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el mercado del oro atraviesa dos fases de hielo y fuego.

por un lado,los precios del oro se dispararon. el 14 de septiembre, el precio internacional al contado del oro alcanzó un máximo histórico.desde marzo de este año, el precio del oro ha aumentado un 20% en más de un mes, casi alcanzando el aumento del año pasado. desde entonces, el precio del oro ha estado en un máximo de 560 a 580 yuanes por gramo. el precio del oro en las tiendas de oro fluctúa alrededor de 740 yuanes por gramo.

por otro lado,pero la tienda de oro marcó el comienzo de una ola de frío.el informe financiero de la marca de primer nivel chow tai fook muestra que después de cerrar 89 tiendas en el mercado continental en el primer trimestre, cerró otras 91 tiendas en el segundo trimestre, una disminución de 180 tiendas en sólo seis meses.en promedio uno está cerrado al día.del mismo modo, otras empresas de joyería de marca también están pasando por momentos difíciles.

las tiendas de oro, ¿por qué no pueden mantenerse al día con la “inundación de riqueza” provocada por el vertiginoso precio del oro?

joyas de oro que no se pueden vender.

en un centro comercial de lujo en hangzhou, una hilera de desoladas tiendas de oro es una expresión concreta de esta "ola de frío".

los fines de semana, cuando las tiendas de ropa de moda y de marcas deportivas de los alrededores están repletas de gente, los vendedores de esta tienda de oro están todos parados en la puerta, charlando o saludando a los clientes.

en el centro comercial de lujo, la tienda de oro está desierta. foto de tan xiaofeng

song cheng (seudónimo) es la persona a cargo de una determinada tienda de franquicia. tiene dos tiendas de oro en jiaxing y hangzhou. dijo a los periodistas que en años anteriores, el primero de mayo, el día de la madre y el día de san valentín chino fueron las temporadas altas para las ventas de oro. antes de 2019,cuando el mercado va bien, es común vender cientos de miles o cientos de miles de yuanes al día.“en el último medio mes antes y después del primero de mayo, las ventas normalmente podían alcanzar entre cuatro y cinco millones.pero ahora sólo puedo venderlo por una fracción del precio.menos de 1 millón. "dijo song cheng.

según el informe semestral de la empresa chow tai fook, que cotiza en hong kong, de abril a junio, el valor minorista de chow tai fook disminuyó un 20% interanual, del cual se espera que el valor minorista en el continente disminuya en un 18,6%, y el de hong kong, china, macao, china y otros mercados disminuyó un 28,8% interanual. también,de abril a junio de este año, cerraron una red de 91 joyerías chow tai fook en china continental;en el primer trimestre de este año, chow tai fook tuvo una disminución neta de 89 tiendas en el mercado continental. esto significa que en sólo seis meses, las joyerías de chow tai fook en el continente se han reducido en 180, con una media de una cerrada por día.

los datos operativos del grupo lukfook de abril a junio mostraron que sus ingresos minoristas generales cayeron un 23% interanual, los ingresos minoristas en los mercados de hong kong y macao cayeron un 31% interanual y el mercado de china continental cayó. en un 3%. en cuanto a tiendas,durante el trimestre, luk fook group tuvo una disminución neta de 99 tiendas a nivel mundial y una disminución neta de 102 tiendas en el continente.

a medida que los precios del oro se disparan, ¿realmente ha disminuido el entusiasmo de los consumidores por comprar oro?

según las estadísticas de la asociación de oro de china, en el primer semestre de 2024, el consumo de lingotes y monedas de oro aumentó un 46,02% interanual.lo que realmente se ha desvanecido es el entusiasmo de la gente por las joyas de oro.los datos muestran que en el primer semestre del año, el consumo de joyas de oro, que siempre ha tenido un buen desempeño en el pasado, cayó un 26,68% interanual.

zhou yongcheng, presidente y director general de chow sang sang group, también dijo en la reciente junta de accionistas:como el precio del oro ha aumentado demasiado rápido, ha restringido la disposición de los consumidores a gastar.el desempeño de las ventas este año fue peor de lo esperado.

