2024-09-12
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transsion은 tecno와 같은 브랜드로 아프리카 휴대폰 시장을 장악했습니다.
저자/샤오 유
편집자/류유쿤
'아프리카 휴대전화의 왕'인 transsion holdings는 최근 cfo xiao yonghui가 보호관찰을 받았다고 발표했습니다. 영국의 "financial times"는 transsion이 현재 점점 더 치열해지는 국내 경쟁업체와의 경쟁과 특허 침해에 대한 비난을 막기 위해 열심히 노력하고 있다는 기사를 게재했습니다.
지난 주말 샤오용휘의 정직이 발표된 후 트랜션의 주가는 월요일에 거의 5% 하락했다. 회사는 xiao yonghui가 조사를 받는 이유에 대해 자세히 설명하지 않았지만 그의 유치권은 정상적인 운영에 큰 영향을 미치지 않을 것이라고 말했습니다.
라틴 아메리카에서 인기 있는 “아프리카 휴대폰의 왕”
transsion은 아프리카 스마트폰 시장을 장악함으로써 "아프리카 휴대폰의 왕"이라는 칭호를 얻었습니다. transsion은 나이지리아 시장에서 시작되었습니다. 창립자이자 ceo인 zhu zhaojiang은 2006년부터 배낭에 피처폰을 판매하기 시작했습니다.
그러나 국내 중국 휴대폰 경쟁업체들이 아프리카 시장 점유율을 잠식하고 거대 기술 기업들이 잠재적으로 비용이 많이 드는 특허 소송을 제기함에 따라 transsion은 점점 더 아시아 태평양, 동유럽 및 라틴 아메리카의 다른 시장에 주목하고 있습니다.
리서치 회사인 counterpoint의 데이터에 따르면 2024년 상반기에 transsion은 라틴 아메리카 국가에서 375만 대의 휴대폰을 판매했는데, 이는 전년 대비 276% 증가한 수치입니다. 올해 2분기 중남미 시장 점유율은 2023년 같은 기간 2.2%에서 7%로 상승했다.
연구 그룹인 프란시스코 제로니모(francisco jeronimo)는 "그들은 스마트폰 보급률이 평균보다 훨씬 낮은 시장으로 진출할 수 있는 기회를 분명히 보고 있습니다. 이는 시장에서 꽤 좋은 위치에 있는 것입니다"라고 말했습니다.
transsion 등 브랜드의 글로벌 스마트폰 점유율
라틴 아메리카 스마트폰 유통업체인 토탈린크(totalynk)의 안드레스 로드리게스(andres rodriguez) ceo는 “트랜션은 라틴 아메리카에서 점점 더 인기를 얻고 있다”며 “특히 z세대와 젊은 밀레니얼 세대에게 인기가 높다”고 덧붙였다.
counterpoint 데이터에 따르면 2024년 2분기에 transsion은 시장 점유율 8.3%로 세계 6위의 스마트폰 공급업체가 되었습니다. transsion은 북미, 서유럽 또는 중국에서는 휴대폰을 판매하지 않습니다.
2000년대 중반, zhu zhaojiang은 중국 피처폰에 대한 시장 수요를 테스트하고 저가형 현지 수요 제품 전략을 연마하기 위해 나이지리아 라고스로 날아갔습니다.
카운터포인트 데이터에 따르면 트랜션(transsion) 스마트폰은 현재 110달러에서 120달러 사이에 판매되고 있는데, 이는 애플 아이폰의 평균 판매가인 900달러보다 훨씬 낮은 수준이다. 이러한 가격 차이로 인해 transsion의 tecno, infinix 및 itel 브랜드의 매력이 크게 향상되었습니다.
transsion에는 아프리카 시장에 맞춘 기능도 포함되어 있습니다. 휴대폰은 불규칙한 전원 공급에 대처할 수 있도록 배터리 수명이 길고, 화면은 습한 기후에 대비해 내유성이 있으며, 카메라는 어두운 피부색에 맞게 설계되었습니다.
zhu zhaojiang은 2019년 흔치 않은 인터뷰에서 "우리는 동료들이 무시한 시장 요구 사항을 발견하기 위해 혁신과 현지화를 진행해 왔습니다."라고 말했습니다.
