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금 시장은 얼음과 불의 두 단계를 겪고 있습니다.

한편으로는,금 가격이 급등했습니다. 9월 14일 국제 금 현물 가격이 사상 최고치를 기록했습니다.올해 3월부터 금값은 한 달여 만에 20%나 오르며 지난해 상승폭에 거의 근접했다. 이후 금값은 1g당 560위안~580위안까지 치솟았다. 금 매장의 금 가격은 그램당 약 740위안으로 변동합니다.

반면에,하지만 금상점에는 한파가 몰아쳤다.1위 브랜드 chow tai fook의 재무 보고서에 따르면 1분기에 본토 시장에서 89개 매장을 폐쇄한 데 이어 2분기에도 91개 매장을 추가로 폐쇄해 단 6개월 만에 180개 매장이 감소했습니다.평균 하루에 한 곳은 문을 닫습니다.마찬가지로 다른 브랜드 주얼리 업체들도 어려움을 겪고 있다.

금상점, 왜 폭등하는 금값이 가져온 '홍수적 부'를 따라잡지 못하는 걸까?

판매할 수 없는 금 장신구

항저우의 한 고급 쇼핑몰에 늘어선 황량한 금상점은 이 '한파'를 구체적으로 표현한 것입니다.

주말이면 주변 스포츠 브랜드와 패션의류 매장이 사람들로 붐비는데, 이 금상점의 판매원들은 모두 문 앞에 서서 함께 담소를 나누거나 고객들에게 인사를 하고 있다.

고급 쇼핑몰의 금상점은 텅 비어있습니다. 사진: tan xiaofeng

송쳉(가명)은 가흥과 항저우에 두 곳의 금 매장을 운영하고 있는 모 브랜드 프랜차이즈 매장 책임자다. 그는 기자들에게 지난 몇 년 동안은 메이데이, 어머니날, 중국 발렌타인데이가 금 판매의 성수기였다고 말했습니다. 2019년 이전,시장이 좋을 때는 하루에 수십만 위안, 수십만 위안을 파는 것이 일반적이다.“메이데이 전후로 지난 반달 동안 매출은 보통 400만~500만 달러에 달했습니다.하지만 지금은 그 가격의 일부만 팔 수 있습니다.100만 미만. "송청이 말했다.

홍콩 상장회사인 chow tai fook의 반기 보고서에 따르면 4월부터 6월까지 chow tai fook의 소매 가치는 전년 대비 20% 감소했으며, 그 중 본토 소매 가치는 증가할 것으로 예상됩니다. 전년 대비 18.6% 감소했으며, 홍콩, 중국, 마카오 등 지역에서는 28.8% 감소할 것으로 예상된다. 또한,올해 4월부터 6월까지 중국 본토에 있는 91개의 chow tai fook 보석 매장이 문을 닫았습니다.올해 1분기에 chow tai fook의 본토 시장 매장 수는 89개 순 감소했습니다. 이는 불과 6개월 만에 본토에 있는 chow tai fook의 보석 매장이 180개 감소했으며 하루 평균 한 군데가 문을 닫는다는 의미입니다.

lukfook group의 4월부터 6월까지 운영 데이터에 따르면 전체 소매 수익은 전년 대비 23% 감소했으며 홍콩과 마카오 시장의 소매 수익은 전년 대비 31% 감소했으며 중국 본토 시장도 하락했습니다. 3%씩. 매장의 경우,해당 분기 동안 luk fook 그룹은 전 세계적으로 99개 매장 순감소를 기록했으며 본토에서는 102개 매장 순감소를 기록했습니다.

금값이 급등하면서 금 구매에 대한 소비자들의 열정은 정말로 가라앉았는가?

중국금협회 통계에 따르면 2024년 상반기 금괴 및 금화 소비량은 전년 대비 46.02% 증가했다.실제로 퇴색된 것은 금 보석에 대한 사람들의 열정입니다.데이터에 따르면, 올 상반기 금주얼리 소비량은 과거에도 늘 좋은 성적을 거두었고, 전년 동기 대비 26.68% 감소했다.

chow sang sang group의 zhou yongcheng 회장 겸 총경리도 최근 주주총회에서 다음과 같이 말했습니다.금값이 너무 급등해 소비자들의 소비 의욕이 제한됐다.올해 매출실적은 예상보다 나빴다.

"금 주얼리의 경우 금이 원료입니다. 금 가격이 조금만 오르면 주얼리를 구입하는 소비자는 여전히 투자라고 할 수 있습니다. 그러나 1그램당 700위안으로 오른 후에는 금 주얼리의 가격이 분명히 소비자를 초과했습니다. '가을' 송쳉은 올해 춘절을 앞두고 금 구매에 대한 소비자의 열정이 최근 최고조에 달했고 당시 상인들은 자신감이 넘쳤다고 말했습니다.