"para las joyas de oro, el oro es la materia prima. si el precio del oro sólo aumenta ligeramente, todavía se puede decir que los consumidores que compran joyas están invirtiendo. pero después de que sube a 700 yuanes por gramo, el precio de las joyas de oro obviamente ha superado a los consumidores. 'las expectativas y las ventas se han desplomado. "otoño." song cheng dijo que antes del festival de primavera de este año, el entusiasmo de los consumidores por comprar oro alcanzó su punto máximo en los últimos años y los comerciantes estaban llenos de confianza en ese momento.

cambios en las opciones bajo las prisas

comprar joyas de oro es consumo, comprar lingotes de oro es inversión.en un momento en que los precios del oro se están disparando,esta diferenciación ideológica es cada vez más evidente.en una tienda de oro de marca en linping, hangzhou, la cliente sra. zhang compró tres lingotes de oro a la vez, por un total de 300 gramos. el precio del oro ese día era de 735 yuanes por gramo y el lingote de oro era de 646 yuanes por gramo. costó un total de 193.800 yuanes.

la sra. zhang dijo que eligió los lingotes de oro porque el precio del oro continúa aumentando y no parece haber mejor producto de inversión que el oro en este momento y, lo que es más importante, los lingotes de oro no tienen tarifas de procesamiento y son más rentables; comprar joyas de oro.

a medida que aumentan los precios del oro, los inversores prefieren los lingotes de oro. foto proporcionada por el entrevistado.

esto ilustra el dilema al que se enfrentan hoy en día las tiendas de oro:en comparación con los lingotes de oro, las monedas de oro, etc., las ganancias de las joyas de oro son mucho mayores.la investigación del periodista encontró que el precio del oro de la mayoría de las marcas de oro es entre un 20% y un 30% más alto que el precio internacional del oro, y las joyas de oro también deben cobrar tarifas de procesamiento adicionales sobre esta base. las tarifas de procesamiento de cada marca de oro también son diferentes. el precio de las joyas de oro es generalmente de 60 a 100 yuanes por gramo más alto que el precio de venta del oro en la tienda. en la actual desaceleración del consumo de joyas de oro, las ganancias de las tiendas de oro se han comprimido considerablemente.

los jóvenes que entran al mercado a comprar oro son otro cambio en el mercado del oro.

el "informe de información sobre el consumo de joyería de oro en china en 2022" muestra que de 2016 a 2021, la proporción de oro comprado por la generación z (generalmente se refiere a jóvenes nacidos después de 1995) aumentó del 16% al 59%, convirtiéndose en la la proporción más alta de todas las edades. el potencial de consumo de joyas de oro del grupo ocupa el primer lugar. los datos del "libro blanco sobre tendencias de la industria de la joyería 2023" también muestran que,entre los compradores de oro, la mayoría son mujeres de entre 18 y 34 años en ciudades de primer y segundo nivel.su aparición también ha cambiado silenciosamente el consumo de oro. este cambio también expuso las deficiencias de las tiendas de oro tradicionales.

jinyafu group es un proveedor integral de servicios integrales de metales preciosos y proveedor de muchas marcas nacionales de joyería. la persona a cargo del centro de operaciones jinyafu hangzhou dijo:la mayoría de los jóvenes tienen una mentalidad de equilibrar el consumo y la inversión. prefieren productos livianos, como lingotes y granos de oro, con bajos márgenes de ganancia bruta.los granos de oro pesan 1 gramo cada uno y no hay tarifa de elaboración, pero el precio es el mismo que el de las joyas de oro. aunque es mucho más alto que el precio de mercado, los jóvenes lo consideran un medio para luchar contra la inflación y forzar el ahorro.

al mismo tiempo,en comparación con comprar oro en tiendas físicas fuera de línea, los jóvenes también prefieren comprar oro en línea.recientemente, dewu app publicó datos que muestran que la categoría de joyería de oro logró un crecimiento interanual del 300%. según un miembro del personal de dewu, los distribuidores que representan a jin dasheng y otras marcas de joyería de oro tendrán ventas de cientos de millones de yuanes en dewu en 2023, un aumento interanual de más del 1.600%, y el gmv (bruto transacción de mercancías) objetivo en 2024 se duplicará.

actualmente, las marcas de oro tradicionales están comenzando a implementar sus negocios en línea a medida que sus tiendas fuera de línea están experimentando un declive. por ejemplo, aunque chow tai sheng solo tiene 3 personas operando en dewu, ha logrado un crecimiento de ventas cientos de veces al fortalecer las operaciones del día de san valentín, 520, el día de san valentín chino y otros nodos. se lanzó la "pequeña moneda de oro del feliz cumpleaños". by saturday fortune en dewu también ha logrado grandes ventas, con ventas acumuladas que superan las 10.000 piezas.