아프리카 시장은 방어적이다
하지만 카운터포인트 자료에 따르면 트랜션의 아프리카 스마트폰 시장 점유율은 2023년 같은 기간 46%에서 올해 2분기 42%로 하락했다.
counterpoint의 수석 분석가인 yang wang은 "전환은 방어적입니다. 특히 지난 2~3분기 동안 중국 국내 라이벌인 xiaomi, oppo, vivo 및 honor가 아프리카 시장에 주목하기 시작했습니다."라고 말했습니다. "이러한 중국 브랜드는 고급 시장에서 좋은 성적을 거두지 못하고 있기 때문에 자신들이 적응할 수 있는 중급 시장을 찾고 있습니다."
트랜전션 휴대폰 가격은 애플보다 훨씬 저렴하다
transsion의 수익은 여전히 빠르게 증가하고 있습니다. 올해 4월까지 트랜션의 매출은 718억 위안(약 100억 달러)에 달해 지난 12개월보다 48% 증가했다.
transsion은 서구 경쟁자들이 뚫기 어려웠던 시장에서 성공했습니다. idc 분석 담당 부사장 geronimo는 올해 1분기에 러시아가 transsion의 중부 및 동부 유럽 시장 매출의 81%를 차지했다고 말했습니다. 카운터포인트 자료에 따르면 트랜션은 2024년 상반기 동유럽(러시아 포함)에서 스마트폰 510만대를 판매해 전년 동기 대비 162% 증가했다.
지적재산권 소송이 난제
그러나 해외 지적재산권 소송으로 인해 트랜션의 글로벌 진출이 위협받을 수도 있다.
퀄컴을 비롯한 대형 기술 기업들은 트랜션이 특허 라이선스 계약을 체결하지 못하고 특허권을 침해했다는 이유로 트랜션을 상대로 소송을 제기했다. 필립스는 인도에서 transsion을 특허 침해 혐의로 고소했습니다. nokia와 같은 다른 회사는 transsion과 라이센스 계약 협상을 시도했습니다.
honghu law firm의 파트너인 richard vary는 transsion이 특허 보유자와 라이센스 계약에 동의하지 않으면 향후 법원 절차로 인해 방해를 받을 수 있다고 경고했습니다. 이 회사는 transsion과의 특허 분쟁 처리를 지원하기 위해 nokia에 의해 외부 컨설턴트로 고용되었습니다.
farley는 "이것은 실제로 transsion이 언제 테이블에 나와 특허 라이센스를 취득할 의향이 있는지의 문제이지만 누군가가 주요 시장에서 이에 대한 금지 명령을 받기 전에는 그렇지 않습니다"라고 말했습니다.
2022년에는 nokia가 특허 소송에서 승리하여 oppo의 스마트폰이 독일 매장에서 제거되었습니다. 올해 oppo는 노키아와 합의를 맺고 기술 로열티를 상환해 휴대폰이 독일 시장에 재진입할 수 있게 됐다.
업계 분석가들은 라이센스 계약을 강제로 체결하면 transsion이 저렴한 가격으로 경쟁사를 이기는 것이 더 어려워질 수 있다고 지적했습니다. counterpoint의 수석 분석가인 yang wang은 "transsion의 성공은 주로 휴대폰 가격을 낮게 유지할 수 있는 능력에 기인합니다. 특허 분쟁은 아프리카 이외의 지역에서 transsion의 제품 전략과 야망을 방해할 수 있습니다."라고 말했습니다.
올해 7월 지적재산권 분쟁에 대한 질문에 트랜션은 파이낸셜타임스와의 인터뷰에서 “회사는 제3자의 지적재산권을 존중하며” “우호적인 협상”을 통해 특허권자와 라이선스 계약을 체결할 의향이 있다고 밝혔다.
보도 당시 transsion은 이에 대해 언급하지 않았습니다.
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