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il mercato dell’oro sta attraversando due fasi di ghiaccio e fuoco.

da un lato,i prezzi dell’oro sono saliti alle stelle. il 14 settembre, il prezzo spot dell’oro a livello internazionale ha raggiunto un livello record.da marzo di quest'anno, il prezzo dell'oro è aumentato del 20% in più di un mese, quasi raggiungendo l'aumento dell'anno scorso. da allora, il prezzo dell'oro ha raggiunto un livello compreso tra 560 e 580 yuan al grammo. il prezzo dell'oro nei negozi d'oro oscilla intorno ai 740 yuan al grammo.

d'altra parte,ma il negozio d'oro ha inaugurato un'ondata di freddo.il rapporto finanziario del marchio di primo livello chow tai fook mostra che dopo aver chiuso 89 negozi nel mercato continentale nel primo trimestre, ne ha chiusi altri 91 nel secondo trimestre, con un calo di 180 negozi in soli sei mesi.in media ne rimane chiuso uno al giorno.allo stesso modo, anche altre aziende di gioielleria di marca stanno attraversando un periodo difficile.

negozi d’oro, perché non riescono a tenere il passo con la “ricchezza inondante” causata dal prezzo dell’oro alle stelle?

gioielli d'oro che non possono essere venduti

in un centro commerciale di lusso a hangzhou, una fila di desolati negozi di oro è un'espressione concreta di questa "ondata di freddo".

nei fine settimana, quando i marchi sportivi e i negozi di abbigliamento alla moda circostanti sono affollati di gente, i venditori di questo negozio d'oro sono tutti in piedi davanti alla porta, chiacchierano insieme o salutano i clienti.

nel centro commerciale di fascia alta, il negozio d'oro è deserto. foto di tan xiaofeng

song cheng (pseudonimo) è il responsabile di un negozio in franchising di un certo marchio. ha due negozi di oro a jiaxing e hangzhou. ha detto ai giornalisti che negli anni precedenti, il primo maggio, la festa della mamma e il san valentino cinese erano le stagioni di punta per le vendite di oro. prima del 2019,quando il mercato è buono, è normale vendere centinaia di migliaia o centinaia di migliaia di yuan al giorno.“nell'ultima metà del mese prima e dopo il primo maggio, le vendite potevano solitamente raggiungere i quattro-cinque milioni.ma ora posso venderlo solo per una frazione del prezzo.meno di 1 milione. "ha detto song cheng.

secondo il rapporto semestrale della società quotata a hong kong chow tai fook, da aprile a giugno, il valore al dettaglio di chow tai fook è diminuito del 20% su base annua, di cui si prevede che il valore al dettaglio nella terraferma diminuirà del 18,6%, mentre a hong kong, cina, macao, cina e altri mercati sono diminuiti del 28,8% su base annua. anche,da aprile a giugno di quest'anno, sono state chiuse 91 gioiellerie chow tai fook nella cina continentale;nel primo trimestre di quest'anno, chow tai fook ha registrato un calo netto di 89 negozi nel mercato continentale. ciò significa che in soli sei mesi le gioiellerie di chow tai fook nel continente si sono ridotte di 180, con una media di una chiusa al giorno.

i dati operativi del gruppo lukfook da aprile a giugno hanno mostrato che i suoi ricavi al dettaglio complessivi sono diminuiti del 23% su base annua, con i ricavi al dettaglio nei mercati di hong kong e macao in calo del 31% su base annua e il mercato della cina continentale in calo del 3%. in termini di negozi,durante il trimestre, luk fook group ha registrato un calo netto di 99 negozi a livello globale e un calo netto di 102 negozi nella terraferma.

con l’impennata dei prezzi dell’oro, l’entusiasmo dei consumatori per l’acquisto di oro si è davvero attenuato?

secondo le statistiche della china gold association, nella prima metà del 2024, il consumo di lingotti e monete d'oro è aumentato del 46,02% su base annua.ciò che è veramente svanito è l'entusiasmo delle persone per i gioielli d'oro.dai dati emerge che nella prima metà dell'anno il consumo di gioielli in oro, che in passato ha sempre avuto buoni risultati, è diminuito del 26,68% su base annua.

anche zhou yongcheng, presidente e direttore generale del gruppo chow sang sang, ha dichiarato alla recente assemblea degli azionisti:poiché il prezzo dell’oro è aumentato troppo rapidamente, ha limitato la disponibilità a spendere dei consumatori.l'andamento delle vendite quest'anno è stato peggiore del previsto.

