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金市場は氷と火の2つの段階を経ています。

一方では、金価格が高騰しました。 9月14日、国際金スポット価格は過去最高値を記録した。今年３月以降、金価格は１カ月余りで２０％上昇し、ほぼ昨年の上昇幅に達しており、それ以来、金価格は１グラム当たり５６０元から５８０元の高値で推移している。金店での金の価格は1グラムあたり740元前後で変動します。

一方で、しかし、金店に寒波が到来した。一流ブランドの周大福の財務報告書によると、第1四半期に本土市場で89店舗を閉鎖した後、第2四半期にはさらに91店舗を閉鎖し、わずか半年で180店舗減少した。平均して1日に1軒は閉店します。同様に、他のブランドジュエリー会社も苦戦している。

金販売店の皆さんは、なぜ金価格の高騰によってもたらされる「富の洪水」に対応できないのでしょうか?

売れない金の宝飾品

杭州の高級ショッピングモールに並ぶ寂れた金の店は、この「寒波」を具体的に表している。

周囲のスポーツブランドやファッション衣料品店が人で賑わう週末、このゴールドショップの販売員たちは皆、店先に立って談笑したり、客に挨拶したりしている。

高級ショッピングモールの金の店は閑散としている。写真提供者: tan xiaofeng

ソン・チェンさん（仮名）は、とあるブランドのフランチャイズ店の責任者で、嘉興市と杭州市に2つの金店を経営しています。同氏は記者団に対し、例年はメーデー、母の日、中国のバレンタインデーが金の販売のピークシーズンだったと語った。 2019年以前は、相場が良いときは1日に数十万元、数十万元が売れることも珍しくありません。「メーデーの前後の半月で、売り上げは通常400万から500万に達する可能性があります。しかし、今ではその数分の1の価格でしか販売できません。100万未満です。ソン・チェンは言った。

香港上場企業周大福の半期報告書によると、4月から6月までの周大福の小売額は前年同期比20％減少し、このうち本土での小売額は減少すると予想されている。前年比は18.6％減、香港、中国、マカオなどは28.8％減となる見通し。また、今年4月から6月にかけて、中国本土にある周大福の宝石店91店が閉店した。今年の第1四半期、周大福は本土市場で89店舗純減した。これは、わずか 6 か月で本土の周大福の宝石店が 180 店減少し、1 日平均 1 店が閉店したことを意味します。

lukfook groupの4月から6月までの営業データによると、全体の小売収益は前年比23%減少し、香港とマカオ市場の小売収益は前年比31%減少し、中国本土市場も減少した。 3%増加します。店舗に関して言えば、同四半期中、luk fook group は全世界で 99 店舗の純減、本土では 102 店舗の純減少がありました。

金価格が高騰する中、消費者の金購入熱は本当に下がったのでしょうか？

中国金協会の統計によると、2024年上半期の金の延べ棒と金貨の消費量は前年比46.02％増加した。本当に薄れてしまったのは、金の宝飾品に対する人々の熱意です。データによると、これまで常に好調だった金宝飾品の消費が、今年上半期に前年同期比で26.68％減少した。

チョウ・サンサン・グループの会長兼ゼネラルマネジャーである周永成氏も最近の株主総会で次のように述べた。金の価格が急激に上昇したため、消費者の支出意欲が制限されています。今年の販売実績は予想より悪かった。

「金の宝飾品の場合、金は原材料です。金の価格がわずかに上昇するだけであれば、宝飾品を購入する消費者はまだ投資していると言えます。しかし、金宝飾品の価格がグラムあたり700元に上昇した後は、金の宝飾品の価格は明らかに消費者を上回っています」ソン・チェン氏は、今年の春節前に消費者の金購入熱がピークに達し、当時の商人は自信に満ちていたと述べた。

慌ただしい中での選択の変化

金の宝飾品を購入することは消費であり、金の延べ棒を購入することは投資です。金価格が高騰しているこの時期、このイデオロギーの違いはますます明らかになってきています。杭州臨平市のブランド金店で、顧客の張さんは一度に3本の金の延べ棒、計300グラムを購入した。その日の金の価格は1グラムあたり735元、金の延べ棒は3本で646元だった。合計193,800元かかりました。

張さんは、金の価格が上昇し続けており、現時点では金以上に優れた投資商品はないようであり、さらに重要なことに、金の延べ棒は加工手数料がかからず、費用対効果が高いため、金の延べ棒を選択したと述べた。金の宝石を買うこと。

金価格が上昇するにつれ、投資家は金の延べ棒を好みます。写真提供：インタビュー対象者

これは、今日の金販売店が直面しているジレンマを示しています。金の延べ棒や金貨などと比較して、金の宝飾品の収益ははるかに高くなります。記者の調査によると、ほとんどの金ブランドの金価格は国際金価格より20～30％高く、金宝飾品もこれに基づいて追加の加工手数料を請求する必要がある。各金ブランドの加工料金も異なります。金のジュエリーの価格は、店頭での金の定価よりも 1 グラムあたり 60 ～ 100 元高いのが一般的です。現在の金宝飾品の消費低迷により、金販売店の利益は大幅に圧縮されています。

若者が金を購入するために市場に駆け込むことも、金市場の変化の一つです。

「2022年中国金宝飾品消費産業消費洞察レポート」によると、2016年から2021年にかけてz世代（通常1995年以降に生まれた若者を指す）が購入した金の割合は16％から59％に増加し、最も高い割合となった。すべての年齢層のグループのゴールドジュエリー消費の可能性が第 1 位にランクされています。 『2023年ジュエリー業界動向白書』のデータからも、金の購入者の大部分は、一級都市と二級都市に住む18歳から34歳の女性です。彼らの出現は、金の消費にも静かに変化をもたらしました。この変化はまた、伝統的な金の保管場所の欠点を明らかにしました。

