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transsionはtecnoなどのブランドでアフリカの携帯電話市場を独占

著者/シャオユウ

編集者/劉裕坤

「アフリカの携帯電話の王」であるtranssion holdingsは最近、cfoのxiao yonghui氏が保護観察処分を受けたと発表した。英国の「フィナンシャル・タイムズ」は、トランション社が現在、国内のライバル企業とのますます激化する競争や特許侵害の告発をかわすために懸命に取り組んでいるとの記事を掲載したが、上級幹部の留任により事態は間違いなく悪化した。

先週末にシャオ・ヨンフイ氏の停職処分が発表されたことを受け、トランションの株価は月曜日に５％近く下落した。同社はシャオ・ヨンフイ氏が捜査対象となっている理由については詳しく述べていないが、彼の先取特権が同社の通常業務に重大な影響を与えることはないと述べた。

中南米で人気の「アフリカ携帯電話の王様」

アフリカのスマートフォン市場での優位性により、transsion は「アフリカの携帯電話の王」の称号を獲得しました。 transsion はナイジェリア市場で始まり、創業者兼 ceo の zhu zhaojiang 氏は 2006 年にバックパックに入ったフィーチャーフォンの販売を開始しました。

しかし、中国国内の携帯電話のライバルがアフリカでの市場シェアを侵食し、大手ハイテク企業が高額の費用がかかる可能性のある特許訴訟を起こす中、トランションはアジア太平洋、東ヨーロッパ、ラテンアメリカの他の市場にますます注目している。

調査会社カウンターポイントのデータによると、2024年上半期にトランションはラテンアメリカ諸国で375万台の携帯電話を販売し、前年比276％増加した。今年第２・四半期には、同社の中南米市場シェアは２０２３年同期の２．２％から７％に上昇した。

調査グループidcのデータ・アナリティクス担当バイスプレジデント、フランチェスコ・ジェロニ氏は、「スマートフォンの普及率が平均を大きく下回っている市場に参入するチャンスを彼らが見ているのは明らかだ。これにより、彼らは市場でかなり良い立場に立つことができる」と述べた。

transsionなどのブランドのスマートフォンの世界シェア

ラテンアメリカのスマートフォン販売会社totalynkのアンドレス・ロドリゲス最高経営責任者（ceo）は、「transsionはラテンアメリカでますます人気が高まっている」と述べ、特にtranssion携帯電話は「z世代と若いミレニアル世代」の間で人気があると付け加えた。

counterpoint のデータによると、2024 年の第 2 四半期に、transsion は市場シェア 8.3% を獲得し、世界で 6 番目に大きなスマートフォン サプライヤーになりました。 transsion は、北米、西ヨーロッパ、中国では携帯電話を販売していません。

2000 年代半ば、朱昭江氏は中国製フィーチャーフォンの市場需要をテストし、低価格で現地需要の高い製品という製品戦略を磨くためにナイジェリアのラゴスに飛びました。

counterpoint データによると、transsion スマートフォンは現在 110 米ドルから 120 米ドルの間で販売されており、これは apple の iphone の平均販売価格 900 米ドルよりもはるかに低いです。この価格差により、transsion の tecno、infinix、itel ブランドの魅力が大幅に高まりました。

transsion には、アフリカ市場に合わせた機能も組み込まれています。同社の携帯電話は、不安定な電源供給に対応できる長いバッテリー寿命を備え、画面は湿気の多い気候に耐えられる耐油性を備え、カメラは暗い肌の色調に合わせて設計されています。

「私たちは、同業他社が無視してきた市場のニーズを発見するために革新とローカライゼーションを行ってきました。」とzhu zhajiang氏は2019年の珍しいインタビューで語った。

アフリカ市場は守勢にある

しかし、counterpointのデータによると、アフリカのスマートフォン市場におけるtranssionのシェアは、2023年の同時期の46％から今年第2四半期には42％に低下した。

カウンターポイントのシニアアナリスト、ヤン・ワン氏は「特にここ2～3四半期は、中国国内のライバルであるシャオミ、oppo、vivo、honorがアフリカの企業に注目し始めている」と述べた。 「これらの中国ブランドはハイエンド市場ではうまくいっていないため、フィットできるミッドレンジ市場を探している。」

transsion 携帯電話の価格は apple の価格よりもはるかに安い

transsion の収益は依然として急速に成長しています。今年4月までの1年間で、transsionの収益は718億元（約100億米ドル）に達し、過去12か月から48％増加した。

トランジションは、西側のライバルが突破するのが難しかった市場で成功を収めた。 idcの分析担当バイスプレジデント、ジェロニモ氏は、今年の第1四半期において、中欧および東欧におけるtranssionの市場売上高の81%をロシアが占めていたと述べた。 counterpoint のデータによると、transsion は 2024 年上半期に東ヨーロッパ (ロシアを含む) で 510 万台のスマートフォンを販売し、前年比 162% 増加しました。

知的財産訴訟が厄介な問題に

しかし、transsion の世界展開は海外の知的財産訴訟によって脅かされる可能性があります。

クアルコムなどの大手テクノロジー企業は、特許ライセンス契約を締結できず特許権を侵害したとして、トランション社を相手に訴訟を起こしている。フィリップスはインドでトランション社を特許侵害で訴えている。 nokiaなどの他の企業は、transsionとライセンス契約の交渉を試みている。

ホンフ法律事務所のパートナーであるリチャード・ヴァリー氏は、特許保有者とのライセンス契約に同意しなければ、トランション社は将来の裁判手続きによって妨げられる可能性があると警告した。同社は、transsion との特許紛争の処理を支援する外部コンサルタントとして nokia に雇用されました。

「これは実際のところ、トランション社がいつ交渉に応じて特許ライセンスを取得するかという問題だが、主要市場で誰かが差し止め命令を下す前ではない」とファーリー氏は述べた。

2022年にnokiaが特許訴訟で勝訴し、oppoのスマートフォンはドイツの棚から撤去された。今年、oppoはノキアと和解合意に達し、技術ロイヤルティを返済し、携帯電話がドイツ市場に再参入できるようになった。

業界アナリストらは、ライセンス契約の締結を余儀なくされることで、transsionが低価格で競合他社に勝つことがより困難になる可能性があると指摘した。カウンターポイントの上級アナリスト、ヤン・ワン氏は、「トランションの成功は主に携帯電話の価格を低く抑える能力によるものである」と述べ、「特許紛争はトランションのアフリカ国外での製品戦略と野心を妨げる可能性がある」と述べた。

今年7月、知的財産権紛争について質問されたトランション氏はフィナンシャル・タイムズに対し、同社は「第三者の知的財産権を尊重」しており、「友好的な交渉」を通じて特許権者とライセンス契約を結ぶ用意があると述べた。

この記事の執筆時点では、transsion はこれについてコメントしていません。

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