"per i gioielli in oro, l'oro è la materia prima. se il prezzo dell'oro aumenta solo leggermente, si può ancora dire che i consumatori che acquistano gioielli stanno investendo. ma dopo che è salito a 700 yuan al grammo, il prezzo dei gioielli in oro ha ovviamente superato i consumatori ' aspettative e le vendite sono crollate. "autunno." song cheng ha detto che prima del festival di primavera di quest'anno, l'entusiasmo dei consumatori per l'acquisto di oro ha raggiunto il suo picco negli ultimi anni, e i commercianti erano pieni di fiducia in quel momento.

cambiamenti nella scelta sotto fretta

acquistare gioielli d'oro è un consumo, acquistare lingotti d'oro è un investimento.in un momento in cui i prezzi dell’oro sono alle stelle,questa differenziazione ideologica sta diventando sempre più evidente.in un negozio di oro di marca a linping, hangzhou, la cliente, la signora zhang, ha acquistato tre lingotti d'oro contemporaneamente, per un totale di 300 grammi. il prezzo dell'oro quel giorno era di 735 yuan/grammo, e il lingotto d'oro era di 646 yuan/grammo costato un totale di 193.800 yuan.

la signora zhang ha detto di aver scelto i lingotti d'oro perché il prezzo dell'oro continua a salire e al momento non sembra esserci un prodotto di investimento migliore dell'oro e, cosa più importante, i lingotti d'oro non hanno commissioni di elaborazione e sono più convenienti di questo acquistare gioielli d'oro.

con l’aumento dei prezzi dell’oro, gli investitori preferiscono i lingotti d’oro. foto fornita dall'intervistato

ciò illustra il dilemma affrontato oggi dai negozi d’oro:rispetto ai lingotti d'oro, alle monete d'oro, ecc., il profitto dei gioielli d'oro è molto più alto.l'indagine del giornalista ha rilevato che il prezzo dell'oro della maggior parte dei marchi d'oro è superiore dal 20% al 30% rispetto al prezzo internazionale dell'oro e che anche i gioielli d'oro devono addebitare commissioni di elaborazione aggiuntive su questa base. anche le spese di lavorazione di ciascuna marca d'oro sono diverse. il prezzo dei gioielli d'oro è generalmente da 60 a 100 yuan al grammo superiore al prezzo dell'oro indicato nel negozio. nell'attuale flessione del consumo di gioielli in oro, i profitti dei negozi di oro sono stati notevolmente compressi.

i giovani che corrono sul mercato per comprare oro sono un altro cambiamento nel mercato dell'oro.

il "consumption insight report on china's gold jewelry consumption industry in 2022" mostra che dal 2016 al 2021, la percentuale di oro acquistata dalla generazione z (di solito si riferisce ai giovani nati dopo il 1995) è aumentata dal 16% al 59%, diventando la la percentuale più alta di tutte le età è al primo posto nel potenziale di consumo di gioielli in oro del gruppo. i dati del “libro bianco sulle tendenze dell’industria della gioielleria 2023” mostrano inoltre che,tra gli acquirenti di oro, la maggioranza sono donne di età compresa tra 18 e 34 anni nelle città di primo e secondo livello.la loro comparsa ha anche silenziosamente cambiato il consumo di oro. questo cambiamento ha anche messo in luce le carenze dei tradizionali depositi di oro.

jinyafu group è un fornitore unico di servizi completi di metalli preziosi e fornitore di molti gioiellieri di marca nazionale. il responsabile del centro operativo jinyafu hangzhou ha detto:la maggior parte dei giovani ha una mentalità orientata al bilanciamento tra consumi e investimenti. preferisce prodotti leggeri, come lingotti e chicchi d’oro, con bassi margini di profitto lordo.i chicchi d'oro pesano 1 grammo ciascuno e non è previsto alcun costo di lavorazione, ma il prezzo è lo stesso dei gioielli d'oro. sebbene sia molto più alto del prezzo di mercato, è considerato dai giovani come un mezzo per combattere l’inflazione e spingere al risparmio.

allo stesso tempo,rispetto all’acquisto di oro nei negozi fisici offline, anche i giovani preferiscono acquistare oro online.recentemente, dewu app ha pubblicato dati che mostrano che la categoria dei gioielli in oro ha raggiunto una crescita anno su anno del 300%. secondo un membro dello staff di dewu, i rivenditori che rappresentano jin dasheng e altri marchi di gioielli in oro avranno vendite di centinaia di milioni di yuan a dewu nel 2023, un aumento su base annua di oltre il 1.600% e il gmv (lordo transazione di merce) l’obiettivo nel 2024 raddoppierà.

attualmente, i tradizionali marchi d’oro stanno iniziando a implementare le loro attività online mentre i loro negozi offline stanno registrando un declino. ad esempio, sebbene chow tai sheng abbia solo 3 persone che operano a dewu, ha ottenuto centinaia di volte di crescita delle vendite rafforzando il funzionamento di san valentino, 520, san valentino cinese e altri nodi lanciato "happy birthday little gold coin". entro sabato fortune a dewu ha anche raggiunto le vendite calde, con vendite cumulative superiori a 10.000 pezzi.