급박한 상황에서 선택의 변화

금 보석을 사는 것은 소비이고 금괴를 사는 것은 투자입니다.금값이 급등하는 시기에이러한 이념적 차이는 점점 더 분명해지고 있습니다.항저우 린핑의 한 브랜드 금괴 매장에서 고객 장 씨는 총 300그램의 금괴 3개를 한꺼번에 구입했습니다. 이날 금괴 가격은 735위안/그램이었고, 금괴 3개는 646위안/그램이었습니다. 총 193,800위안이 들었습니다.

zhang 씨는 금 가격이 계속 상승하고 있으며 현재 금보다 더 좋은 투자 상품은 없는 것 같아서 골드바를 선택했다고 말했습니다. 그리고 더 중요한 것은 골드바가 처리 수수료가 없고 금보다 더 비용 효율적이라는 것입니다. 금 보석 구입.

금 가격이 상승함에 따라 투자자들은 금괴를 선호합니다. 사진 제공: 인터뷰 대상자

이는 오늘날 금 상점이 직면한 딜레마를 보여줍니다.금괴, 금화 등에 비해 금 주얼리의 이익은 훨씬 높습니다.기자의 조사에 따르면 대부분의 금 브랜드의 금 가격은 국제 금 가격보다 20~30% 높으며 금 보석류도 이를 기준으로 추가 처리 수수료를 청구해야 합니다. 각 금 브랜드의 가공 수수료도 다릅니다. 금 주얼리의 가격은 일반적으로 매장에 표시된 금 가격보다 그램당 60~100위안 더 높습니다. 현재 금 주얼리 소비가 침체되면서 금 상점의 이익이 크게 압축되었습니다.

젊은이들이 금을 사러 시장에 뛰어드는 것도 금시장의 또 다른 변화다.

'2022년 중국 금 주얼리 소비 산업 소비 통계 보고서'에 따르면 2016년부터 2021년까지 z세대(보통 1995년 이후 출생한 젊은이를 지칭함)의 금 구매 비율이 16%에서 59%로 증가해 가장 높은 비율이 됐다. 전 연령층 중 그룹 금주얼리 소비잠재력 1위. "2023년 주얼리 산업 동향 백서"의 데이터에서도 다음과 같은 내용이 나와 있습니다.금 구매자 중 대다수는 1선 및 2선 도시의 18세에서 34세 사이의 여성입니다.이들의 등장은 금 소비에도 조용히 변화를 가져왔습니다. 이러한 변화는 전통적인 금 상점의 단점도 드러냈습니다.

jinyafu group은 원스톱 귀금속 종합 서비스 제공업체이자 많은 국내 브랜드 보석상에 공급업체입니다. 진야푸 항저우 운영센터 담당자는 이렇게 말했습니다.대부분의 젊은이들은 소비와 투자의 균형을 맞추는 사고방식을 가지고 있으며, 금괴, 금콩 등 매출총이익률이 낮은 경량 제품을 선호합니다.금콩은 1그램씩이며, 제작비는 없지만 가격은 금장신구와 동일합니다. 시세보다 훨씬 높지만 젊은층에서는 인플레이션을 막고 저축을 강요하는 수단으로 인식된다.

동시에,오프라인 매장에서 금을 구매하는 것에 비해 젊은이들은 온라인에서 금을 구매하는 것을 선호합니다.최근 dewu app는 금 주얼리 카테고리가 전년 대비 300%의 성장을 달성했음을 보여주는 데이터를 발표했습니다. dewu 직원에 따르면 jin dasheng 및 기타 금 주얼리 브랜드를 대표하는 딜러는 2023년 dewu에서 수억 위안의 매출을 올릴 것으로 예상되며 이는 전년 대비 1,600% 이상 증가하고 gmv(총 매출)는 상품 거래) 목표는 2024. 배입니다.

현재 전통적인 금 브랜드들은 오프라인 매장이 쇠퇴하면서 온라인 사업을 발전시키기 시작했습니다. 예를 들어, zhou dasheng은 dewu에서 3명만 운영하고 있지만 발렌타인 데이, 520, 중국 발렌타인 데이 및 기타 노드의 운영을 강화하여 수백 배의 매출 성장을 달성했으며 "생일 축하 작은 금화"를 출시했습니다. 토요일까지 dewu의 fortune도 누적 판매 10,000개를 초과하는 인기 판매를 달성했습니다.