ジンヤフグループは、ワンストップの貴金属総合サービスプロバイダーであり、多くの国内ブランドジュエラーにサプライヤーしています。金雅府杭州オペレーションセンターの責任者はこう語った。ほとんどの若者は、消費と投資のバランスを取るという考え方を持っており、金の延べ棒や金豆など、粗利率が低い軽量の商品を好みます。金豆は1グラムで、制作費はかかりませんが、価格はゴールドジュエリーと同じです。市場価格よりもはるかに高いですが、若者の間ではインフレに対抗し貯蓄を強制する手段とみなされています。

同時に、オフラインの実店舗で金を購入するのと比較して、若者はオンラインで金を購入することも好みます。最近、dewu app は、ゴールド ジュエリー カテゴリが前年比 300% の成長を達成したことを示すデータを発表しました。徳武のスタッフによると、金大盛やその他の金宝飾品ブランドを代表するディーラーの2023年の徳武での売上高は数億元となり、前年比1,600％以上増加し、流通流通総額（総額）は1,600％以上増加する見込みだという。商品取引）目標は2024年に倍増。

現在、伝統的なゴールドブランドは、オフライン店舗の衰退に伴い、オンラインビジネスを展開し始めています。例えば、周大盛は徳武で運営している従業員はわずか3人ですが、バレンタインデー、520、チャイニーズバレンタインデーなどのノードの運営を強化し、「ハッピーバースデー小金貨」を発売することで数百倍の売上成長を達成しました。 by 土曜 徳武のフォーチュンも累計販売数10,000個を超えるヒット商品となっています。

タオバオが発表した「2024年中国バレンタインデーギフト消費観察ガイド」によると、価値保持性のある金カテゴリーの取引量は前月比255％増加した。 douyinはまた、「qixi sweet season」テーマの会場を立ち上げました。プラットフォームのデータによると、8月2日から8月8日まで、douyinのジュエリーバウチャーに関連するグループ購入注文は、昨年のホリデー前に前年比238％増加しました。

中国宝石・翡翠・宝飾品産業協会が発表したデータによると、金・銀の宝飾品のオンライン小売売上高は、2019年から2023年にかけて1,534億元から3,398億元に増加し、年平均成長率は22.0％となった。

新旧加盟店への対策

オフラインストアの機会はまったくないのでしょうか？あまり。

現在、金ブランド販売業者は市場セグメントにますます注目しています。若者戦略を強化し、技術のアップグレード、ipの共同ブランディング、文化のトレーサビリティ、創造的なデザインなどの手法を通じて市場価値を実現します。

最近、『black myth: wukong』のリリースもまた、ゴールド人気の波を引き起こし、多くのブランドが関連要素を備えたゴールド ジュエリーを発売しました。例えば、チョウ・サンサンの「ゴールデンフープ」リングや、有名ブランドジュエリーの「ウーコンノット」ブレスレットなどが大人気となっています。一方、トレンディ・エイサーは若い消費者層に焦点を当てており、サンリオ、クーロミ、ドラえもん、クレヨンしんちゃんなどの人気の高い漫画キャラクターipシリーズが若者に支持されている。

「wukong fever」の火に関連したゴールドジュエリー。写真提供：インタビュー対象者

漫画ipに加え、近年ではゴールドジュエリーにも国民的ipが登場することが多くなりました。周大福店の入り口の目立つ位置に、紫禁城シリーズの共同ブランドのゴールド ジュエリーが展示されています。その独特のスタイルは、道行く人々を思わず横目で見てしまいます。スタッフによると、これは周大福と故宮博物院が今年発売した共同モデルで、現在オンラインとオフラインで販売されており、消費者に非常に人気があるという。

さまざまな消費者に応えるために、金製品の職人技やスタイルも常に充実しています。たとえば、古代の金、3d ハードゴールド、ブラッシング、サンドブラストなどの技術を使用して作成されたファッショナブルな金製品です。

最近、ワールド ゴールド カウンシルと、caibai jewelry、chao acer を含む 8 つの小売ブランドが、「ハード ピュア ゴールド」という革新的なカテゴリーを立ち上げました。このカテゴリーは高度な技術を使用して作られており、伝統的な純金の重さと柔らかさの特性を改善し、複雑な職人技と絶妙な構造を備えたゴールドジュエリーの開発を容易にします。最近、このカテゴリーは若者の間で人気が高まっています。

価格に敏感でない人のために、一部のブランドはハイエンド市場に焦点を当てています。 2009年に設立されたlaopu goldは、業界では「小さな新参者」とみなされているが、現在店舗数は33店舗のみだが、今年上半期の平均店舗売上高は1億元を超えた。

laopu gold の製品も「逸脱」しています。フィリグリー象嵌、エナメル、金と銀の織り交ぜなど、さまざまな無形の古代の金製造技術を使用して、製品をより洗練させています。このような製品は、伝統的な金のジュエリーとの競争でも際立っています。代表的な製品である「ローズ ウィンドウ ペンダント」は、重さ 7.1 グラムでダイヤモンドがはめ込まれており、1 グラムあたりの価格は 10,460 人民元です。最高1,471元。その明確なポジショニングにより、金価格や大量消費傾向が激しく変動する場合でも、比較的安定した市場パフォーマンスを維持することができます。

大手ブランドの取り組みから判断すると、一連の対策は現在の金価格の変動だけでなく、より長期的な将来も見据えたものであることがわかります。しかし、金価格の高騰が実際に小売業者の変革とアップグレードのペースを加速させていることは否定できません。

チャオニュース、タン・シャオフェン著