secondo la "guida all'osservazione del consumo dei regali di san valentino cinese del 2024" pubblicata da taobao, il volume delle transazioni delle categorie d'oro con attributi di preservazione del valore è aumentato del 255% su base mensile. douyin ha anche lanciato un locale a tema "la dolce stagione di san valentino cinese". i dati della piattaforma mostrano che dal 2 all'8 agosto, gli ordini di acquisto del gruppo douyin relativi a buoni per gioielli sono aumentati del 238% su base annua prima delle festività dell'anno scorso.

secondo i dati diffusi dalla china jewelry, jade and jewelry industry association, le vendite al dettaglio online di prodotti di gioielleria in oro e argento sono aumentate da 153,4 miliardi di yuan a 339,8 miliardi di yuan dal 2019 al 2023, con un tasso di crescita annuo composto del 22,0%.

contromisure per nuovi e vecchi commercianti

non ci sono opportunità per i negozi offline? non proprio.

attualmente, i commercianti di marchi d'oro prestano sempre più attenzione ai segmenti di mercato. rafforzare la strategia per i giovani e realizzare valore di mercato attraverso aggiornamenti tecnologici, co-branding ip, tracciabilità culturale, design creativo e altri metodi.

recentemente,l'uscita di "black myth: wukong" ha causato anche un'ondata di popolarità per l'oro. molti marchi hanno approfittato della situazione e hanno lanciato gioielli in oro con elementi correlati.ad esempio, l’anello “cerchio d’oro” di chow sang sang e il braccialetto “wukong knot” del famoso marchio di gioielli sono diventati molto popolari. trendy acer, d'altro canto, si concentra sui giovani gruppi di consumatori. una serie di ip di personaggi dei cartoni animati molto popolari come sanrio, coolomi, doraemon e crayon shin-chan sono preferiti dai giovani.

gioielli in oro legati al fuoco "wukong fever". foto fornita dall'intervistato

oltre alla proprietà intellettuale dei cartoni animati, negli ultimi anni la proprietà intellettuale di stile nazionale è apparsa spesso anche nei gioielli in oro. in una posizione ben visibile all'ingresso di un negozio chow tai fook, sono esposti gioielli in oro co-branded della serie forbidden city. il suo stile unico attira le persone che passano a dare uno sguardo di traverso. lo staff ha affermato che si tratta di un modello congiunto lanciato quest'anno da chow tai fook e dal palace museum. attualmente è disponibile online e offline ed è molto popolare tra i consumatori.

per soddisfare i diversi consumatori, anche l'artigianato e gli stili dei prodotti in oro vengono costantemente arricchiti. ad esempio, prodotti in oro alla moda creati utilizzando oro antico, oro duro 3d, spazzolatura, sabbiatura e altre tecniche.

recentemente, il world gold council e otto marchi di vendita al dettaglio, tra cui caibai jewelry e chao acer, hanno lanciato la categoria innovativa "oro puro duro". questa categoria è realizzata utilizzando una tecnologia avanzata, che migliora le caratteristiche pesanti e morbide dell'oro puro tradizionale, rendendo più semplice lo sviluppo di gioielli in oro con lavorazione complessa e struttura squisita. recentemente, questa categoria è diventata sempre più popolare tra i giovani.

per le persone che non sono sensibili al prezzo, alcuni marchi si concentrano sul mercato di fascia alta. laopu gold, fondata nel 2009, è considerata una "piccola nuova arrivata" nel settore sebbene attualmente abbia solo 33 negozi, le sue vendite medie hanno superato i 100 milioni di yuan nella prima metà dell'anno.

laopu gold è anche "deviante" nei suoi prodotti. utilizza varie tecniche di lavorazione dell'oro del patrimonio culturale immateriale come intarsi in filigrana, smalto, intrecci di oro e argento, ecc. per rendere i suoi prodotti più squisiti. tali prodotti gli permettono anche di distinguersi nella concorrenza con i tradizionali gioielli in oro. prendiamo come esempio il prodotto esclusivo "rose window pendente". un rosone in oro puro del peso di 7,1 grammi e intarsiato di diamanti viene venduto per 10.460 yuan, che equivale a. 10.460 yuan. il prezzo al grammo arriva a 1.471 yuan. il suo chiaro posizionamento gli consente di avere una performance di mercato relativamente stabile anche quando i prezzi dell’oro e le tendenze del consumo di massa fluttuano violentemente.

a giudicare dagli sforzi dei grandi marchi, una serie di misure non mirano solo alle attuali fluttuazioni dei prezzi dell’oro, ma puntano anche al futuro a lungo termine. ma è innegabile che l’impennata dei prezzi dell’oro ha effettivamente stimolato i commercianti ad accelerare il ritmo della trasformazione e del miglioramento.

scritto da chao notizie, tan xiaofeng