según la "guía de observación del consumo de regalos del día de san valentín chino de 2024" publicada por taobao, el volumen de transacciones de las categorías de oro con atributos que preservan el valor aumentó un 255% mes a mes. douyin también ha lanzado un lugar temático "temporada dulce del día de san valentín chino". los datos de la plataforma muestran que del 2 al 8 de agosto, los pedidos de compra del grupo douyin relacionados con vales de joyería aumentaron un 238% interanual antes del feriado del año pasado.

según datos publicados por la asociación de la industria de joyería, jade y joyería de china, las ventas minoristas en línea de productos de joyería de oro y plata aumentaron de 153.400 millones de yuanes a 339.800 millones de yuanes de 2019 a 2023, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 22,0%.

contramedidas para comerciantes nuevos y antiguos.

¿no hay ninguna oportunidad para las tiendas fuera de línea? no precisamente.

actualmente, los comerciantes de marcas de oro prestan cada vez más atención a los segmentos del mercado. fortalecer la estrategia juvenil y obtener valor de mercado a través de actualizaciones tecnológicas, marcas compartidas de propiedad intelectual, trazabilidad cultural, diseño creativo y otros métodos.

recientemente,el lanzamiento de "black myth: wukong" también provocó una ola de popularidad para el oro. muchas marcas aprovecharon la situación y lanzaron joyas de oro con elementos relacionados.por ejemplo, el anillo “aro dorado” de chow sang sang y la pulsera “wukong knot” de la famosa marca de joyería se han vuelto muy populares. trendy acer, por otro lado, se centra en grupos de consumidores jóvenes. los jóvenes prefieren una serie de ip de personajes de dibujos animados muy populares como sanrio, coolomi, doraemon y crayon shin-chan.

joyas de oro relacionadas con el fuego "wukong fever". foto proporcionada por el entrevistado.

además de las pi de dibujos animados, en los últimos años las pi de estilo nacional también han aparecido a menudo en las joyas de oro. en un lugar destacado a la entrada de una tienda de chow tai fook, se exhiben joyas de oro de marca compartida de la serie ciudad prohibida. su estilo único atrae a la gente que pasa a mirar de reojo. el personal dijo que este es un modelo conjunto lanzado por chow tai fook y el museo del palacio este año. actualmente está disponible en línea y fuera de línea y es muy popular entre los consumidores.

para atender a los diferentes consumidores, la artesanía y los estilos de los productos de oro también se enriquecen constantemente. por ejemplo, productos de oro de moda creados con oro antiguo, oro duro 3d, cepillado, chorro de arena y otras técnicas.

recientemente, el consejo mundial del oro y ocho marcas minoristas, incluidas caibai jewelry y chao acer, lanzaron la innovadora categoría "oro puro duro". esta categoría se fabrica utilizando tecnología avanzada, que mejora las características pesadas y suaves del oro puro tradicional, lo que facilita el desarrollo de joyas de oro con una artesanía compleja y una estructura exquisita. recientemente, esta categoría se ha vuelto cada vez más popular entre los jóvenes.

para las personas que no son sensibles al precio, algunas marcas se centran en el mercado de alta gama. laopu gold, fundada en 2009, se considera un "pequeño recién llegado" en la industria. aunque actualmente tiene sólo 33 tiendas, sus ventas promedio superaron los 100 millones de yuanes en la primera mitad del año.

laopu gold también se "desvía" en sus productos. utiliza diversas técnicas de elaboración de oro del patrimonio cultural inmaterial, como incrustaciones de filigrana, esmalte, entrelazado de oro y plata, etc., para hacer sus productos más exquisitos. estos productos también le permiten destacarse en la competencia con las joyas de oro tradicionales. tomemos como ejemplo el producto emblemático "rose window pendant". un rosetón de oro puro que pesa 7,1 gramos y tiene incrustaciones de diamantes se vende por 10.460 yuanes. 10.460 yuanes. el precio por gramo llega a 1.471 yuanes. su claro posicionamiento le permite tener un desempeño de mercado relativamente estable incluso cuando los precios del oro y las tendencias de consumo masivo fluctúan violentamente.

a juzgar por los esfuerzos de las grandes marcas, una serie de medidas no sólo apuntan a las fluctuaciones actuales de los precios del oro, sino que también apuntan al futuro a más largo plazo. pero es innegable que el aumento de los precios del oro ha estimulado a los comerciantes a acelerar el ritmo de transformación y modernización.

escrito por chao news, tan xiaofeng