타오바오가 발표한 '2024년 중국 발렌타인데이 선물 소비 관찰 가이드'에 따르면 가치 보존 속성을 지닌 금 카테고리의 거래량이 전월 대비 255% 증가했습니다. douyin은 또한 'qixi sweet season' 테마 장소를 출시했습니다. 플랫폼 데이터에 따르면 8월 2일부터 8월 8일까지 보석 상품권 관련 douyin 공동 구매 주문은 지난해 휴가 전보다 238% 증가했습니다.

중국 보석, 옥, 보석 산업 협회가 발표한 데이터에 따르면, 금은 보석 제품의 온라인 소매 판매는 2019년부터 2023년까지 1,534억 위안에서 3,398억 위안으로 증가했으며, 연평균 성장률은 22.0%입니다.

신규 및 기존 가맹점에 대한 대책

오프라인 매장에서는 전혀 기회가 없나요? 설마.

현재 금 브랜드 상인들은 시장 부문에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. 기술 업그레이드, ip 공동 브랜딩, 문화 추적성, 창의적인 디자인 및 기타 방법을 통해 청소년 전략을 강화하고 시장 가치를 실현합니다.

최근에,'검은 신화: 오공'의 출시로 금에 대한 인기 물결도 일었다. 철이 뜨거웠던 가운데 많은 브랜드들이 관련 요소를 가미한 금 주얼리를 출시했다.예를 들어 주상상의 '황금환' 반지, 유명 브랜드 주얼리의 '오공매듭' 팔찌 등이 큰 인기를 끌었다. 반면, 트렌디에이서는 젊은 소비자층에 초점을 맞추고 있으며, 산리오, 쿨로미, 도라에몽, 크레용신짱 등 인기가 높은 만화 캐릭터 ip 시리즈가 젊은 층의 선호를 받고 있다.

"오공열" 화재 관련 금 장신구. 사진 제공: 인터뷰 대상자

만화 ip 외에도 최근 몇 년 동안 국민풍 ip도 금장신구에 자주 등장했다. chow tai fook 매장 입구의 눈에 띄는 위치에는 자금성 시리즈의 공동 브랜드 금 보석이 전시되어 있습니다. 독특한 스타일로 지나가는 사람들이 옆으로 시선을 사로잡습니다. 관계자에 따르면 이는 올해 초우대복과 고궁박물원이 출시한 합작 모델로 현재 온·오프라인에서 구매 가능해 소비자들에게 큰 인기를 끌고 있다.

다양한 소비자의 요구를 충족시키기 위해 금 제품의 장인 정신과 스타일도 지속적으로 풍부해졌습니다. 예를 들어, 고대 금, 3d 하드 골드, 브러싱, 샌드블래스팅 및 기타 기술을 사용하여 만들어진 세련된 금 제품이 있습니다.

최근 세계 금 협회(world gold council)와 caibai jewelry, chao acer 등 8개 소매 브랜드가 '경질 순금' 혁신 카테고리를 출시했습니다. 이 카테고리는 전통적인 순금의 무겁고 부드러운 특성을 개선한 첨단 기술을 사용하여 제작되어 복잡한 장인정신과 절묘한 구조를 갖춘 금 주얼리를 보다 쉽게 ​​개발할 수 있습니다. 최근에는 이 카테고리가 젊은이들 사이에서 점점 인기를 얻고 있습니다.

가격에 민감하지 않은 사람들을 위해 일부 브랜드는 고급 시장에 중점을 둡니다. 2009년 설립된 라오푸골드는 현재 매장 수는 33개에 불과하지만 상반기 평균 매장 매출이 1억 위안을 넘어섰다.

laopu gold는 제품에서도 "일탈"적입니다. 선조 상감, 에나멜, 금은 인터레이스 등과 같은 다양한 무형 고대 금 제조 기술을 사용하여 제품을 더욱 세련되게 만듭니다. 이러한 제품은 또한 전통적인 금 주얼리와의 경쟁에서 돋보입니다. 시그니처 제품인 "장미 창 펜던트"는 무게가 7.1그램이고 다이아몬드가 박혀 있습니다. 가격은 그램당 10,460위안입니다. 최고 1,471위안. 명확한 포지셔닝을 통해 금 가격과 대량 소비 추세가 심하게 변동하는 경우에도 상대적으로 안정적인 시장 성과를 유지할 수 있습니다.

주요 브랜드들의 노력으로 볼 때, 일련의 조치들은 현재의 금 가격 변동을 겨냥했을 뿐만 아니라 장기적인 미래를 겨냥한 것이기도 합니다. 그러나 금 가격의 급등이 실제로 상인들이 변화와 업그레이드의 속도를 가속화하도록 자극했다는 것은 부인할 수 없습니다.

글: chao news, tan xiaofeng