ist derzeit in der 1688 app zum vorverkauf verfügbar.

im märz dieses jahres gab 1688 seinen einstieg in taobao bekannt und eröffnete den 1688 strictly selected taobao store, den 1688 enterprise self-purchased tmall store und den 1688 industrial experts selected tmall store. einem insider aus dem jahr 1688 zufolge eröffnete 1688 zu dieser zeit ein geschäft auf taobao, nicht um waren zu verkaufen, sondern um einzelne produkte auf einem größeren markt zu fördern. gleichzeitig wird 1688 versuchen, streng ausgewählte und von experten ausgewählte oem-geschäfte zu betreiben.

„wir verfolgen nicht das netease-yanxuan-modell. vom verpackungsdesign über die suche nach oems für die produktentwicklung bis hin zur lagerhaltung orientiert sich netease yanxuan an den operativen verbindungen des markenunternehmens 1688 yanxuan und 1688 mitgliedsgeschäfte. die für das geschäft verantwortliche person.“ erklärte einem reporter der beijing business daily, dass die strenge auswahl des oem-modells von 1688 der von xiaomi youpin und shein ähnelt entwicklung der branche und neue produkte, die verbrauchertrends anführen.

es versteht sich, dass das oem-modell von 1688 yanxuan darin besteht, dass 1688 yanxuan für das industriedesign und das produktverpackungsdesign verantwortlich ist und gleichzeitig die investitionskosten inländischer und ausländischer kanäle trägt. die fabrik ist für die produktforschung und -entwicklung basierend auf den anforderungen der plattform sowie für lagerung und versand verantwortlich. die plattform stellt 10 % des nettogewinns für die fabrik bereit, und die preissetzungsmacht und die kanalauswahl für den produktverkauf werden von der plattform bestimmt.

„unser neues unternehmen heißt 1688 yuanxuan und wird die sorgfältig ausgewählten marken weiter ausbauen. in zukunft wird die anzahl der mitarbeiter, die dem gesamten neuen unternehmen zugewiesen werden, etwa 300 bis 500 betragen.“ der oben genannte verantwortliche geschäftsmann erwähnt, dass das oem-geschäft schrittweise von der spirituosenkategorie auf kategorien wie haustiere und smart homes ausgeweitet wird.

kanalprämien abschneiden

die erforschung des oem-geschäfts durch die plattform ist eigentlich nichts neues. bereits 2016 löste netease yanxuan, das sich auf das odm-modell konzentriert, eine begeisterung für seine eigenen marken aus, darunter taobao xinxuan, jingjing tokyo made, xiaomi youpin, suning jiwu und andere giganten, die um den markteintritt wetteifern.

es gibt unterschiede zwischen dem oem-modell und dem private-label-modell. die unterschiede konzentrieren sich auf die tiefe der e-commerce-einbindung in die fertigungsproduktion und die einzigartigkeit der produktentwicklung. ersteres kann schnell auf den markt kommen und risiken wie lagerbestand und produktion werden hauptsächlich vom hersteller getragen, aber die kontrolle über produktqualität und produktionsprozess ist schwächer als beim eigenmarkenmodell. private marken haben zwar eine größere kontrolle über die produktentwicklung und gewinnmargen, erfordern jedoch große kapitalinvestitionen und die flexibilität und reaktionsgeschwindigkeit des marktes sind nicht so gut wie beim oem-modell.

die kernlogik der beiden oben genannten modelltypen besteht jedoch immer noch darin, dass e-commerce-unternehmen die große menge an von der plattform gesammelten verbrauchsdaten nutzen, um persönlich in die vorgelagerte lieferkette einzudringen und so die distanz zwischen herstellern und verbrauchern zu verkürzen preisvorteile und bilden so eine eigene markeneinflusskraft.

zu dieser zeit waren die giganten optimistisch, was den private-label-weg anging, vor allem, um dem damaligen trend der marktverbrauchssteigerung gerecht zu werden und dem „kleinen, aber feinen“ boutique-weg zu folgen. acht jahre später hat sich das marktumfeld jedoch verändert und der nutzerkonsum ist rationaler geworden. e-commerce- oder live-übertragungsorganisationen haben sich einerseits auf das oem- oder private-label-geschäft konzentriert und die zusammenarbeit mit oems verstärkt andererseits geht es darum, im wettbewerb homogener produkte einen durchbruch zu erzielen, eine produktdifferenzierung zu erreichen und gleichzeitig eine gewisse gewinnspanne für sich zu erzielen und so den harten preiskampf zu bewältigen .

„in diesem jahr gingen viele c-end-benutzer zum konsum zu 1688. der hauptgrund dafür ist, dass benutzer keine kanalprämien zahlen möchten, sondern nach kostengünstigeren produkten für 1688 suchen, was einen verbrauchertrend zum kauf von fabrikwaren bildet.“ „gleichzeitig suchen einige kleine verkäufer auch nach produkten auf der plattform, um eine lagerhaltung zu vermeiden“, sagte jiang rong, ein e-commerce-forschungsexperte.

auch die live-streaming-agentur make a friend spürt die veränderungen beim kostengünstigen konsum. cui dongsheng, vizepräsident von jiaoge friends holdings, verriet einem reporter der beijing business daily, dass das jiaoge friends-team dieses jahr nach nantong, guangzhou, fujian und in andere industriegebiete gereist sei, um deren herkunft aufzuspüren und die von hochwertigen fabriken hergestellten kernprodukte zu inspizieren. gleichzeitig entwickeln oder bringen beide parteien gemeinsam auf der grundlage von big-data-analysen und live-produkttestfunktionen produkte auf den markt, die der marktnachfrage entsprechen.

„nehmen sie als beispiel den vertikalen live-übertragungsraum „female bags“ von „make a friend“. wir werden mit der fabrik eine richtungsentwicklung durchführen und uns dabei auch auf beliebte elemente und fanbedürfnisse beziehen, um produktionsstile, produktfarben und preisfragen festzulegen.“ .

decken sie mehr kundengruppen ab

nachdem 1688 das oem-geschäft auf die probe gestellt hat, stellt sich die frage, wie die verkehrsverteilung zwischen oem-produkten und produkten anderer hersteller ausgeglichen werden kann. wird es mit anderen herstellern konkurrieren? als reaktion darauf antwortete der verantwortliche für das geschäft von 1688 yanxuan und 1688 member store einem reporter der beijing business daily, dass 1688 yanxuan dem oem-trend für beliebte produkte nicht blind folgen werde. „wir hoffen, den umsatz durch oems zu steigern, anstatt zuzulassen, dass die industriekette nur die preise in ungeordneter weise treibt.“

„die strenge auswahl von 1688 besteht eigentlich darin, die marke der plattform zu nutzen, um die fabriken zu unterstützen, und die ausgewählten fabriken können mehr verkehrsunterstützung erhalten, sodass die fabriken eher bereit sind, niedrige preise anzubieten, was es den benutzern ermöglicht, vorteile zu genießen und eine win-win-win-situation zu erzielen.“ situation", betonte jiang rong.

immer mehr konsumentenansprüche nähern sich der produktionsseite an. es wird davon ausgegangen, dass es sich bei den menschen, die in den letzten jahren in den 1688plus-mitgliedsgeschäften konsumierten, hauptsächlich um junge geschäftsleute im alter von 25 bis 35 jahren in städten der ersten und zweiten reihe handelte, hauptsächlich frauen, darunter douyin kuaishou-moderatoren, internet-prominente und grenzüberschreitende käufer. diese gruppen trugen fast die hälfte zum transaktionsvolumen von 1688 yanxuan bei.

um mehr c-end-benutzer, kleine und mittlere verkäufer, anker usw. zum handel auf der plattform zu bewegen und die kosten für transaktionslinks zu senken, wird 1688 daher im jahr 2022 ein sorgfältig ausgewähltes unternehmen starten und ein „plus“ eröffnen member store“ im jahr 2023, und wenn man heutzutage versucht, oem-produkte zu entwickeln, prüft die plattform immer, indem sie nicht nur die geschäftsfähigkeiten und die produktqualität der hersteller auswählt und bewertet, sondern auch das mitgliedschaftssystem und den taobao-verkehr nutzt, um diese herauszufiltern die den familienkonsum, die bevorratung, den einkauf, den massenverkauf und den zyklus haben. benutzer mit einkaufs- und anderen bedürfnissen.

die vielfältige entwicklung von 1688 wird jedoch zwangsläufig auf unterschiedliche starke gegner in verschiedenen bereichen stoßen. im august dieses jahres schlug pinduoduo vor, dutzende milliarden in ressourcenpakete zu investieren, um neue qualitätshändler und industriegürtel mit produkt- und technologieinnovationsfähigkeiten tatkräftig zu unterstützen und die transaktionsgebühren für qualitätshändler deutlich zu senken. jd.com rekrutiert außerdem professionelle dienstleister für industriegebiete und bietet verkehrs- und richtlinienunterstützung.

um der konkurrenz standzuhalten und mehr marktwachstum zu erzielen, wird 1688 nach dem eintritt in taobao voraussichtlich auch mitgliedsgeschäfte in douyin, xiaohongshu und kuaishou eröffnen. neben online wird 1688 auch den offline-ausbau beschleunigen. zusätzlich zu den industriegürteln zhejiang und guangdong wird sich 1688 auf die industriegürtel yangtze river delta und pearl river delta konzentrieren und in offline-läden in produktauswahlzentren investieren. in den nächsten drei jahren wird es 177 industriegebiete und 40 städte umfassen.

beijing business daily-reporter he qian